【正文】 公關(guān)活動(dòng)事件廣告主題城市價(jià)值核心體——有您更精彩！媒體組合一個(gè)句號(hào)，一段故事。國(guó)際商業(yè)城項(xiàng)目營(yíng)銷策劃工作。體現(xiàn)開(kāi)發(fā)商以服務(wù)客戶為宗旨的思想意識(shí)，提升開(kāi)發(fā)商美譽(yù)度和開(kāi)發(fā)任務(wù)的完整性。宣傳渠道：報(bào)紙（硬性廣告、軟性報(bào)道）+戶外廣告+房交會(huì)活動(dòng)強(qiáng)銷第二階段時(shí) 間2010年11月——12月工作目標(biāo)公寓寫(xiě)字樓實(shí)現(xiàn)總體80%銷售目標(biāo)，商鋪進(jìn)入尾盤(pán)狀態(tài)項(xiàng)目營(yíng)銷工作內(nèi)容加強(qiáng)客戶溝通，爭(zhēng)取老客戶帶新客戶主動(dòng)出擊，直銷新客戶調(diào)控價(jià)格的同時(shí)制定相應(yīng)優(yōu)惠促銷政策以促進(jìn)銷售工作要點(diǎn)挖掘新客戶做好客戶服務(wù)工作房交會(huì)活動(dòng)組織宣傳推廣宣傳內(nèi)容借助促銷政策，以房交會(huì)的平臺(tái)，順勢(shì)推出！廣告主題超低門(mén)檻！城市價(jià)值核心體珍藏單位加推！漢華銷售部的工作重點(diǎn)依然是新客戶的挖掘。戶外廣告階段主題廣告更換。宣傳渠道：報(bào)紙（硬性廣告、軟性報(bào)道）＋廣播電臺(tái)+開(kāi)盤(pán)活動(dòng)+戶外廣告項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)階段時(shí) 間2010年5月30日及之后一周工作目標(biāo)集中解籌，實(shí)現(xiàn)塔樓240套以上銷售目標(biāo)，商鋪30個(gè)以上項(xiàng)目營(yíng)銷工作內(nèi)容做好銷售工作的同時(shí)，不斷完善過(guò)程整合資源和媒體全力出擊市場(chǎng)公布價(jià)格促進(jìn)銷售工作要點(diǎn)介紹項(xiàng)目這一難得的投資機(jī)遇，以后項(xiàng)目?jī)r(jià)格還要不斷提升法律文件、銷售工具、合同和按揭等解籌、活動(dòng)組織總結(jié)階段工作得失，做好服務(wù)工作，全力把銷售推向新高潮宣傳推廣宣傳內(nèi)容漢華完成300張以上VIP卡銷售，20個(gè)以上商鋪認(rèn)購(gòu)項(xiàng)目營(yíng)銷工作內(nèi)容接受咨詢，登記客戶，發(fā)放VIP卡完善項(xiàng)目的各項(xiàng)籌備工作工作要點(diǎn)只發(fā)放VIP卡，價(jià)格暫時(shí)保密不宣傳。因此，為制造持續(xù)市場(chǎng)熱度，持續(xù)性系列活動(dòng)事件營(yíng)銷勢(shì)所必然！低起價(jià)策略通過(guò)定價(jià)策略性調(diào)整，在同批推出組團(tuán)中制造幾個(gè)單位的相對(duì)低起價(jià)，引發(fā)市場(chǎng)物超所值的強(qiáng)烈印象。品牌化、國(guó)際化活動(dòng)策略活動(dòng)，特別是富有學(xué)習(xí)內(nèi)涵的活動(dòng)，如“投資之道”論壇講座活動(dòng)，使受眾的眼光關(guān)注到項(xiàng)目的投資價(jià)值中來(lái)，并通過(guò)一系列事件、宣傳活動(dòng)，將項(xiàng)目及公司品牌推向株洲，走向湖南。在項(xiàng)目塔樓產(chǎn)品熱銷時(shí)，以附帶銷售策略，乘機(jī)釋放負(fù)一層商鋪經(jīng)營(yíng)權(quán)產(chǎn)品！四、推廣總體規(guī)劃1）、以短、平、快的市場(chǎng)推廣策略強(qiáng)勢(shì)推出項(xiàng)目。