【正文】 廣泛，影響面廣。，達(dá)到銷售目的。廣告宣傳：軟硬結(jié)合軟性廣告：包括各大新聞媒體的短新聞和樓盤軟性宣傳廣告。定占市場(chǎng)空隙2.“國(guó)際”：具有很強(qiáng)的氣勢(shì)和廣泛容納性，從一定程度上可提升產(chǎn)品的品質(zhì)感。項(xiàng)目特性：20萬(wàn)方的樓盤，營(yíng)銷周期長(zhǎng)，需要產(chǎn)品高度的形象支撐，更需要品牌力的形象附加。2. “低開高走”的價(jià)格路線價(jià)格“低開高走”是一種比較穩(wěn)健的做法，只要硬件的支持到位的話，價(jià)格走高是絕對(duì)沒有問題的，同時(shí)，可以吸引投資者入市，形成較好的銷售勢(shì)頭。該部分客源對(duì)價(jià)格因素考慮較多。周邊案量上升無(wú)法突顯小區(qū)的優(yōu)勢(shì)小區(qū)臨三環(huán)路一面有廣西駐京辦事處，周邊項(xiàng)目及建筑的遮擋使工地本身的宣傳作用暫時(shí)將無(wú)法突現(xiàn)，周邊大的道路環(huán)境和小區(qū)內(nèi)部的環(huán)境都不是太好。顯示出開發(fā)商成熟的開發(fā)理念所在。動(dòng)靜分區(qū)明確客廳雙面采光動(dòng)靜分區(qū)，生活機(jī)能明確分開，體現(xiàn)豪宅理念衛(wèi)生間、洗衣間、餐廳、廚房集中設(shè)置，便于操作廳房無(wú)梁、管道井集中設(shè)置，空間完整方正、降低空洞傳聲各戶型適當(dāng)考慮非頂層躍層、復(fù)式等活躍的空間組合面積控制合理造型頂具有韻律感外立面采用大面積玻璃及暖色調(diào)，現(xiàn)代簡(jiǎn)約、華貴而具有跳躍性。打造完美的高尚晚期現(xiàn)代主義，理性、簡(jiǎn)約而極具美感，色彩亮麗于周邊項(xiàng)目建外SOHO、蘋果社區(qū)、世橋國(guó)貿(mào)公寓、富力城等中脫穎而出，成為東三環(huán)國(guó)貿(mào)橋上即可注意的標(biāo)志性建筑景觀建筑和諧統(tǒng)一目標(biāo)客源豐富本案所處正是CBD中央商務(wù)區(qū)核心輻射之內(nèi)這樣的地理位置具有及高的投資回報(bào)率及生活品質(zhì)極易吸引在這個(gè)區(qū)域投資、工作的客源豐富了本案的客源層面實(shí)力團(tuán)隊(duì)十九、附錄：平面表現(xiàn)樣稿　?。裕　　　　　∈?、媒介策略及預(yù)算　　　　　　十一、推廣戰(zhàn)術(shù)組團(tuán)　　七、整盤概念的導(dǎo)入＆塑造　　　三、市場(chǎng)研判　　　　　5　　17　　24　　38　　50　貴族氣氛濃厚看一個(gè)地方是否有高貴的氣質(zhì)最直接的反映現(xiàn)象就是看這個(gè)地方的地段價(jià)值及周邊環(huán)境從本案所處的地段環(huán)境而言以國(guó)貿(mào)中心為首的周邊高檔寫字樓、駐外機(jī)構(gòu)、外資企業(yè)林立所帶來的貴族氣氛相當(dāng)濃厚緊臨CBD中央商務(wù)區(qū)高品質(zhì)生活保證小區(qū)主要以高層板樓為主，體現(xiàn)時(shí)代感，現(xiàn)代、時(shí)尚、高貴圍合式封閉社區(qū)將高尚的品味強(qiáng)調(diào)私家性小區(qū)規(guī)劃為圍合式封閉社區(qū)，廣河?xùn)|二、三路，光華北街設(shè)商業(yè)使得住宅既與商業(yè)相對(duì)獨(dú)立同時(shí)通過景觀的連接又達(dá)到了相對(duì)的統(tǒng)一，最大限度避免不同層次消費(fèi)客源的相抵觸的情況簡(jiǎn)約現(xiàn)代、地域標(biāo)志立面擺脫傳統(tǒng)客廳雙面采光有效打消期房顧慮小區(qū)實(shí)體樣板房的完工對(duì)于增加客戶的購(gòu)買信心也有很大促進(jìn)作用。位置居于環(huán)抱之中影響預(yù)熱效果本案周邊交通便利，但自身交通組織較差，北側(cè)鐵路影響較大，這樣對(duì)前期的銷售尤其是現(xiàn)場(chǎng)來人的聚集將會(huì)有一定的影響。注意與南區(qū)住宅市場(chǎng)保持差異性將保證市場(chǎng)o CBD南區(qū)住宅市場(chǎng)銷售均衡o CBD高檔公寓市場(chǎng)持續(xù)旺銷，以上項(xiàng)目多數(shù)售罄，后續(xù)供應(yīng)量不足o CBD南區(qū)住宅市場(chǎng)已售面積約占總供應(yīng)量的４０％o