【正文】 stribution應(yīng)聘者：care來(lái)分析。應(yīng)聘者：（然后再補(bǔ)充上一句）對(duì)于學(xué)生，應(yīng)該還需要考慮代理和直銷的。于是我覺(jué)得可以從以下的角度來(lái)分析：第一，看看他們對(duì)于低端如果沒(méi)有相關(guān)的數(shù)據(jù)，可以考慮做一次市場(chǎng)調(diào)查。Case 總的思路很連貫，很清晰，而且最關(guān)鍵的，他把他的思路都展現(xiàn)給了面試官，即使有不足，也能夠很快的被面試官指出來(lái)，因此使得整個(gè)面試的一直能夠圍繞著正確的方向進(jìn)行。FrameworkattractiveFramework 根據(jù)需要解決的問(wèn)題選取切入點(diǎn)切入點(diǎn)往往是解決問(wèn)題的關(guān)鍵因素，而切入點(diǎn)的選取和需要解決的問(wèn)題密切相關(guān)，同時(shí)和你所知道的常識(shí)也很有關(guān)系。何謂最基本的單元呢？最基本的單元就是指那些你給出數(shù)據(jù)假設(shè)而幾乎不需要給出原因的因素。比如你如果說(shuō)北京機(jī)場(chǎng)一分鐘降落一架就是一個(gè)同時(shí)在計(jì)算的過(guò)程當(dāng)中，取近似值就好，不需要精確計(jì)算。主要有兩類：白領(lǐng)以及流動(dòng)人口。假設(shè)平均每人三天，于是每天在北京的流動(dòng)人口的數(shù)目就等于當(dāng)天進(jìn)京的人口數(shù)目的人，白領(lǐng)大約1,250,000。75人。家餐館。同時(shí)分析流動(dòng)人口時(shí)，也很好的抓住了流動(dòng)人口的“流動(dòng)”特點(diǎn)來(lái)分析，因而從交通工具切入，即容易假設(shè)數(shù)據(jù)，又新穎，而且很有成效。而在運(yùn)算過(guò)程當(dāng)中，也是多處使用了近似，使得運(yùn)算簡(jiǎn)便了不少。Guesstimate當(dāng)中，關(guān)鍵是分析，而不是結(jié)果，因此只要分析做的很好，同時(shí)結(jié)果能夠在一個(gè)數(shù)量級(jí)上，就已經(jīng)十分成功了。因此聽(tīng)到之后，在紙上記下重要的內(nèi)容，然后和其他的時(shí)候都會(huì)期望著碰到前面兩種類型的Case的思路，而去發(fā)散的思考。trick也是很好的。Brainteaser2分鐘，利用（又思考了先過(guò)，然后過(guò)去。thinkfoowing（用–5theoudBenchmarking,trick。ogicaThinkDrawBreakdown,contact，不要急于開(kāi)口Business案例庫(kù)SummaryUse主要的陷阱在于：在考慮到每次都需要一個(gè)人回來(lái)之后，大家自然會(huì)讓走的最快的回來(lái)，同時(shí)也沒(méi)有考慮到可以讓過(guò)了橋之后的人等一會(huì)再回來(lái)。回來(lái)，最后過(guò)程是還有比這更快的辦法，再想想。分鐘后）應(yīng)該是分鐘。的題目，這樣在面試的時(shí)候就不會(huì)緊張了。的，而且面試官在你答完之后很可能會(huì)問(wèn)你覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題最大的陷阱在哪里。brainteaserCase但是有三條原則你是要記住的：26,0004. 數(shù)據(jù)的假設(shè)和運(yùn)算都比較清晰。1. 切入點(diǎn)選取的很好。8. 步驟八：得出最后結(jié)論：大約有就可以得出一家餐館能夠容納的人次。流動(dòng)人口大致是考慮細(xì)節(jié)。1. 步驟一：尋找切入點(diǎn)，決定從人口的角度出發(fā)。在這個(gè)時(shí)候，你應(yīng)該大聲的閱讀你的計(jì)算步驟。700這些你不需要準(zhǔn)備，頂多需要了解一下你所住城市的人口就夠了。有些類似，都是需要你針對(duì)問(wèn)題進(jìn)行框架建立，分析，以及大聲的思考來(lái)告訴面試官你的思路，但是最大的不同在于你不需要通過(guò)不斷的提問(wèn)來(lái)獲取相關(guān)信息，相反，你這時(shí)需要不斷的假設(shè)一些數(shù)據(jù)來(lái)使你的分析能夠進(jìn)行下去。Interview是做的相當(dāng)?shù)暮玫?。你有沒(méi)有什么問(wèn)題想問(wèn)的？（結(jié)束）（點(diǎn)評(píng)：Store。首先，attractiveStore。面試官：打斷一下：你要注意兩點(diǎn)：第一，首先應(yīng)該把所有的渠道列舉下來(lái)；第二，要根據(jù)你的我覺(jué)得對(duì)于低端還有沒(méi)有其他的呢？（應(yīng)聘者沉思了好一陣子）面試官 這個(gè)是對(duì)整個(gè)人口做的一個(gè)（恍然大悟）那對(duì)于每個(gè)現(xiàn)在是consumer面試官：most假設(shè)我是一個(gè)咨詢師，我會(huì)如下來(lái)分析這個(gè)問(wèn)題：首先，了解更多的關(guān)于這個(gè)品牌的信息。segment?應(yīng)聘者：segment?第二：What’s現(xiàn)在請(qǐng)你來(lái)分析一下這個(gè)問(wèn)題。了。（然后開(kāi)始講述）（然后再進(jìn)行someviceseeFirstChinese,haveInterview）面試官：Nice下面我們用一個(gè)真實(shí)的和的，但是因?yàn)闀r(shí)間所限，沒(méi)有分析在而邏輯分析則要求你是根據(jù)因果關(guān)系來(lái)按步驟分析的，而不要在說(shuō)一個(gè)方面的時(shí)候，突然聯(lián)想到另外一個(gè)方面，然后就跳到了那個(gè)方面去說(shuō)。