服裝品牌定位誤區(qū)解讀[001](存儲(chǔ)版)
【正文】 弱項(xiàng)，甚至是別人還根本沒有顧及到的空項(xiàng)。從許多企業(yè)目前的廣告來看，定位的傳播同樣存在著很大的誤區(qū)；最常見的錯(cuò)誤是，廣告的定位與企業(yè)或者產(chǎn)品或者品牌的定位不一致。至于滿紙的公司介紹，或者留一個(gè)手機(jī)號(hào)碼，讓人一看就是個(gè)體戶，犯忌! 廣告和品牌定位的匹配，是定位傳播的重要原則，違背了這一原則，看上去省錢了，實(shí)際上是花了錢什么也沒有買到，甚至是花了錢買了負(fù)面影響。對(duì)于大牌來說，形象廣告是做身價(jià)的，它的主要作用在于提高品牌的附加值，而不是銷售額；招商廣告必須單獨(dú)做，因?yàn)槟鞘卿N售性的營(yíng)銷廣告，面對(duì)的是零售商；招聘廣告也必須單獨(dú)做，它針對(duì)的是專業(yè)群體。 在很多情況下，定位還只是停留在企業(yè)或企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者頭腦中的東西，要讓定位成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有效武器，還必須進(jìn)行有效的定位傳播，讓這一信息到達(dá)自己的目標(biāo)客戶之中?！ 「?jìng)爭(zhēng)是要成本的，如果你有可口可樂的資本，又不準(zhǔn)備贏利，那么，隨便你怎樣定位，準(zhǔn)備去和誰競(jìng)爭(zhēng)，我們都將不給予任何忠告，因?yàn)槟阌心芰Σ扇∪魏畏绞綄?duì)手?jǐn)D垮?！ |方商廈開張伊始將自己定位于高級(jí)百貨，在聲譽(yù)鵲起之后，有一段時(shí)間，為了追求更大的市場(chǎng)份額，將商廈的定位下調(diào)，做中檔百貨，結(jié)果，老客戶覺得你不再高級(jí)而流失，新客戶認(rèn)為你是高檔做不下去了才改弦更張的，自然印象不佳，也不來，最后，商廈還是將定位再改過來?！ 《ㄎ粚?shí)際上是商家或品牌向消費(fèi)者發(fā)出的一個(gè)信號(hào)，或者是給消費(fèi)者的一種承諾，就是，我能給你什么和你能從我這里得到什么。LA的原因就是，雖然產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)，但目標(biāo)顧客是準(zhǔn)呢?不設(shè)定一個(gè)明確的顧客群體，銷售就帶有很大的盲目性。 李先生是M第一次，商家給他提了一大堆意見，根本沒有談到進(jìn)商場(chǎng)銷售；第二次，商家又提了一大堆意見，這次要求他將樣品系列整理好?！ ?duì)于許多老
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