保險法條文解讀(存儲版)
【正文】 止合同之日止的應(yīng)收部分，以總的保險費減去應(yīng)收部分，就是應(yīng)該退還給投保人的保險費?！ 。?）沒有建立適合當?shù)厥袌龅脑鰡T標準 不是每個人都適合從事壽險業(yè)，只有那些具備一定的素質(zhì)，符合行業(yè)基本 要求的人，才是我們真正需要的人，可很多時候的增員選擇都是單憑個人主觀臆斷來判別增員對象是否適合從事壽險業(yè)務(wù)員工作，沒有統(tǒng)一的判別標準，更沒有適合當?shù)厥袌龅脑鰡T標準，沒有固定的增員流程，這就使得增員的篩選很隨機，這在很大程度上造成了選人不對。 基本管理差勤管理、二次晨會未到位 非現(xiàn)場壽險營銷的經(jīng)營就是早會的經(jīng)營，二次早會是一次早會的延伸和補 充，透過二次早會，主管可以對組員的活動進行必要的追蹤管理、可以推動組員為共同完成小組的目標而努力，可以建立起小組共同的信念與行為準則，主管還能準確地診斷出組員的輔導需求并有的放矢進行輔導以幫助組員成長，有效地提高業(yè)務(wù)團隊活動率，但實際經(jīng)營中，由于各種原因，差勤管理、二次晨會沒有落實得很到位。不要用暗示性的問題引導增員對象回答問題；盡量不顯露 自己的反應(yīng)。要對每一位增員對象的問相同的問題，只問和工作有關(guān)的 問題?！ 『唵巍⒅貜?fù)、堅持過程管理、差勤管理等基本管理 沒有人喜歡被管理，所以對業(yè)務(wù)團隊的管理很辛苦，但每個人都希望被 協(xié)助，因此，我們在做過程管理、差勤管理等基本管理動作時盡量地以協(xié)助的形式出現(xiàn)，對業(yè)務(wù)團隊有良好的管理，自然會有良好的活動率?！ 。ǘ┘訌娊M織拉動 貫徹活動量管理 對各層級不厭其煩地正面宣導活動量管理，加強業(yè)務(wù)團隊特別是主管層級 對活動量管理的理解，激發(fā)主管帶頭推行活動量管理的意愿，養(yǎng)成習慣，盡量簡化管理工具，逐步有計劃地分部門分層級針對性地推行營銷服務(wù)部活動量管理，通過對業(yè)務(wù)員的時間、目標、客戶的管理掌握業(yè)務(wù)員活動狀況，提供針對性指導，擴展市場，提高專業(yè)化形象，提升收入，協(xié)助業(yè)務(wù)員達成具體目標，提高能力，增強信心，永保良好業(yè)績，提高活動率。盡量記錄面談中所談的事，即使當時認為有些事并不是很重 要；利用筆記的內(nèi)容，進一步問相關(guān)的問題。問題要簡單而直接，且一次只問一個問題；鼓勵、 引導增員對象簡單歸納前面所說的重點，當需要進一步的資訊時，多使用探測性的問題（例如：為什么？或如何等）。 ?。ǘ┙M織拉動力不強 未落實活動量管理 業(yè)務(wù)員有可能活動量高，而業(yè)績并不怎么好，但絕對沒有活動量低者， 而業(yè)績會很突出的?！ ≡颍骸 ≡鰡T選擇不當 在業(yè)務(wù)團隊籌備、發(fā)展的過程中，沒有在入口把好業(yè)務(wù)員的選擇關(guān)，沒 有做到有效增員，使得不合適的增員對象進入了業(yè)務(wù)團隊，不但所增業(yè)務(wù)員活動率低，他們的負面言行也影響整個業(yè)務(wù)團隊的活動率?！ ∪绻侗Ｈ艘呀?jīng)履行了支付整個保險期間的保險費的義務(wù)，那么，在保險期限屆滿前終止合同，應(yīng)將一部分保險費退還給投保人。 保險事故發(fā)生后，作為保險標的的保險財產(chǎn)有的全部滅失，有的只發(fā)生部分損毀或滅失。對于多種原因并存下近因的認定在實務(wù)中存在較大爭議，如果多種原因有承保危險，又有非承保危險和免責事由，在損失可以分解時，則由保險人承擔相應(yīng)責任并無疑義?！ 