10%=18000元/㎡第六部分 項(xiàng)目營(yíng)銷總體戰(zhàn)略規(guī)劃“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也；多算勝少算，而況于無(wú)算乎？”謀定而后動(dòng)，是作好任何事情的首要原則，戰(zhàn)略的成敗是決定性的，而戰(zhàn)術(shù)的失誤最多影響到局部，而難于左右大局就是這個(gè)道理。參數(shù)權(quán)重表價(jià)格地段環(huán)境戶型交通配套管理品牌質(zhì)量規(guī)劃1依照上表，本項(xiàng)目理論銷售均價(jià)為：（福鑫大廈） 4300/（對(duì)應(yīng)系數(shù)乘積之和） +（中央商業(yè)廣場(chǎng)）5500/（對(duì)應(yīng)系數(shù)乘積之和）+（金輪時(shí)代廣場(chǎng)）4800/（對(duì)應(yīng)系數(shù)乘積之和）=（漢華?國(guó)際商業(yè)城）㎡由此計(jì)算的項(xiàng)目理論銷售價(jià)格為4800元/㎡。 本地生意人216。（二）、商鋪投資者定位根據(jù)投資的動(dòng)機(jī)，可以分為以下的幾類：（1）、購(gòu)買后轉(zhuǎn)手出租收取租金者多為周邊地區(qū)經(jīng)濟(jì)豐裕的當(dāng)?shù)鼐用瘛?公司效益較好；216。 目前居住條件好，買房的目的在于投資；從事專業(yè)技術(shù)行業(yè)的高收入人士216。株洲本地經(jīng)商者216。 經(jīng)濟(jì)的發(fā)展在不斷擴(kuò)大城市的外延，歷史的情感則在城市的搖籃獲得新生，這就是城市發(fā)展的規(guī)律，經(jīng)濟(jì)讓城市的張力與引力越來(lái)越大。尚座寫(xiě) 字 樓：漢華總建筑面積：㎡；㎡；㎡其中地上商業(yè)建筑面積：㎡A座高層公寓面積：㎡B座高層公寓面積：㎡2F連廊建筑面積：㎡地下車庫(kù)及設(shè)備用房：. ㎡容積率：建筑密度：%停車位：258項(xiàng)目關(guān)鍵數(shù)據(jù)解析：項(xiàng)目商業(yè)面積占整個(gè)項(xiàng)目面積比為37%，商業(yè)體量大；，遠(yuǎn)超歐美發(fā)達(dá)地區(qū)。而伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的提高，置業(yè)年輕化趨勢(shì)明顯。216。（數(shù)據(jù)來(lái)源：房產(chǎn)局）第三部分 區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查區(qū)域要點(diǎn)描述：l 株洲市城市CBDl 產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)跨度提升（居住和商務(wù)）l 項(xiàng)目客戶置業(yè)目的主要以投資為主l 區(qū)域項(xiàng)目?jī)r(jià)格快速攀升，與整體市場(chǎng)價(jià)格具備較大差距l(xiāng) 產(chǎn)品類型以中心型公寓和寫(xiě)字樓為主l 裙樓商鋪建筑面積占項(xiàng)目整體規(guī)模比重較大l 區(qū)域同類型項(xiàng)目扎堆，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈；項(xiàng)目名稱福鑫大廈中商中央廣場(chǎng)金輪廣場(chǎng)大漢希爾頓雙龍銀基大廈金冠廣場(chǎng)本項(xiàng)目（漢華）效果圖位置中心廣場(chǎng)新華東路車站路沿江路中心廣場(chǎng)建設(shè)路新華路 建設(shè)路交匯開(kāi)發(fā)商福鑫房產(chǎn)中商房產(chǎn)香港金輪大漢 