【正文】 西，越來(lái)越這樣了。聯(lián)想對(duì)中國(guó)的信息產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)是渠道的打造，中國(guó)能年產(chǎn)一百萬(wàn)個(gè)人電腦，兩百萬(wàn)個(gè)人電腦，三百萬(wàn)個(gè)人電腦的公司大有人在，而能賣出去的只有聯(lián)想。因?yàn)槭聦?shí)上我們看到很多國(guó)外的大廠像戴爾，它沒(méi)有做制造，實(shí)際上它還是花很多精神，很多的資源在做最后段的組裝?，F(xiàn)在我覺(jué)得元慶在企業(yè)家里邊算是個(gè)殷實(shí)富戶，他兜里有錢。 柳傳志：除了資金以外，如何降低產(chǎn)品的成本。 當(dāng)時(shí)我們賣的主板，是賣286的主板。剛才講就是買了渠道等等，你得舍得賠，前一段的時(shí)候賠的時(shí)候不能手軟。 李焜耀：我們現(xiàn)在不認(rèn)為需要這么做，最主要的就是說(shuō)品牌的定位，品牌的價(jià)值，就是消費(fèi)者有認(rèn)同。 主持人：您怎么想？ 但是這樣的話，我的產(chǎn)品不用賣低價(jià)，我也能夠進(jìn)入到這個(gè)市場(chǎng)。 認(rèn)識(shí)你以后，然后自然你就有了賺錢的這種做法。然后跟著就該上386了，一上386我一塊板子就賺二十個(gè)美元，跟著人家認(rèn)你這塊東西，跟著他就做。 柳傳志：一開始的時(shí)候就像聯(lián)想早期，我1989年1990年在香港賣板卡一樣。同時(shí)，還要用各種各樣花錢的方式來(lái)提高你的企業(yè)形象，這時(shí)，資金在國(guó)際化上實(shí)際上是表示一個(gè)重要方式。 柳傳志：成熟了不正是我們可以賺錢的地方嗎？比如聯(lián)想的品牌拿到海外去，怎么能把牌子做響，這是你的經(jīng)營(yíng)品牌的意識(shí)吧。 楊元慶：以前，中國(guó)市場(chǎng)一些特殊情況，就是市場(chǎng)并不是很規(guī)范，制造業(yè)也沒(méi)有像今天這樣的全都轉(zhuǎn)移到中國(guó)來(lái)做，所以我們覺(jué)得這恰恰是我們的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力的環(huán)節(jié)。 劉克麗：元慶，可是你發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，戴爾并沒(méi)有經(jīng)營(yíng)它的形象品牌，它所有的廣告都是打的它的產(chǎn)品的價(jià)格，這是我的一個(gè)想法。我覺(jué)得這個(gè)可能要分階段來(lái)看。我們?cè)诤髞?lái)的時(shí)候，聯(lián)想做到2000年前后的時(shí)候，公司上下包括我本人都有強(qiáng)烈的要把企業(yè)做大，希望為中國(guó)民族爭(zhēng)光的決心，這個(gè)真的不是一個(gè)空話，我們真的是希望這么做。一個(gè)是，就是包括一個(gè)企業(yè)的抱負(fù)，企業(yè)家的抱負(fù)，甚至是一個(gè)民族的抱負(fù)。 國(guó)際化是聯(lián)想的必然選擇在這里面自己要發(fā)展出一個(gè)獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要進(jìn)入大環(huán)境里面競(jìng)爭(zhēng)是非常困難的。 我們明基在國(guó)際市場(chǎng)上已經(jīng)活動(dòng)了非常久。就是這個(gè)企業(yè)，最起碼它要有一個(gè)好的法人治理機(jī)構(gòu)。 楊元慶：我很同意剛才金先生所說(shuō)的，就是一個(gè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力其實(shí)它最終反映的就是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 我們認(rèn)為每個(gè)都有一個(gè)基因，有一個(gè)DNA，我們認(rèn)為品牌的基因是構(gòu)造一個(gè)品牌真正的關(guān)鍵。而這個(gè)差異是市場(chǎng)所需求的，認(rèn)為這個(gè)差異是好的，而且這個(gè)差異是能夠持續(xù)，我保持了我這個(gè)。因?yàn)槲艺J(rèn)為制造業(yè)這方面中國(guó)是很強(qiáng)項(xiàng)的，而個(gè)人電腦的制造業(yè)也是很多企業(yè)可以做得很好的。 