【正文】 車廠的待批的申請報(bào)告是40份，每一份都不是生產(chǎn)幾輛車，都是幾十萬輛車，都是幾十億的投資，打造民族品牌，還不是國有企業(yè)提出的，都是民營企業(yè)。以三大汽車集團(tuán)為核心，全面開展聯(lián)合重組、合資合作。2004年12月9日，華晨汽車總裁蘇強(qiáng)以及數(shù)位高管辭職，2004年車市又多了幾位殉葬者?？紤]到中國地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡以及國內(nèi)市場需求結(jié)構(gòu)的多樣性和復(fù)雜性，一些以產(chǎn)品差異化為主要競爭戰(zhàn)略的企業(yè)仍將有一定的發(fā)展空間。但是市場經(jīng)濟(jì)是有波動(dòng)的，社會(huì)也會(huì)發(fā)生波動(dòng)，波動(dòng)就會(huì)帶來風(fēng)險(xiǎn)。三星的成功有兩方面的因素：一方面是企業(yè)內(nèi)在動(dòng)力，三星有很好的管理，也經(jīng)過了諸如1997年亞洲金融危機(jī)這樣很大的打擊，依靠拼搏精神守住了過往的成績；另一方面，也是主要是一方面就是政府的產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向，社會(huì)資源因此向大企業(yè)相對集中。 就是在2004年里，房產(chǎn)商們也經(jīng)歷了從天上到地下，再由地下到天上的悲喜交加。央行在10月28日作出決定，宣布上調(diào)人民幣基準(zhǔn)利率，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為今后將進(jìn)入一個(gè)持續(xù)加息的階段，這在一定程度上再次觸動(dòng)了開發(fā)商的神經(jīng)。在這樣一個(gè)變化越來越快的時(shí)代，執(zhí)行既定的戰(zhàn)略規(guī)劃變得更加困難，傳統(tǒng)企業(yè)必須不斷適應(yīng)各種難以預(yù)料的外界變化，隨時(shí)根據(jù)需要自我調(diào)整和改變，甚至在一個(gè)戰(zhàn)略展開不久的時(shí)候，就需要進(jìn)行新的變革，形成新的戰(zhàn)略思想?，F(xiàn)在有很多企業(yè)的組織形式都正在面臨著深刻的改變。 這些年來，市場一直都是在經(jīng)濟(jì)全球化的驅(qū)動(dòng)下變化著，現(xiàn)在我們要做的就是在全球化的大背景下找到比較適合我們自己的位置。我國連續(xù)20多年經(jīng)濟(jì)的高速增長，這在人類歷史上也是不多見的，我們所處的時(shí)代，的確是個(gè)不折不扣的繁榮時(shí)代，是個(gè)了不起的時(shí)代。 企業(yè)行業(yè)利潤率的持續(xù)走低，導(dǎo)致了許多產(chǎn)業(yè)的投資價(jià)值大幅度下降。降價(jià)戰(zhàn)打過一輪又一輪，彩電打過了空調(diào)打，空調(diào)打過了VCD打，打微波爐、打電腦、打軟件、打光盤……哪里有豐厚的利潤，降價(jià)戰(zhàn)的炮口就會(huì)瞄準(zhǔn)哪里。作為制造業(yè)，按照經(jīng)濟(jì)學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)，如果利潤低于5％，投資收益將會(huì)被畫上句號(hào)。而有的企業(yè)已經(jīng)被淘汰出局，如，愛多、高路華；有的企業(yè)經(jīng)營虧損，如，小鴨、小天鵝，剩下的企業(yè)是在微利中苦苦掙扎。 這些行業(yè)挑戰(zhàn)帶來的直接后果是，在變化的環(huán)境下，企業(yè)控制利潤越來越難，或者說，企業(yè)要保持并提升贏利能力越來越難。 