大學(xué)手機(jī)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 %對(duì)消費(fèi)者手機(jī)屏幕尺寸的調(diào)查選項(xiàng)小計(jì)比例00%3%6%2%00%7) 消費(fèi)者手機(jī)購(gòu)買(mǎi)意向的調(diào)查對(duì)消費(fèi)者手機(jī)更換時(shí)間的調(diào)查對(duì)消費(fèi)者可能購(gòu)買(mǎi)品牌手機(jī)的調(diào)查被調(diào)查者將會(huì)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的價(jià)格情況小計(jì)比例1000元以下2%10001999元6%20002999元2%30004999元00%5000元以上1%對(duì)于是否會(huì)購(gòu)買(mǎi)3G手機(jī)的情況對(duì)消費(fèi)者現(xiàn)有手機(jī)性能情況的調(diào)查根據(jù)調(diào)查結(jié)果可以看到，手機(jī)的更新?lián)Q代的速度非?？?，%的被調(diào)查者會(huì)在3年內(nèi)至少換一部手機(jī)；%的被調(diào)查者表示將會(huì)購(gòu)買(mǎi)10002999元的手機(jī)，這與前面的現(xiàn)有手機(jī)的價(jià)格區(qū)間相比較可以得出，手機(jī)市場(chǎng)正在由中低端向中高端發(fā)展；對(duì)于3G產(chǎn)品，似乎暫時(shí)還沒(méi)有的到大眾認(rèn)可，%的被調(diào)查者表示會(huì)買(mǎi)，其他這大部分持觀望態(tài)度或不買(mǎi)；另外，%的被調(diào)查者對(duì)現(xiàn)有手機(jī)的硬件工藝質(zhì)量很滿意，%的被調(diào)查者對(duì)現(xiàn)有手機(jī)的待機(jī)時(shí)間表示不滿意。2) 市場(chǎng)環(huán)境的調(diào)查：調(diào)查市場(chǎng)供給：在百度高級(jí)搜索立面輸入：湖南手機(jī) 出現(xiàn)如下截圖一共有11400000條信息，說(shuō)明手機(jī)在湖南的市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)激烈?？偨Y(jié):在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，市場(chǎng)對(duì)于手機(jī)的需求并沒(méi)有減少，反而有增加的趨勢(shì)。c. 了解該網(wǎng)站的時(shí)間：該網(wǎng)站于2006年才開(kāi)始建立。應(yīng)該只是該對(duì)手的存在。網(wǎng)站用色、排版也應(yīng)該和公司LOGO風(fēng)格統(tǒng)一。3) 有獎(jiǎng)銷(xiāo)售主要是在某些節(jié)假日，進(jìn)行贈(zèng)送消費(fèi)券、禮品或是返還現(xiàn)金等?？梢詽M足手機(jī)產(chǎn)品的多樣化的展示，且成本低廉。3）網(wǎng)下的主要是校園代理，通過(guò)各校園代理解決一些售后的問(wèn)題，提高顧客的滿意度。網(wǎng)上的渠道銷(xiāo)售主要是一些交流軟件和平臺(tái)進(jìn)行宣傳，比如：論壇推廣、軟文推廣、博客推廣、和MSN群等。4. 產(chǎn)品渠道策略由于我們的產(chǎn)品針對(duì)的是大學(xué)生，并且大學(xué)生在購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的時(shí)候更多的會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上先比較一番，所以在網(wǎng)上進(jìn)行網(wǎng)店銷(xiāo)售更易于被大學(xué)生接受，而且店鋪的成本較低選擇網(wǎng)絡(luò)間接營(yíng)銷(xiāo)的原因：1）因自身因素建立專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)站，成本太高。2. 產(chǎn)品價(jià)格策略1) 直接的超低價(jià)由于對(duì)學(xué)院手機(jī)市場(chǎng)的消費(fèi)者分析結(jié)合網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的實(shí)際情況，超低價(jià)是不可避免的，但是這里的超低價(jià)并不是所有產(chǎn)品全時(shí)段的超低價(jià)，在具體的時(shí)間內(nèi)具體的產(chǎn)品區(qū)間內(nèi)進(jìn)行直接超低價(jià)銷(xiāo)售。由此，我們面對(duì)的很大一部分消費(fèi)者都是“沒(méi)錢(qián)卻想買(mǎi)高檔貨”的了，這樣的顧客非常謹(jǐn)慎很猶豫但又非常容易被誤導(dǎo)“想攤便宜又怕便宜沒(méi)好貨”，所以我們的產(chǎn)品定位因該是大品牌，低價(jià)格，降低單位利潤(rùn)率。做賭這樣一個(gè)對(duì)手。b. 了解該網(wǎng)站的快照新鮮度：圖片中表示為2011年4月25日 網(wǎng)站的更新速度還是比較
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