寧波土特產(chǎn)網(wǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)施方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 出入較多的站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)做廣告宣傳，比如媒體投放、導(dǎo)游推薦、專賣店設(shè)置等，并在站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)附近的銷售終端進(jìn)行集中鋪貨。目標(biāo)市場(chǎng)定價(jià)方法依據(jù)個(gè)人或家庭習(xí)慣性定價(jià)，實(shí)行低價(jià)，薄利多銷的價(jià)格營(yíng)銷注重效率于質(zhì)量，對(duì)價(jià)格很敏感！這些群體不太看重品牌，我們重在質(zhì)量和價(jià)格。使其具備信息發(fā)布，產(chǎn)品展示，網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)和會(huì)員管理等一體化的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。把它打造成淘寶平臺(tái)人氣寶貝。搜索引擎基于有目標(biāo)的搜索查詢，是公認(rèn)的效果最好最成熟的網(wǎng)站推廣方式。淘客推廣的優(yōu)勢(shì)：a）首先它的費(fèi)用結(jié)算方式是按成交計(jì)費(fèi)的，不成交不收取任何費(fèi)用。當(dāng)客戶點(diǎn)擊淘客推廣的寶貝進(jìn)入我們的網(wǎng)店后，選擇了我們主推商品，這時(shí)需要按網(wǎng)店統(tǒng)一傭金比例來(lái)支付傭金。選好商品后，點(diǎn)擊按鈕設(shè)置傭金。用少量的投入就可以給企業(yè)帶來(lái)大量潛在客戶，有效提升企業(yè)銷售額和品牌知名度。將本項(xiàng)目轉(zhuǎn)入正常高速發(fā)展階段，將寧波特產(chǎn)打造成全國(guó)區(qū)最知名的食品特產(chǎn)銷售平臺(tái)之一。在淘寶網(wǎng)上進(jìn)行直通車投放，在聚劃算等社區(qū)中進(jìn)行促銷活動(dòng)的投放。自主網(wǎng)站的建設(shè)，前期一次性投入較大，后期只需要進(jìn)行維護(hù)即可。針對(duì)不同消費(fèi)者人群，采用不同的定價(jià)方法。還有，一般來(lái)說(shuō)，很多旅游的游客購(gòu)買的土特產(chǎn)大多是贈(zèng)送家鄉(xiāng)的親人、朋友，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。城市新興白領(lǐng)階層，他們對(duì)中國(guó)的特產(chǎn)文化有自己個(gè)性的理解，應(yīng)針對(duì)性地推出時(shí)尚型產(chǎn)品，傳播新型的消費(fèi)及生活文化方式，可根據(jù)消費(fèi)者不同的時(shí)尚需求推出不同的系列。 特產(chǎn)的“特”字，應(yīng)該包含如下四層意思： ?。?）特殊的生態(tài)環(huán)境； ?。?）特優(yōu)的品種；（3）特殊的種養(yǎng)方式或特殊的加工方式； ?。?）特高的經(jīng)濟(jì)效益。（余姚市朝陽(yáng)榨菜廠 王立平“回歸傳統(tǒng)”“吃要吃本”，隨著人們生活水平的提高，人們對(duì)生活發(fā)生質(zhì)的變化。（二） 行業(yè)分析隨著商品經(jīng)濟(jì)全球化大循環(huán)的加劇，具有個(gè)性特色的商品逐漸體現(xiàn)出明顯的優(yōu)勢(shì)，土特產(chǎn)品已成為發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)、帶動(dòng)其它產(chǎn)業(yè)的重要依托，特別是周邊地區(qū)和邊遠(yuǎn)地區(qū)尤為明顯，但這些土特產(chǎn)品要進(jìn)入商品經(jīng)濟(jì)的流通網(wǎng)絡(luò)，參與近乎白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，搶占市場(chǎng)份額，沒(méi)有具有市場(chǎng)知名度的品牌是絕難取勝的。二、 市場(chǎng)分析（一） 市場(chǎng)需求我們中國(guó)人好面子，禮尚往來(lái)也是傳統(tǒng)美德，逢年過(guò)節(jié)走動(dòng)走動(dòng)，看看長(zhǎng)輩、聯(lián)絡(luò)客戶、拜訪領(lǐng)導(dǎo)、溝通情誼，在中國(guó)有著悠久歷史。再用15年的時(shí)間把本項(xiàng)目打造成寧波地區(qū)具有影響力的特產(chǎn)銷售交易平臺(tái)。在人氣最高的淘寶網(wǎng)等，第三方平臺(tái)上開(kāi)立官方店鋪提供寧波特產(chǎn)交易服務(wù)。由于傳統(tǒng)的特產(chǎn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)還沒(méi)有徹底告別分散的、小規(guī)模的、各自為戰(zhàn)的家庭經(jīng)營(yíng)模式，這就使它的潛力和效益沒(méi)能獲得最大程度地發(fā)揮，因此導(dǎo)致附加值低，市場(chǎng)復(fù)制能力強(qiáng)，各處重復(fù)生產(chǎn)，無(wú)法做大產(chǎn)業(yè)，另外土特產(chǎn)的銷售方式和現(xiàn)代商品的銷售方式還是有很大的差別，與當(dāng)前消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣還不相適應(yīng)。由于地域偏遠(yuǎn)市場(chǎng)輻射短，大部分特色產(chǎn)品面對(duì)較高的市場(chǎng)門檻望而卻步，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)緩慢，名牌涌現(xiàn)難。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品雖然有，但是產(chǎn)品數(shù)量、品牌不多，競(jìng)爭(zhēng)性品牌更加稀少，這對(duì)我們是非常有利的。 由于土特產(chǎn)的營(yíng)
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