電子元器件策劃(存儲版)
【正文】 。推廣計劃包括目標(biāo)、策略、細部計劃等三大部分。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。本文首發(fā)于博銳||31 ?。?）市場調(diào)查計劃本文首發(fā)于博銳||31 市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。本文首發(fā)于博銳||31 ?。?）銷售管理計劃本文首發(fā)于博銳||31 假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）本文首發(fā)于博銳||31 促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心。 本文首發(fā)于博銳||31 為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。雙方要研討下面的細節(jié)本文首發(fā)于博銳||3 1。本文首發(fā)于博銳||31 ?。?）各競爭品牌促銷活動的比較分析。后記：如果你就想寫一篇營銷策劃書 我在網(wǎng)上給你下了一個模板，我個人覺得復(fù)雜，好的策劃書別超過三五頁 ，按這個寫成了論文了，呵呵。而延長企業(yè)壽命的關(guān)鍵在于創(chuàng)建自主品牌，讓消費者接受企業(yè)的產(chǎn)品，接受企業(yè)，這是我們公司作為中小企業(yè)生存的關(guān)鍵。采用精確、量化的數(shù)據(jù)化管理技術(shù)和管理系統(tǒng)，培育具有國際化標(biāo)準(zhǔn)要求的人力資本。所以，感性地產(chǎn)品還要注重宣傳“理性”。打造品牌具體措施我覺得：一是品牌打造，從基礎(chǔ)工作抓起，做好質(zhì)量管理體系ISO9001認(rèn)證，環(huán)境管理體系ISO14000認(rèn)證工作，可以考慮開展國際社會責(zé)任認(rèn)證組織（WRAP）社會責(zé)任認(rèn)證CSR，以及行業(yè)認(rèn)證，這是打開國際市場“通行證”，這是目前國內(nèi)為數(shù)不多的企業(yè)認(rèn)證，該組織總部在美國維珍尼亞州，上海有辦事處，費用可能八百多美元。我們品牌要想在市場中占有一席之地,就必須擁有自己獨特的、不可模仿的品牌訴求,以同競爭品牌相區(qū)別。要給市場導(dǎo)入技術(shù)信息元素和定位“安全”“環(huán)?！薄胺€(wěn)固”等元素，得到消費者（廠家）認(rèn)知。與知名儀表企業(yè)組成強強聯(lián)合態(tài)勢。好了，有了明確市場定位了，緊跟著就是營銷理念問題，不是很了解你產(chǎn)品到底有什么技術(shù)指標(biāo)優(yōu)勢，是專利產(chǎn)品，還是超導(dǎo)、納米材質(zhì)突出，抑或材料純度高，還是性能指標(biāo)超越，以前學(xué)的那點東西都就飯吃了，呵呵。每個企業(yè)都有其核心競爭力的產(chǎn)品，那么我們的呢？是什么？這樣通過拳頭產(chǎn)品準(zhǔn)確的把市場定位，比如我們以優(yōu)勢拳頭產(chǎn)品定位在石油、煤炭采掘業(yè)和有色金屬業(yè)，這些行業(yè)市場前景好，所謂大河有水小河才滿；定位在航天、軍工領(lǐng)域，則可以凸顯技術(shù)優(yōu)勢，但門檻較高，定位民用領(lǐng)域呢，還是汽車制造領(lǐng)域呢？一個人的精力有限，企業(yè)也一樣，不能眉毛胡子一把抓，哪個市場都要搶到手，結(jié)果是哪個都干的不出色。企業(yè)都能平平安安地度過好幾年。正如你提供的資料，目前廠家就有幾百家，大家都活的比較好，在我國，容許這樣一批中小企業(yè)糊里糊涂地賺得盆滿缽滿。感器用途廣泛，但是越市場廣泛，越需要市場定位，一個企業(yè)不可能把巨大的市場包羅。訣不能為了增長而拓展產(chǎn)品線使定位變模糊。傳感器和儀表是一對孿生兄弟，誰也離不開誰，因此，在維護現(xiàn)有儀器儀表廠家基礎(chǔ)上，營銷重點應(yīng)放在開拓尋找國內(nèi)外知名專業(yè)儀器儀表代理商和廠家上，因為很多設(shè)備儀表和傳感器由同一個公司或不同公司組裝，可以參考給予一定的股份等方式，形成利益共同體。初步推測現(xiàn)在咱們企業(yè)具備了這樣的實力，在新技術(shù)新工藝推廣推廣上也要配合營銷大做文章，比如加大工藝專利申請力度，這個行業(yè)講的是技術(shù)數(shù)據(jù)，不是表面的華美廣告詞藻。成本領(lǐng)先很難，傳感器屬于非資源消耗和人力成本產(chǎn)品，在進貨環(huán)節(jié)、人力資源成本環(huán)節(jié)或者運營成本環(huán)節(jié)都不占有明顯的比較優(yōu)勢，差異化由于該產(chǎn)品已經(jīng)
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