【正文】 時限與里程碑是否綜合了重要事件與活動的最后期限，并且納入主要活動計劃中八、新產品試用意見反饋表 日期： 年 月 日客戶名稱聯(lián)系人受理人聯(lián)絡地址郵編聯(lián)系方式電話傳真您對本企業(yè)新產品的評價意見（請在“□”內劃√）產品名稱評價產品名稱評價□可以 □尚可 □較差□可以 □尚可 □較差□可以 □尚可 □較差□可以 □尚可 □較差□可以 □尚可 □較差□可以 □尚可 □較差產品的適用性□基本可用□試用后決定□不適用產品的適用性□基本可用□試用后決定□不適用您的建議和要求1．2．產品管理部處理意見1．2．九、新產品上市決策參考表產品名稱產品規(guī)格定 價成 本銷 量廣告促銷費用運貨費用其他費用市場測試方式市場測試結果簽字： 日期： 年 月 日產品改進（改變）建議簽字： 日期： 年 月 日上市決策及理由簽字： 日期： 年 月 日 總經理： 產品管理部經理： 產品上市主管： 十、新產品廣告實施控制表 控制項目控制內容前期準備工作控制工作細分情況控制廣告工作程序控制廣告費用預測控制其他輔助工作控制廣告調查企業(yè)市場調查企業(yè)產品調查廣告媒體調查廣告策劃確定廣告目標確定廣告對象確定廣告媒體確定廣告時段和區(qū)域廣告制作實施準備廣告制作實施準備反饋評估效果評估效果反饋審核： 填表：十一、新產品廣告實施報告表 填表日期： 年 月 日產品名稱銷售重點目標應用媒體實施方法預算付款方式廣告代理商期間契約金額備注產品管理部經理： 產品上市主管： 制表： 十二、新產品上市工作檢查表1．新產品上市考察表編號： 填寫日期： 年 月 日 考察時間考察項目1月2月3月4月5月6月品牌知名度品牌轉換度產品試用率回 購 率使用習慣購買習慣購買特性2．產品上市主管工作執(zhí)行檢查表檢查項目檢查內容檢查結果內部訓練1．是否所有與產品上市工作相關的人員都進行了新產品訓練2．銷售人員不僅知道如何銷售，而且應該認識產品3．銷售訓練是否強調顧客更勝于產品本身4．是否已發(fā)展出激勵銷售人員的方案，并且和他們完成溝通5．新產品的銷售材料組合（銷售工具）是否已經完備，而且可以得提供給銷售團隊6．新產品展示是否已經完備，而且可以提供給銷售團隊銷售激勵1．是否已經對經銷商、零售商進行新產品的技術訓練及銷售訓練2．銷售激勵方案是否已經準備完成3．交易協(xié)助與推廣支持是否都已到位4．是否已經為零售商提供有關產品潛力的證明客戶接受程度1．是否已經運用營銷傳播來進行新產品預售，并獲得初期知名度2．是否向客戶提供試用產品的機會3．針對客戶的訓練（如果必要的話）是否已經完備早期績效追蹤1．是否已經找出可以用來幫助預估未來銷售的衡量指標2．是否已經有了一套系統(tǒng)可以用來追蹤這些指標3．是否對實際溝通活動相對于原定計劃的表現(xiàn)進行了追蹤3．企業(yè)產品市場調查分析表 產品分類調查項目產品A產品B產品C產品D產品E產品F產品G產品H推出日期銷售年數(shù)獲 利 率市場占有率價 格品 質外 觀競爭產品競爭產品差異性產品改進狀況代替品現(xiàn)狀其 他審核： 填表：十三、上市工作問題反饋表檢查項目檢查內容檢查結果產品開。如果本企業(yè)升高或降低10%的價格，會對本企業(yè)的銷售額產生什么樣的影響競爭?？蛻艟烤箷槊恳豁棶a品的附加特性多付多少錢品牌再造價格彈性。I（保險費在內價）5．損耗成品說明6．合計1+2+3+4+5（可附產品簡圖）7．制造費用8．總計制造成本=6+7八、產品價格一覽表1．某產品價格記錄表 有效日期： 產品名稱123456規(guī)格售價規(guī)格售價規(guī)格售價2．所有產品價格記錄表售價類別： 有效日期： 序號產品編號產品中文名稱產品英文名稱規(guī)格型號定價12343．產品地區(qū)價格一覽表年度： 月份： 填表日期： 年 月 日 產品項地區(qū)1234名稱規(guī)格售價名稱規(guī)格售價名稱規(guī)格售價名稱規(guī)格售價4．產品價格分類一覽表產品編號產品名稱規(guī)格價格類型備注外銷（甲）外銷（乙）外銷（丙）內銷批發(fā)零售九、產品價格追蹤表1．產品月度價格追蹤表（按渠道分）編號： 時間： 填寫日期： 項目渠道價格本產品1本產品2競爭產品1競爭產品2競爭產品3零售店最高價占比最低價占比最大數(shù)占比進貨價關鍵客戶店最高價占比最低價占比最大數(shù)占比進貨價批發(fā)商最高價占比最低價占比最大數(shù)占比進貨價經銷商出貨價審核： 批準： 制表： 2．產品月度價格追蹤表（按產品分） 產品價格項目產品（甲）產品（乙）合計價格A價格B價格C價格A價格B價格C收 入銷售成本毛 利毛利總和營業(yè)費用營業(yè)利潤其他費用凈 利十、產品價格變動表1．產品價格變動分析表產品編號產品規(guī)格產品名稱開發(fā)成本合計材料成本合計總材料成本產品售價人工成本估計月銷售量制造費用（%）估計月銷售額銷售費用（%）單位利潤總成本預計利潤利潤率價格變動審核意見2．產品價格變動意見調查表編號： 填寫日期：產品名稱/型號參考價格市場上同類產品的情況序號生產廠家產品型號市場價格市場銷售情況1234調價原因調價方案方案分析產品管理部意見簽名： 日期：技術開發(fā)部意見簽名： 日期：采購部意見簽名： 日期：生產部意見簽名： 日期：市場管理部意見簽名： 日期：財務部意見簽名： 日期：總經理意見簽名： 日期：3．產品價格變動記錄表 單位：元 編號產品名稱編號1編號2編號3編號4編號5編號6產品名稱產品規(guī)格第一次價格變動月/日單價變動前變動后變動原因第二次價格變動月/日單價變動前變動后變動原因第三次價格變動月/日單價變動前變動后變動原因備注說明主管： 審核人： 制表人： 填表日期： 年 月 日4．產品價格變動影響表項目產品一產品二產品三合計價格A價格B價格C價格A價格B價格C價格A價格B價格C收入銷售成本毛利毛利總和營業(yè)費用營業(yè)利益其他費用凈利備注：“合計”欄中的數(shù)字可以供年度產品計劃中的損益表使用。如果競爭對手降價，將會對本企業(yè)的銷售產生怎樣的影響理解。弗布克1