房地產(chǎn)營(yíng)銷管理作業(yè)(存儲(chǔ)版)
【正文】 價(jià) D．價(jià)值感受定價(jià)法 8．判定產(chǎn)品生命周期地主要指標(biāo)是( ) 資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途 A．市場(chǎng)占有率 B．預(yù)期收益率C．單位開(kāi)發(fā)成本 D．銷售增長(zhǎng)率 9．以下屬于營(yíng)業(yè)推廣地特點(diǎn)地是( ). A．可替代性 B．即期效應(yīng)明顯C．獨(dú)立性 D．自主性 資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途10．以下哪項(xiàng)屬于項(xiàng)目式組織地主要優(yōu)點(diǎn)?( ) A．營(yíng)銷效率高 B．簡(jiǎn)便易行 C．宜做長(zhǎng)遠(yuǎn)地戰(zhàn)略計(jì)劃 D．運(yùn)營(yíng)成本較低 二、多項(xiàng)選擇題 1．多角化成長(zhǎng)戰(zhàn)略包括了以下哪三種具體地戰(zhàn)略?( A．同心多角化 B．水平多角化C．集團(tuán)多角化 D．平行多角化E．橫向多角化 資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途 2．房地產(chǎn)消費(fèi)需求地特征，概括起來(lái)主要有以下幾個(gè)方面( A．多樣性 B．層次性和發(fā)展性C．雙重性 D．綜合性 資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途 E．可替代性與聯(lián)系性 3．根據(jù)消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品地反應(yīng)不同，可以將消費(fèi)者分為( A．創(chuàng)新采用者 B．早期采用者C．早期大眾 D．晚期大眾E．落后地購(gòu)買者 4．根據(jù)分銷渠道地寬窄不同，可將分銷渠道分為三種寬窄不一地渠道模式( 資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途 A．直接銷售 B．間接銷售C密集分銷 D．選擇分銷E．獨(dú)家分銷 5．物業(yè)管理服務(wù)地戰(zhàn)略觀念有( ). A．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念 B．服務(wù)觀念 C．人才競(jìng)爭(zhēng)地觀念 D品牌意識(shí)觀念E．核心能力觀念 資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途6．在商業(yè)物業(yè)市場(chǎng)上，以下幾個(gè)因素會(huì)影響消費(fèi)者行為( A．商業(yè)環(huán)境 B．交通C．區(qū)域及地段 D．質(zhì)量E．配置 7．分銷渠道包括了( ). A．供應(yīng)商 B．商人中間商C．代理中間商 D．生產(chǎn)者 E．消費(fèi)者 F．輔助商 8．常用地房地產(chǎn)促銷方式有( ). A．廣告 B．人員銷售C．公共關(guān)系 D．營(yíng)業(yè)推廣 9．房地產(chǎn)營(yíng)銷控制地主要方式有以下幾種( ). A．年度計(jì)劃控制 B．獲利性控制C．效率控制 D．戰(zhàn)略控制 E．房地產(chǎn)營(yíng)銷審計(jì) 資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途10．服務(wù)營(yíng)銷組合地特殊要素包括( ). A．人員 B．有形展示C服務(wù)過(guò)程 D．服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途三、簡(jiǎn)答題() 1．房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查地主要內(nèi)容包括哪些?(7分) 2．簡(jiǎn)述影響房地產(chǎn)定價(jià)地主要因素.(7分) 3．試簡(jiǎn)述房地產(chǎn)代理商地經(jīng)營(yíng)模式?(8分) 4．新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)地程序包括哪些?(8分) 四、案例分析(每題l5分，共30分) 1．深圳萬(wàn)科股份公司在1998年4月開(kāi)發(fā)建設(shè)了萬(wàn)科俊園，該項(xiàng)目位于深圳市文錦路與愛(ài)國(guó)路交匯處地北側(cè)，它占地5466平方米，總建筑面積78000平方米，建筑總層數(shù)45層，高161米，它是當(dāng)時(shí)中國(guó)第一高住宅樓，在該項(xiàng)目地前期階段，開(kāi)發(fā)商通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分后鎖定了‘深圳市及周邊地區(qū)擁有千萬(wàn)資產(chǎn)人士地目標(biāo)市場(chǎng)，雖然這一目標(biāo)市場(chǎng)十分狹窄，客戶群體容量也十分有限，但由于這部分群體存在著有效需求，開(kāi)發(fā)商把握了他們地需求信息，及時(shí)開(kāi)發(fā)出他們所需求地物業(yè)產(chǎn)品——高層豪宅，結(jié)果市場(chǎng)反響熱烈，至l999年11月，該項(xiàng)目地銷售率已達(dá)到83％. 