第三章企業(yè)生存難，難于上青天 企業(yè)生存難，難于上青天！因?yàn)?，在?dāng)今這個(gè)時(shí)代，那些曾經(jīng)靠運(yùn)氣、靠關(guān)系、靠生產(chǎn)祖?zhèn)髅胤疆a(chǎn)品的企業(yè)已經(jīng)很難生存；在這個(gè)時(shí)代，已經(jīng)沒有什么行業(yè)什么產(chǎn)品賺錢和什么行業(yè)什么產(chǎn)品不賺錢，關(guān)鍵要看是誰、哪個(gè)企業(yè)、怎樣來運(yùn)做；在這個(gè)時(shí)代，大家在游戲規(guī)則面前基本平等，沒有什么樣的人可以辦企業(yè)、什么樣的人不可以辦企業(yè)之說；在這個(gè)時(shí)代，市場越來越大，利潤卻越來越薄，創(chuàng)新求變的呼聲越來越高。 現(xiàn)在，過去那種相對傳統(tǒng)的經(jīng)營管理方式，已經(jīng)很難應(yīng)付不斷變化的環(huán)境需要了。當(dāng)然，其中有許多新創(chuàng)意可能會(huì)失敗，甚至日后回顧會(huì)覺得可笑?？鐕?jīng)營的企業(yè)同樣利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對分散在世界各國的不同廠家、分公司進(jìn)行生產(chǎn)協(xié)調(diào)管理，在網(wǎng)上進(jìn)行原材料、資金、技術(shù)、人員等生產(chǎn)要素的調(diào)度控制，讓世界各地不同廠家、分公司各展所長，充分發(fā)揮其生產(chǎn)能力、資源和人才的優(yōu)勢，其情形接近于在同一工廠內(nèi)不同車間之間的協(xié)作。為生存而戰(zhàn)，企業(yè)必須改變原來的經(jīng)營管理模式。 從現(xiàn)代信息技術(shù)的角度來講，市場所要求的整合的速度越來越快，一個(gè)無限的技術(shù)就可以將競爭對手?jǐn)r截門外，任何慢一點(diǎn)進(jìn)入這個(gè)整合的企業(yè)，都有被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。像格蘭仕提出為世界再打50年工是務(wù)實(shí)的口號(hào)，但在做強(qiáng)之后，還是要能形成自己在品牌、零部件等方面的核心競爭力。用他們的話說，這樣不僅可以壯大原有的主力名牌，而且還使消費(fèi)者產(chǎn)生新鮮感和企業(yè)實(shí)力增強(qiáng)的信任感。沒有一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)能夠漠視和縱容人才的流失。不管你承認(rèn)不承認(rèn)，有一個(gè)客觀的事實(shí)擺在眼前：大多數(shù)成功的企業(yè)之所以成功，是因?yàn)樗鼈冇幸蝗耗芨傻娜?；絕大多數(shù)失敗的企業(yè)之所以失敗，是因?yàn)闊o人可用，或者是用人不淑而導(dǎo)致員工流失。他們還根據(jù)產(chǎn)品的生命周期理論，也就是每個(gè)產(chǎn)品在市場上的經(jīng)歷，也像人的生命一樣，有一個(gè)產(chǎn)生、發(fā)展和消亡的過程，將產(chǎn)品區(qū)分為導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期四個(gè)階段，并由此提出名牌產(chǎn)品要想歷久彌新，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，就必須有一支不斷開發(fā)新產(chǎn)品的技術(shù)隊(duì)伍，以便在一種產(chǎn)品進(jìn)入衰退期之前，果斷地利用另一種新產(chǎn)品來加以替代，從而延長名牌的使用壽命。