【正文】 銷售渠道順暢，市場份額十分可觀。該產(chǎn)品為潘高壽藥業(yè)最早的鎮(zhèn)咳藥產(chǎn)品，但是最近兩年該產(chǎn)品的銷售額則有所下降。圖27：貴州神奇制藥中藥鎮(zhèn)咳藥主要品種銷售金額走勢圖（注：圖中數(shù)據(jù)為全國市場的推總數(shù)據(jù)）圖28：貴州神奇制藥中藥鎮(zhèn)咳藥主要品種銷售金額構(gòu)成圖表18：貴州神奇制藥中藥鎮(zhèn)咳藥主要品種銷售金額統(tǒng)計(jì)表06Q106Q206Q306Q407Q107Q207Q3神奇枇杷止咳顆粒4130292526835668536631632812神奇止咳露(強(qiáng)力枇杷露)3201155227294215461024922459小兒止咳露(復(fù)方桔梗枇杷糖漿)613感冒止咳顆粒132感冒炎咳靈糖漿（注：表中數(shù)據(jù)為全國市場的推總數(shù)據(jù)，金額單位為萬元） 廣州白云山制藥公司中藥鎮(zhèn)咳藥銷售分析 ?；剂烁忻?、咽炎、喉炎、哮喘和肺炎、百日咳、支氣管炎等疾患時(shí)，均會引起咳嗽。各劑型所占的份額并非完全代表消費(fèi)者的喜好，跟企業(yè)的關(guān)系更大一些，對于家長來說，孩子的利益高于一切，他們麻煩一點(diǎn)沒關(guān)系。圖50：貴州益佰制藥克咳小兒止咳糖漿全國市場銷售金額走勢圖(注：圖中數(shù)據(jù)為全國市場的推總數(shù)據(jù)，2007年為預(yù)測值) 在國內(nèi)31個(gè)省的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)中，貴州益佰制藥克咳小兒止咳糖漿的鋪貨率為100％，根據(jù)抽樣數(shù)據(jù)分析，該產(chǎn)品在廣西、湖北和廣東地區(qū)的銷售額較高。圖46：兒童中藥鎮(zhèn)咳藥口服液主要品牌銷售金額走勢圖（注：圖中數(shù)據(jù)為全國市場的推總數(shù)據(jù)）圖47：兒童中藥鎮(zhèn)咳藥口服液主要品牌市場份額構(gòu)成圖(2007年前三季度)表28：兒童中藥鎮(zhèn)咳藥口服液主要品牌銷售金額統(tǒng)計(jì)表06Q106Q206Q306Q407Q107Q207Q3小兒肺熱咳喘口服液/葵花藥業(yè)1648165314932602219522861929兒童清肺口服液/同仁堂9095713926211078961682小兒咳喘靈口服液/太陽石409332289438703721582小兒消積止咳口服液/山東魯南346518434457542435300貝得寧(兒童咳液)/浙江一新295230137274217229212小兒清熱止咳口服液/太陽石102164170小兒清熱止咳口服液/北京長城122102102102132197161兒童咳液/同仁堂154141147195170小兒清熱止咳口服液/煙臺榮昌小兒咳喘靈口服液/杭州潔康78106小兒清肺化痰口服液/華威31蛇膽川貝液/湖北太子000小兒熱咳口服液/濟(jì)民可信小兒清熱止咳口服液/河南太龍小兒咳喘靈口服液/江西匯仁14其他24（注：表中數(shù)據(jù)為全國市場的推總數(shù)據(jù)，金額單位為萬元） 兒童中藥鎮(zhèn)咳藥品牌競爭分析 中藥鎮(zhèn)咳藥的品牌眾多，其中最主要的是貴州益佰的克咳小兒止咳糖漿，2007年前三季度的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)中，該產(chǎn)品的銷售額占同類產(chǎn)品銷售總額的18％；其次是黑龍江葵花藥業(yè)的小兒肺熱咳喘口服液，2007年前三季度的市場份額是12％。圖39：兒童中藥鎮(zhèn)咳藥全國市場銷售金額走勢圖(注：圖中數(shù)據(jù)為全國市場的推總數(shù)據(jù)，2007年為預(yù)測值) 從銷售走勢看，2007年兒童中藥鎮(zhèn)咳藥的銷售額比2006年有所增加，其市場容量在不斷增加。 