美國(guó)可口可樂(lè)企業(yè)戰(zhàn)略管理小徐(存儲(chǔ)版)
【正文】 須針對(duì)本身?xiàng)l件再做取舍。這一方面增加了企業(yè)內(nèi)部的運(yùn)作成本，企業(yè)內(nèi)常常會(huì)因?yàn)槿藛T理解的不同，而產(chǎn)生溝通障礙，另一方面阻礙了企業(yè)有針對(duì)性的提高局部市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力，降低了企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。針對(duì)合作伙伴和批發(fā)商積極性和效率不高問(wèn)題，可口可樂(lè)公司首先努力重視提高101合作伙伴的單位利潤(rùn)，增強(qiáng)其銷售可口可樂(lè)系列產(chǎn)品的信心，同時(shí)，十分注意保持恰當(dāng)?shù)?01合作伙伴的區(qū)域規(guī)模，爭(zhēng)取能夠保持可口可樂(lè)產(chǎn)品的總利潤(rùn)能夠保持在一個(gè)比例較高的水平，提高可口可樂(lè)產(chǎn)品對(duì)于客戶的影響程度，維持客戶的積極性。其次，中國(guó)市場(chǎng)總體水平不高，人均消費(fèi)能力較弱，并且廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)仍然占據(jù)著主導(dǎo)的位置。本土化的發(fā)展戰(zhàn)略中，特約裝瓶商系統(tǒng)一直是可口可樂(lè)公司實(shí)現(xiàn)其中國(guó)市場(chǎng)目標(biāo)的主要策略。同時(shí)，可口可樂(lè)決不會(huì)放棄自己100多年來(lái)的傳統(tǒng)和形象，它一直沒(méi)有忘記要用一種“世界性語(yǔ)言”與不同國(guó)家、不同種族、不同文化背景的消費(fèi)者溝通。可口可樂(lè)公司在營(yíng)銷自己的產(chǎn)品時(shí)，將產(chǎn)品與品牌以及超越物質(zhì)產(chǎn)品的精神聯(lián)系在一起，一并加以推銷。借助五星上將巴頓、美國(guó)大英雄艾森豪威爾等人使可口可樂(lè)的影響遍布全球并極大地提升了其品牌內(nèi)涵。同時(shí)，可口可樂(lè)公司與合作的包裝廠商，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的前提下努力降低成本，力求以最優(yōu)惠的價(jià)格供應(yīng)消費(fèi)者。無(wú)論你身處地球的那一個(gè)地方，只要想喝可口可樂(lè)，就能隨時(shí)隨地買(mǎi)得到。 而可口可樂(lè)公司在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r可以分為兩個(gè)階段：解放前是可口可樂(lè)在舊中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展階段；1978年至今，是可口可樂(lè)重回中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展階段。關(guān)鍵詞：發(fā)展戰(zhàn)略；本土化戰(zhàn)略；營(yíng)銷渠道；品牌營(yíng)銷（Development strategy。本篇論文中我以可口可樂(lè)公司為例，分析了其品牌戰(zhàn)略及其在中國(guó)市場(chǎng)上的營(yíng)銷策略。至2003年可口可樂(lè)公司已經(jīng)在海外建立了1200多家裝瓶廠，銷量達(dá)到194億標(biāo)準(zhǔn)箱。 無(wú)處不在(Pervasiveness)，就是可口可樂(lè)公司建立了“點(diǎn)到點(diǎn)”的銷售網(wǎng)絡(luò)，跳過(guò)各類中間環(huán)節(jié)，直接占領(lǐng)了絕大多數(shù)的銷售終端，確保了任一售點(diǎn)任一時(shí)間都不間斷的供應(yīng)產(chǎn)品。這一點(diǎn)從“新可口可樂(lè)”創(chuàng)新時(shí)人們的話語(yǔ)——“重寫(xiě)《憲法》合理嗎？重寫(xiě)《圣經(jīng)》呢？改變可口可樂(lè)配方，其性質(zhì)一樣嚴(yán)重”——就可窺見(jiàn)一斑。此外，可口可樂(lè)在二戰(zhàn)中也非常注重“名人效應(yīng)”。從那時(shí)起，可口可樂(lè)就和奧運(yùn)會(huì)結(jié)下了不解之緣，從未間斷過(guò)對(duì)奧運(yùn)會(huì)的贊助。可口可樂(lè)本土化的進(jìn)程可以用因地制宜來(lái)形容，它注重加強(qiáng)與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者在習(xí)慣上與情感上的溝通，并取得他們的認(rèn)同。例如，近幾年，可口可樂(lè)通過(guò)春節(jié)期間的十二生肖包裝將可口可樂(lè)與中國(guó)文化巧妙的融合了起來(lái)。它認(rèn)識(shí)到中國(guó)日用消費(fèi)品市場(chǎng)具有以下兩個(gè)主要特點(diǎn)：首先，中國(guó)市場(chǎng)的總量高、層次多、差異大、結(jié)構(gòu)復(fù)雜。其次，可口可樂(lè)必須提前制訂對(duì)現(xiàn)代渠道客戶的統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，并且能夠通過(guò)培訓(xùn)和溝通的方式有效推廣到所有裝瓶系統(tǒng)及裝瓶廠，
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