其實(shí)中國(guó)市場(chǎng)實(shí)際上已經(jīng)國(guó)際化了，就是國(guó)際上的大企業(yè)紛紛在爭(zhēng)中國(guó)市場(chǎng)，我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)份額當(dāng)時(shí)占百分之十幾吧，在那種情況下，我們應(yīng)該集中兵力把在中國(guó)的品牌要做得更好，把中國(guó)的土地要耕耘得更透徹。實(shí)際上正是因?yàn)楝F(xiàn)在我們海外業(yè)務(wù)少，沒(méi)有做開。所以在這時(shí)候呢，怎么能夠給人一個(gè)更喜歡的名字，更喜歡的標(biāo)識(shí)，或者說(shuō)更好看的衣服其實(shí)就挺重要?，F(xiàn)在這個(gè)換標(biāo)行為恰恰和這個(gè)有點(diǎn)矛盾。當(dāng)然換一個(gè)英文名稱也就意味著自己要重新去設(shè)計(jì)我們的品牌標(biāo)識(shí)。 人靠衣妝，品牌就是企業(yè)的“衣”當(dāng)時(shí)我們就不愿意去做那樣的事情，可能那時(shí)候就有一種潛在的意識(shí)：要保證自己的信譽(yù)要好，讓人信得過(guò)我們。 比如說(shuō)，管理層和董事會(huì)可能希望未來(lái)聯(lián)想定位在技術(shù)創(chuàng)新和服務(wù)增值這樣一個(gè)層面上，但是，我們的有些業(yè)務(wù)根據(jù)自己的業(yè)務(wù)需要，可能過(guò)多的宣傳了像降價(jià)促銷等等這樣的一些內(nèi)涵，有可能就影響了我們的品牌定位。 楊元慶：我想最主要是兩個(gè)原因，一個(gè)就是我們未來(lái)國(guó)際化的準(zhǔn)備。于是這時(shí)候權(quán)衡的結(jié)果是什么呢？權(quán)衡的結(jié)果是我們照樣做，照樣來(lái)發(fā)布，但是換種形式，所以我倒是覺(jué)得他們真的還是很隨機(jī)應(yīng)變地采取了這種方式。 碚 中國(guó)社會(huì)科學(xué)院工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所副所長(zhǎng) 劉克麗 每周電腦報(bào)專欄記者 　　具體獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容和獎(jiǎng)勵(lì)操作辦法見甲方客戶服務(wù)支持部的《Qn管理獎(jiǎng)策劃案》或甲方各大區(qū)域制定的本區(qū)域季度獎(jiǎng)勵(lì)策劃案。l 實(shí)物獎(jiǎng)品：聯(lián)想以實(shí)物獎(jiǎng)品作為兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)的方式，獲獎(jiǎng)個(gè)人所在單位有責(zé)任保證獎(jiǎng)品如實(shí)到達(dá)獲獎(jiǎng)?wù)弑救耸种?。以下所有?duì)獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)及評(píng)選的描述只做基本依照標(biāo)準(zhǔn)，甲方有權(quán)利最終確定獲獎(jiǎng)?wù)哔Y格，并保留對(duì)評(píng)獎(jiǎng)過(guò)程及結(jié)果的解釋權(quán)利1． 獎(jiǎng)勵(lì)周期：獎(jiǎng)勵(lì)分為年度獎(jiǎng)、季度獎(jiǎng)和即時(shí)獎(jiǎng)。若獲獎(jiǎng)人放棄旅游資格，聯(lián)想將不予做任何其他補(bǔ)償。l 甲方在協(xié)議年度內(nèi)不確定時(shí)間的組織對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行有針對(duì)性的活動(dòng)（如：文章稿件的征集、活動(dòng)評(píng)比等），甲方將設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)一隊(duì)在其中表現(xiàn)優(yōu)異的乙方進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。 主持人（陳玲）：大家好，歡迎收看《對(duì)話》欄目。 主持人：非典的流行是企業(yè)沒(méi)有想到的，如果說(shuō)我們會(huì)有一些應(yīng)急措施的話，會(huì)不會(huì)還會(huì)選擇在這個(gè)日子去發(fā)表新的品牌標(biāo)識(shí)的更換？ 