【正文】 時限與里程碑是否綜合了重要事件與活動的最后期限，并且納入主要活動計劃中八、新產(chǎn)品試用意見反饋表 日期： 年 月 日客戶名稱聯(lián)系人受理人聯(lián)絡(luò)地址郵編聯(lián)系方式電話傳真您對本企業(yè)新產(chǎn)品的評價意見（請在“□”內(nèi)劃√）產(chǎn)品名稱評價產(chǎn)品名稱評價□可以 □尚可 □較差□可以 □尚可 □較差□可以 □尚可 □較差□可以 □尚可 □較差□可以 □尚可 □較差□可以 □尚可 □較差產(chǎn)品的適用性□基本可用□試用后決定□不適用產(chǎn)品的適用性□基本可用□試用后決定□不適用您的建議和要求1．2．產(chǎn)品管理部處理意見1．2．九、新產(chǎn)品上市決策參考表產(chǎn)品名稱產(chǎn)品規(guī)格定 價成 本銷 量廣告促銷費用運貨費用其他費用市場測試方式市場測試結(jié)果簽字： 日期： 年 月 日產(chǎn)品改進（改變）建議簽字： 日期： 年 月 日上市決策及理由簽字： 日期： 年 月 日 總經(jīng)理： 產(chǎn)品管理部經(jīng)理： 產(chǎn)品上市主管： 十、新產(chǎn)品廣告實施控制表 控制項目控制內(nèi)容前期準(zhǔn)備工作控制工作細分情況控制廣告工作程序控制廣告費用預(yù)測控制其他輔助工作控制廣告調(diào)查企業(yè)市場調(diào)查企業(yè)產(chǎn)品調(diào)查廣告媒體調(diào)查廣告策劃確定廣告目標(biāo)確定廣告對象確定廣告媒體確定廣告時段和區(qū)域廣告制作實施準(zhǔn)備廣告制作實施準(zhǔn)備反饋評估效果評估效果反饋審核： 填表：十一、新產(chǎn)品廣告實施報告表 填表日期： 年 月 日產(chǎn)品名稱銷售重點目標(biāo)應(yīng)用媒體實施方法預(yù)算付款方式廣告代理商期間契約金額備注產(chǎn)品管理部經(jīng)理： 產(chǎn)品上市主管： 制表： 十二、新產(chǎn)品上市工作檢查表1．新產(chǎn)品上市考察表編號： 填寫日期： 年 月 日 考察時間考察項目1月2月3月4月5月6月品牌知名度品牌轉(zhuǎn)換度產(chǎn)品試用率回 購 率使用習(xí)慣購買習(xí)慣購買特性2．產(chǎn)品上市主管工作執(zhí)行檢查表檢查項目檢查內(nèi)容檢查結(jié)果內(nèi)部訓(xùn)練1．是否所有與產(chǎn)品上市工作相關(guān)的人員都進行了新產(chǎn)品訓(xùn)練2．銷售人員不僅知道如何銷售，而且應(yīng)該認(rèn)識產(chǎn)品3．銷售訓(xùn)練是否強調(diào)顧客更勝于產(chǎn)品本身4．是否已發(fā)展出激勵銷售人員的方案，并且和他們完成溝通5．新產(chǎn)品的銷售材料組合（銷售工具）是否已經(jīng)完備，而且可以得提供給銷售團隊6．新產(chǎn)品展示是否已經(jīng)完備，而且可以提供給銷售團隊銷售激勵1．是否已經(jīng)對經(jīng)銷商、零售商進行新產(chǎn)品的技術(shù)訓(xùn)練及銷售訓(xùn)練2．銷售激勵方案是否已經(jīng)準(zhǔn)備完成3．交易協(xié)助與推廣支持是否都已到位4．是否已經(jīng)為零售商提供有關(guān)產(chǎn)品潛力的證明客戶接受程度1．是否已經(jīng)運用營銷傳播來進行新產(chǎn)品預(yù)售，并獲得初期知名度2．是否向客戶提供試用產(chǎn)品的機會3．針對客戶的訓(xùn)練（如果必要的話）是否已經(jīng)完備早期績效追蹤1．是否已經(jīng)找出可以用來幫助預(yù)估未來銷售的衡量指標(biāo)2．是否已經(jīng)有了一套系統(tǒng)可以用來追蹤這些指標(biāo)3．是否對實際溝通活動相對于原定計劃的表現(xiàn)進行了追蹤3．