【正文】 甚　　4)養(yǎng)老院、各社區(qū)居委會(huì)　　5)各醫(yī)院的健康促進(jìn)中心、體檢中心　　6)網(wǎng)上銷售渠道　　溝通整合策略：統(tǒng)一性、標(biāo)準(zhǔn)性　　1)德國進(jìn)口，百年知名品牌　　2)100%的純天然、無毒副作用　　3)緩慢多次少量釋放出來，生物利用度高　　4)以強(qiáng)健心臟、促進(jìn)血循環(huán)為主　　5)帶營養(yǎng)矩陣存儲(chǔ)的緩釋劑型，每日一粒，服用方便　　6)禮盒包裝，組合出售?！　?)導(dǎo)購員要全面了解、熟悉產(chǎn)品知識(shí)，公司的基本情況，從吸引顧客注意、留住顧客介紹產(chǎn)品知識(shí)到說服顧客形成購買都要熟練形成一套有說服力的銷售理論。由于雙心牌的系列產(chǎn)品在中國總代理已經(jīng)由北京奧斯維德生物科技有限公司全權(quán)負(fù)責(zé)，總公司有權(quán)申請(qǐng)有關(guān)網(wǎng)站關(guān)閉其他未經(jīng)其授權(quán)的網(wǎng)店。專賣店應(yīng)該為該區(qū)域的主導(dǎo)，其他為輔。該中心主要負(fù)責(zé)浙江市場的整體運(yùn)作?！　∑髣澆浚簩?duì)公司整體的市場運(yùn)作進(jìn)行調(diào)研，策劃市場方案和促銷方案，制定統(tǒng)一的專賣店，各大藥店、超市、商場、醫(yī)藥公司連鎖專柜裝修標(biāo)準(zhǔn)，制定媒體廣告投放方案、媒體價(jià)格洽談及廣告文案的撰寫?！　〗?jīng)銷商現(xiàn)款進(jìn)貨，首批提貨10000元至30000元。　　4)醫(yī)院的健康促進(jìn)中心和體檢中心的宣傳非常重要，醫(yī)生的推介勝過一切的宣傳手段?！　∝浳锿鶃?，款資往來每月報(bào)表。根據(jù)功效組合套餐。而主要的消費(fèi)者還是中產(chǎn)階級(jí)的人群。　　要關(guān)注弱點(diǎn)。這其中很大一部分比例是中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)掉的。允許失誤，總結(jié)教訓(xùn)，重新開始?！　∥覀儾毁澇赡X白金這樣的廣告宣傳模式，但也要借鑒其家喻戶曉的效果。運(yùn)用好節(jié)假日這個(gè)中國獨(dú)特的時(shí)段，讓各階層的人易于接受的禮品出現(xiàn)在大家彼此親朋好友的拜訪中?！　”M快進(jìn)入原有的知名保健品商店?！　′N售人員月計(jì)劃書2019　　一、數(shù)據(jù)分析：　　季度任務(wù)進(jìn)度?！　?duì)產(chǎn)生的問題有解決的辦法。　　4，庫存：和成總，網(wǎng)管部郭經(jīng)理以及各品牌經(jīng)理合計(jì)庫存結(jié)構(gòu)，以及制度相關(guān)應(yīng)急辦法。爭取開發(fā)XXC+客戶，并上報(bào)網(wǎng)管部備案?！　?，衛(wèi)生：展廳和車輛衛(wèi)生一直長抓不懈。　　特殊項(xiàng)目銷售分解?！　∮?jì)劃今年內(nèi)未來的三個(gè)季度的時(shí)間內(nèi)，能在全省大部分的地級(jí)市能有專賣店出現(xiàn)，或者能進(jìn)入保健品店、藥店、超市等能有專賣柜。盡快在杭州、麗水開設(shè)專賣店，統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一管理，起示范作用?！　