大學手機市場的網(wǎng)絡營銷方案(存儲版)
【正文】 %對消費者手機屏幕尺寸的調(diào)查選項小計比例00%3%6%2%00%7) 消費者手機購買意向的調(diào)查對消費者手機更換時間的調(diào)查對消費者可能購買品牌手機的調(diào)查被調(diào)查者將會購買手機的價格情況小計比例1000元以下2%10001999元6%20002999元2%30004999元00%5000元以上1%對于是否會購買3G手機的情況對消費者現(xiàn)有手機性能情況的調(diào)查根據(jù)調(diào)查結果可以看到，手機的更新?lián)Q代的速度非常快，%的被調(diào)查者會在3年內(nèi)至少換一部手機；%的被調(diào)查者表示將會購買10002999元的手機，這與前面的現(xiàn)有手機的價格區(qū)間相比較可以得出，手機市場正在由中低端向中高端發(fā)展；對于3G產(chǎn)品，似乎暫時還沒有的到大眾認可，%的被調(diào)查者表示會買，其他這大部分持觀望態(tài)度或不買；另外，%的被調(diào)查者對現(xiàn)有手機的硬件工藝質(zhì)量很滿意，%的被調(diào)查者對現(xiàn)有手機的待機時間表示不滿意。2) 市場環(huán)境的調(diào)查：調(diào)查市場供給：在百度高級搜索立面輸入：湖南手機 出現(xiàn)如下截圖一共有11400000條信息，說明手機在湖南的市場上競爭激烈?？偨Y:在經(jīng)濟高速發(fā)展的今天，市場對于手機的需求并沒有減少，反而有增加的趨勢。c. 了解該網(wǎng)站的時間：該網(wǎng)站于2006年才開始建立。應該只是該對手的存在。網(wǎng)站用色、排版也應該和公司LOGO風格統(tǒng)一。3) 有獎銷售主要是在某些節(jié)假日，進行贈送消費券、禮品或是返還現(xiàn)金等。可以滿足手機產(chǎn)品的多樣化的展示，且成本低廉。3）網(wǎng)下的主要是校園代理，通過各校園代理解決一些售后的問題，提高顧客的滿意度。網(wǎng)上的渠道銷售主要是一些交流軟件和平臺進行宣傳，比如：論壇推廣、軟文推廣、博客推廣、和MSN群等。4. 產(chǎn)品渠道策略由于我們的產(chǎn)品針對的是大學生，并且大學生在購買手機的時候更多的會在網(wǎng)絡上先比較一番，所以在網(wǎng)上進行網(wǎng)店銷售更易于被大學生接受，而且店鋪的成本較低選擇網(wǎng)絡間接營銷的原因：1）因自身因素建立專門的網(wǎng)站，成本太高。2. 產(chǎn)品價格策略1) 直接的超低價由于對學院手機市場的消費者分析結合網(wǎng)絡銷售的實際情況，超低價是不可避免的，但是這里的超低價并不是所有產(chǎn)品全時段的超低價，在具體的時間內(nèi)具體的產(chǎn)品區(qū)間內(nèi)進行直接超低價銷售。由此，我們面對的很大一部分消費者都是“沒錢卻想買高檔貨”的了，這樣的顧客非常謹慎很猶豫但又非常容易被誤導“想攤便宜又怕便宜沒好貨”，所以我們的產(chǎn)品定位因該是大品牌，低價格，降低單位利潤率。做賭這樣一個對手。b. 了解該網(wǎng)站的快照新鮮度：圖片中表示為2011年4月25日 網(wǎng)站的更新速度還是比較
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