【正文】 事情，你才有資格吹牛。反過(guò)來(lái)我們的咖啡館為什么會(huì)健康呢？第一，我們選人選的超級(jí)嚴(yán)格，第二我們的錢太多了，多的想死都死不了，所以它就不出問(wèn)題。判斷一個(gè)組織好不好，就一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)老板有多少時(shí)間貢獻(xiàn)給你，如果老板給你貢獻(xiàn)時(shí)間越多，就說(shuō)明你這個(gè)組織越好，因?yàn)檫@是唯一的標(biāo)準(zhǔn)。200人是個(gè)紅線，我們跟最高法院的專門管合法集資的人聊過(guò)，基本上200人以內(nèi)，相對(duì)比較安全。?新的監(jiān)管政策：《私募股權(quán)眾籌管理辦法（試行）》當(dāng)時(shí)這個(gè)監(jiān)管政策出來(lái)之后我就覺(jué)得特別好，為什么呢？眾籌一定是有錢人玩的游戲。比如說(shuō)律所。眾籌：我們把創(chuàng)業(yè)分成三個(gè)階段。說(shuō)白了，一個(gè)小任務(wù)，一個(gè)大任務(wù)。接觸眾籌之后很興奮，因?yàn)橐幌履荛_(kāi)1000家店。這些掏錢人為什么愿意掏這個(gè)錢呢？因?yàn)檫@是他自己的社交圈，所以愿意掏錢，通過(guò)這個(gè)方式解決了錢的問(wèn)題，也解決了客戶維系的問(wèn)題。這個(gè)想法實(shí)際上是我2013年10月份去硅谷的時(shí)候想到的。我們就說(shuō)想做這么一件事情，你有沒(méi)有興趣參與?一般得到的結(jié)果都是這樣：“挺好的。這是什么意思呢？我現(xiàn)在給自己估值是5個(gè)億，我總共把我20%的股份（1個(gè)億）拿來(lái)出來(lái)眾籌，眾籌1個(gè)億。這就是回報(bào)。25號(hào)那個(gè)活動(dòng)，來(lái)了3000人，其中包括100家媒體，就沒(méi)讓它們報(bào)道，結(jié)果媒體還挺聽(tīng)話的，一個(gè)都沒(méi)有報(bào)道，這是我們推廣的目的。你想想，眾籌能把這么多方式都改變了，它的利益有多大？眾籌是個(gè)幾十萬(wàn)億甚至更大的機(jī)會(huì)。我們通過(guò)眾籌，給他錢，給他關(guān)系，什么都給他，這個(gè)時(shí)候他們出來(lái)創(chuàng)業(yè)，成功率極其高。研究這種模式帶來(lái)組織的問(wèn)題，已經(jīng)其他各種各樣的問(wèn)題。所以，眾籌的一個(gè)重要目標(biāo)，就是鼓動(dòng)這群人，讓他們?cè)旆?。如果眾籌里面出現(xiàn)很多首富，我相信很多年輕人就奔著這個(gè)創(chuàng)業(yè)，讓很多年輕人，很多90后都發(fā)財(cái)，這是眾籌最好的宣傳方式。?從零開(kāi)始，有舍有得?這是我們覺(jué)得眾籌的推廣路徑，我們現(xiàn)在做這么多事情，其實(shí)我們是特別低調(diào)的，就在小圈子里吹牛，我們其實(shí)很少很少講，原因很簡(jiǎn)單，這種模式聽(tīng)完之后，很多人都挺興奮的，都挺亢奮，所以就亂來(lái)。另外，我們后面還有一個(gè)特別大的項(xiàng)目，肯定估值10億美金。我自己的主業(yè)叫“人才股票”，這是我大學(xué)的畢業(yè)論文，我是北大金融數(shù)學(xué)系的。如果通過(guò)傳統(tǒng)的方式做調(diào)研報(bào)告，這么大個(gè)項(xiàng)目起碼要調(diào)研1年、2年，我們不需要調(diào)研報(bào)告。