【正文】 　重陽(yáng)節(jié)：修正健酒重陽(yáng)大獻(xiàn)禮活動(dòng)創(chuàng)意：經(jīng)過(guò)前三輪大型促銷活動(dòng)的舉行。會(huì)場(chǎng)布置：整個(gè)電影院隨處可見益生酒的廣告，給每位觀眾發(fā)一張宣傳單，電影院附近300米范圍，全是健酒的廣告。專注于藥品、保健品、化妝品、醫(yī)療器械、健康電器等健康產(chǎn)業(yè)，以專業(yè)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)為依托，以健康產(chǎn)品代理為主體，提供市場(chǎng)研究、策劃推廣、設(shè)計(jì)制作、專業(yè)培訓(xùn)、產(chǎn)品代理、圖書出版、代寫稿件等一站式全程營(yíng)銷貼身服務(wù)。聯(lián)系方式：Emil：xyyx21　　　　?。?28517170　　　　 :92 / 92?；顒?dòng)注意事項(xiàng)：前期廣告宣傳，現(xiàn)場(chǎng)廣告品的布置，前期與政府部門的公關(guān)。注意事項(xiàng)：現(xiàn)場(chǎng)布局（廣告），前期公關(guān)，廣告宣傳。注意事項(xiàng)：必須是健康的“金婚”夫婦，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布局游戲的設(shè)計(jì)，前期廣告宣傳等活動(dòng)主題：修正健酒，獻(xiàn)給“金婚”夫婦特別的愛活動(dòng)目的：向目標(biāo)消費(fèi)群體發(fā)動(dòng)攻擊，讓目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)一步了解修正健酒活動(dòng)時(shí)間：9月21日上午9點(diǎn)活動(dòng)地點(diǎn)；各市場(chǎng)部商業(yè)中心廣場(chǎng)活動(dòng)對(duì)象：99對(duì)“金婚”夫婦（必須健康）活動(dòng)導(dǎo)入期：9月1日——9月20日前期媒體宣傳：電視、報(bào)紙、海報(bào)、傳單活動(dòng)內(nèi)容：組織99對(duì)“金婚”夫婦到中心廣場(chǎng)扭秧歌，主辦單位：吉林修正集團(tuán)生物工程公司協(xié)辦單位；XX市老齡委在整個(gè)活動(dòng)中增加趣味性的游戲，以地方游戲?yàn)橹?，目的使整體活動(dòng)處于興奮期最后設(shè)評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)，設(shè)3等獎(jiǎng)?；顒?dòng)創(chuàng)意：建軍節(jié)既是軍人的節(jié)日又是人民的節(jié)日，沒有軍人保衛(wèi)祖國(guó)，就沒有人民的安寧，所以，我們公司為了表達(dá)對(duì)軍人的愛護(hù)，特意組織駐地官兵舉行大型文藝活動(dòng)。活動(dòng)對(duì)象：年滿18歲以上的當(dāng)?shù)叵M(fèi)者。給市民贈(zèng)酒是最好的辦法，贈(zèng)酒又能起到品酒的效果。此活動(dòng)除特等獎(jiǎng)可以折現(xiàn)金外，其它獎(jiǎng)項(xiàng)均設(shè)為實(shí)物兌獎(jiǎng)，不折現(xiàn)金。C、“購(gòu)酒有獎(jiǎng)活動(dòng)”（活動(dòng)細(xì)則另定）“喝酒中大獎(jiǎng)活動(dòng)”鋪開。導(dǎo)入過(guò)程包括：電視廣告的宣傳。老板杯，折疊椅，精美茶具，精致打火機(jī)，精致的領(lǐng)帶扣，計(jì)算器，精致的臺(tái)歷，精裝的東北特產(chǎn)如人參，或贈(zèng)送裝的優(yōu)樂蛋白，妙泰口服液等。這一部份要求促銷品本身要是能在酒店用得著的，用得著的才是大家都有機(jī)會(huì)看到并用到的東西，而不是被串之高閣。三、促銷期：促銷期間，不管是對(duì)酒店的促銷還是對(duì)消費(fèi)者的促銷，都要求業(yè)代在最初的時(shí)間用書面形式通知酒店主管，告知活動(dòng)內(nèi)容，方式，時(shí)間。如有什么促銷活動(dòng)要及時(shí)主動(dòng)告之。