中國是一個(gè)大國，企業(yè)不能永遠(yuǎn)走代工生產(chǎn)的道路，而要走英特爾模式。新的技術(shù)從多方面推動(dòng)企業(yè)的變革，將那些跟不上形勢的企業(yè)淘汰。 總之，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和信息技術(shù)的廣泛應(yīng)用，已使全球結(jié)合為一個(gè)緊密的信息整體，縱使遠(yuǎn)在天涯海角，也能同時(shí)知曉一切。分工細(xì)化的企業(yè)管理組織已不能適應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展的需要，把相互關(guān)聯(lián)的企業(yè)管理組織加以整合已成為大勢所趨。 第二部分： 首先，企業(yè)的組織管理結(jié)構(gòu)必將發(fā)生改變。如海爾集團(tuán)，在上個(gè)世紀(jì)九十年代初的時(shí)候，在家電企業(yè)中還是排在長虹后面的老弟，但畢竟在家電企業(yè)中有了一席之地；聯(lián)想集團(tuán)在當(dāng)時(shí)也只是IT行業(yè)中的一個(gè)品牌，與方正、長城、金山等等難分軒輊。可以這么說，不關(guān)注市場信息就無法擬定企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略。加之紡織業(yè)的上游原料又掌握在美歐國家手中，今年以來原材料在提價(jià)。小天鵝，這個(gè)家喻戶曉的波輪全自動(dòng)洗衣機(jī)市場的龍頭老大，也由于公司產(chǎn)品價(jià)格不斷走低，原材料價(jià)格上漲，各項(xiàng)費(fèi)用連年上升；以及對銷售公司管理不善，關(guān)閉清理三個(gè)控股銷售公司后，產(chǎn)生應(yīng)收賬款損失、跌價(jià)損失等；對市場預(yù)測的不準(zhǔn)，造成了一些投資項(xiàng)目的失誤等原因，在2002年虧損額高達(dá)418億元。但是作為IT行業(yè)而言，技術(shù)畢竟是主導(dǎo)力量。但現(xiàn)實(shí)的情況下，低價(jià)入市卻是許多中國企業(yè)最擅長且熱衷的營銷手法。一個(gè)大型通訊運(yùn)營企業(yè)，今年他們能做到銷售增長80％，可是盈利的增長不到15%，省吃儉用才有十幾個(gè)點(diǎn)，營業(yè)額與利潤的增長不成比例。記得松下幸之助曾經(jīng)說過一句話，企業(yè)不贏利，企業(yè)家就是在犯罪！利潤是企業(yè)的一切根源！然而，時(shí)光發(fā)展到了現(xiàn)在，卻不得不承認(rèn)，絕大多數(shù)企業(yè)都是屬于在微利時(shí)代掙扎。 我們的一些企業(yè)看到市場走勢好，便急著會(huì)根據(jù)訂單的增長迅速擴(kuò)張生產(chǎn)，想迅速的拾一個(gè)臺(tái)階而上，結(jié)果負(fù)債率大大提高，資金也非常緊張，稍有風(fēng)吹草動(dòng)就可能全軍覆沒。 企業(yè)家也非常關(guān)心宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)問題，一方面也關(guān)心技術(shù)進(jìn)步的趨勢，關(guān)心全球化格局的變化，同時(shí)也關(guān)心宏觀經(jīng)濟(jì)。在瞬息萬變的市場競爭中，企業(yè)指望一次性地形成長期沿用的經(jīng)營戰(zhàn)略，無異于水中撈月。其中，房地產(chǎn)開發(fā)(不含經(jīng)濟(jì)適用房項(xiàng)目)由20%及以上提高到35%及以上。但隨之而來的也有大量的非法傳銷企業(yè)，也就是常說的老鼠會(huì)。 我們先講一個(gè)國外的例子。