圖37：清肺止咳類中成藥主要品牌銷售金額走勢圖（注：圖中數(shù)據(jù)為全國市場的推總數(shù)據(jù)）圖38：清肺止咳類中成藥主要品牌銷售金額構(gòu)成圖(2007年前三季度)表23：清肺止咳類中成藥主要品牌銷售金額統(tǒng)計(jì)表06Q106Q206Q306Q407Q107Q207Q3小兒肺熱咳喘口服液/葵花藥業(yè)6595971041915771肺力咳合劑/貴州健興643678762907721兒童清肺口服液/北京同仁堂909392621961682小兒清肺化痰顆粒/神威藥業(yè)477330531787546小兒清肺化痰顆粒/北京長城234234234212249肺力咳膠囊/貴州健興177182198219204小兒清肺止咳片/同仁堂205199243204145清肺化痰丸/昆明中藥107川貝清肺糖漿/廣西桂西000小兒宣肺止咳顆粒/武漢健民川貝清肺糖漿/桂林中族109川貝清肺糖漿/漳州片仔癀33小兒清肺化痰口服液/桂龍華威31川貝清肺露/湖北午時(shí)47川貝清肺糖漿/武漢健民26川貝清肺糖漿/武漢康樂川貝清肺糖漿/浙江一新川貝清肺糖漿/江西禹欣川貝清肺露/武漢健民清肺化痰丸/蘭州佛慈其他（注：表中數(shù)據(jù)為全國市場的推總數(shù)據(jù)，金額單位為萬元）7 兒童中藥鎮(zhèn)咳藥銷售分析 咳嗽是兒童就醫(yī)的常見原因之一，至少有10％的學(xué)齡兒童和20％學(xué)齡前兒童的家長以咳嗽作為求診的主要癥狀。半夏止咳糖漿屬于普通藥，生產(chǎn)廠家多，利潤率相對較低。圖22：京都念慈庵中藥鎮(zhèn)咳藥主要產(chǎn)品銷售金額走勢圖（注：圖中數(shù)據(jù)為全國市場的推總數(shù)據(jù)）表15：京都念慈庵中藥鎮(zhèn)咳藥主要產(chǎn)品銷售金額統(tǒng)計(jì)表06Q106Q206Q306Q407Q107Q207Q3念慈庵蜜煉川貝枇杷膏1355696401095713600149261240813128念慈庵枇杷糖漿595（注：表中數(shù)據(jù)為全國市場的推總數(shù)據(jù)，金額單位為萬元） 廣東潘高壽藥業(yè)中藥鎮(zhèn)咳藥銷售分析提起“治咳老字號”，廣州人很自然就會想起“潘高壽”。其中京都念慈庵為最主要的中藥鎮(zhèn)咳藥生產(chǎn)商，占18％的市場份額；其次是廣東潘高壽藥業(yè)，該公司從2005年開始實(shí)施以鎮(zhèn)咳藥為突破口的“野狼行動(dòng)”加大營銷力度，產(chǎn)品銷售額有大幅度的增加，占13％的市場份額；貴州益佰的克咳系列產(chǎn)品也是鎮(zhèn)咳藥市場上的主要品牌，占10％的市場份額；而貴州神奇藥業(yè)的神奇止咳系列產(chǎn)品，2007年前三季度市場份額也在10％左右。在進(jìn)入銷售額前10位的品牌中，念慈蜜煉川貝枇杷膏的王牌地位一直難以撼動(dòng)，形成了眾星拱月的局面。圖8：中藥鎮(zhèn)咳藥膏劑主要品牌銷售金額走勢圖（注：圖中數(shù)據(jù)為全國市場的推總數(shù)據(jù)）圖9：中藥鎮(zhèn)咳藥膏劑主要品牌市場份額構(gòu)成圖(2007年前三季度)表8：中藥鎮(zhèn)咳藥膏劑主要品牌銷售金額統(tǒng)計(jì)表06Q106Q206Q306Q407Q107Q207Q3蜜煉川貝枇杷膏/念慈庵1355696401095713600149261240813128蛇膽川貝枇杷膏/潘高壽4668286125592673306928592521蜜煉川貝枇杷膏/潘高壽2809162916852362294423371867橘紅痰咳煎膏/廣東化州384312法半夏枇杷膏/香港養(yǎng)生堂239良園枇杷葉膏/武漢康樂橘紅痰咳煎膏/廣州白云山川貝雪梨膏/武漢健民19蛇膽川貝枇杷膏/湖南新匯川貝雪梨膏/湖北華光蜜煉川貝枇杷膏/江西草珊瑚蜜煉蟲草川貝枇杷膏/念安堂固本止咳膏/瑞福祥良園枇杷葉膏/湖北午時(shí)蜜煉川貝枇杷膏/香港齊天壽其他（注：表中數(shù)據(jù)為全國市場的推總數(shù)據(jù)，金額單位為萬元） 中藥鎮(zhèn)咳藥糖漿劑品牌競爭分析 中藥鎮(zhèn)咳藥糖漿劑品牌眾多，在我公司的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)中，共有近300個(gè)品牌在銷售，其中以貴州益佰的小兒止咳糖漿、貴州神奇的神奇止咳露和廣東潘高壽的治咳川貝枇杷露銷售額最高。圖3：鎮(zhèn)咳藥醫(yī)院及零售市場銷售構(gòu)成趨勢圖2中藥鎮(zhèn)咳藥銷售走勢及市場容量分析根據(jù)我公司數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2006年全國市場上中藥鎮(zhèn)咳藥的銷售額約為28億元，2007年前三季度的銷售額是22億元，預(yù)計(jì)2007年全年的銷售額將達(dá)到32億元人民幣。