淺談我國壽險營銷管理的改進(存儲版)
【正文】 對專業(yè)技能培訓管理我認為可采取先定指標再驗收的辦法，指標有：新人培訓、銜接培訓、主管培訓和組訓培訓。（4）教育培訓需要綜合考評業(yè)務員有了保險專業(yè)知識和推銷技巧也并不見得就會很好地展業(yè)，這其中還有一個結合問題，只有較好地把保險專業(yè)知識融入自己的推銷話術當中，一步一個腳印，準確把握時機，才會一舉促成簽約，這是一個綜合能力。1劉 （M）.2002年3月21 / 21。因為一旦發(fā)生職業(yè)道德案件，后果可能就會非常嚴重，所以在職業(yè)道德教育管理上應以診斷和防范為主。具體內(nèi)容如下：（1）專業(yè)技能培訓是必不可少的起點對壽險營銷來說，首先它是一種保險銷售方式，必然需要必備的保險推銷技巧。（2） 團隊管理要注意個體活動情況雖然我們承認團隊對個人有重大影響力，但我們也不否認個人有時也會反作用于團隊，這是一個辯證的關系，所以我們各級主管在團隊活動管理的同時，還要注意個體的活動管理，如果每個業(yè)務人員的展業(yè)活動都規(guī)范了，團隊的活動自然合規(guī)中矩，相反盡管你在團隊管理上花了不少心思，但由于沒有約束好少數(shù)人的不當行為，讓一粒老鼠屎壞了一鍋湯，只會事倍功半，所以一個成功的營銷主管肯定會注意自己的團隊中個體情況，個體活動管理的指標是個人士氣、個人戰(zhàn)斗力和預期標準。而營銷恒等式本身便是一個平衡體系，只須進一步的細分，建立活動管理、專業(yè)教育和技能培訓三個子體系，明確有關管理目標和診斷指標，就可以建立一個完整的管理體系。三、建立壽險營銷管理模型的思考針對上面所敘述的情況，本人認為對壽險營銷應盡量進行模型化管理，以應付日復一日繁瑣的工作，同時由于有了管理模型，其它工作的開展也就順理成章，并且由于建立了管理模型，相當于有了一個更好發(fā)揮管理效能的平臺。二、 壽險營銷管理改進的可能性經(jīng)過十多年的發(fā)展，我國壽險營銷也有了自己的經(jīng)驗，其管理的改進也有了可能，主要有如下一些有利因素：廣闊的壽險市場為壽險營銷管理改進提供舞臺我國有13億人口，其中城鎮(zhèn)人口約4億人，農(nóng)村人口近9億人，我國的保險深度2002年為3%，這兩項指標世界排名分別為61位和73位。壽險營銷管理改進是適應《保險法》的必然舉措2002年經(jīng)過修訂后的新《保險法》出臺，新《保險法》進一步規(guī)范了代理人的展業(yè)行為（如第一百三十一條），增加了保險人對代理人的責任范圍（指第一百二十八條），尤其新增的第一百三十六條強調(diào)：“保險公司應當加強對保險代理人的培訓和管理。據(jù)了解有進公司七八年的老業(yè)務員，甚至沒聽過一堂像樣的大課，這樣的教育培訓狀況怎么可能出得了整體實力強的團隊，因此人均產(chǎn)能低就不足為奇了。一、 國壽險營銷管理改進的必要性壽險營銷管理的改進是提高營銷隊伍素質(zhì)的客觀要求正如我上面所說，壽險營銷是“泊來品”開始國內(nèi)壽險業(yè)對之真正了解的不多，大家都是摸石頭過河，每位主管都是憑上級公司的精神、領導指示、個人理解、實踐經(jīng)驗、業(yè)務員要求等來塑造和管理自己的團隊，對不對不管，只要出業(yè)績；錯不錯不要緊，只要有人數(shù)；行不行沒關系，只要領導滿意，久而久之，就造成營銷隊伍素質(zhì)的整體下降。n更多企業(yè)學院： 《中小企業(yè)管理全能版》183套講座+89700份資料《總經(jīng)理、高層管理》49套講座+16388份資料《中層管理學院》46套講座+6020份資料但是大家應注意，對壽險營銷這個“泊來品”，我們還沒有真正地消化和吸收，上得過快、過粗、過濫，各壽險公司都存在著這樣或那樣的問題，還有許多不完善的地方，所以壽險業(yè)的進一步發(fā)展必須改進現(xiàn)有的壽險營銷管理。正是因為專業(yè)人員少，公司教育力量薄弱，什么都要請人培訓，都要花錢，這就讓領導心痛，盡量少而精，故采取獎勵與培訓相結合的辦法，這邊業(yè)務高手可能聽膩了，那邊真正需要培訓的業(yè)務新手反而難以獲得機會。這也不能怪社會大眾，這些年來壽險公司營銷員地毯式的掃街活動開展得太多、言而無信的口頭承諾太多、死纏爛打的損招用的太多、前恭后倨的表演讓人見得太多，能不叫人提防嗎？其實作為壽險公司的業(yè)務人員更可憐，幾張難懂的條款、幾天煽情的培訓，然后像鴨子一樣被趕上街，在寒風烈日下摸爬滾打，為
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