這就是市場經(jīng)濟(jì)，市場經(jīng)濟(jì)就會(huì)有波動(dòng)，市場經(jīng)濟(jì)內(nèi)在的沖動(dòng)和規(guī)律，加上真正預(yù)期的錯(cuò)誤，人們不可能得到所有的信息，不可能達(dá)到完美的預(yù)期，因此更可能會(huì)有錯(cuò)誤，迄今為止人類沒有解決這個(gè)問題。中國汽車技術(shù)研究中心的專家認(rèn)為，中國汽車工業(yè)最后的重組結(jié)果是形成幾家生產(chǎn)規(guī)模大、技術(shù)開發(fā)能力較強(qiáng)、產(chǎn)品系列化、分工協(xié)作合理的大型企業(yè)集團(tuán)，并最終形成少數(shù)幾家企業(yè)集團(tuán)控制全國大部分汽車市場的局面。乃至整個(gè)2004年里，車市下滑，價(jià)格大戰(zhàn)，惡性競爭，價(jià)格雪崩，車市崩盤……都成了隨著汽車市場價(jià)格大戰(zhàn)不斷地加速與升級(jí)以來，經(jīng)常見諸于有關(guān)汽車市場的報(bào)道中，讓人耳熟能詳?shù)淖盅邸３蔀榻▏詠砥嚬I(yè)發(fā)展最快的時(shí)期。在中國汽車工業(yè)全面聯(lián)合重組、做大做強(qiáng)的同時(shí)，非汽車行業(yè)企業(yè)、民營資本、民間資本受前兩年國內(nèi)汽車市場井噴行情的鼓舞，大舉進(jìn)軍汽車行業(yè)。 第9節(jié)：打造民族品牌 這在兩個(gè)行業(yè)的表現(xiàn)比較突出，一個(gè)是紡織，因?yàn)榧尤胧蕾Q(mào)組織，需求看好，而且確實(shí)訂單在不斷增長，按照當(dāng)時(shí)的訂單擴(kuò)大生產(chǎn)能力，購買設(shè)備。前幾年，在我們在電視上也看到過一些報(bào)道，某某地方出現(xiàn)過砸機(jī)器的事件，倒牛奶的事件等等。 當(dāng)代經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為：成熟的市場經(jīng)濟(jì)都會(huì)發(fā)生商業(yè)周期，雖然沒有兩種完全相同的商業(yè)周期，也沒有誰能夠像測算哈雷彗星那樣，準(zhǔn)確地預(yù)測商業(yè)周期的發(fā)生日期和持續(xù)時(shí)間，但可以肯定的是商業(yè)周期的波動(dòng)總是伴隨著企業(yè)的波動(dòng)。公司陷在果凍里之后，主力產(chǎn)品受到忽視，這個(gè)時(shí)候，娃哈哈趁機(jī)猛攻，樂百氏腹背受敵。 一般情況下，企業(yè)之間產(chǎn)生無序競爭的根源，往往也是中國企業(yè)戰(zhàn)略上最大的兩個(gè)弊病： 一是領(lǐng)導(dǎo)者容易頭腦發(fā)熱、盲目投資，看到別人在某某行業(yè)、某某產(chǎn)品上賺的利潤多，心里就急。究其原因，就是由于企業(yè)之間的惡性競爭，才最終導(dǎo)致多家賣場歇業(yè)。古人有一句話，天令其亡必令其狂，中國企業(yè)在提升自己競爭力方面有一個(gè)很大的問題，希望不斷做大做強(qiáng)。企業(yè)間越來越激烈的競爭的結(jié)果就是優(yōu)勝劣汰，一些競爭力不強(qiáng)的企業(yè)難免會(huì)被逐出大局：據(jù)美國聯(lián)邦存款保險(xiǎn)公司發(fā)布的統(tǒng)計(jì)報(bào)告，2004年美國上市企業(yè)的破產(chǎn)數(shù)量再創(chuàng)新高，達(dá)到破紀(jì)錄的257家，比2001年的176家激增46%。一般來說，它只是市場中的一方，一環(huán)。旅游觀光業(yè)、航空業(yè)以及保險(xiǎn)業(yè)都遭受到一定的損失，只有建筑業(yè)會(huì)成為大贏家。2004年12月26日，東南亞幾國遭受了40年來全世界最強(qiáng)烈的地震(里氏90級(jí))。