【正文】 轉入正常順利生產以滿足各類定單需求。注重培養(yǎng)自己高水平的研發(fā)骨干，并將其視為公司最為重要的戰(zhàn)略資產儲備之一；形成比較完善的產品開發(fā)計劃，并盡量縮短產品研發(fā)周期，加快研發(fā)步伐。此時公司應該將大部分資源用于市場拓展工作，在全國按照經濟發(fā)展程度、交通、消費習慣、地域限制等因素綜合考慮而劃分為幾個大的銷售區(qū)域，形成一種公平的、競爭的局面，將公司的銷售在短時間內迅速滲透到全國各地。實際上，一個戰(zhàn)略型的合作伙伴所帶來的決不僅僅是一點財務資本，其所帶來的技術、市場營銷、人才、管理經驗等等支持才是我們更為寶貴的財富。而進出口部門必須做好從原材料報關到入庫的一切前期準備，使得進口原料可以暢通無阻的進入公司，而公司的產品又可以遠銷歐美。短期：層級型結構，圍繞公司生產與銷售展開活動。 與此同時，根據(jù)公司需要做好一定的人才儲備，并根據(jù)公司業(yè)務的發(fā)展變化一方面從內部選拔人才，進行重新配置，另一方面及時從外部選拔新人加入，這是重要的一項職能。其次在利潤表上注意控制各種費用，防止陷入“費用陷阱”。 制度層：包括一般制度（諸如業(yè)務、認識、勞動、財務、崗位責任、分配制度）、特殊制度（民主、溝通、頭腦風暴、對話制度、獎罰）、組織風俗（典禮、儀式、風俗、節(jié)日、活動等） 外在形式：組織名稱、標志、形象代言人、標準字、標準色、廠旗、廠服、廠容、廠貌、產品樣式及包裝、廠歌、口號、座右銘業(yè)余文化安排等等。所以，筆者對公司發(fā)展中可能出現(xiàn)的問題進行了一點探討，并通過分析“水泊梁山股份公司”的興衰歷史、成敗得失而加以透析，借以揭示一點道理（這體現(xiàn)在文章《論水泊梁山的運營之路》當中），希望能對公司決策有所借鑒和幫助。（八）企業(yè)文化：文化建設應該是一個持續(xù)、堅持不懈的過程，我們應該逐步確認一些原則，然后通過一些形式（宣傳單冊、高層倡導、強化），力求以制度鞏固觀念，以外在形式體現(xiàn)制度與觀念。具體的說，財務戰(zhàn)略目標如下：短期：由于業(yè)務尚未大規(guī)模展開，因此戰(zhàn)略目標主要集中在財務核算上。具體的說，人力資源方面的戰(zhàn)略目標為：短期：招聘、甄選、使用、磨合，使得各部門員工迅速到位，迅速適應并展開創(chuàng)造性工作。（五）組織結構公司的組織結構設計沒有一個普遍適用的標準，而必須根據(jù)公司實際情況的發(fā)展來動態(tài)的加以設計和改變。該戰(zhàn)略可以設置如下幾個衡量指標：采購成本、庫存成本、采購管理成本等成本指標，采購周期和采購的及時性等采購服務指標，以及采購品的可靠性、供應質量等質量方面的指標。單從公司的融資需求及未來戰(zhàn)略發(fā)展的角度來看，公司在資本運營部分的目標為：短期：公司已經獲得增資，短期內可以滿足資金要求；但是為了公司進一步拓展國內外市場的需要，開始物色可以形成優(yōu)勢互補同時又能夠志同道合的戰(zhàn)略合作伙伴是必要的。具體說來，企業(yè)在市場方面的戰(zhàn)略目標為：短期：由于產品外包，所以短期市場銷路不成問題；但是不能滿足于此，公司應積極拓展國內市場，包括廣告策劃、作市場調研、規(guī)劃市場營銷網絡等基礎工作，還可以與合適的戰(zhàn)略伙伴共同合作，利用合作伙伴之間的優(yōu)勢互補來實現(xiàn)低成本拓展市場的目的。顧客需求是不斷變化的，要求是不斷提高的，如果企業(yè)沒有自己的研究開發(fā)能力，必然處于被動狀態(tài)當中，而顧客的耐性是有限度的，陳舊的產品體系會使他們舍我而去。 外部戰(zhàn)略：（1） 競爭對手：對手設備與產能的變化、工藝技術發(fā)展、新材料與部件、制造的標準化、資本投資進展等等。