薪酬管理大全13(存儲(chǔ)版)
【正文】 進(jìn)出口利潤(rùn)含量工資標(biāo)準(zhǔn)（ %）（獎(jiǎng)罰對(duì)等）說(shuō)明：a. 業(yè)務(wù)員個(gè)人當(dāng)月利潤(rùn)額為虧損時(shí)，公司利潤(rùn)含量工資標(biāo)準(zhǔn)比例就變?yōu)榭哿P比例；b. 由于業(yè)務(wù)員虧損，其對(duì)等扣罰工資沖抵崗位工資和年功工資數(shù)額，有余額時(shí)進(jìn)行發(fā)放，降至0時(shí)，給其發(fā)放350元基本工資；若不足以沖抵，其工資扣罰數(shù)額的余額將累計(jì)到下月，依次類推；c. 當(dāng)業(yè)務(wù)員累計(jì)利潤(rùn)為正數(shù)時(shí)，可以補(bǔ)發(fā)其過(guò)去扣罰的崗位工資和年功工資（成本計(jì)算中已包含其崗位工資和年功工資），利潤(rùn)按照相應(yīng)比例進(jìn)行提取；d. 業(yè)務(wù)員個(gè)人當(dāng)月發(fā)放工資總額在正常盈利時(shí)除利潤(rùn)含量工資發(fā)放60%外，基本工資、崗位工資、年功工資和規(guī)模含量工資足額發(fā)放；e. 當(dāng)業(yè)務(wù)員個(gè)人年度利潤(rùn)含量工資在15萬(wàn)元以下（含15萬(wàn)元），到每年1112月，業(yè)務(wù)員個(gè)人110月利潤(rùn)含量工資余留的40%可以逐步發(fā)放，直至下一年度1月份兌現(xiàn)； f. 當(dāng)業(yè)務(wù)員個(gè)人年度利潤(rùn)含量工資在15萬(wàn)元以上的部分，發(fā)放70%，剩余30%儲(chǔ)存到公司個(gè)人專用帳戶，待其正常離職時(shí)發(fā)放；g. 業(yè)務(wù)人員實(shí)行月度考核，當(dāng)月業(yè)績(jī)情況將及時(shí)在下月的收入中予以體現(xiàn)，以增強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)人員考核的時(shí)效性；h. 此外，可以輔助設(shè)定業(yè)務(wù)員其他特別獎(jiǎng)勵(lì)，內(nèi)容包括、新客戶開(kāi)發(fā)、利潤(rùn)增長(zhǎng)幅度、公司業(yè)績(jī)指標(biāo)位于前三名者等等；i. 探討：業(yè)務(wù)科室的非業(yè)務(wù)人員包括貨源員、制單員和助理外銷員等，按照崗位評(píng)估和薪酬等級(jí)劃分標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行綜合人員崗位工資，其績(jī)效工資由其服務(wù)的業(yè)務(wù)人員自主進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)和支付，,；或者，對(duì)業(yè)務(wù)科室定崗定編，規(guī)定至少要配備的人員和結(jié)構(gòu)，以利于管理，在此基礎(chǔ)上，多用人，本科室支付其工資。業(yè)務(wù)分公司綜合人員崗位工資標(biāo)準(zhǔn)一般保持不變，當(dāng)本業(yè)務(wù)分公司或本科室業(yè)務(wù)員利潤(rùn)發(fā)生較大虧損時(shí)，其崗位工資要受到扣罰；l 業(yè)務(wù)人員：按照其個(gè)人最近連續(xù)三年的利潤(rùn)劃分為五個(gè)等級(jí)，詳見(jiàn)附表2。（二） 業(yè)務(wù)人員績(jī)效工資主要包括規(guī)模含量工資和利潤(rùn)含量工資；綜合人員績(jī)效工資主要包括部門(mén)績(jī)效工資和個(gè)人績(jī)效工資。l 激勵(lì)性。l 突出化原則。盡量與勞動(dòng)力市場(chǎng)接軌，使崗位價(jià)值與薪酬緊密聯(lián)系起來(lái)。全體員工工資在當(dāng)月與業(yè)務(wù)人員的業(yè)績(jī)掛鉤，增強(qiáng)全體員工對(duì)公司業(yè)績(jī)的關(guān)注，具有很強(qiáng)的時(shí)效性。