某保健品針對(duì)中老年人的市場(chǎng)策劃方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 圍迅速占領(lǐng)關(guān)于孝心運(yùn)作的制高點(diǎn)，迅速拉動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)量，形成一個(gè)銷(xiāo)售高潮，但是同時(shí)啟動(dòng)在公司全國(guó)市場(chǎng)管理或鋪貨不到位的情況下具有一定風(fēng)險(xiǎn)； 第二， 在某一市場(chǎng)開(kāi)拓不成熟的城市試點(diǎn)，這樣可以進(jìn)行方案的初步演練，并總結(jié)成功模式迅速在全國(guó)推廣，但是這樣市場(chǎng)開(kāi)拓速度較慢，有可能還沒(méi)啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就在全國(guó)范圍內(nèi)占了“孝心”這個(gè)點(diǎn)。 通過(guò)以上軟文加廣告加促銷(xiāo)加公益活動(dòng)的形式，在討論和關(guān)注孝心的同時(shí)聯(lián)想到某某保健品，在加上我們對(duì)某某保健品的理性訴求，讓人們想起孝心時(shí)就想起某某保健品，在想到某某保健品時(shí)就想到孝心，使二者融于一體不可分割，使某某保健品從真正意義上體現(xiàn)出孝心的性格。 ?、圮浳耐斗艜r(shí)應(yīng)注意：同一天在某一城市發(fā)行量前二名的報(bào)紙上同時(shí)上同一篇軟文，這樣才能引起全社會(huì)的關(guān)注和轟動(dòng)； ?。?）建立產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，讓跟進(jìn)的公司望而卻步，具體為： 在報(bào)紙軟文的正下方，登一個(gè)四分之一版面的硬性產(chǎn)品廣告。 （5）公司宣傳的內(nèi)容： ?、?司整體的介紹； ?、?專(zhuān)家對(duì)免疫力的理性論述，應(yīng)與某某保健品孝心性格相合； ?、?“什么是孝心，孝心是什么”的報(bào)紙軟文； ?、?專(zhuān)家對(duì)某某保健品膠囊的整體論述，通過(guò)邏輯推理來(lái)印證某某保健品； ⑤ 公司對(duì)提高免疫能力的論述； ?、?某某保健品所取得專(zhuān)家認(rèn)可的文章。 ?。ㄈ┓桨笀?zhí)行中可能出現(xiàn)的問(wèn)題： 如果沒(méi)人投稿怎么辦？ 如果終端被截流怎么辦？ 針對(duì)第一種情況，我們可以先進(jìn)行孝心手冊(cè)的編寫(xiě)或請(qǐng)身邊熟悉的人來(lái)寫(xiě)；針對(duì)第二種情況，我們必須在終端采取一些與眾不同的促銷(xiāo)方式。沒(méi)有了健康，也就沒(méi)有事業(yè)與天倫之樂(lè)的基礎(chǔ)，因此我愿為人們奉獻(xiàn)我的一生！ 軟文文案： “孝心”是什么？什么是“孝心” 深夜，我背著剛剛打完針的孩子走在回家的路上，伏在肩上的他忽然抬起頭來(lái)問(wèn)：“媽媽?zhuān)憷蹎?？”“媽媽不累！”“那如果媽媽老了，走不?dòng)，怎么辦？”“我背你。 身體方面 在我們長(zhǎng)身體時(shí)，父母為了使我們強(qiáng)壯起來(lái)，買(mǎi)來(lái)好吃好喝，自己舍不得吃，給我們吃，而當(dāng)父母正一步步走向衰老時(shí)，我們也應(yīng)盡自己所能買(mǎi)來(lái)營(yíng)養(yǎng)品，使父母身體健康?！澳赣H的心”，我不禁心中一顫，細(xì)細(xì)讀去，一則故事便躍然眼前了?！澳煤?，這是媽媽的心，你拿去治病吧。然而，每次回家父母的皺紋卻都在增長(zhǎng)，面對(duì)日益蒼老的父母我們除了偶爾回看看他們，陪他們聊聊天，給他們一些生活費(fèi)外，我們又做過(guò)些什么呢？父母的記憶慢慢衰退了，身體越來(lái)越差，每當(dāng)換季時(shí)疾病總是在侵襲著他們。當(dāng)我一天天長(zhǎng)大，步入工作崗位，而母親的心卻始終伴隨著我，在生活中每一次跌倒時(shí)，好像都能聽(tīng)到母親的聲音：“孩子，摔痛了嗎？”?！蹦赣H聽(tīng)了后楞了一下，親親了孩子的額頭，轉(zhuǎn)身走進(jìn)了屋子。冥冥之中有一種莫名的力量在牽引著我的神經(jīng)。我們?cè)诤蟀氤痰乃魉鶠椋褪俏艺J(rèn)為的孝心。而如今，我們卻不能一直在父母身邊，回報(bào)父母養(yǎng)育之恩的行動(dòng)是“孝心”，我們對(duì)此又做了多少？想了多少？我們是否為這些問(wèn)題思考過(guò)呢？ “孝心”系列有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng) 征文主題：“您對(duì)孝心的認(rèn)識(shí)”、“您的或身邊的關(guān)于孝心的故事” 活動(dòng)目的：我們將篩選優(yōu)秀的文章，“某公司某某保健品孝心手冊(cè)”向社會(huì)饋贈(zèng)，喚起人們回歸真正的孝心。 ?。?）公益活動(dòng)的方式： ?、?與當(dāng)?shù)乩夏陞f(xié)會(huì)聯(lián)合尋找合適的老人； ?、?當(dāng)?shù)匦侣劽襟w進(jìn)行報(bào)道，當(dāng)?shù)貓?bào)紙和電視同時(shí)進(jìn)行報(bào)道； 以上幾個(gè)環(huán)節(jié)是某某保健品針對(duì)中老年人市場(chǎng)開(kāi)拓的一個(gè)完整方案，我們一旦啟動(dòng)，必須高節(jié)奏地運(yùn)轉(zhuǎn)，不給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留下任何間歇，在短時(shí)間內(nèi)占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者所有可能跟進(jìn)的點(diǎn)，這樣才能避免其它產(chǎn)品捷足先登，形成為他人做嫁衣的局面。這樣就彌補(bǔ)了軟文和硬廣告暫時(shí)性的不足，具體形式為： ?、?全社會(huì)征集“孝心”文稿，引發(fā)全社會(huì)對(duì)孝心的討論和關(guān)注； ?、?整個(gè)手冊(cè)以32K黑白印刷品風(fēng)格，32K本有利于讀者閱讀習(xí)慣，全彩色能夠體現(xiàn)企業(yè)形象及手冊(cè)的檔次，增強(qiáng)手冊(cè)的保存價(jià)值，這樣讀者才有興趣去看手冊(cè)； ?、?手冊(cè)的厚度應(yīng)約為40—50頁(yè)，因?yàn)榇撕穸缺阌跀y帶，長(zhǎng)短又適宜于一般人的閱讀習(xí)慣； ?、?孝心手冊(cè)的內(nèi)容： A、 公司關(guān)于真正孝心的論述； B、 搜集社會(huì)對(duì)于孝心的討論或典型事例； C、 某某保健品廣告或公司形象廣告； ?、?散發(fā)孝心手冊(cè)的方式： A、 給參加征文活動(dòng)的人贈(zèng)送； B、 參加公司促銷(xiāo)活動(dòng)的人贈(zèng)送； C、 購(gòu)買(mǎi)者贈(zèng)送； D、 給咨詢(xún)某某保健品的人贈(zèng)送。即經(jīng)常服用某某保健品
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