銷售經(jīng)理管理手冊(cè)(存儲(chǔ)版)
【正文】 二)擬定交易規(guī)定或契約書，尤以簽定重要的交易或大批交易的契約時(shí)，應(yīng)更加慎重。，只要作重要的或大客戶的總帳即可。，要經(jīng)常地指導(dǎo)顧客。(三)與代理商保持良好的關(guān)系1. 不但要與代理商維持良好的關(guān)系，同時(shí)，要盡一切努力，讓代理商協(xié)助自己的公司。；應(yīng)隨著情勢(shì)的變化，迅速地修正企劃。(銷售企劃科等)時(shí)，應(yīng)該讓經(jīng)辦的科長(zhǎng)，訂定計(jì)劃和細(xì)則。1. 教導(dǎo)第一線的推銷員有關(guān)協(xié)助經(jīng)銷商的知識(shí)。，不可完全依賴他人。，主動(dòng)地招待顧客。、科長(zhǎng)及關(guān)系者應(yīng)共同協(xié)商，對(duì)于情報(bào)的內(nèi)容，加以取舍選擇。銷售經(jīng)理管理手冊(cè)(第十部分)銷售方面計(jì)數(shù)管理的注意事項(xiàng)(一)計(jì)數(shù)管理的內(nèi)容計(jì)數(shù)管理的主要項(xiàng)目如下：、退貨減價(jià)、進(jìn)貨、毛利、存貨額、存貨周轉(zhuǎn)率、經(jīng)費(fèi)、收款、回收率及其他。，及時(shí)擬定對(duì)策與方法。(三)分配額的調(diào)整與檢討、外的情勢(shì)激變時(shí)，要慎重地調(diào)整分配目標(biāo)。，使之具有達(dá)成目標(biāo)的觀念。，因此，應(yīng)讓關(guān)系者徹底的明了情報(bào)的內(nèi)容，及其活用的方法?！?情報(bào)管理的要訣(一)情報(bào)的內(nèi)容，其內(nèi)容要徹底的研究。，不要以個(gè)人的構(gòu)想，或外行人的技術(shù)為憑借，應(yīng)盡量采用專家的意見。(三)與負(fù)責(zé)的推銷員連緊，以便密切的交換情報(bào)。(二)直銷部門應(yīng)注意的事項(xiàng)。2. 作代理商總帳(卡片亦可)，對(duì)方的銷售或變更事項(xiàng)，應(yīng)隨時(shí)加以記錄。、回收和經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容。，均應(yīng)將情形呈報(bào)上司。，及隨著交易所發(fā)生的一切條件，將之列入契約里。，交易后也要作定期的調(diào)查。，可向外尋求。(1)事前的調(diào)查和利益的核算必須非常慎重。(三)尋求與試行新的銷售途徑，并努力企劃更有效率的銷售途徑?！?銷售途徑政策的注意事項(xiàng)(一)根據(jù)自己公司的實(shí)際情形、自己公司在業(yè)界里的立場(chǎng)、商品、資本、地理?xiàng)l件等，要有客觀的認(rèn)識(shí)，以采取適當(dāng)?shù)匿N售途徑政策。銷售經(jīng)理管理手冊(cè)(第二部分) 銷售部?jī)?nèi)部組織的營(yíng)運(yùn)要點(diǎn)(一)銷售組織與業(yè)務(wù)效率(a)組織和推銷人員的關(guān)系，(b)組織的編成方式和業(yè)務(wù)效率及銷售有密切的關(guān)系。(三)銷售計(jì)劃的實(shí)施與管理，必須負(fù)完全的責(zé)任。，仍需反復(fù)地加以說(shuō)明。銷售方針的確立與貫徹(一)銷售方針的內(nèi)容，訂定促銷及營(yíng)運(yùn)方面的方針。(二)如何訂立銷售方針，及董事長(zhǎng)與直屬上司的政策，以此為依據(jù)， 訂定適合的銷售方針。(二)擬定銷售計(jì)劃時(shí)的應(yīng)注意事項(xiàng)，來(lái)訂定計(jì)劃。，除非遇到情勢(shì)的突變，或盡了一切努力，仍無(wú)法達(dá)
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