在長期中，由于公司的競爭地位會從絕對優(yōu)勢變?yōu)橄鄬?yōu)勢，市場會從發(fā)展相對緩慢變?yōu)榘l(fā)展迅猛，而公司對資源的利用也會從以利用內部資源為主轉向以利用外部資源為主，因此，公司的戰(zhàn)略選擇應該以這種動態(tài)性為基礎，善于把握戰(zhàn)略轉變的契機，僵化與保守都將是公司成功的死敵。區(qū)域（3）： 而對于發(fā)展相對緩慢的市場，可以采取滲透型戰(zhàn)略來多層次、多方面擴充實力，鞏固原有市場優(yōu)勢。該發(fā)展性戰(zhàn)略具體包括：兼并收購以實現(xiàn)橫向一體化、縱向一體化或中心多樣化戰(zhàn)略意圖。下面利用一個戰(zhàn)略選擇矩陣將這三者結合起來進行綜合分析，如圖2克服弱勢發(fā)展性戰(zhàn)略橫向一體化戰(zhàn)略中心多樣化戰(zhàn)略榨取型戰(zhàn)略 推出性戰(zhàn)略利用外部資源利用內部資源 （1） （2） （3） （4）發(fā)展性戰(zhàn)略橫向一體化戰(zhàn)略 縱向一體化戰(zhàn)略 中心多樣化戰(zhàn)略合資戰(zhàn)略發(fā)展性戰(zhàn)略集中戰(zhàn)略 市場開發(fā)戰(zhàn)略 產品開發(fā)戰(zhàn)略創(chuàng)新戰(zhàn)略增加強勢 圖公司戰(zhàn)略選擇矩陣（虛線表示長期中利用資源模式變化的趨勢）根據(jù)對公司內部能力的詳細分析，我們認為，公司應該采取（3）、（4）灰色區(qū)域所示的戰(zhàn)略，即增強強勢戰(zhàn)略。具體戰(zhàn)略是集中戰(zhàn)略，以充分利用環(huán)境機會與內部能力優(yōu)勢。（3） 3~5年之內，全球范圍內的卡式手機銷售將全面展開，每年的增幅將達到50%以上。（2） 市場開拓者，具有先入優(yōu)勢：在國外，ICCC集團公司已經在卡式手機領域獲得比較大的市場份額，而且增長迅猛，基本上屬于該領域的壟斷者；在國內，我們是該領域的啟蒙者和最早的實踐者，而在通信領域具有較為明顯的品牌效應，因此，開拓者的先入優(yōu)勢是公司在該領域重要的市場優(yōu)勢。 獲得增值的人力資本：人力資本是指公司中具有共同價值觀、各具專長、自律自勉的員工，公司將優(yōu)先考慮人力資本增值的目標，其次再考慮財務資本增值的目標，前者是后者增值的基礎，而后者不應該成為后者的約束條件；無論在何種情況下，人力資本的增值都是我們所要優(yōu)先考慮的。 人本管理：公司認為，事業(yè)成功的基石是人，是努力開拓、認真負責并且富于團隊合作精神的人；為此，公司尊重知識，尊重個性，尊重個人的首創(chuàng)精神，公司將通過一系列的物質、精神措施以激勵公司中的人的因素的積極性。二． 企業(yè)價值觀體系我們認為，公司是一個與外界相互聯(lián)系、相互作用因而相互影響的體系、系統(tǒng)，他需要而且必須在與外部環(huán)境的作用中向前發(fā)展。 成長動力：低成本、新技術、創(chuàng)新人才、高效率、把握機遇，這是公司成長的五駕馬車；其中，低成本、新技術產品是公司的立身之本，勤奮敬業(yè)的員工是靈魂，三者結合應該是高效率的，而這個高效率的團隊又必須善于把握時機，做好產品、市場、資本等多個方面的運營。為將機會變成現(xiàn)實的成功和收益，我們將從人力、物力、財力、綜合管理、企業(yè)文化等方方面面做好規(guī)劃與安排，扎實而穩(wěn)妥的產品運營、品牌運營、資本運營將是我們賴以抓住機遇、獲得成功的基礎與根由。北京宏業(yè)信通科技有限公司公司戰(zhàn)略企劃一． 公司經營宗旨一、 企業(yè)遠景行業(yè)現(xiàn)狀：通訊領域是新興的、發(fā)展較為迅猛的領域之一，對企業(yè)的產品、技術、服務有較高的質量要求。但是，機會只會被賦予有充分準備的人。公司進入新領域，應當有利于增強已有的市場地位，而其分割的資源應當不損害企業(yè)核心競爭能力的保持，所創(chuàng)造的新增價值應能補償所損價值。在公司成長管理中，我們始終要堅持追求公司核心競爭能力的塑造，要逐漸剝離那些有盈利但是會削弱公司的核心競