CBD核心區(qū)公寓市場(chǎng)已售面積約占總供應(yīng)量的８５％A、建外SOHO基本資料案名建外SOHO注冊(cè)名－銷售電話（010）65678888基地位置朝陽(yáng)東三環(huán)中路39號(hào)規(guī)劃設(shè)計(jì)山本理顯、C+A小島和米環(huán)境設(shè)計(jì)物管顧問賽特物業(yè)公司行銷企劃－發(fā)展商北京紅石建外房地產(chǎn)開發(fā)有限公司投資商SOHO中國(guó)企劃產(chǎn)品公開日期200211建筑面積72萬(wàn)平方米容積率綠化率33%均價(jià)17000元/平方米規(guī)劃面積90190平方米總套數(shù)3000套總戶數(shù)戶產(chǎn)品類型塔樓、板樓(均價(jià)：22000元/平方米)、寫字樓主力賣點(diǎn)第一大道寫字樓、SOHO公寓、SOHO商鋪企劃分析廣告總精神北京最時(shí)尚的生活櫥窗廣告主訴求現(xiàn)代、國(guó)際、商務(wù)、品味企劃策略提倡一種北京新生代的居住模式主要訴求點(diǎn)品牌、地段、商務(wù)氛圍媒體策略全市戶外、雜志媒體、NP、MG、INTER、DM客源訴求企劃表現(xiàn)LOGO企劃評(píng)述優(yōu)點(diǎn)定位清晰、個(gè)案資質(zhì)好缺點(diǎn)B、藍(lán)堡國(guó)際公寓基本資料案名藍(lán)堡國(guó)際公寓注冊(cè)名－銷售電話（010）658361865836866基地位置朝陽(yáng)區(qū)西大望路3號(hào)建筑設(shè)計(jì)中國(guó)建筑設(shè)計(jì)研究院北京華特建筑設(shè)計(jì)顧問有限公司物管顧問國(guó)貿(mào)物業(yè)酒店管理有限公司行銷企劃景觀設(shè)計(jì)開發(fā)商北京建華時(shí)代房地產(chǎn)有限公司企劃產(chǎn)品公開日期200231建筑面積20萬(wàn)平方米容積率綠化率%均價(jià)14000元/平方米規(guī)劃面積70250平方米總套數(shù)總戶數(shù)832戶產(chǎn)品類型板式小高層、寫字樓主力賣點(diǎn)CBD國(guó)際公寓、PART　ROOM、藍(lán)堡商街企劃分析廣告總精神拒絕商住，只為生活品質(zhì)更好廣告主訴求產(chǎn)品至尚企劃策略主要訴求點(diǎn)適宜家居、享受生活媒體策略全市戶外、公交車身、NP、MG、INTER、DM客源訴求企劃表現(xiàn)LOGO企劃評(píng)述優(yōu)點(diǎn)訴求點(diǎn)明確缺點(diǎn)定位搖擺不定四、目標(biāo)客源預(yù)測(cè)城市中產(chǎn)階級(jí)從區(qū)域特征結(jié)合產(chǎn)品特征，本案客戶群大致有以下幾類：CBD區(qū)域內(nèi)高收入、高學(xué)歷人士該部分客源為本案重點(diǎn)爭(zhēng)奪的客源，有一定的經(jīng)濟(jì)收入，年齡在3045歲之間o 外國(guó)機(jī)構(gòu)在京高級(jí)工作人員o 港、澳、臺(tái)地區(qū)在北京工作生活的人士；o 國(guó)內(nèi)買家A:包括大型企業(yè)高級(jí)管理人員、私企經(jīng)理、文體明星、律師等高收入階層；o 國(guó)內(nèi)買家B:包括海外歸國(guó)的高學(xué)歷人士；o 國(guó)內(nèi)買家C:CBD業(yè)務(wù)的私企老板因工作地理位置的原因，對(duì)本案的地域性有一定的認(rèn)可度而且這部分客源具備一定的購(gòu)房能力，比較注重地段的便利性原居朝陽(yáng)區(qū)客源該部分客源購(gòu)房欲望強(qiáng)烈，同時(shí)因自身物業(yè)的不斷升值，具備購(gòu)房的能力，多為二次置業(yè)。 高貴的優(yōu)雅園林景觀合諧的空間布置自然景觀規(guī)劃與繁華都市節(jié)奏的完美交織建筑風(fēng)格合理空間智能化配置配套一體化人車分流會(huì)所設(shè)施運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地噴泉雕塑自然的組團(tuán)綠化商業(yè)購(gòu)物CBD貴族底蘊(yùn)建筑的貴族內(nèi)涵景觀的貴族內(nèi)涵社區(qū)的貴族活動(dòng)企劃結(jié)論：CBD核心尊貴公館，東三環(huán)上地標(biāo)府坻六、項(xiàng)目?jī)r(jià)格部署1. 制造“質(zhì)優(yōu)價(jià)高”的輿論聲勢(shì)在本項(xiàng)目推出前，炒作發(fā)展商背景和實(shí)力的同時(shí)有意向行家和報(bào)社記者透露項(xiàng)目定價(jià)高于預(yù)測(cè)價(jià)格的10%，與建外SOHO、藍(lán)堡等項(xiàng)目相若，造成質(zhì)優(yōu)價(jià)高的輿論，給買家留下頂端的印象。購(gòu)買群體：白領(lǐng)階層、外國(guó)機(jī)構(gòu)在京高級(jí)工作人員；港、澳、臺(tái)地區(qū)在北京工作生活的人士；大型企業(yè)高級(jí)管理人員、私企經(jīng)理、文體明星、律師等高收入階層；海外歸國(guó)的高學(xué)歷人士；CBD業(yè)務(wù)的私企老板等，塑造高檔的產(chǎn)品品質(zhì)和引領(lǐng)CBD的生活方式與之匹配。高貴的CBD核心現(xiàn)代雅居典范企劃概念描述園林生態(tài)與現(xiàn)代建筑藝術(shù)相融高新科技和現(xiàn)代都市生活相溶新概念建筑生活館主題深入描述