行銷管理講義八(存儲版)
【正文】 M3M2M1* 選擇性專業(yè)化* 競爭者之行銷策略無差異行銷對抗差異行銷，集中行銷。the2. 如果把全班化為一整體市場，您將如何區(qū)隔這一市場，區(qū)隔標(biāo)準(zhǔn)是什么？指出自己所屬的區(qū)隔，并規(guī)劃出定位圖。* 行銷定位目的：獨創(chuàng)一格重點：了解公司產(chǎn)品，顧客，競爭產(chǎn)品參考文獻：行銷實戰(zhàn)讀本 蕭富峰著 遠流出版公司 (1989)目標(biāo)市場分析 討論問題 (新加坡)1. 整體的市場區(qū)隔與選擇正確市場目標(biāo)，往往是成功市場計劃的首要問題。6. 根據(jù)不同產(chǎn)品類別來定位定位需知* 融入消費者導(dǎo)向與競爭者導(dǎo)向（考慮自己的長短處，對手的優(yōu)缺點，并找出一個適合自己的“競爭性定位(Competitive Positioning)”）* 搶先占住第一個位置（搶先占住消費者腦海中的第一個位置）* 找洞策略（高價位，低價位，口味，包裝等都是入洞之匙）特殊定位* 重定位（Repositioning）銷售不佳或失敗時消費者需求 / 認(rèn)知改變既有形象不佳公司策略的改變市場/環(huán)境發(fā)生重大變化* 擴大定位* 產(chǎn)品同質(zhì)性同質(zhì)性強，用無差異行銷，如一般日用品。structural* 可接近性(Accessibility)市場區(qū)隔能有效達到和有效為之服務(wù)的程度。(4) 區(qū)隔消費者市場之基礎(chǔ)* 地理變數(shù)地區(qū)，國家，行政區(qū)劃，人口密度，氣候。* 分散偏好（Diffused preference）消費者對產(chǎn)品的需求極不相同。為每一目標(biāo)市場發(fā)展產(chǎn)品定位.。選擇目標(biāo)市場。(3) 市場區(qū)隔化之程序* 調(diào)查階段了解：決策屬性與重要性評比；產(chǎn)品使用形態(tài)；對各產(chǎn)品種類的消費態(tài)度；受訪者在人口統(tǒng)計，心理與媒體選擇方面的特性。* 行為變數(shù)1. 購買時機（經(jīng)常性，特定性）2. 追求利益（品質(zhì)，服務(wù)，經(jīng)濟
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