行銷管理講義五(存儲版)
【正文】 ) 重定位新品質(zhì) 新產(chǎn)品的評估標(biāo)準(zhǔn)針對足量的市場需要符合需求趨勢符合資源變動趨勢符合法令要求品牌形象服務(wù)組織行銷通路市場經(jīng)驗(yàn)配合現(xiàn)有企業(yè)優(yōu)勢推銷人員符合財(cái)務(wù)目標(biāo)擁有管理人才利用閑置產(chǎn)能設(shè)備利用現(xiàn)有技術(shù)能力配合外在環(huán)境適合企業(yè)現(xiàn)有實(shí)力新產(chǎn)品的評估標(biāo)準(zhǔn) 新產(chǎn)品失敗的原因購買習(xí)性行銷實(shí)力不足其他部門配合不當(dāng)推銷不力廣告無效配銷通路不當(dāng)或不力缺乏適當(dāng)配合時(shí)機(jī)不當(dāng)價(jià)格偏高品質(zhì)不良設(shè)計(jì)不佳實(shí)力估計(jì)錯(cuò)誤對手有意外反擊對手財(cái)力太強(qiáng)對手迅速跟進(jìn)競爭分析錯(cuò)誤新產(chǎn)品失敗的原因市場分析錯(cuò)誤（市場定位錯(cuò)誤）需求數(shù)量產(chǎn)品特性 產(chǎn)品生命周期［Product Life Cycle, PLC］促 銷引介期策略〔Introduction Period〕 高 低價(jià)格高低 (A) (B) (C) (D)A) 快速掠取策略在高價(jià)格及高促銷水準(zhǔn)下推出新產(chǎn)品。5) 將建立產(chǎn)品認(rèn)知的廣告轉(zhuǎn)移為說服消費(fèi)者并引起購買的廣告。3) 行銷組合改良考慮：價(jià)格；配銷；廣告；銷售促進(jìn)；人員銷售；服務(wù)。你同意這句話嗎？產(chǎn)品策略 討論問題 (中國)1) 試述中國市場的品牌觀念及其發(fā)展。”請論述如何建立品牌及長期創(chuàng)造品牌忠誠度。增加此品牌的年使用率：更常使用；每次更多的使用量； 新的更多的用途。3) 進(jìn)入新的市場區(qū)隔。發(fā)展新產(chǎn)品要考慮消費(fèi)者對“新”產(chǎn)品的認(rèn)同。existingproduct(Newtotheworldproduct)能創(chuàng)造一個(gè)新市場的全新產(chǎn)品。Product(R配合消費(fèi)時(shí)尚，適時(shí)改變包裝?？梢淮螐氐邹D(zhuǎn)變或逐步轉(zhuǎn)變，要掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)。224。 services）附屬用品分操作用（鉛筆）和維修用（掃帚）兩種。品質(zhì)服務(wù)模式圖口碑相傳個(gè)人需要過去經(jīng)驗(yàn)期望的服務(wù)品質(zhì)差距5知識的服務(wù)品質(zhì)消費(fèi)者行銷者差距4對消費(fèi)者的外在溝通實(shí)際的服務(wù)品質(zhì)差距3知識轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)質(zhì)量規(guī)范差距1差距 2管理階層認(rèn)知消費(fèi)者期望的服務(wù)品質(zhì) 消費(fèi)品分類1. 便利品（Convenience goods）消費(fèi)者購買次數(shù)多，不刻意去比較，能立即決定購買的產(chǎn)品。通常耐久財(cái)以人員推銷較有效，較需要服務(wù)，利潤較高，要提供較多的賣方保證。1. 需要集（Need family）導(dǎo)至產(chǎn)品集出現(xiàn)的核心需要，如安全需要。實(shí)體產(chǎn)品（Tangible product）五種特征：品質(zhì)水準(zhǔn)；產(chǎn)品特征；形式；品牌與包裝。
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