【正文】 　重陽節(jié)：修正健酒重陽大獻(xiàn)禮活動創(chuàng)意：經(jīng)過前三輪大型促銷活動的舉行。會場布置：整個電影院隨處可見益生酒的廣告，給每位觀眾發(fā)一張宣傳單，電影院附近300米范圍，全是健酒的廣告。專注于藥品、保健品、化妝品、醫(yī)療器械、健康電器等健康產(chǎn)業(yè)，以專業(yè)顧問機構(gòu)為依托，以健康產(chǎn)品代理為主體，提供市場研究、策劃推廣、設(shè)計制作、專業(yè)培訓(xùn)、產(chǎn)品代理、圖書出版、代寫稿件等一站式全程營銷貼身服務(wù)。聯(lián)系方式：Emil：xyyx21　　　　?。?28517170　　　　 :92 / 92?；顒幼⒁馐马棧呵捌趶V告宣傳，現(xiàn)場廣告品的布置，前期與政府部門的公關(guān)。注意事項：現(xiàn)場布局（廣告），前期公關(guān)，廣告宣傳。注意事項：必須是健康的“金婚”夫婦，活動現(xiàn)場的布局游戲的設(shè)計，前期廣告宣傳等活動主題：修正健酒，獻(xiàn)給“金婚”夫婦特別的愛活動目的：向目標(biāo)消費群體發(fā)動攻擊，讓目標(biāo)消費者進(jìn)一步了解修正健酒活動時間：9月21日上午9點活動地點；各市場部商業(yè)中心廣場活動對象：99對“金婚”夫婦（必須健康）活動導(dǎo)入期：9月1日——9月20日前期媒體宣傳：電視、報紙、海報、傳單活動內(nèi)容：組織99對“金婚”夫婦到中心廣場扭秧歌，主辦單位：吉林修正集團(tuán)生物工程公司協(xié)辦單位；XX市老齡委在整個活動中增加趣味性的游戲，以地方游戲為主，目的使整體活動處于興奮期最后設(shè)評獎活動，設(shè)3等獎。活動創(chuàng)意：建軍節(jié)既是軍人的節(jié)日又是人民的節(jié)日，沒有軍人保衛(wèi)祖國，就沒有人民的安寧，所以，我們公司為了表達(dá)對軍人的愛護(hù)，特意組織駐地官兵舉行大型文藝活動?；顒訉ο螅耗隄M18歲以上的當(dāng)?shù)叵M者。給市民贈酒是最好的辦法，贈酒又能起到品酒的效果。此活動除特等獎可以折現(xiàn)金外，其它獎項均設(shè)為實物兌獎，不折現(xiàn)金。C、“購酒有獎活動”（活動細(xì)則另定）“喝酒中大獎活動”鋪開。導(dǎo)入過程包括：電視廣告的宣傳。老板杯，折疊椅，精美茶具，精致打火機，精致的領(lǐng)帶扣，計算器，精致的臺歷，精裝的東北特產(chǎn)如人參，或贈送裝的優(yōu)樂蛋白，妙泰口服液等。這一部份要求促銷品本身要是能在酒店用得著的，用得著的才是大家都有機會看到并用到的東西，而不是被串之高閣。三、促銷期：促銷期間，不管是對酒店的促銷還是對消費者的促銷，都要求業(yè)代在最初的時間用書面形式通知酒店主管，告知活動內(nèi)容，方式，時間。如有什么促銷活動要及時主動告之。附一：修正健酒酒店實操步驟酒店是酒的最主要消費場所，在酒的銷售上，各酒廠家為了獲得盡可能大的銷售量，把酒店作為一塊非常重要的戰(zhàn)略基地，有“失酒店者失市場之危”。獎項公布期：報紙半版，公布獲獎人員名單及身份證號碼，電視、廣播全力報道評選結(jié)果30”告之。在家境困頓中勇于擔(dān)負(fù)責(zé)任、照料長輩的少年與青年，數(shù)十年如一日細(xì)心照料無親緣關(guān)系孤老的普通公民等。真正等到兒女們羽翼豐滿，有了自己的事業(yè)、家庭、離開了父母的懷抱，不再用父母操心而在自己的天空縱橫馳騁的時候，父母這顆一切都放在兒女上的心卻沒了著落，這個時候正是兒女盡孝心的時候，無需毫宅別墅，也無需百元大鈔，需要的只是兒女安慰，重視父母的一顆心，用實際的行動讓父母覺得沒有白疼兒女一場，沒有枉費父母的一顆心。首先由主持人宣布本次活動的意義，以及修正公司 的企業(yè)文化和產(chǎn)品知識，時間不超過30分鐘，其次由消費者發(fā)言提出我們產(chǎn)品的不同意見，記錄員做好記錄。