【正文】 18%128,0004,00015%76,8002,40012%38,4001,2009%19,2006006%6,4002003%業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金的計(jì)算方法 業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金并非僅根據(jù)直銷商自己的售貨額計(jì)算，同時(shí)也包括他推薦的直銷商所銷售的產(chǎn)品售貨額來計(jì)算?；仞佊柚变N商的所有獎(jiǎng)勵(lì)與榮耀絕對(duì)是相輔相成，同時(shí)也無(wú)法個(gè)別分開闡釋其存在的意義，在說明所有獎(jiǎng)銜與獎(jiǎng)金制度之前，我們必須先行了解安麗公司所設(shè)定獎(jiǎng)金制度的架構(gòu)與獎(jiǎng)金的基本計(jì)算概念，才能配合安麗公司的所有獎(jiǎng)金制度及其它獎(jiǎng)銜獎(jiǎng)勵(lì)（請(qǐng)參閱第229頁(yè)：安麗事業(yè)獎(jiǎng)銜及獎(jiǎng)勵(lì)一覽表），更進(jìn)一步了解安麗事業(yè)的獎(jiǎng)金及獎(jiǎng)銜實(shí)質(zhì)內(nèi)容與意義，以及所有獎(jiǎng)金制度的完整精神。獎(jiǎng)勵(lì)是安麗公司不可或缺的一部份，因?yàn)樵诎阐愂澜缋?，我們需要互勉互?lì)，共同成長(zhǎng)，開拓事業(yè)與人生。安麗歷來鼓勵(lì)創(chuàng)意和革新。誠(chéng)信　　誠(chéng)信是安麗事業(yè)得以成功的根本。 獎(jiǎng)勵(lì)也可以是對(duì)承擔(dān)責(zé)任者的嘉許，對(duì)個(gè)人貢獻(xiàn)的重視，或是對(duì)付出 努力的報(bào)酬。 安麗事業(yè)向來尊重和支持家庭；從安麗政策委員會(huì)的組成，以及很多 直銷商與家庭成員共同參與安麗事業(yè)的情況，就可以體現(xiàn)這一點(diǎn)。 前言 　　以下我們將為大家闡釋安麗安司的信念和發(fā)展方向：「理想」是指安麗的首要目標(biāo)； 「使命」詮釋安麗的精神本質(zhì)及具體業(yè)務(wù)； 「基礎(chǔ)」是指理查德德?狄維士及杰?溫安洛創(chuàng)建安麗的宗旨，也是安麗相信能藉以 創(chuàng)造豐盛人生的重要基礎(chǔ)； 「價(jià)值觀」是指安麗事業(yè)發(fā)展必需及永恒不變的基本理念。 l 繼續(xù)贊助「83年度全國(guó)管理碩士論文獎(jiǎng)暨研討會(huì)」。 l 于「1990年送炭活動(dòng)」中，捐贈(zèng)50萬(wàn)元予「晨曦會(huì)」建立戒毒村。 1994 l 連續(xù)第二年響應(yīng)「世界清潔日」。 l 推出安麗寰宇卡(渣打銀行安麗人專屬信用卡)，提供多項(xiàng)優(yōu)惠，為每一位在安麗崗位上深耕不輟的直銷商開創(chuàng)更多的便利與權(quán)益！ l 安麗環(huán)保生活博覽會(huì)五月起，陸續(xù)在臺(tái)北、臺(tái)中、高雄三地登場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)人潮不斷，嘉賓云集，并有環(huán)保募款義賣，為安麗致力于環(huán)保的記錄增添新頁(yè)。 1996 l 職員人數(shù)達(dá)250人。 l 第3對(duì)皇冠大使直系直銷商誕生。 1993l 設(shè)立高雄倉(cāng)庫(kù)，于高雄縣路竹鄉(xiāng)中山南路110號(hào)之1，占地約4,400坪。 l 臺(tái)南發(fā)貨站擴(kuò)遷至現(xiàn)址：臺(tái)南縣大橋2街60號(hào)。 l 成立公眾事務(wù)部，專責(zé)公共關(guān)系擴(kuò)展與法務(wù)等事宜。 1987l 成立高雄發(fā)貨中心。 l 計(jì)算機(jī)中央處理系統(tǒng)由128k擴(kuò)至256k。