wwwcnshucn資料搜索網(wǎng)-【銷售管理制度】(存儲版)
【正文】 ,拜訪人員級別與順序是:(1)店長(或經(jīng)理,或主任)。主要話題包括:。、管理方法、銷售制度等,并提出自己的見解或建議。以勝任繁重的工作。第十二條 勤務(wù)要求規(guī)范,不遲到,不早退,休息時間不得擅自外出。外銷員外出時,應(yīng)及時向上級匯報業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,聽取上級指示,遇到特殊情況時,不能自作主張。出差前的準(zhǔn)備應(yīng)包括如下內(nèi)容:(1)外銷資料、樣品的準(zhǔn)備。第二條 公司于次年元月核算每一位業(yè)務(wù)員該年度考核得分業(yè)務(wù)員該年度考核得分=(業(yè)務(wù)員該年度元月～12月考核總分)247。,例如市場資料收集等,是否盡心盡力完成。銷售人員考核獎金表年度考核得分90分(含)以上80分(含)以上70分(含)以上70分以下年終資金底薪3底薪底薪2底薪1(三)獎懲架構(gòu)第八條 獎勵。 中國最大的資料庫下載“行銷新構(gòu)想”一年內(nèi)使公司獲利50萬元以上者,再記大功一次,年終表揚。,記小功一次。直屬主管若有呈報,免受連帶懲罰。第二十六條 未按規(guī)定建立客戶資料經(jīng)上司查獲者,記小過一次。136 / 18。第二十五條 %者,記小過一次。第二十條 與客戶串通勾結(jié)者,一經(jīng)查證屬實,一律解雇。第十五條 開拓“新地區(qū)”、“新產(chǎn)品”、或“新客戶”,成效卓著者,記小功一次。(4)記大過一次扣當(dāng)月考核9分。第十條 具體獎懲辦法=一大功。,按照本公司全體業(yè)務(wù)員的平均分?jǐn)?shù)計算。第十四條 本制度自批準(zhǔn)之日起生效。(2)上級對下階段工作的指示。、收付款時,必須恪守法律和業(yè)務(wù)上的各項規(guī)定,避免出現(xiàn)失誤。取得客戶的信賴,保持責(zé)任感,保持良好的人格與節(jié)操。)(三)外銷員業(yè)務(wù)技巧要點第十一條 外銷員的素質(zhì)要求特殊的工作性質(zhì),要求外銷員不斷提高自身素質(zhì),陶冶情操,加強修養(yǎng)。第九條 會面時禮節(jié)性問候與被訪者會面時,不論是否已經(jīng)相識,都要致以禮貌性問候。、優(yōu)點及價格偏高的原因(如:①使用優(yōu)質(zhì)材料。、辭行。⑥采用激將法,迫使對方開口。最后保證改進(jìn)工作,決不再發(fā)生類似問題。并列舉具體數(shù)字,說明對方現(xiàn)有存貨結(jié)構(gòu)上的弱點。強調(diào)本企業(yè)向客戶低價提供商品,強調(diào)一分錢一分貨的道理,強調(diào)本企業(yè)有優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)系統(tǒng)。,應(yīng)強調(diào)經(jīng)銷本企業(yè)產(chǎn)品風(fēng)險小,周轉(zhuǎn)快,利益回報大(列舉具體數(shù)字說明)。,要明示或暗示本企業(yè)屬獨此一家,別無分店。、中批量訂貨、大批量訂貨幾種方案,供對方選擇。,善于征求對方對市場走勢、暢銷產(chǎn)品、經(jīng)營對策、產(chǎn)品價格、需求動向的意見。 中國最大的資料庫下載,但原則有一個:使對方感興趣,如天氣、人文地理、趣聞軼事、體育、社會時尚、企業(yè)界動態(tài)等。,不妨問寒問暖。第四十九條 經(jīng)費的運作。銷售經(jīng)費的認(rèn)可只限于前條所規(guī)定的范圍內(nèi),超出此限者則不予認(rèn)可。出差者在返回公司上班的三天內(nèi)(包括歸來的當(dāng)天)未提出核算書時,則預(yù)付給該人的出差費即視為對該出差人的貸款,且不再支付出差旅費。關(guān)于出差旅費的申請,請依據(jù)另行規(guī)定的旅費規(guī)章辦理。因不得已的理由,而必須接受退貨時,應(yīng)迅速將契約書及對方的退貨傳票,交給所屬主管。另外,對于國營機構(gòu),其回扣行為將不予認(rèn)可。第二十八條 無法收款時的賠償。第二十六條 回收貨款時的注意事項。銷售價格表須隨身攜帶,但不可借給或流傳到第三者手中。(每月最后一天)。,一概不接受代理受款以外的訂貨方式。 中國最大的資料庫下載,應(yīng)依據(jù)交貨日期記明目前的未付款項余額。在受理訂貨時,除了應(yīng)遵守公司規(guī)定的售價及交貨期外,對于下列五項規(guī)定也應(yīng)確實遵守:、規(guī)格、數(shù)量及契約金額。,并為本公司競爭對象的同業(yè)者、設(shè)計事務(wù)所、建設(shè)業(yè)者。第五條 各種規(guī)則的遵守。銷售管理制度第一條 目的。從事銷售工作的人員,除應(yīng)透過公司所規(guī)定的組織,在所屬主管的監(jiān)督指導(dǎo)之下,與同事彼此親和、互相協(xié)助,在維持工作部門的秩序之外,對外方面,亦不可有失作為一個公司人員的氣度。從事銷售工作人員,應(yīng)隨時做好下列四項的調(diào)查,并將內(nèi)容報告給所屬主管:、
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