崗位職責(zé)[銷售部](存儲版)
【正文】 工商管理相關(guān)專業(yè)5工作經(jīng)驗(yàn)5年以上制造型企業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上終端銷售管理崗位工作經(jīng)驗(yàn)10電腦操作熟練操作word/excel/ppt軟件7知識技能工作思路和管理概念清晰,具有較強(qiáng)的組織和管理能力。 拜訪客戶時根據(jù)拜訪時間和位置在愛客系統(tǒng)中簽到并做好跟進(jìn)記錄。20工作思路和管理概念清晰,具有很強(qiáng)的組織和管理能力?？己艘c(diǎn)業(yè)績目標(biāo)完成率、回款目標(biāo)完成率、費(fèi)用控制率、顧客滿意率職責(zé)二職責(zé)描述：開發(fā)新項(xiàng)目職責(zé)權(quán)重工作任務(wù)根據(jù)年度、季度、月度任務(wù)分解業(yè)績、回款目標(biāo)，開發(fā)新項(xiàng)目。工作任務(wù)通過對公司品牌的宣傳，客戶的反饋意見，樹立正確的品牌形象。30組織制定終端/渠道部的銷售管理制度，全面調(diào)動終端銷售人員的積極性，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，提高產(chǎn)品市場占有率；終端/渠道銷售員的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查、控制、監(jiān)督銷售流程，保證銷售業(yè)務(wù)按計(jì)劃、程序順利進(jìn)行；考核及日常人員管理，銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，并提交人員使用與管理建議；終端/渠道銷售員的入職培訓(xùn)和日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)，相關(guān)制度的制定、落實(shí)、監(jiān)督；考核要點(diǎn)業(yè)績目標(biāo)完成率、回款目標(biāo)完成率、釘釘拜訪簽到完成率、跟進(jìn)記錄完成率、顧客滿意率職責(zé)二職責(zé)描述：開發(fā)新客戶職責(zé)權(quán)重工作任務(wù)根據(jù)年度、季度、月度任務(wù)分解業(yè)績、回款目標(biāo)，開發(fā)新客戶。30月度、年度工作總結(jié)包含業(yè)績、回款完成率、未完成原因、重要工作事項(xiàng)完成率、項(xiàng)目完成率、產(chǎn)品銷售情況、新客戶開發(fā)完成率、顧客滿意度完成率（含質(zhì)量異議）、銷售費(fèi)用數(shù)據(jù)、需協(xié)助事宜、發(fā)現(xiàn)的問題和解決方案月度、年度工作計(jì)劃包含業(yè)績、回款目標(biāo)、重要工作事項(xiàng)計(jì)劃、項(xiàng)目計(jì)劃、產(chǎn)品計(jì)劃、新客戶開發(fā)計(jì)劃、出差計(jì)劃、顧客滿意度計(jì)劃、銷售費(fèi)用計(jì)劃、培訓(xùn)計(jì)劃、需協(xié)助事宜?？己艘c(diǎn)業(yè)績目標(biāo)完成率、回款目標(biāo)完成率、釘釘拜訪簽到完成率、跟進(jìn)記錄完成率、顧客滿意率職責(zé)二職責(zé)描述：維護(hù)老客戶職責(zé)權(quán)重工作任務(wù)根據(jù)年度、季度、月度任務(wù)分解業(yè)績、回款目標(biāo)，開發(fā)新客戶。30月度、年度工作總結(jié)包含業(yè)績、回款完成率、未完成原因、重要工作事項(xiàng)完成率、項(xiàng)目完成率、產(chǎn)品銷售情況、新客戶開發(fā)完成率、顧客滿意度完成率（含質(zhì)量異議）、銷售費(fèi)用數(shù)據(jù)、需協(xié)助事宜、發(fā)現(xiàn)的問題和解決方案月度、年度工作計(jì)劃包含業(yè)績、回款目標(biāo)、重要工作事項(xiàng)計(jì)劃、項(xiàng)目計(jì)劃、產(chǎn)品計(jì)劃、新客戶開發(fā)計(jì)劃、出差計(jì)劃、顧客滿意度計(jì)劃、銷售費(fèi)用計(jì)劃、培訓(xùn)計(jì)劃、需協(xié)助事宜。20銷售訂單資料的管理。（年度計(jì)劃含每月具體數(shù)據(jù)計(jì)劃）考核要點(diǎn)工作報(bào)表提交及時率、報(bào)表提交數(shù)據(jù)的完成率四、管理權(quán)限人事權(quán)限無財(cái)務(wù)權(quán)限無涉密權(quán)限產(chǎn)品銷售價格、客戶信息、項(xiàng)目投標(biāo)內(nèi)容、報(bào)價。訂單產(chǎn)品送貨、發(fā)貨與物流部的協(xié)調(diào)工作，包含通知物流部發(fā)貨、產(chǎn)品運(yùn)輸途中的跟蹤、告知客戶產(chǎn)品運(yùn)輸情況；訂單產(chǎn)品的開票及郵寄發(fā)票，并且將每張發(fā)票的票號、金額、開票明細(xì)、快遞單號做好詳細(xì)登記；考核要點(diǎn)訂單下單及時率、訂單完成及時率職責(zé)二職責(zé)描述：顧客滿意度調(diào)查職責(zé)權(quán)重工作任務(wù)每月對20個客戶做一次售后服務(wù)調(diào)查，省外客戶可通過傳真形式登記售后服務(wù)調(diào)查情況，以上調(diào)查必須真實(shí)，有專門的售后服務(wù)調(diào)查表登記并將客戶反饋情況反映到公司。10考核要點(diǎn)市場情
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