一個(gè)人去辦學(xué)?？赡芎茈y，有200人的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)資源很好組合，所以學(xué)校就很好辦。眾籌是怎么做呢？舉個(gè)例子寶馬，我們會(huì)找寶馬的客戶每人出30萬(wàn)，眾籌6000萬(wàn)，做一個(gè)寶馬的咖啡館。舉個(gè)例子，品牌咖啡館，1898就代表了；行業(yè)協(xié)會(huì)，金融客就代表了。100多年來(lái)，經(jīng)濟(jì)界真正的問(wèn)題就兩問(wèn)題：一個(gè)問(wèn)題是，怎么用好的制度，把個(gè)人的潛力最大化的激發(fā)出來(lái)？這就是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。創(chuàng)業(yè)之后發(fā)現(xiàn)，錢真的不夠用。所以，眾籌一定是找有錢人要錢，一定不會(huì)找老百姓要錢。一個(gè)項(xiàng)目為什么會(huì)失敗？很多時(shí)候沒(méi)有把你真實(shí)的人群找出來(lái)，但是金額足夠多的時(shí)候，你比如說(shuō)100萬(wàn)，肯定不會(huì)有人情關(guān)系，因?yàn)檫@個(gè)人情關(guān)系，也太貴了。第三，拿高回報(bào)來(lái)吸引人，非法集資其實(shí)主要針對(duì)是老百姓的。他對(duì)新的圈子存在期待，認(rèn)為可能會(huì)比原來(lái)的好，但是往往又會(huì)失望，所以基本上，如果你選這個(gè)人足夠嚴(yán)的時(shí)候，是他最好圈子的時(shí)候，他就把全部時(shí)間放在這個(gè)新圈子里，然后你就贏了。還有募資特別少的也會(huì)關(guān)門呢？原因特別簡(jiǎn)單，一群人做事的時(shí)候，一開(kāi)始都會(huì)很亢奮，我們200個(gè)牛逼人，干一件小破事不太容易了嗎？都會(huì)這么想。?塑造硅谷精神：自由平等、守信、鼓勵(lì)創(chuàng)新、寬容失敗在國(guó)內(nèi)都講創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，說(shuō)硬件條件特別好，其實(shí)硅谷核心是它軟性的東西，你看我們這個(gè)社會(huì)非常糟糕，沒(méi)有信譽(yù)度亂七八糟的東西非常多。我覺(jué)得這種搭配從組織角度也是非常健康的。?能夠籌來(lái)最NB的人我們覺(jué)得眾籌未來(lái)會(huì)把所有行業(yè)都洗一遍，可能現(xiàn)在第一名的行業(yè)，以后都得換組織都是眾籌的，原因就是因?yàn)槲矣X(jué)得眾籌有這個(gè)力量，能把最牛逼的人都給吸引過(guò)來(lái)，我剛才跟各位講，公司最牛的人，你跟他講完之后，他都想出來(lái)跟你創(chuàng)業(yè)。推動(dòng)這種方式你就發(fā)現(xiàn)職業(yè)經(jīng)理人，專業(yè)的他的話語(yǔ)權(quán)變大了，我們上次跟那個(gè)誰(shuí)，我就不說(shuō)名字了。基本上，職業(yè)經(jīng)理人沒(méi)有理由不出來(lái)創(chuàng)業(yè)。很多職業(yè)經(jīng)理人出來(lái)都會(huì)做的很差，因?yàn)樗谄脚_(tái)做的很高的時(shí)候，做的好，但是出來(lái)創(chuàng)業(yè)呢，要求很多人，他也不愿意求人。