有專家預(yù)測，在未來的40年中，前20年的中國將面臨就業(yè)與失業(yè)的壓力，而后20年則面臨老齡化的壓力。這真的應(yīng)驗(yàn)了那句：亞洲的一只蝴蝶煽動(dòng)了一下翅膀，在歐洲也可能發(fā)生震顫。就是在現(xiàn)今的俄羅斯，那些曾經(jīng)呼風(fēng)喚雨的經(jīng)濟(jì)寡頭的日子也是每況愈下。 各種危險(xiǎn)變成現(xiàn)實(shí)和普遍，因?yàn)槿蚧髽I(yè)越來越多地面臨社會(huì)的變革、自然的災(zāi)難，地緣或國家性政治的不穩(wěn)定因素和其他的市場震動(dòng)威脅。一個(gè)企業(yè)要想不死，也要從應(yīng)對死亡開始訓(xùn)練。 為什么在當(dāng)今企業(yè)家遭遇失敗的幾率會(huì)如此之大？在這樣的時(shí)代作為一個(gè)企業(yè)家到底應(yīng)該如何把握好方向，成為一個(gè)合格的舵手？如何才能夠使企業(yè)得以剩下來？等等，都是我們以及所有的老板都應(yīng)該認(rèn)真思索的問題。 2005年頭兩個(gè)月，有195名美國大企業(yè)CEO離職。去年的一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表明，日本中小型企業(yè)能夠維持10年的只有183%，運(yùn)營超過20年的只有85%，而能夠持續(xù)經(jīng)營30年以上的則不到5%。從知名度、美譽(yù)度等方面來考察，老字號(hào)無疑還在一部分消費(fèi)者心目中有一定的品牌價(jià)值：歷史悠久、物美價(jià)廉、工藝獨(dú)特可靠、正宗、貨真價(jià)實(shí)。如今，它是中國惟一的中藥公司，也是全球最大的中藥公司之一，生產(chǎn)800多個(gè)品種的藥材，產(chǎn)品銷售到國際市場，去年的銷售收入超過20億元。 曾經(jīng)是著名品牌的王麻子為什么會(huì)走到破產(chǎn)的境地呢？原來，作為國有企業(yè)的王麻子，一直沿襲著計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的管理模式，缺乏市場競爭思想和創(chuàng)新意識(shí)，沒有根據(jù)形勢的變化而改變，及時(shí)地引進(jìn)新設(shè)備、新工藝；數(shù)十年來王麻子剪刀的外形、設(shè)置也沒有任何變化。但現(xiàn)在勉強(qiáng)維持現(xiàn)狀的占70%；長期虧損、面臨倒閉、破產(chǎn)的占20%；生產(chǎn)經(jīng)營有一定規(guī)模、效益好的只有10%左右，大多數(shù)老字號(hào)已經(jīng)壽終正寢。然而，曾經(jīng)輝煌的老字號(hào)們?nèi)缃裾媾R巨大的生存挑戰(zhàn)。剩者為王，從PC產(chǎn)業(yè)鏈的多個(gè)層面來看，洗牌都在進(jìn)行中，未來幾年會(huì)更明顯。從廠家這個(gè)層面，中關(guān)村除了八億時(shí)空、沐澤還在艱守，科海、科電、王子、國合等PC小品牌在市場上已難覓蹤跡。目前我國熱水器行業(yè)獲得生產(chǎn)許可證的企業(yè)有２００多家，但近年來由于市場競爭激烈，４０％的企業(yè)已停產(chǎn)，剩下的企業(yè)約１２０家廠商中，也是良莠不齊。 逝者如斯，多少年后，我們回頭看那些曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)的企業(yè)，比如，沈陽飛龍集團(tuán)、山東三株集團(tuán)、珠海巨人集團(tuán)、鄭州亞細(xì)亞集團(tuán)、北京南德集團(tuán)、廣東中山愛多集團(tuán)、山東秦池酒廠、廣東太陽神集團(tuán)等等，心中總是有一股悲愴。 