【正文】 加強加盟店指導(dǎo)報刊廣告給予加盟店當(dāng)?shù)貓罂瘡V告支持（后期支持，共同出資）提升當(dāng)?shù)赜绊懥⑸祥T 銷售精英，美容導(dǎo)師關(guān)注加盟店經(jīng)營情況，定期上門服務(wù)激勵加盟店銷售達成售后保障允許加盟店將滯銷產(chǎn)品進行一定比例調(diào)劑加強售后保障風(fēng)險保障 成立風(fēng)險基金，每年抽出一部分支持經(jīng)營不善連鎖店減少加盟店消亡現(xiàn)象區(qū)域保護 連鎖店周邊環(huán)境進行區(qū)域保護統(tǒng)一加盟店服務(wù)聯(lián)誼活動 對于優(yōu)秀連鎖店業(yè)主組織海外旅游，聚會等聯(lián)誼活動促進加盟店交流經(jīng)驗 內(nèi)容說明作用 自營店戰(zhàn)略建立自營店，并加強宣傳力度，擴大當(dāng)?shù)赜绊懶?yīng)。吸引高端群體五星售后服務(wù)推廣7天無條件退貨服務(wù)，15天無憂換貨，讓顧客無后顧之憂。急需1名預(yù)計1名后勤中心行政人事2K～3K檔案、考勤、資料管理等行政人事事務(wù)現(xiàn)有人員兼任現(xiàn)有人員兼任，形成規(guī)模再行招聘招聘專員4K～5K人員招聘、企業(yè)、項目培訓(xùn)相關(guān)工作 采購4K～6K物料、包裝采購以及庫存保障工作 物流3K～4K產(chǎn)品配貨，物流相關(guān)工作 財務(wù)4K～6K資金流轉(zhuǎn)，費用，對賬，預(yù)算相關(guān)工作直營中心 （店長/店員）3K～4K按門店門數(shù)量配置，負責(zé)門店銷售、營業(yè)。附表 《博納美眼坊開業(yè)物料配送清單》類別編號物品名稱單位成本單價形象店鉆石店旗艦店備注說明必備物料1精確理療儀臺380010800123　2眼部檢測儀臺8002680111　3眼部診療躺椅張6001880123　陳列用品4水晶陳列盒個100300333　5三菱水晶價格牌（60個）套100300111　6 促銷立牌（亞克力）個3050333　7促銷標示牌個15555　印刷物料8品牌手冊 本25120111　9美眼療程手冊本20100111　10店務(wù)運營手冊本540222　11產(chǎn)品教育手冊本540222　12美眼坊內(nèi)刊（雙月刊）本106051010　宣傳元素13授權(quán)加盟牌塊40100111　14演示碟（宣傳手法）張210111　15會員卡（，皇冠）套315505050　16會員登記卡（免費）張00000　17購物袋（按產(chǎn)品配）個00000　18店員服裝（夏 ）套80120468　19店員服裝（冬）套100200468　20店長服裝（夏）套80150468　21店長服裝（冬）套100250468　22鋼制胸牌（店長）個319222　23鋼制胸牌（店員）個31081012 24客用毛巾條420101010　25貴賓客袍套3060466　營業(yè)用品26ERP/連鎖店管理系統(tǒng)套1001280111　27收銀機 臺15002880111　28博納美眼坊印章只510111　物料套餐標價合計258834044354503　物料套餐成本合計91371447319589　加盟店購買價100001500020000優(yōu)惠價（開業(yè)物料支持）1．5萬 4．單店投資盈利 4 投入資金投入項目形象店鉆石店 旗艦店 產(chǎn)品購買200003000040000加盟費100001200015000保證金500050005000營運物料100001500020000裝修費用 200002500030000房租（單月）6000800010000流動資金150002000025000投入合計860001100001350004盈利分析項目形象店鉆石店 旗艦店營業(yè)收入日進場人數(shù)120150200日成交次數(shù)(15%成交)18 23 30 單筆成交額100100100額外護理收入5000800010000合計5900075500100000營運費用月租金6000800010000人員工資120001500020000水電費100010001000月稅收100010001000其它費用100010001000產(chǎn)品采購（）205202565034200合計415205165067200月純利合計174802385032800年度總利潤2097602862003936004投資回報店面類型投資時間月盈利 營業(yè)收益 前期投入 投資盈余 形象店6個月鉆石店6個月11萬旗艦店6個月以上數(shù)據(jù)是平均值，各連鎖店因地域，人流，消費水平、經(jīng)營能力因素與該水平存在一定差異。