所以你就發(fā)現(xiàn)這一群人在一起的，他就能夠找到自己樂(lè)趣的事情，而且這種創(chuàng)業(yè)沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)檎业亩际且蝗侯愃频娜耍伎赡芟嗷ゼs束，他可能不聽(tīng)他老爸的話，但是這群人會(huì)相互聽(tīng)話，所以看到這些富二代，全部去創(chuàng)業(yè)了。老年人煥發(fā)創(chuàng)業(yè)第二春我現(xiàn)在有一個(gè)投資人，他不屬于老年人，基本上屬于退休的人，身價(jià)百億，50歲，心不甘，想成為中國(guó)的首富，但是發(fā)現(xiàn)太累，中國(guó)的環(huán)境也特別難，所以看不到希望，就移民到硅谷了。四十而富、五十而富?眾籌就是讓40歲、50歲的人，讓他們從職場(chǎng)中出來(lái)創(chuàng)業(yè)。舉個(gè)例子，電影是個(gè)非常不靠譜的事情，但是，通過(guò)眾籌做電影是非常合適的。第二個(gè)你出了任何問(wèn)題的時(shí)候，這些人會(huì)給你建議的，所以它有非常強(qiáng)的自我糾錯(cuò)能力。因?yàn)闆](méi)有信任度，自己也不懂。所以你看這種方式，第一，你的朋友打了折扣，二，又幫佳美拉了生意，都是順手的事情。像我們咖啡館有一個(gè)人特有意思，基本上有事情他都第一時(shí)間說(shuō)你要什么我來(lái)幫你吧，其實(shí)他現(xiàn)實(shí)中并不是那么愛(ài)幫人的人，但他因?yàn)橛辛诉@么一個(gè)機(jī)制，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多人就把人篩選一遍激發(fā)出來(lái)了。但有了咖啡館之后呢，大家都喝咖啡，對(duì)誰(shuí)都健康，花的錢也少，你算算一年給你省出幾十萬(wàn)絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題的。很多人問(wèn)我說(shuō)眾籌，這么多人我怎么管，我就開(kāi)玩笑，特簡(jiǎn)單，你找的股東就是好欺負(fù)的就行，你要找那種你欺負(fù)他,他都不愿意說(shuō)話的人，這200人就很好管了嘛。所以熟人圈的眾籌如果一開(kāi)始大張旗鼓的做，基本上都會(huì)出問(wèn)題的，原因就是誰(shuí)都不愿意得罪人。選股東都要選什么樣的人？其實(shí)你到社會(huì)上混上10年以上，每個(gè)人都希望自己的交往圈子，都比自己厲害，至少也不比自己差？都希望交往里面能帶來(lái)利益，我們把股東每個(gè)人想的事情，都給他干了，他想說(shuō)什么，都給他說(shuō)了，只是他不愿意說(shuō)，所以壞事壞人都是我們干的。未來(lái)眾籌是個(gè)什么樣子呢？你吃的米是眾籌的農(nóng)莊，你去醫(yī)院是你眾籌的醫(yī)院，你小孩上的學(xué)是眾籌的，可能你死的時(shí)候那墓碑也是眾籌的，所以基本上來(lái)講你的吃喝拉撒，從生到死一切都是眾籌的，目前我們做的項(xiàng)目基本上都把這個(gè)包括了，所以未來(lái)我們覺(jué)得以后可能社會(huì)結(jié)構(gòu)就跟現(xiàn)有的完全不一樣了，你所有東西都是自己生產(chǎn)的。所以未來(lái)很多小而美的公司就會(huì)創(chuàng)新。實(shí)際上把剛才創(chuàng)業(yè)的生存問(wèn)題解決了，天花板的問(wèn)題也解決了，為什么天花板的問(wèn)題也解決了？你有200個(gè)的股東的時(shí)候，再小的一件事情有200個(gè)股東一吹牛，都能吹的天大一樣，再小事情你都能覺(jué)得自己是天下第一的，所以你會(huì)特別有動(dòng)力。?