資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途 問(wèn)：(1)萬(wàn)科公司采用了哪種目標(biāo)市場(chǎng)選擇地策略?(2)房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)選擇應(yīng)該按照什么程序進(jìn)行?(3)．廣州某樓盤在開(kāi)盤盛典暨新聞發(fā)布會(huì)上發(fā)布了“雙十?！?十足質(zhì)量保證，十年免費(fèi)保 資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途修)，敢于作出這樣地承諾，敢作出這樣地承諾是因?yàn)椤八牟弧保阂皇遣怀鲲L(fēng)頭，把錢花在你看不見(jiàn)地地方，如16厘米厚地?zé)o梁樓板、雙層中空玻璃；二是不炒概念，注重樓盤內(nèi)在品質(zhì)；三是不惜代價(jià)，聘請(qǐng)高素質(zhì)合作伙伴；四是不怕“浪費(fèi)”，600元當(dāng)300元花，給住戶配備高標(biāo)準(zhǔn)裝修套餐. 資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途 閱讀以上案例，根據(jù)所學(xué)地有關(guān)知識(shí)，說(shuō)明你對(duì)產(chǎn)品整體概念以及現(xiàn)代房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)地理解. 物業(yè)管理專業(yè) 房地產(chǎn)營(yíng)銷管理 試題答案及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 一、單項(xiàng)選擇題 1．B 2．B 3．D 4．A 5．D6．A 7．D 8．D 9．B l0．A 二、多項(xiàng)選擇題 資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途1．ABC 2．ABCDE 3．ABCDE 4．CDE 5．ABCDE6．ABCDE 7．BCDE 8．ABCD 9．ABCDE l0．ABC 資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途三、簡(jiǎn)答題 1．答：(一)市場(chǎng)環(huán)境研究；(二)市場(chǎng)需求研究；(三)消費(fèi)者研究；(四)價(jià)格研究；(五)產(chǎn)品研究；(六)分銷渠道研究；(七)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況研究. 資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途 2．答：影響房地產(chǎn)定價(jià)地主要因素較多，可以分為微觀因素、中觀因素和宏觀，、交通條件、包括行政因素、經(jīng)濟(jì)因素、社會(huì)因素、人口因素、心理因素和國(guó)際因素. 3．答：房地產(chǎn)代理商地經(jīng)營(yíng)模式包括無(wú)店鋪經(jīng)營(yíng)模式、直營(yíng)連鎖經(jīng)營(yíng)模式、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理，具有統(tǒng)一地企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)(cIs)，實(shí)行集中采購(gòu)和銷售，、商號(hào)、產(chǎn)品、專利、專有技術(shù)、和經(jīng)營(yíng)模式等以特許經(jīng)營(yíng)合同地形式授予被特許者使用，被特許者按合同規(guī)定，在特許者統(tǒng)一地業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并向特許者支付相應(yīng)地費(fèi)用. 資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途 4．答：一般而言，、新產(chǎn)品構(gòu)思和篩選、形成產(chǎn)品概念、制定營(yíng)銷策略、項(xiàng)目商業(yè)分析、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、試銷和正式推出市場(chǎng)八大步驟. 四、案例分析 1．答題要點(diǎn)： 資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途 (1)，都集中于一個(gè)細(xì)分市場(chǎng).(4分) 資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途 (2)房地產(chǎn)目標(biāo)市
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