第4節(jié)：你方唱罷我公司登場 截至去年底，在國產(chǎn)轎車市場上，上海大眾、一汽大眾、上海通用和廣州本田市場占有率為465%，排名前十位的轎車公司市場占有率為74%。最新調(diào)查結(jié)果表明，在廚衛(wèi)行業(yè)，依然是老板、方太、帥康極少幾個(gè)熟面孔在排行榜上排排坐，后繼品牌難以登堂入室。從市場自發(fā)的方面來講，比較好的例子是彩電業(yè)。 當(dāng)一個(gè)行業(yè)處于早期階段，產(chǎn)品開始為市場所接受時(shí)，利潤率通常是相當(dāng)高的，往往吸引不少人加入這個(gè)行業(yè)，使其中一些條件差的企業(yè)也有機(jī)會(huì)取得比較高的利潤。它們的失敗、它們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，可能再也沒有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為它們下一次的成功了。人們還熱衷于比較中國企業(yè)與歐美、日本企業(yè)的平均壽命甚至和世界500強(qiáng)公司的平均壽命差異。 人類從事企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的歷史不下千年，可是有誰見過一家千年歷史的企業(yè)？百年老店亦殊為難得。其實(shí)，企業(yè)和人一樣都是一個(gè)有機(jī)的生命體，但它和人的區(qū)別在于，企業(yè)沒有自然生命，只要一代代不停地更新來賦予它活力，它就不會(huì)死亡。 那么，究竟是什么導(dǎo)致企業(yè)會(huì)走到這一步？是優(yōu)勝劣汰的結(jié)果。 就是在2004年，我們發(fā)現(xiàn)我們的企業(yè)和企業(yè)家比以往任何一年都多災(zāi)多難。 最近，美國商業(yè)部公布了一組數(shù)字：美國的企業(yè)中，有68％在第一個(gè)5年內(nèi)淘汰，19％可生存6至10年，只有13％壽命超過10年。演繹到今天的企業(yè)界，僅僅是勝者為王還不足論兮，君不見多少曾經(jīng)稱王稱霸的勝者型企業(yè)，最終都沒有禁得住時(shí)間的考驗(yàn)，或長或短都黯然謝幕。加之自古就有創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難，江山好打，想做穩(wěn)了，可不容易的說法，面對如此內(nèi)憂外患，是否能夠挺得過來？ 更何況，現(xiàn)在擺在國內(nèi)企業(yè)面前的不是是否愿意走出去的問題，而是必須要出去；不是是否愿意與跨國公司競爭的問題，而是你必須接招，否則就只有死路一條。經(jīng)濟(jì)全球化帶來了國際分工的大發(fā)展、世界經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的大調(diào)整及產(chǎn)業(yè)的大轉(zhuǎn)移和資本、技術(shù)等生產(chǎn)要素的大流動(dòng)，提高了經(jīng)濟(jì)增長的效率，實(shí)現(xiàn)了資源配置的最優(yōu)化和發(fā)展空間的最大化；但也導(dǎo)致國際競爭空前激烈，同時(shí)對產(chǎn)業(yè)安全、金融安全等提出了許多新的挑戰(zhàn)。但是，現(xiàn)在的情形卻有所不同：近來一些企業(yè)的失敗和遭淘汰，不再是以相對分散的形式出現(xiàn)，而是表現(xiàn)得比較集中，無論在時(shí)間上還是形式上，都好像滔天的巨浪一樣，滾滾而來，讓人心驚膽戰(zhàn)。企業(yè)在成長過程中，總是要面臨著被市場淘汰的危險(xiǎn)，沒有必要值得我們這樣關(guān)注。中國市場也必然成為跨國公司、巨頭的必爭之地。 盡管目前國內(nèi)的一些企業(yè)，如聯(lián)想和華為等都成功完成了海外擴(kuò)張，但是他