眾籌：從聚變到裂變?所以現(xiàn)在你看我們做眾籌我們說(shuō)很有意思，第一個(gè)我們先做200人發(fā)生聚變的過(guò)程，200人聚在一起就有很大的能量，但實(shí)際上我覺(jué)得它真正意義在后面的裂變，所以，我每一個(gè)項(xiàng)目做完之后，會(huì)帶出一堆項(xiàng)目出來(lái)，原因就是因?yàn)槲覀兺ㄟ^(guò)眾籌找了200個(gè)非?？孔V的人，這些人再有非常非常多的合作機(jī)會(huì)，所以基本上一個(gè)項(xiàng)目出來(lái)會(huì)帶一堆項(xiàng)目。眾籌就好比十月懷胎，只有慢慢地做，才能將風(fēng)險(xiǎn)釋放出來(lái)。200個(gè)人聚在一起，會(huì)產(chǎn)生多大的能量？然后這200個(gè)人，又互相信任、互相背書(shū)，所以，一個(gè)項(xiàng)目又會(huì)帶來(lái)一堆項(xiàng)目。所以我們某種意義也是把消費(fèi)者變成了一個(gè)投資者和生產(chǎn)者，而這種關(guān)系的轉(zhuǎn)變，你會(huì)發(fā)現(xiàn)帶來(lái)很多很多不一樣的東西。這種模式的效率提高。而創(chuàng)新是怎么來(lái)的？創(chuàng)新就是因?yàn)榇蠹夷軌蚝茌p松的做自己的事情了，你就會(huì)創(chuàng)新，每天為了生存去創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，你就不可能去創(chuàng)新。最后一點(diǎn)，我們覺(jué)得眾籌可能是一種全新的生活方式。所以我們做眾籌，大家感覺(jué)我們做事特別功利。所以通過(guò)這種方式你去把人挑出來(lái)。所以就是說(shuō)這個(gè)過(guò)程你要放的足夠長(zhǎng)，后面很多風(fēng)險(xiǎn)都會(huì)釋放出來(lái)。第二你要省很多錢，比如金融客來(lái)講，大家都知道金融圈的人請(qǐng)客，都比較有錢，所以一頓飯幾萬(wàn)塊錢特別正常，稍微那個(gè)交際多的人，一年可能請(qǐng)費(fèi)用都得上百萬(wàn)，但是你發(fā)現(xiàn)有了咖啡館之后你就發(fā)現(xiàn)特別省錢，為什么？因?yàn)橐活D咖啡怎么吃就一兩百塊錢，所以你算算一頓飯給你省多少錢啊，而且實(shí)際上很多時(shí)候請(qǐng)客的時(shí)候，對(duì)方也不愿意去吃那些鮑魚(yú)、海參，但是問(wèn)題你不去請(qǐng)他吃鮑魚(yú)、海參，覺(jué)得你不尊重他。當(dāng)有200人看著你的時(shí)候，你就發(fā)現(xiàn)幫你是有回報(bào)的，能增加你的信任值，所以，以前不愛(ài)幫的人都愛(ài)幫人了。你比如說(shuō)像佳美，我們并不是說(shuō)你參與之后，天天去拉單子，而是說(shuō)比如說(shuō)有個(gè)場(chǎng)合，一看對(duì)方有個(gè)牙不太好，你跟他說(shuō)我們投了一個(gè)口腔診所，你去，我給你打個(gè)折扣?？疵總€(gè)項(xiàng)目都挺好，都不敢投。因?yàn)橛?00人在這看著，所以你不會(huì)犯大錯(cuò)誤，小錯(cuò)誤可能會(huì)犯很多，但是一定不會(huì)犯大錯(cuò)誤。因?yàn)槌鲥X的人掏錢，掏錢就是硬道理。所以因?yàn)橛泻芎玫幕A(chǔ)，你去眾籌的時(shí)候，很容易找一群比你更牛的人，這時(shí)候很容易搞一個(gè)更大格局的事情，