【正文】 355ml 可樂一罐，單張小票限送一罐，小票另還可參加抽彩電活動 ! 費用預(yù)估 :350 罐 /天 * 元 =630元 驚喜 三、虎氣沖天迎新年、賀年糖果任你抓 活動時間： X 月 X 日至 X月 X日 (共 8天 ) 每天上午 10： 00 至晚上 20： 00 活動內(nèi)容： 凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿 28 元的顧客，憑單張電腦小票即可到本商場大門口活動現(xiàn)場 免費抓糖果一把 。 防損部： 負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的秩序維持。單個紅包最高金額可達(dá) 88 元，每天數(shù)量有限，抓完即止。顧客旅游費用在購物 1500—— 201X0 元消費金額前提下產(chǎn)生，聯(lián)營商承擔(dān)費用僅相當(dāng)于商品打折額度 折，較通常節(jié)日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。宣傳活動x 展架，總計 3750元，由商城承擔(dān)活動費用。 (附： 旅游價格表 ) (四 )五一商品打折促銷 ① 限時搶購 活動時間： 5 月 1 日 —— 5月 7日 活動內(nèi)容： 每天不定時，部分穿著類、床品舉行 5— 6折限時搶購，每次搶購時間限定一個小時。 紅色尼龍繩： 50m 5元 /m=250元 。 c、 話術(shù)提綱 包括： ? 談判需達(dá)到的目的： 備貨、陳列、價格、廣宣布置、 堆頭大小面積、促銷人員人數(shù)、工作地點、服裝等。（如前文所述） ② 如果活動的策劃和執(zhí)行非同一個 團(tuán)隊進(jìn)行，則活動前策劃人要對執(zhí)行人以口頭、書面、圖標(biāo)、現(xiàn)場演示等方式充分說明方案內(nèi)容，同時策劃方應(yīng)派人全程跟進(jìn)執(zhí)行過程予以輔導(dǎo)； ③ 陳列、上貨、廣宣品布置等工作盡量在前一天晚上做好，盡量避免活動當(dāng)天才去做，更不要在店方生意高峰期做生動化，以免引起現(xiàn)場混亂，造成店方不便； ④ 活動前應(yīng)制作相關(guān)人員通訊簿，保證通訊暢通，同時了解促銷過程中店方的聯(lián)系人（如柜組長）是誰、聯(lián)系方法以及出現(xiàn)嚴(yán)重問題店方負(fù)責(zé)人是誰（如店長、經(jīng)理），如何聯(lián)系； ⑤ 活動前要與店方達(dá)成禮品贈品的安全共識。 三、超市促銷活動總結(jié)要點 促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對比； 促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖、柱形圖對比； 現(xiàn)場照片； 活動總費用匯報、活動總銷量匯報、費用占比； 競品信息、消費者直接 /間接參與人數(shù)、店方合作意愿以及意見、建議匯報； 項目經(jīng)理攜責(zé)任業(yè)代再次拜訪賣場負(fù)責(zé)人，通過現(xiàn)場照片、前后銷量對比、利潤對比等工具“對店方做出匯報”，旨在傳輸此次活動是雙方受益，對店方帶來銷量利潤以及店頭形象改善的利益，聽取店主的意見和建議，進(jìn)一步增進(jìn)雙方的合作關(guān)系； 活動組召開總結(jié)會，總結(jié)此次活動的成功之處和不足的地方以及所吸取的教訓(xùn)，提出改良意見； 對促銷案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、準(zhǔn)備工作排期表、話術(shù)等的進(jìn)一步修改完善，為下次活動作好經(jīng)驗積累，以及對相關(guān)人員的工作效績考評和獎罰。 C、依據(jù)動線，擺設(shè)在所有競品之 前；若有競爭者產(chǎn)品落地陳列時，須將公司產(chǎn)品擺在最外側(cè)或競爭對手前面。 元旦不比春節(jié)，但在相對淡季的 1 月份作為有三天假期的節(jié)日也不失為一個較好的商機(jī)，這里就元旦期間的促銷文案整理歸納為以下內(nèi)容。（賣場節(jié)日氣氛、特賣場布置等）（時間： 元旦前三天內(nèi)） 活動辦法 a、寒冬送溫暖 — 新款羽絨服熱賣（元月 1 日 — 7日） b、新年送驚喜 — 愛心大換購（元月 1 日 — 3 日） c、海報換禮品 — 剪角來就送（元月 1日） 。 