明確活動目的：關(guān)心老年人，讓老年人感到生活的樂趣，以各種趣味性的節(jié)目，如：笑話、故事、評書等；老年人自己組織豐富多彩的節(jié)目，讓其感到“老有所愛，老有所用”同時，宣傳我們公司的企業(yè)文化及產(chǎn)品知識，最終達(dá)到這些老年人能成為我們公司的忠實消費者，并以良好的口碑向其親友宣傳。（六）人才策略公開、公平、公正的招聘競崗，擇優(yōu)錄?。粩P棄人才越棒越好的誤區(qū)，堅持合適為好、合適偏高的用人方針；嚴(yán)進(jìn)嚴(yán)出的用人方針；人性化管理。起到畫龍點睛的作用。最能打動他們的就是情感。在確定廣告宣傳的賣點之前，我們應(yīng)該非常清晰的沿著說什么，怎么說的廣告原則，本著這樣的思路來進(jìn)行分析。尤其是近年來隨著人們物質(zhì)生活水平的飛速提高，人均壽命的延長，以往單純從年齡上來劃分中老年的方法，已經(jīng)跟不上時代的步伐了。精品包裝備注125ml工藝：是經(jīng)數(shù)十種純天然中藥通過科學(xué)配伍、用高科技超臨界生物提取工藝制成提取液，再選用釀造的優(yōu)質(zhì)純糧酒基進(jìn)行精釀?wù){(diào)制而成的一種高科技生物露酒。通過科學(xué)配伍，采用生物提取工藝制成提取液，再選用優(yōu)質(zhì)純糧白酒進(jìn)行精釀而成的一種高科技生物露酒，富含人參皂甙、黃酮類化合物、大量植物蛋白，豐富的維生素和人體必需的多種氨基酸，通過補充人體精氣，推動人體臟腑、經(jīng)絡(luò)、形體和官竅等生理功能，經(jīng)中華人民共和國衛(wèi)生部功能實驗證明，具有抗疲勞、延緩衰老的保健功能，獲得2002年最新批準(zhǔn)文號：衛(wèi)食健字（2002）0357號。目標(biāo)人群定位：（1）有保健意識和飲酒習(xí)慣的中老年人；（2）孝敬父母、回報親情的年輕人。勁酒是現(xiàn)代保健酒，酒的特點大于藥的特點，椰島鹿龜酒是典型的傳統(tǒng)藥酒，藥的特點大于酒的特點。（二）研究對比，明確雙方的優(yōu)劣勢見SWOT分析部分。上海雷允上推出萬年春和五糧液集團(tuán)今年將大手筆推出保健新秀，寧夏紅也大舉進(jìn)攻，組成新的潛在競爭者。（四）SWOT分析S——優(yōu)勢分析修正集團(tuán)雄厚的經(jīng)濟實力和良好的品牌基礎(chǔ)；有序穩(wěn)定的經(jīng)營管理機制和理性的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，由知名保健品營銷公司的精英組成的中高層營銷組織隊伍，各家優(yōu)勢互補，強于競爭對手的市場意識和市場營銷運作能力；中國勁酒、椰島鹿龜酒屬保健酒的拓荒者，修正健酒可以借鑒二者的成敗得失經(jīng)驗制定合理的營銷方案，少走彎路、更科學(xué)、合理的對市場進(jìn)行細(xì)分，與消費者需求的目標(biāo)產(chǎn)品更加貼近，降低了市場的風(fēng)險。人們早已習(xí)慣飲用白酒的習(xí)慣逐漸向其他酒類轉(zhuǎn)型，高度同質(zhì)的產(chǎn)品和市場競爭也促使白酒市場日趨萎縮，日益興盛的紅酒，啤酒就是有力的佐證，保健酒在原本就有需求的基礎(chǔ)上理所當(dāng)然的成為崛起新軍里不可忽視的主力。消費者在初次品嘗時大都不知道X酒是補酒，是在品嘗和口碑傳播中逐漸體會到保健功效的，走的是“曲線救國”之路。在市場拓展上也采取了積極穩(wěn)妥的策略，即不主張全面鋪開，盲目出擊，而是集中力量，步步為營，積極運作一個個區(qū)域市場，以品牌品質(zhì)為基礎(chǔ)，以營銷戰(zhàn)略、營銷隊伍建設(shè)為措施手段，謀求長遠(yuǎn)利益、社會效益與經(jīng)濟效益的重合。鹿乃陽中至陽，是得天地陽氣最充分的；龜乃陰中至陰，是得天地間陰功最深厚的。暢銷品牌成功分析（XX鹿龜酒、中國X酒、XX春、XXX五加皮）（1）XX鹿龜酒以其主要功效成分龜板和鹿茸進(jìn)行命名，懂行的都知道，鹿茸和龜板是國家限制使用的資源，1990年為保護(hù)XX鹿龜酒這個傳統(tǒng)品牌，XXXX公司獲得國家和省有關(guān)部門批準(zhǔn)，可以使用鹿茸和龜板為原料，不是誰號稱鹿龜酒就可以獲得這種許可的，同時品真質(zhì)純，解決了許多老年人面臨的健康問題，深受歡迎，這是成功的基礎(chǔ)。