獲獎(jiǎng)與榮耀 安麗公司屢獲各項(xiàng)殊榮﹐包括：臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)學(xué)院頒發(fā)「1993年度臺(tái)灣地區(qū)企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效」第2名； 1996年6月榮獲財(cái)政部及臺(tái)北市政府「開立統(tǒng)一發(fā)票績(jī)優(yōu)營(yíng)業(yè)人」表?yè)P(yáng)；1997年5月「商業(yè)周刊」之「直銷業(yè)知名度、形象、最常購(gòu)買的直銷品牌、營(yíng)業(yè)額排名」一枝獨(dú)秀蟬聯(lián)全部第一名；1997年11月經(jīng)貿(mào)企業(yè)文化協(xié)會(huì)之「企業(yè)文化薪傳獎(jiǎng)」；1997年12月聯(lián)合報(bào)系等之「金站獎(jiǎng)最佳動(dòng)線規(guī)劃網(wǎng)站」；1998年10月獲頒全國(guó)商業(yè)總會(huì)「金商獎(jiǎng)」，接受 李總統(tǒng)及蕭院長(zhǎng)當(dāng)面之肯定。 　 展望將來，安麗公司將一本初衷繼續(xù)不斷擴(kuò)增人才、設(shè)備，提升對(duì)直銷商的服務(wù)質(zhì)量，正如安麗在臺(tái)15周年時(shí)所提出的標(biāo)語(yǔ)──「安麗用心，豐富您的心」，安麗日用品股份有限公司將秉持一貫的用心，豐富您每一天的生活。安麗自一九八二年在臺(tái)灣成立以來，辦公室從五十坪擴(kuò)張到一千一百坪，職員也從十余人增加為二百五十人。 　　優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是企業(yè)永續(xù)生存的根本，也是獲取顧客信賴與支持最重要的因素；因此，努力不懈地追求質(zhì)量的盡善盡美，將是安麗永遠(yuǎn)堅(jiān)守的承諾（如下圖表一的說明），也是安麗謹(jǐn)遵不渝的企業(yè)使命。無(wú)論贊助形式如何、無(wú)論資助的金額多寡，也無(wú)論贊助的對(duì)象為藝術(shù)工作者或運(yùn)動(dòng)員，年輕人或老年人，個(gè)人或團(tuán)體，貧困者或殘障者，安麗公司及安麗直銷商在社會(huì)公益活動(dòng)所做的努力處處可見，希望能藉此帶動(dòng)社會(huì)的良性發(fā)展，提供大眾更美好、豐富的生活。例如：安麗產(chǎn)品大多采濃縮配方，與其它同類產(chǎn)品相較，可減少50％～70％的硬件包裝廢料；確實(shí)標(biāo)示塑料容器所使用的樹脂種類，以方便回收廠商的回收處理；成立新的回收中心，將廢紙及其它金屬?gòu)U料予以有效回收和再生處理。紐崔萊營(yíng)養(yǎng)食品公司位于美國(guó)加州賓納鎮(zhèn)，并有廣大農(nóng)場(chǎng)及廠房于湖景鎮(zhèn)，另在波多黎各及墨西哥也擁有龐大的針葉櫻桃果園。 GROW 穩(wěn)健成長(zhǎng) 成就斐然 走過創(chuàng)建時(shí)的篳路藍(lán)縷，歷經(jīng)成長(zhǎng)的艱辛與陣痛，今天，安麗已從昔日的地下室，躍身國(guó)際舞臺(tái)，除了美國(guó)總公司外，旗下還有安麗日本股份有限公司和安利亞太區(qū)有限公司兩家股票上市的公司，于全球40多個(gè)國(guó)家設(shè)立分公司，包括中華民國(guó)臺(tái)灣、香港、馬來西亞、泰國(guó)、韓國(guó)、澳洲、紐西蘭、印度尼西亞、中國(guó)大陸、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、荷蘭、比利時(shí)、瑞士、奧地利、西班牙、意大利、匈牙利、葡萄牙、波蘭、捷克、希臘、土耳其、斯洛伐克、斯洛文尼亞、加拿大、巴拿馬、危地馬拉、墨西哥、巴西、阿根廷、宏都拉斯、薩爾瓦多、哥倫比亞、哥斯達(dá)黎加、智利、烏拉圭、希臘及菲律賓，并于30多個(gè)區(qū)域積極推展安麗直銷計(jì)劃。 1971年，第一個(gè)海外公司 ── 安麗澳大利亞分公司 ── 成立之后，安麗以優(yōu)異質(zhì)量的產(chǎn)品和完備的直銷計(jì)劃，將安麗的機(jī)會(huì)散播到全球各地，隨著業(yè)績(jī)蓬勃發(fā)展， 安麗現(xiàn)今已是一個(gè)聲譽(yù)卓著的跨國(guó)企業(yè)。 