I、 因地制宜，不拘一格，利用一切積極因素突出你的產(chǎn)品。 B、島型陳列： 1— ，位于客流主信道，可以從四個方向拿取產(chǎn)品。 不僅僅是銷售產(chǎn)品，還包括消費者的直接 /間接參與人數(shù)； 品牌形象的宣傳、與店方的互動交流、加深客情，以及對本品競品售賣信息、使用信息的反饋； 了解以上目的，促銷人員才不至于成為一個單純的叫賣者，才會在促銷過程中規(guī)范自己的言行、禮儀，對所有消費者（包括未發(fā)生購買行為）熱情介紹，積極主動幫助店方營業(yè)人員做力所能及的小事，認(rèn)真填寫促銷日報表； ② 促 銷政策，促銷產(chǎn)品、價格； ③ 推銷技巧： 包括： 推銷心態(tài)： 推銷從顧客說“不”開始； 推銷在概率中實現(xiàn) —— 不論經(jīng)歷多少次拒絕，都要保持積極愉快的工作狀態(tài)； 推銷的訣竅是： 積極主動； 推銷話術(shù)： 消費者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費者等 . 管理 禮儀、服裝、工作紀(jì)律、檢核方式、需填表單、薪資及獎罰制度； 主管要不定期巡場，對現(xiàn)場工作人員是否按崗位職責(zé)培訓(xùn)內(nèi)容積極認(rèn)真工作做出檢核打分，并通知當(dāng)事人； 主管要每周召開促銷工作人員周會 ,統(tǒng)計銷量 ,評估業(yè)績 ,宣讀檢核結(jié)果 ,了解存在問題 ,及時互動尋求改進(jìn)； 告知是促銷成功的關(guān)鍵： 1) 消費者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息； 2) 店內(nèi)購物在貨架上有促銷告知信息； 3) 堆頭、促銷區(qū)的廣宣品盡可能簡潔醒目，讓消費者 3 秒鐘之內(nèi)獲 4) 知促銷內(nèi)容； 5) 超市內(nèi)非本產(chǎn)品銷售區(qū)域，告知“我們今天做促銷”，并 6) 指明本產(chǎn)品銷售位置； 7) 收款臺、出入口是必經(jīng)之地，是重點告知區(qū)域 通過以上 5 個告知點的布置，消費者從經(jīng)過店門口、進(jìn)店、店內(nèi)購物、在貨架前以及在非銷售本產(chǎn)品的區(qū)域、在本品的促銷堆頭前，隨時都可以 接觸到本品的促銷告知信息。 掌握談判節(jié) 奏，在向?qū)Ψ教岢鲆粋€要求時避免在對方回答之前又問另一個較低要求給對方選擇； 談判不能達(dá)到共識時可暫且擱下待會再談； 如談判要延期進(jìn)行，應(yīng)約好下次會談的時間和具體內(nèi)容； ③ 確認(rèn)談判結(jié)果 鑒定促銷協(xié)議，注明時間、店名、陳列方式和面積、廣宣方式（附效果圖），店方進(jìn)貨數(shù)量、貨款結(jié)算方式、促銷費用標(biāo)準(zhǔn)、支付方式、現(xiàn)場促銷人員人數(shù)、服裝、工作區(qū)等。 b、 準(zhǔn)備好充足的談判工具： 包括： 促銷政策展示、贈品展示 促銷前貴店的銷量記錄 促銷后貴店的銷量預(yù)估 銷量增長（預(yù)計）曲線圖 利潤增長（預(yù)計）曲線圖 促銷現(xiàn)場布置效果圖 說明： 談判是一個討價還價的過程，談判制勝的技巧是讓對方深切感受到此項活動帶給他們的利益，以上的工具就是為了達(dá)到這個效果。 (六 )延長節(jié)日期間營業(yè)時間 因五一節(jié)日期間為旅游黃金周，來濟(jì)旅游顧客 較多，在節(jié)日購物高峰到來之際，為抓住商業(yè)黃金時機(jī)創(chuàng)造銷售佳績，營業(yè)時間延長至晚 9： 00，進(jìn)一步提升商城引領(lǐng)時尚消費的經(jīng)營特色。情侶豪華旅游套票價值： 1000 2=201X元 。紅色尼龍繩： 50m 5元 /m=250元 。 (不累計贈送 ) ⑤ 凡活動期間累計消費正價商品滿 201X0元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。 預(yù)算： 吉祥如意 紅包 168 個，企劃部原已有。 企劃部： 負(fù)責(zé)活動的宣傳與監(jiān)督及數(shù)量的預(yù)算。事后，在百事的檔案庫里這位總監(jiān)看到曾經(jīng)發(fā)生過這樣的事情，而且給出了應(yīng)急的方案。這步最好用甘特圖來畫出來，讓每個人知道每個時間在干什么；每個崗位要多少人多長時間做多少事情來完成。時間和條