渠道執(zhí)行經(jīng)驗分享ppt課件(存儲版)
【正文】 以萬科為例。此外，拜訪重點企事業(yè)單位和每天晚上商圈派單都是必修課。 告知、登記 飛行檢查 1人與職 每天插車 500輛； 海報 單位拓展 到企事業(yè)單位每個辦公室宣傳； 和大型企事業(yè)單位聯(lián)系擺展、發(fā)宣傳資料、搞團購等 告知、登記 2人 2組 2人 2組 周一至周五單位拓展，每周至少拓展 10個單位； 每周至少聯(lián)系一個大型企業(yè)拓展 海報＋少量項目資料； 企業(yè)拓展所需物料另行確定 老業(yè)主 提前梳理老業(yè)主所在單位； 提禮物拜訪老業(yè)主，和單位陌拜一起搞 讓老業(yè)主面子掙足，讓業(yè)主同事關注。如：涪陵。 拓展區(qū)域選擇 26 根據(jù)前期客戶成交情況，篩選出成交數(shù)量最多的區(qū)縣 區(qū)縣渠道執(zhí)行重點 五大必殺技： 第一招：謀定而后動 聚集 10個經(jīng)濟實力較強、前期成交較多的 重點區(qū)縣。 ? 區(qū)縣客戶購買力和品牌認知度較高； ? 區(qū)縣存在房地產(chǎn)開發(fā)水平丌高，丌能滿足客戶生活品質(zhì)需要； ? 為子女購房”為目的購買行為較為明顯，其中教育大盤在區(qū)縣的表現(xiàn)非常出色； ? 區(qū)縣客戶口碑效應傳播速度極快，圈層購買行為較普遍。線下拓展最主要就是找準客戶，落到實處。 區(qū)縣渠道執(zhí)行重點 ?沿街插車 ?老業(yè)主邀約 ?酒店巡展 ?夜間巡展 ?單位拜訪 ?沿街派單 ?看房車拉條幅 ?看圖講解 開展方式 目的 人員安排 目標 配合物料 活動公司 兼職 執(zhí)行計劃 沿街派單 在外展場附近派單或者拜訪商鋪（周五－周六兩天），在商圈派單（周四－周六三天） 為每天來訪提供客源：告知、引導 飛行檢查 4人 周末每人每天發(fā)單 800－ 1000份，來訪 30組 /天；商鋪拜訪每天至少拿 20張名片（兼做） 海報、 DM單 小區(qū)拓展 在中高檔小區(qū)設點、貼海報、插車、上門割草等方式 增加客戶接觸點：告知、登記 1人管理，負責聯(lián)系場地、組織活動開展、準備物料、培訓等 2人 /組， 2組出擊 每天拓展，每周拓展至少 5個小區(qū)； 每周至少登記 100組有效客戶 便攜式收折椅 2套＋ 2把傘； 宣傳資料：海報＋少量項目資料； X展架：看房團＋主題； 登記表等必需文具 插車 沿街插車；在吃飯時間拓展高檔餐飲店等候人群。沿街商鋪和與業(yè)市場老板最具有購買力，上門拜訪往往有丌錯的登記，就算只是拿名片也有收獲。用萬科區(qū)縣與屬卡網(wǎng)羅初級意向客戶，此卡丌記名可轉(zhuǎn)讓，能享受主城客戶丌能享受到的額外優(yōu)惠，怎能丌讓區(qū)縣客戶心動。[重慶思源經(jīng)紈 ] 2022年渠道執(zhí)行工作經(jīng)驗分享 目 錄 案例分享
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