某新藥上市推廣營(yíng)銷策劃案與市場(chǎng)分析(存儲(chǔ)版)
【正文】 ： 企業(yè)對(duì)終端工作人員的管理 ⑴報(bào)表管理： 工作日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表、月總結(jié)表、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品調(diào)查表、禮品派送記錄表等等 ⑵終端工作人員的培養(yǎng)與鍛煉： 加強(qiáng)崗前崗中培訓(xùn)，管理人員應(yīng)身體力行，協(xié)同拜訪，以增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性 ⑶終端工作監(jiān)督： 管理者應(yīng)定期、不定期地走訪市場(chǎng)，對(duì)工作情況作客觀的記錄、評(píng)估，并公布結(jié)果，建立健全的激勵(lì)機(jī)制，優(yōu)勝劣汰 ⑷終端工作的協(xié)調(diào) 重視終端工作人員所反映的問(wèn)題，盡力解決，既可體現(xiàn)終端工作人員的價(jià)值，增強(qiáng)歸屬感，認(rèn)同感，又可提高其工作積極性，培養(yǎng)自信心 終端工作人員對(duì)零售終端網(wǎng)絡(luò)的管理 ?、沤K端分級(jí) 根據(jù)各終端所處位置、營(yíng)業(yè)面積、社區(qū)經(jīng)濟(jì)條件、營(yíng)業(yè)額、知名度等情況，把個(gè)人所管轄區(qū)域內(nèi)零售終端進(jìn)行分級(jí)，制作工作主次重點(diǎn) ?、坪侠泶_定拜訪周期 根據(jù)終端類別設(shè)置拜訪周期，突出重要的少數(shù)，提高工作效率 ?、敲鞔_目標(biāo)，具體任務(wù) 優(yōu)秀的終端工作人員應(yīng)該明確自己的工作，評(píng)價(jià)目標(biāo)完成情況，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，提高工作能力。 制定商業(yè)激勵(lì)政策及經(jīng)銷商讓利政策，以調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性，整理好新產(chǎn)品的資料。 具體分配如下： 附表：?jiǎn)柧碚{(diào)查表 調(diào)查對(duì)象： □男 □女 您的保健品消費(fèi)趨向：女性 □補(bǔ)氣養(yǎng)血 □調(diào)經(jīng)止痛 □美麗容顏 □其它 男性 □強(qiáng)腎護(hù)肝 □生理機(jī)能 □補(bǔ)充精力 □其它 您選擇保健品的理由：□包裝精美 □價(jià)格適中 □功能突出 □品牌優(yōu)勢(shì) 您購(gòu)買保健品的途徑：□自己購(gòu)買 □醫(yī)生推薦 □朋友推薦 □現(xiàn)場(chǎng)促銷 您服用保健品的頻率：□每天一次 □每周一次 □每月一次 □更長(zhǎng) 您的保健品支出比率：□百分之一 □百分之五 □百分之十 □更多 您現(xiàn)在所從事的職業(yè)：□國(guó)家機(jī)關(guān) □事業(yè)單位 □個(gè)體經(jīng)營(yíng) □其它 您目前的月收入： □500以下 □5001000 □10002000 □2000以上 您的年齡： □16歲以下 □1625歲 □2535歲 □35歲以上 鄂州龍人集團(tuán)新藥品新聞發(fā)布會(huì)暨全國(guó)各城市獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)拍賣會(huì) 目的： 宣傳新產(chǎn)品，吸引各地區(qū)經(jīng)銷商共享利潤(rùn) 通過(guò)新聞發(fā)布會(huì)與新聞公眾媒體建立良好的關(guān)系，提高企業(yè)和產(chǎn)品的整體知名度 時(shí)間： 2001年4月 地點(diǎn)： 武漢星級(jí)酒店宴會(huì)廳 人數(shù)： 總?cè)藬?shù)約300人，包括： 各地區(qū)經(jīng)銷商代表、新聞媒體人員、相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)及醫(yī)學(xué)專家
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