此外，安麗公司的分支機(jī)構(gòu)──紐崔萊營(yíng)養(yǎng)食品公司，自1943年創(chuàng)立，一貫秉持「萃取天然菁華，結(jié)合尖端科技」的理念，是現(xiàn)今世界上最大的維生素和礦物質(zhì)補(bǔ)充食品制造廠商?！　〕水a(chǎn)品的成份對(duì)環(huán)保負(fù)責(zé)之外，在產(chǎn)品包裝上，安麗也盡量做到減少?gòu)U料和回收再用的二項(xiàng)原則。 在國(guó)際上，安麗也一直不斷給予全球各地積極進(jìn)取的個(gè)人或團(tuán)體最大的鼓勵(lì)與協(xié)助。無(wú)論任何一位顧客如不滿意安麗產(chǎn)品，皆可將該產(chǎn)品退回給原銷售的安麗直銷商，并可由免費(fèi)更換同項(xiàng)產(chǎn)品、全額換購(gòu)他項(xiàng)安麗產(chǎn)品，及價(jià)金全數(shù)退還這3種方式中，選擇其一辦理。表一：安麗公司產(chǎn)品與品牌分類圖表特方皮膚用品保養(yǎng)基礎(chǔ)皮膚保養(yǎng)用品其他類（異業(yè)合作）橄欖油、圖書、相簿、衣著及飾品、健康器材、電腦周邊、寢具、雜誌、年貨禮盒（花茶、巧克力、養(yǎng)生酒）、汽機(jī)車強(qiáng)制保險(xiǎn)、電動(dòng)牙刷等眼部化妝臉部化妝唇部化妝總公司美國(guó)密西根州亞達(dá)城個(gè)人護(hù)理用品家廚器具用品美體用品香品系列美髮用品ARTISTRY皮膚保養(yǎng)品及彩色化妝品NUTRILITE營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品安麗公司分支機(jī)構(gòu)紐崔萊營(yíng)養(yǎng)食品公司空氣清靜機(jī)淨(jìng)水器汽車保養(yǎng)用品衣物清潔用品家庭清潔用品（二）直銷界的開拓先鋒與堅(jiān)持者 ─ 臺(tái)灣安麗堅(jiān)強(qiáng)的基礎(chǔ)與成果十七年的光陰，可以使呱呱墜地的嬰孩，蛻變?yōu)橥Π蔚纳倌?。例如：籌劃舉辦各種激勵(lì)性、訓(xùn)練性、研討性的聚會(huì)，以增廣直銷商的知識(shí)領(lǐng)域，并給予適當(dāng)?shù)募?lì)；配合規(guī)劃周詳?shù)臓I(yíng)銷策略，不斷引進(jìn)優(yōu)良產(chǎn)品；發(fā)行各類型刊物，以達(dá)溝通、傳遞訊息、訓(xùn)練、表彰之目的；制作各種輔銷數(shù)據(jù)與視聽器材，以供直銷商推薦、銷售、訓(xùn)練之需；從事電視及報(bào)章雜志的企業(yè)廣告宣傳，積極參與本地的社會(huì)公益，以提升直銷商與公司的形象；建立現(xiàn)代化的計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)，迅速處理各項(xiàng)直銷商業(yè)務(wù)；規(guī)劃健全的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理系統(tǒng)，正確結(jié)算各種獎(jiǎng)金，并提供直銷商各種稅務(wù)信息與咨詢服務(wù)……，凡此種種，皆是為協(xié)助直銷商拓展安麗事業(yè)而努力。請(qǐng)參考附件簡(jiǎn)介。1984 l 提供15％以上直銷商電話訂貨服務(wù)。 l 與國(guó)內(nèi)較具規(guī)模的直銷公司籌組創(chuàng)立「中華民國(guó)直銷聯(lián)誼會(huì)」。 1990l 因應(yīng)進(jìn)口化妝品貨物稅免課政策，家庭梳洗系列、香妝用品、皮膚保養(yǎng)系列、彩色化妝品系列降低售價(jià)。 l 臺(tái)北辦公室擴(kuò)遷至南京東路，占地約600坪。 l 獲知名財(cái)經(jīng)雜志評(píng)為「500大服務(wù)業(yè)」1991年?duì)I業(yè)額總排名第136。 l 93/94會(huì)計(jì)年度營(yíng)業(yè)額新臺(tái)幣60億元，名列全球安麗分公司第3位。 l 獲知名財(cái)經(jīng)雜志評(píng)為「500大服務(wù)業(yè)」1994年?duì)I業(yè)額總排名第58，零售業(yè)第7名。 1998 l 安麗臺(tái)灣全球信息網(wǎng)榮獲1998年網(wǎng)絡(luò)金像獎(jiǎng)入圍。 