旺程雙龍房產(chǎn)湖南隆慶置業(yè)株洲漢華國(guó)際城體量規(guī)模產(chǎn)品類型33813㎡公寓、㎡商鋪7千㎡行政公寓、寫(xiě)字樓、綜合商業(yè)、住宅13萬(wàn)㎡公寓、寫(xiě)字樓、綜合商業(yè)HOPSCA星級(jí)酒店水景豪宅26萬(wàn)㎡寫(xiě)字樓綜合商業(yè)中心8萬(wàn)㎡專業(yè)商場(chǎng)、公寓、寫(xiě)字樓豪裝公寓、綜合MALL、高端寫(xiě)字樓物業(yè)面積住宅4090㎡中小型住宅、公寓商業(yè)：36000㎡辦公：22200㎡，公寓：14400㎡住宅：13110㎡5m層高公寓商鋪 服飾寫(xiě)字樓價(jià)格未定預(yù)期較高暫未完全對(duì)外公布共878戶商業(yè)和住宅物業(yè)基本相當(dāng)，重點(diǎn)突破是商鋪?lái)?xiàng)目功能公寓、酒店、商場(chǎng)商場(chǎng)、精裝公寓高檔寫(xiě)字樓兼具會(huì)議、酒店、展示、辦公等復(fù)合功能五星級(jí)酒店江景住宅濱江商業(yè)街綜合商業(yè)中心商務(wù)辦公商務(wù)酒店寫(xiě)字樓、公寓綜合性商場(chǎng)兼具高檔商務(wù)寫(xiě)字樓，精裝公寓，大型綜合性商場(chǎng)價(jià)格430055004800待定待定待定待定銷售特點(diǎn)商鋪拍賣少量多次放量，保持長(zhǎng)時(shí)間熱度暫未入市銷售綜合評(píng)價(jià)舊城改造項(xiàng)目，憑借地段優(yōu)勢(shì)及工程形象進(jìn)度支撐銷售依靠CBD地段支撐，高檔次產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)，高舉高打，奠定項(xiàng)目在市場(chǎng)的第一形象高度層高5米！使產(chǎn)品具一定優(yōu)勢(shì)，采用形象代言人推廣策略，具一定吸引力！一線江景資源和CBD資源優(yōu)勢(shì)，希爾頓酒店品牌效應(yīng)CBD核心地段即將入市項(xiàng)目，產(chǎn)品類同，后續(xù)策略的組合值得我項(xiàng)目關(guān)注！詳見(jiàn)項(xiàng)目分析市場(chǎng)小結(jié)：216。香山美境等10多個(gè)樓盤(pán)撐起了一周的樓市交易量。石峰區(qū)株洲重工業(yè)基地株洲市重工業(yè)基地，環(huán)境污染較為嚴(yán)重，因此該區(qū)住宅房地產(chǎn)市場(chǎng)主要是中低端產(chǎn)品?！敝曛奘姓皟A力打造東方萊茵河”“我們想把湘江株洲段建成東方的‘萊茵河’。王石坦言，從房地產(chǎn)業(yè)來(lái)看，2007年房地產(chǎn)價(jià)格上升過(guò)快，2007年國(guó)家很明顯已經(jīng)做了調(diào)控，調(diào)控后，2008年房地產(chǎn)業(yè)的日子普遍很難過(guò)。就此，王石分析了近年來(lái)中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展情況以及金融危機(jī)對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響。其中，內(nèi)環(huán)內(nèi)最高的房?jī)r(jià)已突破16萬(wàn)元/平方米；中環(huán)內(nèi)新房和次新房的均價(jià)也已經(jīng)站上3萬(wàn)元/平方米。建設(shè)住有所居的住房體系，應(yīng)建立適合中國(guó)國(guó)情的住房建設(shè)模式和消費(fèi)模式，使土地、資源、能源利用更加合理，多數(shù)居民家庭住房條件能夠得到明顯改善。思路是，與金融管理機(jī)構(gòu)聯(lián)手增加土地市場(chǎng)透明度，重點(diǎn)監(jiān)管典型“地王”和閑置地。