企業(yè)產(chǎn)品市場調(diào)查分析表 產(chǎn)品分類調(diào)查項目產(chǎn)品A產(chǎn)品B產(chǎn)品C產(chǎn)品D產(chǎn)品E產(chǎn)品F產(chǎn)品G產(chǎn)品H推出日期銷售年數(shù)獲 利 率市場占有率價 格品 質(zhì)外 觀競爭產(chǎn)品競爭產(chǎn)品差異性產(chǎn)品改進狀況代替品現(xiàn)狀其 他審核： 填表：十三、上市工作問題反饋表檢查項目檢查內(nèi)容檢查結(jié)果產(chǎn)品開。如果本企業(yè)升高或降低10%的價格，會對本企業(yè)的銷售額產(chǎn)生什么樣的影響競爭?？蛻艟烤箷槊恳豁棶a(chǎn)品的附加特性多付多少錢品牌再造價格彈性。I（保險費在內(nèi)價）5．損耗成品說明6．合計1+2+3+4+5（可附產(chǎn)品簡圖）7．制造費用8．總計制造成本=6+7八、產(chǎn)品價格一覽表1．某產(chǎn)品價格記錄表 有效日期： 產(chǎn)品名稱123456規(guī)格售價規(guī)格售價規(guī)格售價2．所有產(chǎn)品價格記錄表售價類別： 有效日期： 序號產(chǎn)品編號產(chǎn)品中文名稱產(chǎn)品英文名稱規(guī)格型號定價12343．產(chǎn)品地區(qū)價格一覽表年度： 月份： 填表日期： 年 月 日 產(chǎn)品項地區(qū)1234名稱規(guī)格售價名稱規(guī)格售價名稱規(guī)格售價名稱規(guī)格售價4．產(chǎn)品價格分類一覽表產(chǎn)品編號產(chǎn)品名稱規(guī)格價格類型備注外銷（甲）外銷（乙）外銷（丙）內(nèi)銷批發(fā)零售九、產(chǎn)品價格追蹤表1．產(chǎn)品月度價格追蹤表（按渠道分）編號： 時間： 填寫日期： 項目渠道價格本產(chǎn)品1本產(chǎn)品2競爭產(chǎn)品1競爭產(chǎn)品2競爭產(chǎn)品3零售店最高價占比最低價占比最大數(shù)占比進貨價關(guān)鍵客戶店最高價占比最低價占比最大數(shù)占比進貨價批發(fā)商最高價占比最低價占比最大數(shù)占比進貨價經(jīng)銷商出貨價審核： 批準(zhǔn)： 制表： 2．產(chǎn)品月度價格追蹤表（按產(chǎn)品分） 產(chǎn)品價格項目產(chǎn)品（甲）產(chǎn)品（乙）合計價格A價格B價格C價格A價格B價格C收 入銷售成本毛 利毛利總和營業(yè)費用營業(yè)利潤其他費用凈 利十、產(chǎn)品價格變動表1．產(chǎn)品價格變動分析表產(chǎn)品編號產(chǎn)品規(guī)格產(chǎn)品名稱開發(fā)成本合計材料成本合計總材料成本產(chǎn)品售價人工成本估計月銷售量制造費用（%）估計月銷售額銷售費用（%）單位利潤總成本預(yù)計利潤利潤率價格變動審核意見2．產(chǎn)品價格變動意見調(diào)查表編號： 填寫日期：產(chǎn)品名稱/型號參考價格市場上同類產(chǎn)品的情況序號生產(chǎn)廠家產(chǎn)品型號市場價格市場銷售情況1234調(diào)價原因調(diào)價方案方案分析產(chǎn)品管理部意見簽名： 日期：技術(shù)開發(fā)部意見簽名： 日期：采購部意見簽名： 日期：生產(chǎn)部意見簽名： 日期：市場管理部意見簽名： 日期：財務(wù)部意見簽名： 日期：總經(jīng)理意見簽名： 日期：3．產(chǎn)品價格變動記錄表 單位：元 編號產(chǎn)品名稱編號1編號2編號3編號4編號5編號6產(chǎn)品名稱產(chǎn)品規(guī)格第一次價格變動月/日單價變動前變動后變動原因第二次價格變動月/日單價變動前變動后變動原因第三次價格變動月/日單價變動前變動后變動原因備注說明主管： 審核人： 制表人： 填表日期： 年 月 日4．產(chǎn)品價格變動影響表項目產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三合計價格A價格B價格C價格A價格B價格C價格A價格B價格C收入銷售成本毛利毛利總和營業(yè)費用營業(yè)利益其他費用凈利備注：“合計”欄中的數(shù)字可以供年度產(chǎn)品計劃中的損益表使用。如果競爭對手降價，將會對本企業(yè)的銷售產(chǎn)生怎樣的影響理解。弗布克1