板藍(lán)根口服液大連市場營銷企劃方案研討(存儲版)
【正文】 公關(guān)工作三字經(jīng)： 做弱者，求同情；寧做傻，勿裝精； 說好話，要中聽；他人言，仔細(xì)聽； 送禮物，要精心；多奉獻(xiàn)，少索取。 7）、電視臺總編室。 多次促助銷活動(dòng)可有利于消費(fèi)者接受產(chǎn)品。 （三）、促銷活動(dòng)類型 終端促銷活動(dòng) 時(shí)間：每周1—2次及節(jié)假日。 ?。?）促銷中可以趁機(jī)搞好與營業(yè)員的關(guān)系。 （3）活動(dòng)當(dāng)日的細(xì)節(jié)安排和后續(xù)的順延。對于板藍(lán)根口服液來說，純粹的單個(gè)公關(guān)活動(dòng)或促銷活動(dòng)不能有效的對各時(shí)期進(jìn)行覆蓋，而細(xì)水長流式的促銷又不能形成強(qiáng)烈的沖擊力，所以在公關(guān)與促銷策略上，我們應(yīng)將細(xì)水長流式的促銷與局部熱點(diǎn)相結(jié)合，以線串點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，繼而起到即能有效對各時(shí)期形成覆蓋，又能形成具有強(qiáng)烈沖擊力的市場效應(yīng)。 其他需要培訓(xùn)的員工。（根據(jù)營銷中心計(jì)劃、分階級、分部門進(jìn)行培訓(xùn)） 傳幫帶。 ?。ㄋ模?、培訓(xùn)形式 全員培訓(xùn)。 開發(fā)新市場人員。 總結(jié)：每次活動(dòng)結(jié)束后，要寫出活動(dòng)總結(jié)上報(bào)給營銷中心。 注意事項(xiàng)： ?。?）前期宣傳鋪墊工作做好。藥店名稱、時(shí)間、地點(diǎn)、負(fù)責(zé)人（柜臺負(fù)責(zé)人和藥店負(fù)責(zé)人）、銷量。 ?。?）可采用“累計(jì)銷售額返利表”，配備促銷禮品及廣告宣傳品等方式進(jìn)行促銷。 B、促銷策略： ?。ㄒ唬?、促銷目的： 擴(kuò)大板蘭根口服液的知名度，回頭率。 4）、技術(shù)監(jiān)督局：技術(shù)監(jiān)督科 5）、市容辦：聯(lián)合執(zhí)法大隊(duì)。 2）、朋友貴在常交。第一次與政府主管部門打交道，最好不要帶有問題，即使是帶著問題去也不宜一去就談問題，應(yīng)當(dāng)首先表現(xiàn)出尊重他們，是。 電視廣告創(chuàng)意： 略 電臺廣告腳本： 略 報(bào)紙軟文 :略 七、公關(guān)與促銷策略： A、公關(guān)策略： ?。ㄒ唬?、營銷資源 在以市場需求為導(dǎo)向的今天，企業(yè)擁有了一流的產(chǎn)品，一流的營銷模式，還必須建立一個(gè)以“消費(fèi)資源、促銷資源、宣傳資源、關(guān)系資源”為核心的營銷資源庫，誰擁有了營銷資源，誰就擁有了市場營銷和戰(zhàn)勝競爭對手的本錢和資本，誰就擁有了市場競爭的主動(dòng)權(quán)。 廣告推廣關(guān)鍵語： 預(yù)防感冒，抗病毒，板藍(lán)根口服液 清熱解毒、涼血消腫；滴滴濃情，無限關(guān)愛 抗感冒，綠色安全，便捷高效。同時(shí)與同類產(chǎn)品有比較。 必要部分：窗帖、終端宣傳品。 7）、以更換樣品為由，經(jīng)常檢查糾正。 終端布點(diǎn)： a．優(yōu)“點(diǎn)”：商業(yè)區(qū)臨近或位于居民區(qū)，交通要道附近； b．劣“點(diǎn)”：周圍無居民，行人少，環(huán)境差，藥房管理差。 使用時(shí)機(jī)：銷售旺季到來之前。 產(chǎn)品規(guī)格： 10ml10支/盒 用法與用量： 口服，一日四次一次1520ml,小兒一次35ml，嬰兒一次23ml。大連xx藥業(yè)有限公司采用科學(xué)的現(xiàn)代化制藥方法，運(yùn)用先進(jìn)的的生產(chǎn)工藝提取板藍(lán)根中的有效成分，制成板藍(lán)根口服液。 3） 秋冬季節(jié)為流感高發(fā)季節(jié)，為產(chǎn)品的快速啟動(dòng)提供了條件。一類以利益為重。 藥店經(jīng)理：廠家代表一般不會與藥店經(jīng)理有過多接觸，因?yàn)樨浛畈皇侵苯诱宜幍杲?jīng)理結(jié)算。 2）、口碑傳播：如果消費(fèi)者身邊的親友有服用經(jīng)驗(yàn)并稍做推薦，其對購買決策的影響是所有廣告宣傳所無法企及的。 二、 消費(fèi)者分析： 消費(fèi)者基本特征分析： 1）、在購買感冒藥上不受職業(yè)、收入限制，目標(biāo)受眾廣泛。 5）感冒藥中純中藥制劑較少，目前尚無知名領(lǐng)導(dǎo)品牌。二是二十字口訣：雙軌啟動(dòng)，重點(diǎn)運(yùn)作，以點(diǎn)帶面，廣告提示，療效滲入。1000多家西藥生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)西藥感冒藥100多種，200多家中藥生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)中藥感冒藥十幾種，“PPA”事件給不含PPA的感冒藥企業(yè)帶來了一次機(jī)遇：包括康泰克在內(nèi)的含有PPA的感冒藥讓出的市場有12—13億之多，對于國內(nèi)中藥企業(yè)來說“PPA事件”提供的機(jī)遇，更是千載難逢：據(jù)預(yù)測，中西藥市場占有格局將發(fā)生有利于中藥的改變，原來中西藥的比例為3：7，而將來中西藥的比例可能達(dá)到1：1。 3）、在選擇預(yù)防感冒藥上以中成藥為主，主要是板藍(lán)根、VC銀翹片等。 主要競爭對手分析： A類板蘭根系列中成藥： 板蘭根顆粒劑同類產(chǎn)品比較 廠家 規(guī)格 售價(jià) 廣東和平 10g20包 廣東和平 5g20包 江西新余 5g20包 南昌濟(jì)生 5g20包 江西濟(jì)民 5g20包 秦皇島皇威 5g20袋 河南羚銳 10g20袋 廣西白云 10g20袋 特點(diǎn)： （1）、以沖服為主、服用不方便； （2）、廣告宣傳力度較小，大多在終端自然銷售； ?。?）、包裝設(shè)計(jì)一般,難以引起消費(fèi)者注目 ?。?）、價(jià)格差別較大,多在15元左右、已被消費(fèi)者接受。柜組長通常分為兩種類型：一種以個(gè)人經(jīng)濟(jì)利益為重，這類柜組長會把廠家的通路促銷費(fèi)用全部攬入個(gè)人口袋，不會將廠家的通路促銷用分給營業(yè)員。 第二類營業(yè)員多以顧客利益為重，這類營業(yè)員一般會根據(jù)在銷售
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