附一：修正健酒酒店實(shí)操步驟酒店是酒的最主要消費(fèi)場(chǎng)所，在酒的銷售上，各酒廠家為了獲得盡可能大的銷售量，把酒店作為一塊非常重要的戰(zhàn)略基地，有“失酒店者失市場(chǎng)之?！薄＊?jiǎng)項(xiàng)公布期：報(bào)紙半版，公布獲獎(jiǎng)人員名單及身份證號(hào)碼，電視、廣播全力報(bào)道評(píng)選結(jié)果30”告之。在家境困頓中勇于擔(dān)負(fù)責(zé)任、照料長(zhǎng)輩的少年與青年，數(shù)十年如一日細(xì)心照料無(wú)親緣關(guān)系孤老的普通公民等。真正等到兒女們羽翼豐滿，有了自己的事業(yè)、家庭、離開了父母的懷抱，不再用父母操心而在自己的天空縱橫馳騁的時(shí)候，父母這顆一切都放在兒女上的心卻沒了著落，這個(gè)時(shí)候正是兒女盡孝心的時(shí)候，無(wú)需毫宅別墅，也無(wú)需百元大鈔，需要的只是兒女安慰，重視父母的一顆心，用實(shí)際的行動(dòng)讓父母覺得沒有白疼兒女一場(chǎng)，沒有枉費(fèi)父母的一顆心。首先由主持人宣布本次活動(dòng)的意義，以及修正公司 的企業(yè)文化和產(chǎn)品知識(shí)，時(shí)間不超過(guò)30分鐘，其次由消費(fèi)者發(fā)言提出我們產(chǎn)品的不同意見，記錄員做好記錄。明確活動(dòng)目的：關(guān)心老年人，讓老年人感到生活的樂趣，以各種趣味性的節(jié)目，如：笑話、故事、評(píng)書等；老年人自己組織豐富多彩的節(jié)目，讓其感到“老有所愛，老有所用”同時(shí)，宣傳我們公司的企業(yè)文化及產(chǎn)品知識(shí)，最終達(dá)到這些老年人能成為我們公司的忠實(shí)消費(fèi)者，并以良好的口碑向其親友宣傳。（六）人才策略公開、公平、公正的招聘競(jìng)崗，擇優(yōu)錄取；擯棄人才越棒越好的誤區(qū)，堅(jiān)持合適為好、合適偏高的用人方針；嚴(yán)進(jìn)嚴(yán)出的用人方針；人性化管理。起到畫龍點(diǎn)睛的作用。最能打動(dòng)他們的就是情感。在確定廣告宣傳的賣點(diǎn)之前，我們應(yīng)該非常清晰的沿著說(shuō)什么，怎么說(shuō)的廣告原則，本著這樣的思路來(lái)進(jìn)行分析。尤其是近年來(lái)隨著人們物質(zhì)生活水平的飛速提高，人均壽命的延長(zhǎng)，以往單純從年齡上來(lái)劃分中老年的方法，已經(jīng)跟不上時(shí)代的步伐了。精品包裝備注125ml工藝：是經(jīng)數(shù)十種純天然中藥通過(guò)科學(xué)配伍、用高科技超臨界生物提取工藝制成提取液，再選用釀造的優(yōu)質(zhì)純糧酒基進(jìn)行精釀?wù){(diào)制而成的一種高科技生物露酒。通過(guò)科學(xué)配伍，采用生物提取工藝制成提取液，再選用優(yōu)質(zhì)純糧白酒進(jìn)行精釀而成的一種高科技生物露酒，富含人參皂甙、黃酮類化合物、大量植物蛋白，豐富的維生素和人體必需的多種氨基酸，通過(guò)補(bǔ)充人體精氣，推動(dòng)人體臟腑、經(jīng)絡(luò)、形體和官竅等生理功能，經(jīng)中華人民共和國(guó)衛(wèi)生部功能實(shí)驗(yàn)證明，具有抗疲勞、延緩衰老的保健功能，獲得2002年最新批準(zhǔn)文號(hào)：衛(wèi)食健字（2002）0357號(hào)。目標(biāo)人群定位：（1）有保健意識(shí)和飲酒習(xí)慣的中老年人；（2）孝敬父母、回報(bào)親情的年輕人。勁酒是現(xiàn)代保健酒，酒的特點(diǎn)大于藥的特點(diǎn)，椰島鹿龜酒是典型的傳統(tǒng)藥酒，藥的特點(diǎn)大于酒的特點(diǎn)。（二）研究對(duì)比，明確雙方的優(yōu)劣勢(shì)見SWOT分析部分。上海雷允上推出萬(wàn)年春和五糧液集團(tuán)今年將大手筆推出保健新秀，寧夏紅也大舉進(jìn)攻，組成新的潛在競(jìng)爭(zhēng)者。