≈黝}公關(guān)活動(dòng)：通過主題活動(dòng)加大產(chǎn)品的市場推廣力度，同時(shí)也要運(yùn)用獨(dú)特新穎的手法從眾多的競爭對(duì)手中脫穎而出，如：*政協(xié)的贈(zèng)送活動(dòng)?！　?十一)廣告策略：　　宣傳策略：根據(jù)目前公司的實(shí)際情況，通過對(duì)媒體的有效整合，以最少的投入最大限度地針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行宣傳，將雙心牌天然保健食品這個(gè)品牌牢牢植根于消費(fèi)者心中?！　∫鎸?duì)未來?！　∫⑿湃?。不管他們承認(rèn)與否，疲勞正在成為他們生命的暗傷，當(dāng)然最重要的是，產(chǎn)品對(duì)于解除體力腦力疲勞確實(shí)要有顯著的效果。中產(chǎn)階級(jí)說：“買保健品?當(dāng)然選國外產(chǎn)品!”中國中產(chǎn)階級(jí)的崛起，對(duì)品質(zhì)生活的要求產(chǎn)生了龐大的健康品消費(fèi)量，因此才會(huì)有像安利紐崔萊這樣的保健品公司在中國營業(yè)額的突飛猛進(jìn)，以121億元之巨占領(lǐng)中國保健品消費(fèi)的1/4。　　定期策劃一些大型促銷、公關(guān)活動(dòng)支持終端，擴(kuò)大公司的影響?！　】蛻舴譃槿齻€(gè)層次，第一層次客戶重點(diǎn)開發(fā)，定期走訪，一般每周二次，第二層次客戶每周走訪一次，第三層次客戶每半個(gè)月走訪一次。注重節(jié)假日消費(fèi)?！　嗅t(yī)藥、藥材公司、藥店，如：省醫(yī)保連鎖藥店、老百姓大藥房、海王星辰健康藥房等　　大型超市、商場：如聯(lián)華、好又多、樂購等　　各政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位，各社區(qū)街道活動(dòng)中心　　醫(yī)院的健康促進(jìn)中心、體檢中心的醫(yī)務(wù)人員。　　售后服務(wù)部：全力配合全國總代理售后服務(wù)部和營銷中心各部門的工作，建立各級(jí)顧客完整的檔案，建立客房數(shù)據(jù)庫。聘請(qǐng)專業(yè)的網(wǎng)購設(shè)計(jì)師進(jìn)行專門的策劃，招聘網(wǎng)購人員開展以宣傳為主的網(wǎng)購活動(dòng)。利用節(jié)假日展開宣傳攻勢促使單位將其作為禮品消費(fèi)。尤其是要建立一批長期客戶，他們不但是我們產(chǎn)品的消費(fèi)者，更是我們品牌的宣傳者?！　?)招貼畫、臺(tái)卡、橫幅、產(chǎn)品形象燈箱、易拉寶、柜臺(tái)宣傳彩頁、宣傳手冊(cè)等能上的盡量上，力求將終端的氛圍烘托得越來越好。特別注意春節(jié)、元旦、中秋國慶、端午以及重陽節(jié)等。　　六、雙心牌保健食品營銷戰(zhàn)略　　(一)雙心牌保健食品營銷的定位策略：　　品牌定位：塑造一個(gè)德國知名品牌、全天然的、針對(duì)中老年人強(qiáng)健心臟的全質(zhì)服務(wù)化的品牌形象?！　?)同類產(chǎn)品眾多，競爭更加激烈?！　?)中國合作公司實(shí)力雄厚。　　4)效果顯著。　　2)產(chǎn)品已形成系列化?！　I銷手段單一?！　?)口碑宣傳：消費(fèi)者身邊的親朋好友如有服用后效果好的例子，他們的介紹、推薦，對(duì)其購買決策的影響是廣告宣傳所無法比的。在大多數(shù)消費(fèi)者心目中認(rèn)為補(bǔ)充維生素調(diào)脂保健食品還是以調(diào)脂為主，對(duì)它的機(jī)能補(bǔ)充作用還認(rèn)知不多?！　≡谑袌鲣N量居前列的產(chǎn)品，廣告聲勢大，以腦白金最為典型?！　