第四，要維護(hù)房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序，打擊捂盤(pán)惜售、占地不用、哄抬房?jī)r(jià)等違法違規(guī)的行為。如何使房地產(chǎn)建設(shè)能走入一個(gè)健康的軌道，首先需要弄清楚政府要做什么，市場(chǎng)要做什么。二要繼續(xù)支持居民自住和改善型住房消費(fèi)，抑制投資投機(jī)性購(gòu)房。如果開(kāi)發(fā)商拖欠價(jià)款，不得參與新的土地出讓交易。09年12月17日，財(cái)政部、國(guó)土部等五部委出臺(tái)《進(jìn)一步加強(qiáng)土地出讓收支管理的通知》，明確開(kāi)發(fā)商以后拿地時(shí)，“分期繳納全部土地出讓價(jià)款期限原則上不得超過(guò)一年，特殊項(xiàng)目可以約定在兩年內(nèi)全部繳清，首次繳款比例不得低于全部土地出讓款的50%”。在保證質(zhì)量前提下，加快普通商品住房建設(shè)。溫家寶：嚴(yán)打哄抬房?jī)r(jià)和捂盤(pán)惜售09年12月27日，溫家寶在中南海紫光閣接受新華社專訪時(shí)表示：嚴(yán)打哄抬房?jī)r(jià)和捂盤(pán)惜售。第三，要運(yùn)用好稅收、差別利率以及土地政策等經(jīng)濟(jì)杠桿加以調(diào)控，穩(wěn)定房地產(chǎn)的價(jià)格。其中，國(guó)土部關(guān)于加強(qiáng)房地產(chǎn)批后監(jiān)管、嚴(yán)厲打擊閑置土地等措施已具雛形，只待發(fā)布時(shí)機(jī)。十七大提出了旨在改善民生的“住有所居”的目標(biāo)，加快建設(shè)適合中國(guó)國(guó)情的住有所居的住房體系。易居中國(guó)CRIC系統(tǒng)數(shù)據(jù)顯示，上海11月商品住宅的平均成交價(jià)格達(dá)到18686元/平方米的歷史最高月度紀(jì)錄，月度環(huán)比漲幅達(dá)15%，%。當(dāng)京滬房?jī)r(jià)再次上漲的時(shí)候，迪拜地產(chǎn)泡沫破裂，這已經(jīng)引起業(yè)界對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的爭(zhēng)議。2007年中國(guó)房?jī)r(jià)已經(jīng)出現(xiàn)了過(guò)快增長(zhǎng)，如果沒(méi)有出現(xiàn)2008年底的金融危機(jī)，全國(guó)的房地產(chǎn)商很可能面臨完全不同局面——現(xiàn)在還在為開(kāi)發(fā)資金而苦惱，而不是捂盤(pán)惜售。還有“總投資30億元、占地6300畝的株洲高等職業(yè)教育科技園，規(guī)劃選址在云龍生態(tài)新城， 2010年基本建成，至2012年全面建好，屆時(shí)將現(xiàn)有9所職業(yè)院校全部遷入。荷塘區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)逐漸繁榮依托良好的空氣環(huán)境，隨著紅旗廣場(chǎng)商圈的開(kāi)發(fā)，房地產(chǎn)市場(chǎng)升溫明顯。天泉一品、文化園三期、栗雨城株洲房地產(chǎn)市場(chǎng)需求旺盛，住房消費(fèi)前景樂(lè)觀。這就對(duì)單個(gè)項(xiàng)目個(gè)性及主題的營(yíng)造有了新的高度要求。 事業(yè)單位與政府公務(wù)員、私營(yíng)業(yè)主及個(gè)體工商經(jīng)營(yíng)戶是株洲目前購(gòu)房的兩大主力軍。 受單價(jià)和總結(jié)影響，客戶置業(yè)起點(diǎn)有所降低，特別是首次置業(yè)；