經(jīng)受著麻木被催醒后的疼痛、擔(dān)負(fù)著社會責(zé)任的業(yè)內(nèi)精英們幾乎都把保健酒作為最熱門的投資方向。但以這“鞭”那“鞭”為原來和命名的壯陽類補酒正日趨萎縮，而以“中國勁酒”為代表，以“養(yǎng)生”概念為切入點的產(chǎn)品正在崛起。修正健酒企劃綱要一、 市場背景與分析（一）市場主體分析市場消費概念成熟中國人一直有泡制和飲用藥酒、保健酒的習(xí)慣，如五加皮酒、人參酒、鹿茸酒、枸杞酒、長壽長樂酒、鹿龜酒等等。在現(xiàn)代市場營銷策劃實務(wù)中，532法則認(rèn)為：一個產(chǎn)品如果要在市場上取得成功，50%靠產(chǎn)品，即依靠產(chǎn)品質(zhì)量、功能及其他產(chǎn)品價值；20%靠策劃，即依靠營銷策劃力量，營銷策劃并非萬能，但是它是連接產(chǎn)品與市場的中介體，優(yōu)秀的策劃將為執(zhí)行者提供路線，為贏得市場提供方法；30%靠執(zhí)行，即靠銷售力量，銷售執(zhí)行必須準(zhǔn)確無誤地落實策劃方案。保健酒發(fā)展歷程　 保健酒因其傳統(tǒng)的特性在中老年人當(dāng)中有著很大的需求量，這也是各地保健酒前仆后繼，層出不窮的根本原因所在。白酒業(yè)的重重危機及種種隱患終于浮出水面：依靠逃避消費稅來實現(xiàn)經(jīng)營利潤的企業(yè)將“魂斷藍(lán)橋”，在庸俗化、低層次惡性競爭的泥潭中不能自拔的蕓蕓白酒斗士們也終于南柯夢醒。致中和五加皮、雷允上的“萬年春”也表現(xiàn)出了強勁的勢頭，但以上四大排頭兵也都只是在局部市場做透、做大，尚無全國性的領(lǐng)導(dǎo)品牌。補一般分兩種，一種是溫補，即具有壯陽作用；一種是涼補，即具有滋陰作用，而陰陽平補是補中最高境界。（7）營銷模式創(chuàng)造性地將保健品與白酒的操作方式有機的結(jié)合起來形成獨特的椰島鹿龜酒銷售方式，禮品和餐飲兩條腿同時走路，～；在餐飲市場上投放125ml裝，兩條通路投放產(chǎn)品的規(guī)格不同，極好地解決了兩條通路之間的沖突。廣告上也不突出補酒概念，一句“X酒雖好，也不要貪杯呦！”廣告詞一直未變。（三）市場機會分析幾千年的傳統(tǒng)造就了中國特色的飲食文化和酒文化，自古就有飲用藥酒的習(xí)慣，使得保健酒板塊有著固有的深厚消費底蘊。但他們的資金遠(yuǎn)遠(yuǎn)不具備大舉進(jìn)攻的實力，這就給具有醫(yī)藥保健品操作技巧的醫(yī)藥類企業(yè)進(jìn)入保健酒市場留初市場機會。T——威脅分析競品有在位優(yōu)勢，并且有多年的積累、設(shè)備改造、人員培訓(xùn)和人力資源上都有十分雄厚的實力，反撲力量強。（一）找準(zhǔn)競爭對手，明確攻擊方向按照生產(chǎn)規(guī)模接近、產(chǎn)品形式接近、價格接近、銷售界面相同、定位檔次相同、目標(biāo)顧客相同、拓市努力程度相同的“三近四同”原則，修正健酒的競爭對手為中國勁酒和椰島鹿龜酒。四、修正健酒市場策略（一）定位策略根據(jù)調(diào)研，消費者對保健酒的欲求和需求是：質(zhì)量穩(wěn)定、安全可靠、價格適中、包裝高檔、全方位進(jìn)行售中、售后服務(wù)。酒的度數(shù)定位：33度和38度，首期推向市場一種38度。修正健酒，秉承中醫(yī)精氣神理論，延用三百年清廷御方，優(yōu)選十余種長白山純天然地道藥材?？谖叮何短鹞⒖唷０b8年陳釀其實，中、老年之間的界限十分模糊，二者之間的時間跨度非常微妙。應(yīng)該做到二者的兼顧，最大限度的抓住目標(biāo)消費群。一般的事情已經(jīng)很難再引起他們的興奮。因此我們從人們耳熟能詳?shù)乃渍Z“不養(yǎng)兒不知父母恩”中挖掘出人們的感情敏感點，導(dǎo)出“其實父母也需要關(guān)懷”的主題，最后提出“修正鍵酒，常帶回家的酒”這一廣告主題。對待A、B、C三種級別客戶采取532管理原則。附一：社區(qū)活動組織方案明確活動主題：修正健酒，真心關(guān)心您的健康?；顒尤绾芜M(jìn)行人員分工：確定主持人，后