′N售人員月計(jì)劃書2019　　一、保健品營銷的市場分析　　近兩年保健品市場一直低迷，市場運(yùn)作很亂很雜，各種手段、各種概念炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，消費(fèi)者對(duì)保健品已不同前幾年那樣盲目跟風(fēng)，而是越來越理性、理智。　　行業(yè)教育。　　與大中型專業(yè)美發(fā)店聯(lián)動(dòng)，以贈(zèng)送《有情》雜志、贈(zèng)送**產(chǎn)品試用、優(yōu)價(jià)提供**產(chǎn)品試銷、設(shè)立**產(chǎn)品窗口店等形式提高產(chǎn)品認(rèn)知度。與各賣場洗化部門經(jīng)理、售賣區(qū)店長(柜長)、理貨員、營業(yè)員等銷售實(shí)務(wù)工作人員的客情關(guān)系直接影響并在一定程度上決定著產(chǎn)品的銷售環(huán)境和業(yè)績。)　　B)活動(dòng)應(yīng)針對(duì)18~25歲年輕一族(**新品首批目標(biāo)消費(fèi)群)，以免費(fèi)試用、特惠推廣為口號(hào)，穿插乒乓球摸獎(jiǎng)、*抽獎(jiǎng)等各種實(shí)效性趣味節(jié)目，以吸引消費(fèi)者參與。)　　上市初期加大贈(zèng)品投入、同時(shí)應(yīng)加強(qiáng)贈(zèng)品核銷管理?！　‘a(chǎn)品價(jià)格標(biāo)簽統(tǒng)一粘貼于**瓶體左上角，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致?！　?五)上架陳列布貨　　產(chǎn)品陳列是展現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)采的固定廣告窗口，其整齊劃一的布局、明快大度的氣勢，可充分顯示品牌的形象與實(shí)力，十分有利于吸引顧客注意力，從而延長顧客逗留時(shí)間，增加銷售機(jī)會(huì)?！　)相關(guān)香薰系列贈(zèng)品、試用裝及其它。同時(shí)，酌情做好**專職促銷人員儲(chǔ)備工作?！　≈N用品：銷售手冊(cè)、陳列架、專用堆頭、掛墻燈箱?！　∠旅媸菫槟淼摹朵N售人員月計(jì)劃書2019》，僅供大家查閱?！　〈黉N道具：帳篷、太陽傘、落地?zé)粝?、易拉網(wǎng)展架、易拉寶、促銷臺(tái)。各市場在公司**新品調(diào)撥到位前一周，善于引導(dǎo)員工高漲的熱情，迅速完成**系列產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)工作，深刻理解香薰新概念并樹立必勝信心?！　)**產(chǎn)品樣品一套?！　∪缫淮吻⒄勎垂瑧?yīng)及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以利下次拜訪?！　〗M合使用海報(bào)、架頭牌、賣場指示牌、易拉寶、場內(nèi)掛墻燈箱等**系列宣傳品。(小冊(cè)子不得隨意散發(fā)，僅限于定向贈(zèng)送。(大型活動(dòng)必要時(shí)可向公司市場中心申請(qǐng)?zhí)峁┗顒?dòng)方案。　　客情關(guān)系。通過舉辦“**之春”廣場(或小區(qū))舞會(huì)、“**卡拉OK巡回大獎(jiǎng)賽”等活動(dòng)，廣泛吸引消費(fèi)者參與，擴(kuò)大口碑宣傳。　　E)對(duì)于業(yè)務(wù)人員，除適用上述方案外，可采用預(yù)留**品牌業(yè)務(wù)經(jīng)理的虛位競爭方式，培養(yǎng)后備人選。迅