l 參與聯(lián)合國(guó)環(huán)境規(guī)劃署發(fā)起的「世界清潔日」，動(dòng)員上萬(wàn)名公司員工、全省直銷商及其親友，以實(shí)際行動(dòng)潔凈鄉(xiāng)里、關(guān)懷環(huán)境，并讓注重環(huán)境清潔的概念在臺(tái)灣扎根落實(shí)。 1990 l 捐款100萬(wàn)元予「臺(tái)北市第一兒童之家」，并贊助該單位舉辦「愛之聲義演音樂會(huì)」，以募款建立「中和兒童發(fā)展中心」。 1994 l 贊助「中華民國(guó)早產(chǎn)兒基金會(huì)」募款活動(dòng)，協(xié)助臺(tái)灣地區(qū)早產(chǎn)兒獲得適當(dāng)?shù)尼t(yī)療照顧，共募集新臺(tái)幣200萬(wàn)元捐贈(zèng)予該基金會(huì)。透過對(duì)安麗事業(yè)的基礎(chǔ)、價(jià)值觀和目標(biāo)的了解，安麗直銷商和員工可以建立最完善的伙伴關(guān)系，從而在成功的基礎(chǔ)上更進(jìn)一步。家庭幫助我們樹 立堅(jiān)定的價(jià)值觀，為我們成長(zhǎng)設(shè)下基礎(chǔ)，賦予我們自強(qiáng)不息的力量。最基本的一種，就是對(duì)個(gè)人的尊重和愛護(hù)。每一位曾經(jīng)為安麗的成功而付出努力的伙伴，均會(huì)因安麗的成功獲得報(bào)酬。我們洞悉潮流、掌握趨勢(shì)，并迅速反應(yīng)，采取行動(dòng)，完成任務(wù)，從中更取得寶貴的經(jīng)驗(yàn)。因此，獎(jiǎng)勵(lì)有助于提高生產(chǎn)力。此外，對(duì)于安麗公司所頒發(fā)的獎(jiǎng)勵(lì)與獎(jiǎng)銜，安麗公司有權(quán)決定任一直銷商是否符合安麗獎(jiǎng)銜（金）的資格。隨著售貨額的調(diào)整，BV/PV的比率亦會(huì)隨之變動(dòng)，而此比率以安麗公司每年度的公告為準(zhǔn)，并非固定不變，任何異動(dòng)將于安麗月刊、快訊、直銷商價(jià)目表、安麗事業(yè)手冊(cè)等刊物中刊載。獎(jiǎng)金制度分類目前安麗事業(yè)的所有獎(jiǎng)金，除了零售利潤(rùn)外，可分類為二種：固定獎(jiǎng)金及特別獎(jiǎng)勵(lì)（金） 固定獎(jiǎng)金：大致分成三種第一種：月結(jié)獎(jiǎng)金l 業(yè) 績(jī) 獎(jiǎng) 金 3％~ 21％（的售貨額，以下皆如此類推）l 領(lǐng) 導(dǎo) 獎(jiǎng) 金 4％l 紅 寶 石 獎(jiǎng) 金 2％ 第二種：年度獎(jiǎng)金l 明 珠 獎(jiǎng) 金 1％ l 翡 翠 獎(jiǎng) 金 % 　 l 鉆 石 獎(jiǎng) 金 %l 執(zhí)行專才鉆石獎(jiǎng)金 %第三種：?jiǎn)未为?jiǎng)金l 雙 鉆 石 獎(jiǎng) 金 50萬(wàn) l 三 鉆 石 獎(jiǎng) 金 100萬(wàn) l 皇 冠 獎(jiǎng) 金 200萬(wàn) l 皇冠大使獎(jiǎng)金 300萬(wàn) 除上述固定之獎(jiǎng)金外，安麗公司并制訂了特別獎(jiǎng)勵(lì)辦法：特別獎(jiǎng)金：不同年度訂定推出的特別獎(jiǎng)勵(lì)辦法，可分成兩種，一種是創(chuàng)業(yè)者獎(jiǎng)金， 另一種是跨世紀(jì)特別獎(jiǎng)勵(lì)辦法 安麗公司依據(jù)各市場(chǎng)之業(yè)務(wù)特性，每年度將會(huì)制訂多項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)辦法，鼓勵(lì)當(dāng)?shù)刂变N商達(dá)成特定的目標(biāo)；特別獎(jiǎng)勵(lì)辦法設(shè)定的方向即是在鼓勵(lì)直銷商能兼顧廣面及深度的發(fā)展。 單次獎(jiǎng)金NT$15,000216。 符合DD資格者216。 Q12DD加重25%216。 符合DD資格且216。 臺(tái)灣安麗業(yè)績(jī)于1999/2000達(dá)65億216。 獎(jiǎng)金NT$200,000~NT$500,00216。 符合海外旅游積分且較前一年至少增加2,400分 (詳見1998年10月月