當(dāng)然我覺(jué)得，要到國(guó)際上面去，要有一個(gè)暢通無(wú)阻的品牌，至少要解決合法性的問(wèn)題。然后另外一個(gè)，其實(shí)也是我們借著這個(gè)機(jī)會(huì)加強(qiáng)聯(lián)想的品牌管理能力，樹立聯(lián)想品牌的內(nèi)涵。所以我們也是希望借著這樣一個(gè)品牌的梳理，能夠明確我們的品牌戰(zhàn)略是什么，我們的品牌內(nèi)涵是什么？這樣的話，使得我們可以重塑我們的企業(yè)的形象，我們希望把自己能夠塑造在一個(gè)既充滿活力、創(chuàng)新有活力，同時(shí)又是比較穩(wěn)重的這樣的一個(gè)青壯年的企業(yè)形象上。 我們都知道歷史上有很多由于更換品牌而在國(guó)際化策略上取得十分成功的例子，像很多人都會(huì)引用IBM、SONY，他們?cè)趧?chuàng)業(yè)之初的時(shí)候都是改成了現(xiàn)在這個(gè)名字，這對(duì)他們今后的發(fā)展起到了十分重要的作用。品牌的管理意識(shí)在當(dāng)時(shí)我確實(shí)是很欠缺的，但是一個(gè)牌子對(duì)一個(gè)人的信譽(yù)本身是多重要，我覺(jué)得我在當(dāng)時(shí)就是很清楚的。實(shí)力的意思是什么呢？一個(gè)品牌你要做到誠(chéng)信，你要做到有創(chuàng)新等，那你的技術(shù)水平要高，你說(shuō)的話就要能承諾。 觀眾2：想問(wèn)一下元慶，Lenovo從字面上來(lái)說(shuō)是在原有聯(lián)想的基礎(chǔ)下進(jìn)行創(chuàng)新。所以我們還是做過(guò)非常精心的設(shè)計(jì)和策劃，包括發(fā)布的行為，但是它跟炒作我覺(jué)得是完全兩碼事情。其它的事情不說(shuō)了，頭一件事情就是說(shuō)，現(xiàn)在這個(gè)牌子走出去就不行了。二，聯(lián)想國(guó)際化：品牌先行主持人：元慶，品牌標(biāo)識(shí)更換后，聯(lián)想后面的整個(gè)國(guó)際化的戰(zhàn)略思路有沒(méi)有形成？ 后來(lái)在1998年的時(shí)候，我們公司的高層領(lǐng)導(dǎo)，我和元慶他們一起到臺(tái)灣去訪問(wèn)。 主持人：管理是聯(lián)想一個(gè)優(yōu)勢(shì)，而品牌其實(shí)開始學(xué)步的時(shí)候。所以我認(rèn)為聯(lián)想的制造業(yè)可以包出去。比方說(shuō)intel inside就有一個(gè)專門有一個(gè)集體在經(jīng)營(yíng)它的品牌，像耐克，像可口可樂(lè)，它都在經(jīng)營(yíng)它的品牌，而它的制造業(yè)則是包出去的。 主持人：我們現(xiàn)在可不可以連線鄧德隆，他是我們的品牌專家。那么潘婷，它就是一個(gè)營(yíng)養(yǎng)頭發(fā)一個(gè)這樣的價(jià)值。 “蘋果”主營(yíng)業(yè)務(wù)是電腦。 主持人：柳總您樂(lè)什么？ 這個(gè)IT行業(yè)里挺多的吧，對(duì)不對(duì)？還有的企業(yè)內(nèi)部某些原因，機(jī)制的問(wèn)題使它老振蕩，這它又不行了。一個(gè)企業(yè)，我想絕對(duì)沒(méi)有辦法單獨(dú)靠一個(gè)國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)來(lái)生存，聯(lián)想往國(guó)際上走的路是一定不可避免的。問(wèn)題就是說(shuō)，一個(gè)企業(yè)適當(dāng)?shù)臅r(shí)間進(jìn)入國(guó)際化的經(jīng)營(yíng)，應(yīng)該說(shuō)它的資源實(shí)力累計(jì)到什么程度才來(lái)做，這個(gè)才是比較需要去值得注意的。一個(gè)企業(yè)有沒(méi)有足夠的實(shí)力經(jīng)營(yíng)這么復(fù)雜的企業(yè)。所以物流的管理如果沒(méi)有做好，可能在最后，在物流的損失會(huì)超過(guò)在銷售上面所獲得的這些好處。 主持人：我剛才聽到李焜耀先生也談到說(shuō)大家務(wù)必要小心，這里有很多現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。 從聯(lián)想控股是聯(lián)想集團(tuán)的大股東，從股東上要求，