4品牌聯(lián)動招商博納美眼坊總部不定期與關(guān)聯(lián)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌、關(guān)聯(lián)品牌開展互助合作，舉行大型項目宣傳活動，提升業(yè)績及品牌影響力，提升招商效果。九、市場目標 時期時間自營店規(guī)模加盟店規(guī)模 加盟商規(guī)?；乜钅繕?說明孵化期2013年 6家308500萬 實現(xiàn)加盟店130家以上，連鎖店銷售額突破1500萬2014年 12家100201500萬培育期2015年 20家200254000萬 實現(xiàn)加盟店600家以上。 4店面評級 鑒于連鎖店管理工作的復(fù)雜性，當(dāng)加盟店數(shù)量增多時，評級是一種很好的方法，評級的標準通常以連鎖店規(guī)模，銷量業(yè)績，增長空間為標準，分為KA,A,B,C幾種，不同級別的加盟店分別采取不同的市場政策，加盟店評級有很多優(yōu)勢，既可以促進加盟店之間的良性競爭，又可以清晰的分析市場布局情況，更可以為系統(tǒng)的市場服務(wù)計劃提供重要依據(jù)4 巡視計劃 加盟店在經(jīng)營過程中，難免遇到各種狀況，巡視服務(wù)可以有效解決加盟店經(jīng)營問題，而大量連鎖店服務(wù)，需要大量人力資源，所以制定有效的巡視計劃非常重要，巡視計劃必須遵循兩個核心要點，第一，巡視工作的標準和具體要求，也就是說巡視必須要有效果，沒有目的的巡視就是浪費資源，第二就是制定科學(xué)的路線規(guī)劃，科學(xué)的路線規(guī)劃可以讓巡視服務(wù)工作效率最大化，而巡視的路線規(guī)劃就是加盟店級別。，4媒體招商 借10月博納文化節(jié)影響力，集團可選擇商界，銷售與市場、知音、讀者雜志（選擇之一），進行招商廣告投放進一步擴大項目影響力。鑒于時間有限，具體細節(jié)和品名需要再行策劃；，和部單品價格的分類！、功效區(qū)間，給消費者更大的選擇空間！作為化妝品連鎖招商的核心要素，加盟政策的設(shè)置細節(jié)直接決定招商效果，我們必須站在投資者角度考慮這樣幾個問題，這樣加盟政策才更具備吸引力。急需1名品牌策劃6K～8K品牌文化、文案、促銷策劃及手冊編撰。提升消費者光顧內(nèi)容說明作用 豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分類產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，品種豐富個性， 便于顧客選擇免費體驗營銷 讓顧客享受產(chǎn)品體驗，免費提供咨詢服務(wù)。便于顧客選擇和消費 SI形象系統(tǒng)全面營造連鎖店標準形象、風(fēng)格、環(huán)境，增強品牌辨識度便于顧客辨識精確護理項目推廣關(guān)于眼部護理的專業(yè)療程護理項目。項目特色是博納美眼坊項目的靈魂所在，是項目成功根源，以上是我個人對博納美眼坊項目特色的歸納，部分細節(jié)需要進一步細化。4 巔峰服務(wù)博納美眼坊連鎖所有人員都會在總部進行系統(tǒng)培訓(xùn)，全面掌握產(chǎn)品陳列、銷售、服務(wù)、運營、店務(wù)管理等各方面的知識，并派博納開業(yè)導(dǎo)師給予開業(yè)期示范、輔導(dǎo)，協(xié)助日常銷售工作，無論您是精通化妝品的經(jīng)營者，還是從未接觸過經(jīng)營的投資者，都可以輕松投入事業(yè)，獲得得到豐厚的回報。 連鎖店投資者缺乏連鎖店經(jīng)營經(jīng)驗，獲利心態(tài)嚴重，忽略服務(wù)規(guī)范，對于“博納美眼坊”項目規(guī)范 操作、運營管理、市場服務(wù)提出更高要求，否則對連鎖品牌發(fā)展影響很大。 博納集團資金實力雄厚，具備自由物業(yè)和物流中心、擁有市場、銷售、服務(wù)團隊近百人，從營運資金、市場服務(wù)、配送物流、項目推廣、終端服務(wù)都能提供有力保障。從博納集團發(fā)展的角度，連鎖店項目完全區(qū)別于傳統(tǒng)專業(yè)線、日化線項目容易遇到的瓶頸，具備極強銷量增長潛力，是博納集團日后發(fā)展轉(zhuǎn)型的重要項目。伴隨著消費需求提升，連鎖化妝品營銷方式也在不斷創(chuàng)新，其中，以個人護理為特色的化