〗庾x：保險法第四十五條規(guī)定在實務(wù)中有擴大適用的現(xiàn)象，實際上根據(jù)保險法第四十五條“因……導致”的文義解釋，本條規(guī)定是保險法第四十五條的應(yīng)有之義，只有在被保險人死亡、傷殘與故意犯罪和抗拒刑事措施之間有因果關(guān)系的，保險人才有權(quán)拒賠?！ ∈芤嫒嘶蛘弑槐ｋU人的繼承人以被保險人自殺時無民事行為能力為由抗辯的，由其承擔舉證責任。顯然本司法解釋仍然堅持了保險法的分類方式，當然要根本解決這一問題需要立法的改變，而不能奢望司法解釋進行突破。本條第二款規(guī)定是第一款規(guī)定的例外，是基于保險法第四十三條第一款的規(guī)定，并將該規(guī)定中的“其他權(quán)利人”確定為被保險人或被保險人的繼承人(在被保險人死亡時，其他權(quán)利人為被保險人的繼承人)?！ 〗庾x：保險法第四十二條規(guī)定要求保險人“依照《中華人民共和國繼承法》的規(guī)定履行給付保險金的義務(wù)”，這無疑大大加重了保險人的責任，而且保險人也沒有確認繼承人的能力和責任，導致這類案件幾乎都會進入訴訟程序，嚴重影響理賠效率。同一順序沒有其他受益人的，由后一順序的受益人按照相應(yīng)比例享有?！ 〉谑粭l 投保人或者被保險人在保險事故發(fā)生后變更受益人，變更后的受益人請求保險人給付保險金的，人民法院不予支持。第二款受益人認定規(guī)則的適用條件為“當事人對保險合同約定受益人有爭議”和“投保人、被保險人在保險合同之外沒有約定”。同時為了平衡保險人利益，又規(guī)定保險人可以要求投保人補交相應(yīng)利息?！ ”ｋU合同自投保人補交保險費之日恢復(fù)效力?！ ”緱l第二款是棄權(quán)規(guī)則的體現(xiàn)，與保險法司法解釋二第七條規(guī)定原理相同?！ 〉谒臈l 保險合同訂立后，因投保人喪失對被保險人的保險利益，當事人主張保險合同無效的，人民法院不予支持。原因是被保險人與投保人的關(guān)系可能在保險合同訂立后發(fā)生變化，如果不允許被保險人撤銷，可能會導致道德風險的發(fā)生，因此應(yīng)準許被保險人撤銷同意。 (三)有證據(jù)足以認定被保險人同意投保人為其投保的其他情形。條文及解讀 為正確審理保險合同糾紛案件，切實維護當事人的合法權(quán)益，根據(jù)《中華人民共和國保險法》、《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國民事訴訟法》等法律規(guī)定，結(jié)合審判實踐，就保險法中關(guān)于保險合同章人身保險部分有關(guān)法律適用問題解釋如下： 解讀：界定了保險法司法解釋三解釋的對象為人身保險部分的法律適用問題?！ ?二)被保險人同意投保人指定的受益人的。 解讀：本條規(guī)定明確了兩個實務(wù)中存在爭議的問題：第一、被保險人對在死亡險中已經(jīng)作出的同意意思表示可以事后撤銷。同理，死亡險中的被保險人同意也屬于人民法院主動審查范疇。體檢雖然會使保險人對被保險人的情況有所了解，但體檢的項目與保險人詢問的項目一般并不完全一致，體檢的目的與詢問的目的也不完全相同，因此體檢無法取代詢問，故投保人不能因為體檢而免除如實告知義務(wù)?！ ”ｋU人在收到恢復(fù)效力申請后，三十日內(nèi)未明確拒絕的，應(yīng)認定為同意恢復(fù)效力。同時規(guī)定了保險人拒絕恢復(fù)合同效力意思表示作出的期限為30天?！ 〉谝豢蠲鞔_保險法
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