隨著我國城鎮(zhèn)人口和國民經(jīng)濟(jì)的不斷增長，鎮(zhèn)咳藥市場容量也會隨之?dāng)U大，預(yù)計(jì)到2007年底我國鎮(zhèn)咳藥市場理論容量可突破120億元。從調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者一直到藥店購買鎮(zhèn)咳類藥品的占73%，也有16%的消費(fèi)者有時(shí)到醫(yī)院購買，有時(shí)到藥店購買，可見由于鎮(zhèn)咳類藥品是屬于家庭的常用藥和常備藥物，消費(fèi)者對于它的了解程度高，藥店成為了消費(fèi)者購買鎮(zhèn)咳類藥品的主要場所，廠家的主要營銷精力也應(yīng)該放在零售終端。另外根據(jù)SFDA南方所的統(tǒng)計(jì)，我國不同年齡段，其咳嗽患者的發(fā)病率是不一樣的。引起咳嗽的病種主要有：哮喘、支氣管炎、結(jié)核病、感冒。（3）中樞性成癮性鎮(zhèn)咳藥，如可待因?qū)σ磺性蛞鸬目人远加幸欢ǖ闹箍刃Чm用于癌癥、急性肺梗塞、左心衰竭伴有咳嗽，或痰液不多而又頻繁發(fā)作的刺激性干咳，以防劇烈咳嗽導(dǎo)致合并癥，才能短時(shí)間地使用鎮(zhèn)咳藥，但必須慎重使用，盡量限制用藥大數(shù)和次數(shù)。（通常稱作止咳藥）中樞性鎮(zhèn)咳藥又分為兩類。②緩和性，即口服藥物后可緩和咳嗽，如甘草流浸膏，復(fù)方甘草合劑等。慢性支氣管炎引起的咳嗽，則選用雙苯哌丙酮為好，它除能鎮(zhèn)咳外，還有一定的祛痰作用。總體來講，目前我國共有812萬哮喘患者。在出現(xiàn)上述咳嗽癥狀后，%的消費(fèi)者都會產(chǎn)生購買止咳產(chǎn)品的念頭。表5：消費(fèi)者選擇鎮(zhèn)咳藥物劑型偏向口服液 片劑 膠囊 瓶裝劑 丸劑 其它 選擇百分比 %%%%%% 鎮(zhèn)咳藥銷售市場容量分析理論市場容量：根據(jù)SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所估計(jì)，我國共有19405萬城鄉(xiāng)居民因哮喘、支氣管炎、結(jié)核病和感冒引起咳嗽的癥狀。從增長率來看，％，％，％，％，2004年的增長率為11％。圖5：中藥鎮(zhèn)咳藥全國市場銷售金額走勢圖（注：圖中數(shù)據(jù)為全國市場的推總數(shù)據(jù)）表6：中藥鎮(zhèn)咳藥全國市場銷售金額統(tǒng)計(jì)表06Q106Q206Q306Q407Q107Q207Q3萬元80432626346223379453929687480767552（注：表中數(shù)據(jù)為全國市場的推總數(shù)據(jù)，金額單位為萬元）3 中藥鎮(zhèn)咳藥劑型銷售分析 作為呼吸系統(tǒng)疾病治療中必備的基礎(chǔ)藥物，鎮(zhèn)咳類中成藥零售市場被傳統(tǒng)劑型牢牢控制著。圖12：中藥鎮(zhèn)咳藥顆粒劑主要品牌銷售金額走勢圖（注：圖中數(shù)據(jù)為全國市場的推總數(shù)據(jù)）圖13：中藥鎮(zhèn)咳藥顆粒劑主要品牌市場份額構(gòu)成圖(2007年前三季度)表10：中藥鎮(zhèn)咳藥顆粒劑主要品牌銷售金額統(tǒng)計(jì)表06Q106Q206Q306Q407Q107Q207Q3神奇枇杷止咳顆粒/貴州神奇2925413026835668536631632812小兒化痰止咳顆粒/太陽石42738535077010811104914小兒化痰止咳顆粒/貴州科暉 768705730110110981067892小兒化痰止咳顆粒/神威藥業(yè)298300269435726628815小兒化痰止咳顆粒/廣東宏遠(yuǎn)908723601640911741760祛痰止咳顆粒/廣州花城871879829840834775744小兒清肺化痰顆粒/神威藥業(yè)549780379610897904628小兒化痰止咳顆粒/桂林華威248218153285400383359小兒清肺化痰顆粒/北京長城234234234234281212249感冒止咳顆粒/同仁堂201183186229310262169小兒化痰止咳顆粒/廣州白云山118101118109146133小兒化痰止咳顆粒/貴州科頓 107179140143106小兒咳喘靈顆粒/武漢健民130104116116感冒止咳顆粒/廣西桂西小兒宣肺止咳顆粒/武漢健民