綜合人員薪酬結(jié)構(gòu)為：崗位工資+技能工資+工齡工資+各類補(bǔ)貼+獎(jiǎng)金業(yè)務(wù)人員薪酬結(jié)構(gòu)為：崗位工資+技能工資+工齡工資+各類補(bǔ)貼+提成（二）圣侖當(dāng)前薪酬等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)其非獎(jiǎng)金和提成部分基本按照國(guó)家和河北相關(guān)的等級(jí)和標(biāo)準(zhǔn)參照?qǐng)?zhí)行, 獎(jiǎng)金和提成部分按照圣侖〈獎(jiǎng)懲實(shí)施方案〉執(zhí)行。(二) 薪酬等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)基本工資基本工資是員工的基本生活保障，參照石家莊最低生活標(biāo)準(zhǔn)，確定標(biāo)準(zhǔn)為每月男員工350元，女員工358元；所有員工上崗發(fā)放崗位工資、年功工資、績(jī)效工資，上崗后的基本工資統(tǒng)一按350元/元發(fā)放，員工如處于待崗狀態(tài)，包括新進(jìn)入公司但未上崗的員工，則只能發(fā)放基本工資。l 對(duì)業(yè)務(wù)員個(gè)人利潤(rùn)含量工資標(biāo)準(zhǔn)確定：a. 配額進(jìn)出口盈利（虧損）計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)：12％b. 非配額進(jìn)出口盈利（虧損）計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)：18％特別說(shuō)明：a. 上述計(jì)提的規(guī)模含量工資和利潤(rùn)含量工資均為業(yè)務(wù)員個(gè)人績(jī)效工資, 直接兌現(xiàn)到個(gè)人，科室內(nèi)制單員、貨源員和助理外銷員的績(jī)效工資另行計(jì)算。 本分公司或本科室業(yè)務(wù)人員人數(shù) 綜合人員個(gè)人崗位績(jī)效系數(shù)說(shuō)明：a. 本分公司或本科室所有業(yè)務(wù)人員當(dāng)月利潤(rùn)總和是指本分公司或本科室所有業(yè)務(wù)員盈利和虧損數(shù)額總和；b. 本分公司或本科室業(yè)務(wù)人員平均獎(jiǎng)按照所有業(yè)務(wù)人員利潤(rùn)盈利和虧損數(shù)額總和除以本分公司或本科室業(yè)務(wù)人員人數(shù)計(jì)算；c. 本分公司或本科室業(yè)務(wù)人員利潤(rùn)含量工資總和包括虧損業(yè)務(wù)員的扣罰數(shù)額余額（為負(fù)數(shù)）；d. 當(dāng)本分公司或本科室業(yè)務(wù)人員利潤(rùn)總和發(fā)生虧損時(shí)，其按比例扣罰的利潤(rùn)含量工資數(shù)額沖減其崗位工資和年功工資，有余額時(shí)進(jìn)行發(fā)放，直到為0元時(shí)，按照最低350元基本工資發(fā)放，當(dāng)沖減數(shù)額繼續(xù)增大時(shí)，其工資扣罰數(shù)額的余額將累計(jì)到下月，依次類推；e. 當(dāng)本分公司或本科室業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)員總和利潤(rùn)為0（成本核算中包含其崗位工資和年功工資），其利潤(rùn)含量工資為0，此時(shí)綜合人員發(fā)放其崗位工資和年功工資；f. 當(dāng)本分公司或本科室業(yè)務(wù)人員利潤(rùn)總和累計(jì)為正數(shù)時(shí)，可以補(bǔ)發(fā)其崗位和年功工資，績(jī)效工資按照業(yè)務(wù)員平均獎(jiǎng)乘以崗位績(jī)效系數(shù)計(jì)算 ；g. 本分公司或本科室業(yè)務(wù)人員個(gè)人當(dāng)月發(fā)放工資總額在正常盈利時(shí)除績(jī)效工資發(fā)放60%外，基本工資、崗位工資、年功工資足額發(fā)放；h. 每年1112月，綜合人員個(gè)人110月績(jī)效工資余留的40%可以逐步發(fā)放，直至下一年度1月份根據(jù)年度考核結(jié)果全部?jī)冬F(xiàn)；i. 具有管理崗位和業(yè)務(wù)崗位雙重身份的人員要在年初選擇自己按找管理崗位還是業(yè)務(wù)崗位，以確定薪酬走業(yè)務(wù)系列還是綜合系列；若保留雙重身份，原則上正向獎(jiǎng)勵(lì)就低不就高，負(fù)向扣罰時(shí)，就高不就低；
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