（四）SWOT分析S——優(yōu)勢(shì)分析修正集團(tuán)雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和良好的品牌基礎(chǔ)；有序穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制和理性的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，由知名保健品營(yíng)銷公司的精英組成的中高層營(yíng)銷組織隊(duì)伍，各家優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，強(qiáng)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)意識(shí)和市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作能力；中國(guó)勁酒、椰島鹿龜酒屬保健酒的拓荒者，修正健酒可以借鑒二者的成敗得失經(jīng)驗(yàn)制定合理的營(yíng)銷方案，少走彎路、更科學(xué)、合理的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，與消費(fèi)者需求的目標(biāo)產(chǎn)品更加貼近，降低了市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。人們?cè)缫蚜?xí)慣飲用白酒的習(xí)慣逐漸向其他酒類轉(zhuǎn)型，高度同質(zhì)的產(chǎn)品和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也促使白酒市場(chǎng)日趨萎縮，日益興盛的紅酒，啤酒就是有力的佐證，保健酒在原本就有需求的基礎(chǔ)上理所當(dāng)然的成為崛起新軍里不可忽視的主力。消費(fèi)者在初次品嘗時(shí)大都不知道X酒是補(bǔ)酒，是在品嘗和口碑傳播中逐漸體會(huì)到保健功效的，走的是“曲線救國(guó)”之路。在市場(chǎng)拓展上也采取了積極穩(wěn)妥的策略，即不主張全面鋪開，盲目出擊，而是集中力量，步步為營(yíng)，積極運(yùn)作一個(gè)個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，以品牌品質(zhì)為基礎(chǔ)，以營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)為措施手段，謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)利益、社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益的重合。鹿乃陽(yáng)中至陽(yáng)，是得天地陽(yáng)氣最充分的；龜乃陰中至陰，是得天地間陰功最深厚的。暢銷品牌成功分析（XX鹿龜酒、中國(guó)X酒、XX春、XXX五加皮）（1）XX鹿龜酒以其主要功效成分龜板和鹿茸進(jìn)行命名，懂行的都知道，鹿茸和龜板是國(guó)家限制使用的資源，1990年為保護(hù)XX鹿龜酒這個(gè)傳統(tǒng)品牌，XXXX公司獲得國(guó)家和省有關(guān)部門批準(zhǔn)，可以使用鹿茸和龜板為原料，不是誰(shuí)號(hào)稱鹿龜酒就可以獲得這種許可的，同時(shí)品真質(zhì)純，解決了許多老年人面臨的健康問(wèn)題，深受歡迎，這是成功的基礎(chǔ)。經(jīng)受著麻木被催醒后的疼痛、擔(dān)負(fù)著社會(huì)責(zé)任的業(yè)內(nèi)精英們幾乎都把保健酒作為最熱門的投資方向。但以這“鞭”那“鞭”為原來(lái)和命名的壯陽(yáng)類補(bǔ)酒正日趨萎縮，而以“中國(guó)勁酒”為代表，以“養(yǎng)生”概念為切入點(diǎn)的產(chǎn)品正在崛起。修正健酒企劃綱要一、 市場(chǎng)背景與分析（一）市場(chǎng)主體分析市場(chǎng)消費(fèi)概念成熟中國(guó)人一直有泡制和飲用藥酒、保健酒的習(xí)慣，如五加皮酒、人參酒、鹿茸酒、枸杞酒、長(zhǎng)壽長(zhǎng)樂酒、鹿龜酒等等。在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)務(wù)中，532法則認(rèn)為：一個(gè)產(chǎn)品如果要在市場(chǎng)上取得成功，50%靠產(chǎn)品，即依靠產(chǎn)品質(zhì)量、功能及其他產(chǎn)品價(jià)值；20%靠策劃，即依靠營(yíng)銷策劃力量，營(yíng)銷策劃并非萬(wàn)能，但是它是連接產(chǎn)品與市場(chǎng)的中介體，優(yōu)秀的策劃將為執(zhí)行者提供路線，為贏得市場(chǎng)提供方法；30%靠執(zhí)行，即靠銷售力量，銷售執(zhí)行必須準(zhǔn)確無(wú)誤地落實(shí)策劃方案。