產(chǎn)品銷售員管理手冊(存儲版)
【正文】 員進行業(yè)務考核的同時也注重對其進行日常的行政考核，行政考核主要包括考勤、內(nèi)務、工作態(tài)度、敬業(yè)精神等各項內(nèi)容的考核。 工作時間，嚴禁在辦公室內(nèi)大聲喧嘩，保證工作的順利進行。此外，貨管員還應做好入庫明細分類賬及總帳記錄。4）、各銷售人員費用應及時報銷。，填寫時一定要在報銷單據(jù)上注明。二、報銷注意事項，如附件較多應用原始憑證粘貼單，不得用信簽紙粘貼，并且不得用訂書機或回形針裝訂。3）、招待費報銷時，應注明招待對象及人數(shù)，并需經(jīng)辦人、負責人簽字后方可報銷。第四章 出入庫管理 公司安排專職或兼職人員對產(chǎn)品（含宣傳品、贈品、樣品）進行管理（以下稱為貨管員），貨管員應根據(jù)公司產(chǎn)品庫存品種、數(shù)量、出入庫情況，編制庫存日報表及庫房資金日報表，完成每一次出入庫手續(xù)和記錄，并每月編制月報表及盤點表。 文明禮貌，盡量使用普通話交談。四、 考核的流程和操作（見操作手冊—績效考核與薪酬管理）五、 考核管理大綱 銷售人員應自覺接受并配合完成公司的各項考核，使公司管理不斷走向規(guī)范化與正規(guī)化，同時也為自身在公司的發(fā)展提供必要的依據(jù)。對于老客戶，當他們客觀提到公司的產(chǎn)品價格在同等技術含量的情況下，高于同類產(chǎn)品時，切勿爭辯?！被颉皩嵲趯Σ黄穑埬阍俾犖抑v幾句話。但重復次數(shù)以34次為限，如無效，只好告辭。 投訴處理完后，需要將投訴物品取回或采取樣本，以便進行分析改善。 如果客戶情緒非常激動，可以先簡單安慰，答應客戶“回頭我們會給您一個滿意的答復”，待客戶心情稍微平靜后，在通過電話了解具體情況后進行處理。客戶評定以銷售主管主持為主。 拜訪時還應對客戶的基本情況進行了解，發(fā)現(xiàn)有異動情況時，應立即了解清楚，同時判斷可能對我公司市場管理造成的可能變動，并立即向上級匯報，以便采取相應的行動。客戶情況如發(fā)生變化。第二節(jié) 客戶管理一、 建立客戶檔案 客戶檔案是銷售人員了解市場的重要工具之一，通過它可以連續(xù)了解客戶實情，從中看到客戶的銷售動態(tài)。C、未批準的合同由銷售人員退回需方?！饘⑽谋竟ぷ鞅M量系統(tǒng)化 填列表格或者相關報表的工作應該盡量標準化，按照編號或客戶檔案進行歸類。十三、 務必記住每位客戶的稱謂，以表明他的重要。訪問后與客戶保持聯(lián)系。男士頭發(fā)寧短勿長，女士勿濃妝艷抹。維護公司利益，保守公司機密。下級應尊重上級。六、 作為一名專業(yè)的銷售人員，您應非常了解產(chǎn)品的功能、效用和質(zhì)量指標以及相關產(chǎn)品知識背景等，盡量準確回答有關產(chǎn)品方面的問題；對于不清楚的問題，應委婉巧妙的解決，切忌信口開河。不要高談闊論，打斷他人說話，左顧右盼，隨意看表。第二節(jié) 銷售人員自我檢查要點 儀表○是否蓬頭垢面○服裝是否整潔干凈○精神狀態(tài)是否良好 洽談○洽談程序是否有誤○是否給對方留下了深刻的印象○洽談過程中，話題是否得體，談話是否投機○對產(chǎn)品的說明是否詳細、清楚易懂○介紹產(chǎn)品時，是否引起了對方的濃厚興趣○在洽談過程中，能否做到誘導對方、吸引對方、感染對方○對對方的利益關系是否充分地說明、予以考慮○自己是否對該種產(chǎn)品，該行業(yè)知識缺乏，對客戶的話題，難于應答 客戶○在開展業(yè)務前，是否對客戶進行了認真的調(diào)查分析○對某一客戶的業(yè)務工作有多大的把握○對同一客戶的訪問頻率有多大○如何正確處理老客戶和新客戶的關系 對內(nèi)事
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