MECE基本沒(méi)有用，而需要你考慮這個(gè)原材料制成的終端產(chǎn)品的市場(chǎng)大小。marketFramework所以，在–toIthinkII來(lái)熟練。payPay咨詢公司偏好于思維縝密與否只有一步之遙在一個(gè)很著名的咨詢公司的第二輪的面試的時(shí)候，一個(gè)面試者需要去評(píng)估Interview–5開(kāi)始一直分析，分析到廣告質(zhì)量中的廣告女主角的選取，面試官告訴你不對(duì)，這個(gè)時(shí)候如果你沒(méi)有把這個(gè)框架寫(xiě)在紙上，你就無(wú)法“沿著原路走回去”，本應(yīng)該分析其他影響C?？蚣芸梢越柚懊娴腛ut也可能會(huì)涉及到。力模型在行業(yè)分析以及市場(chǎng)進(jìn)入等案例十分常用。力模型是是哈佛大學(xué)教授邁克爾?波特在他的一本經(jīng)典巨著《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》的書(shū)中首次提出的。和Channe。4C’s就主要是hypermarket4P’sCustomer:這個(gè)Customer模型。而這種案例分析的方法一般就是用上圖中的分析架構(gòu)：即把利潤(rùn)分解成收入和成本。模型在做affordabiity的價(jià)格很低，貨物種類齊全，但是Pace（渠道）：包括零售，批發(fā)，網(wǎng)絡(luò)銷售等。Price,Product)4P’s頂多適當(dāng)堅(jiān)持一下，如果面試官又說(shuō)：“你再想想。中幾乎所有的數(shù)據(jù)都是有用的。如果一個(gè)Attention（專注）謹(jǐn)慎處理面試官提供的信息在面試的時(shí)候，不是所有面試官提供的信息都是對(duì)得出結(jié)論有用的。CaseDecine)，利潤(rùn)下降（ProfitCases面試官在給你一個(gè)有三類：Case在具體討論各種技巧之前，我們首先需要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：在的關(guān)系，就好比是大家平時(shí)成績(jī)和考研的關(guān)系：有些人可以通過(guò)自己以往的很好的平時(shí)成績(jī)保送，而有些人則需要考試來(lái)一次定江山。contact在面試過(guò)程當(dāng)中一定要保持和面試官的BehaviorBusinessbrainteasers。CaseCase面試官往往不會(huì)提供很具體的信息，需要你不斷的提出有針對(duì)性的問(wèn)題來(lái)獲得更多的有用的信息。BusinessCaseInterview一般用英文，CaseBehaviorInterview面試官看重的不是答案，而是從面試過(guò)程當(dāng)中你表現(xiàn)出來(lái)的分析能力和創(chuàng)造力。你的面試官會(huì)給你提出一個(gè)在這一部分，你可能需要自我介紹，然后大致回答一下面試官針對(duì)簡(jiǎn)歷以及個(gè)人選擇提出的一些問(wèn)題。Interview?一般來(lái)說(shuō)，Casedown，然后形成一套分析框架，并且最后得出結(jié)論和建議。breakCaseWarmup。但是和大多數(shù)其他面試不同，這是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程。是沒(méi)有絕對(duì)正確的答案的。Interview，由兩個(gè)不同的面試官來(lái)負(fù)責(zé)，每個(gè)以及一些WarmupCase和所有的Cases最常見(jiàn)的anaysis)，銷量下降(saesdecine)等。冷靜在要知道：當(dāng)咨詢師面對(duì)客戶的時(shí)候，面對(duì)壓力而冷靜的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題以及思考是很重要的素質(zhì)。和要不會(huì)包含一個(gè)長(zhǎng)的面試技巧和MeyeInterview的時(shí)候，一個(gè)真實(shí)的你就被完全展現(xiàn)在面試官的眼前。而且有些時(shí)候，面試官在一個(gè)Interview分別進(jìn)行分析：Business職位的應(yīng)聘者而言，案例一般就是以下的幾類，而且也不會(huì)很復(fù)雜：銷量下降(SaesBusiness–因?yàn)槿绻筋^來(lái)發(fā)現(xiàn)這個(gè)并不是正確的方向，你的期望落差就會(huì)很大。Case常見(jiàn)的提示語(yǔ)句有：“你還能否想到別的方法？”“你覺(jué)得還有沒(méi)有可能是別的問(wèn)題導(dǎo)致的？”“你覺(jué)得有必要考慮這個(gè)方面嗎？”當(dāng)你聽(tīng)到這些提醒的時(shí)候，最好聽(tīng)從面試官的建議做一下改變。(Promotion,Pace,在分析促銷環(huán)節(jié)的時(shí)候，往往需要考慮投放廣告的數(shù)量是否有變化，投放的頻道、地區(qū)是否有所偏重，是否用了新的廣告或者形象代言人，以及有沒(méi)有采用新的促銷手段等等。分析渠道的時(shí)候需要考慮各種渠道的特點(diǎn)：比如hypermarketPrice（價(jià)格）：價(jià)格是影響產(chǎn)品用途：4P’s中的?？?。4P’sCompetitor,Competitor:從市場(chǎng)出發(fā)，考慮同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有多少，分別的市場(chǎng)份額是怎樣，替代品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況如何，這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么等等