保健酒發(fā)展歷程　 保健酒因其傳統(tǒng)的特性在中老年人當(dāng)中有著很大的需求量，這也是各地保健酒前仆后繼，層出不窮的根本原因所在。白酒業(yè)的重重危機(jī)及種種隱患終于浮出水面：依靠逃避消費(fèi)稅來(lái)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的企業(yè)將“魂斷藍(lán)橋”，在庸俗化、低層次惡性競(jìng)爭(zhēng)的泥潭中不能自拔的蕓蕓白酒斗士們也終于南柯夢(mèng)醒。致中和五加皮、雷允上的“萬(wàn)年春”也表現(xiàn)出了強(qiáng)勁的勢(shì)頭，但以上四大排頭兵也都只是在局部市場(chǎng)做透、做大，尚無(wú)全國(guó)性的領(lǐng)導(dǎo)品牌。補(bǔ)一般分兩種，一種是溫補(bǔ)，即具有壯陽(yáng)作用；一種是涼補(bǔ)，即具有滋陰作用，而陰陽(yáng)平補(bǔ)是補(bǔ)中最高境界。（7）營(yíng)銷模式創(chuàng)造性地將保健品與白酒的操作方式有機(jī)的結(jié)合起來(lái)形成獨(dú)特的椰島鹿龜酒銷售方式，禮品和餐飲兩條腿同時(shí)走路，～；在餐飲市場(chǎng)上投放125ml裝，兩條通路投放產(chǎn)品的規(guī)格不同，極好地解決了兩條通路之間的沖突。廣告上也不突出補(bǔ)酒概念，一句“X酒雖好，也不要貪杯呦！”廣告詞一直未變。（三）市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析幾千年的傳統(tǒng)造就了中國(guó)特色的飲食文化和酒文化，自古就有飲用藥酒的習(xí)慣，使得保健酒板塊有著固有的深厚消費(fèi)底蘊(yùn)。但他們的資金遠(yuǎn)遠(yuǎn)不具備大舉進(jìn)攻的實(shí)力，這就給具有醫(yī)藥保健品操作技巧的醫(yī)藥類企業(yè)進(jìn)入保健酒市場(chǎng)留初市場(chǎng)機(jī)會(huì)。T——威脅分析競(jìng)品有在位優(yōu)勢(shì)，并且有多年的積累、設(shè)備改造、人員培訓(xùn)和人力資源上都有十分雄厚的實(shí)力，反撲力量強(qiáng)。（一）找準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，明確攻擊方向按照生產(chǎn)規(guī)模接近、產(chǎn)品形式接近、價(jià)格接近、銷售界面相同、定位檔次相同、目標(biāo)顧客相同、拓市努力程度相同的“三近四同”原則，修正健酒的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為中國(guó)勁酒和椰島鹿龜酒。四、修正健酒市場(chǎng)策略（一）定位策略根據(jù)調(diào)研，消費(fèi)者對(duì)保健酒的欲求和需求是：質(zhì)量穩(wěn)定、安全可靠、價(jià)格適中、包裝高檔、全方位進(jìn)行售中、售后服務(wù)。酒的度數(shù)定位：33度和38度，首期推向市場(chǎng)一種38度。修正健酒，秉承中醫(yī)精氣神理論，延用三百年清廷御方，優(yōu)選十余種長(zhǎng)白山純天然地道藥材?？谖叮何短鹞⒖?。包裝8年陳釀其實(shí)，中、老年之間的界限十分模糊，二者之間的時(shí)間跨度非常微妙。應(yīng)該做到二者的兼顧，最大限度的抓住目標(biāo)消費(fèi)群。一般的事情已經(jīng)很難再引起他們的興奮。因此我們從人們耳熟能詳?shù)乃渍Z(yǔ)“不養(yǎng)兒不知父母恩”中挖掘出人們的感情敏感點(diǎn)，導(dǎo)出“其實(shí)父母也需要關(guān)懷”的主題，最后提出“修正鍵酒，常帶回家的酒”這一廣告主題。對(duì)待A、B、C三種級(jí)別客戶采取532管理原則。附一：社區(qū)活動(dòng)組織方案明確活動(dòng)主題：修正健酒，真心關(guān)心您的健康。活動(dòng)如何進(jìn)行人員分工：確定主持人，后