醫(yī)院體檢中心營銷策劃方案(存儲版)
【正文】 本要更低。盡管薪酬不是激勵員工的唯一手段，也不是最好的方法，但卻是一個最根本、最易被運用的方法，因為追求生活的需要是人的本能。對于營銷人員的情感激勵就是關(guān)注他們的感情需要、關(guān)心他們的家庭、關(guān)心他們的感受，例如成立家庭幫扶小組，把對銷售人員的情感直接與他們的生理和心理有機(jī)地聯(lián)系起來，使其情緒始終保持在穩(wěn)定的 愉悅中，促進(jìn)銷售成效的高水準(zhǔn)。薪金的行動是理性的。 薪酬激勵。 體檢中心營銷人員的績效考核： 建議新建的體檢中心，對營銷人員的考核標(biāo)準(zhǔn)主要參考以下3 項： 新客戶營業(yè)額：考核的主要指標(biāo)，新客戶來到能夠持續(xù)不斷的帶來業(yè)績增長，占有豐富的客戶資源。只要經(jīng)過處理（或證實）的信息才能夠支持企業(yè)的決策行為。 規(guī)范化管理之流程設(shè)計 健康體檢中心流程設(shè)計包括工作流程與表格設(shè)計與應(yīng)用 工作流程的作用：把健康體檢中心的日常工作過程制定成為一個流程。要重視其在日常工作監(jiān)督和年終考核標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)用。雖然無差異性競爭（價格競爭）仍然是目前健康體檢中心的競爭手段之一，但是差異性競爭（ 101競爭）才是健康體檢中心的主要競爭手段，是構(gòu)建健康體檢中心核心競爭力的主要途徑。 實行規(guī)范化管理的原則：循序漸進(jìn)、以身作則、令行禁止、定期檢討、學(xué)科文化建設(shè)。 健康體檢中心管理系統(tǒng)包括：戰(zhàn)略決策系統(tǒng)、規(guī)范化管理系統(tǒng)、市場營銷管理系統(tǒng)、人力資源管理系統(tǒng)、財務(wù)管理系統(tǒng)。 健康體檢中心管理系統(tǒng)中，戰(zhàn)略決策系統(tǒng)是健康體檢中心發(fā)展的核心系統(tǒng)；規(guī)范化管理系統(tǒng)、市場營銷管理系統(tǒng)、人力資源管理系統(tǒng)、財務(wù)管理系統(tǒng)都是落實戰(zhàn)略規(guī)劃和實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的支持系統(tǒng)。 戰(zhàn)略規(guī)劃是計劃與實現(xiàn)目
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