光明公司績(jī)效管理項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效指標(biāo)設(shè)計(jì)(存儲(chǔ)版)
【正文】 事業(yè)部間交叉銷售規(guī)則不明確，內(nèi)部沖突的解決仍然不盡如意問(wèn)題的表現(xiàn)（訪談?wù)﹏ 產(chǎn)品的促銷有時(shí)并沒(méi)有很好的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，反而對(duì)光明的其它產(chǎn)品造成沖擊n 廣州事業(yè)部對(duì)浙江地區(qū)的沖貨十分嚴(yán)重，而杭州保鮮為完成代銷常溫產(chǎn)品的銷售目標(biāo)，有時(shí)也以較低的價(jià)格進(jìn)行沖貨n 瓶袋奶送奶上門的產(chǎn)品中有部分保鮮產(chǎn)品，但產(chǎn)品的出廠日期都有兩三天了，并且一個(gè)月內(nèi)有半個(gè)月會(huì)發(fā)生這種情況，許多訂戶反映超市中都可買到更新鮮的牛奶，有些意見n 我們向上面反映了這種情況，但仍然解決不了，有時(shí)都要上升到個(gè)人的私人恩怨了；我們也不是其他事業(yè)部銷售人員的直接領(lǐng)導(dǎo)，布置的任務(wù)他們都不聽，我們也沒(méi)有辦法原因n 對(duì)業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)沒(méi)有明確的責(zé)任部門進(jìn)行管理，往往上升到最高決策層協(xié)調(diào)n 僅簡(jiǎn)單考核銷量而沒(méi)有結(jié)合渠道銷售考核改進(jìn)建議n 設(shè)立明確的交叉銷售規(guī)則，并設(shè)立明確的地區(qū)負(fù)責(zé)人進(jìn)行業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)n 明確劃分內(nèi)部經(jīng)銷商與外部經(jīng)銷商的銷售區(qū)域n 在明確事業(yè)部的合作中是作為某些渠道的提供者的前提下確定相應(yīng)的合作方式和考核辦法– 如通過(guò)物流配合控制貨物的流向– 考核通過(guò)其他事業(yè)部渠道獲得的銷售收入市場(chǎng)促銷活動(dòng)需要層層審批，而市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，往往貽誤最佳時(shí)機(jī)問(wèn)題的表現(xiàn)（訪談?wù)﹏ 有時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有促銷活動(dòng)，我們也想相應(yīng)的進(jìn)行促銷，以免受到很大沖擊。因?yàn)閷?duì)人的培養(yǎng)、管理和激勵(lì)涉及組織的各層次。n 乳品行業(yè)從奶源的競(jìng)爭(zhēng)逐漸演變到乳品人才的競(jìng)爭(zhēng)，較為成熟的銷售人員可能被同行業(yè)公司獵走n 我們的固定工資比例較大，即底薪較高，獎(jiǎng)懲層次拉不開n 今年我們的業(yè)績(jī)完成的非常出色，希望能有相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)原因n 人員的工資是按照每年的年度預(yù)算和人員數(shù)目所制定的，且工資的水平是由總部指導(dǎo)性標(biāo)準(zhǔn)的。上海光明乳業(yè)股份有限公司績(jī)效管理改進(jìn)項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效指標(biāo)設(shè)計(jì)目錄杭州銷售團(tuán)隊(duì)ODS調(diào)研結(jié)果及分析杭州銷售團(tuán)隊(duì)訪談問(wèn)題總結(jié)地區(qū)銷售人員績(jī)效指標(biāo)設(shè)計(jì)杭州銷售團(tuán)隊(duì)ODS調(diào)研結(jié)果及分析
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