【正文】 商品達(dá)一定數(shù)額，您就可以花上一元錢，捧回五斤大米，或一瓶油或一袋味精或其它指定的商品，這樣的優(yōu)惠看得見，這樣的真情感受到。而且，要送到老百姓滿意程度，企業(yè)往往承擔(dān)不起。送出區(qū)區(qū)五元，換來的是快速促銷的實績和良好的形象。 妙送 1：說到底，促銷活動的實質(zhì)就是萬變不離其 “ 送 ” 。心動嗎？那就快快行動！ ㈡報紙文案：一元颶風(fēng)卷 **燃情 **月大搶購 1 元錢 =？！ 5 斤米 1 瓶油 2 瓶醋 ?? **月 **日起，如果您在超市購買商品達(dá)一定數(shù)額，您就可以花一元錢，捧回五斤米，或一瓶油或一袋味精或其它指定的商品，這樣的優(yōu)惠看得見，這樣的真情感受到。 銷售賣場負(fù)責(zé)本活動的具體實話；落實專人分上、下午兩班做好 “ 特賣場 ” 商品的銷售工作，所有經(jīng)手的購物小票上必須蓋上 “ 已購物 ” 專用章，做好 “ 特賣場 ” 商品銷售的臺帳，確保本活動順利進(jìn)行；利用晨會特別對營業(yè)員進(jìn)行宣傳。 第三級：《 **促銷 ,紅包熱力大放送》 活動時間： 在 **超市購 **商品，均可參加紅包摸獎活動。 本次活動最終解釋權(quán)歸美潔生鮮超市所有。 道具： 轉(zhuǎn)盤一個 ――― （ 700 元） 相關(guān)支持： 贈品支持 ――― 附：《幸運大轉(zhuǎn)盤 游戲規(guī)則》 憑每張購物滿 30 元以上（含 118 元）的當(dāng)日收銀小票，即可參加幸運轉(zhuǎn)盤活動。 4. 在本次活動的同時，配以特價商品促銷來烘托活動氣氛，制造火爆人氣。這將大大的調(diào)起廣大的消費者的購物欲，并輔以相關(guān)的海報和廣告。 四、利用賣場氣氛鼓舞促銷士氣 消費者的購物熱情在很大程度上是被賣場內(nèi)的氣氛鼓動起來的，直接面對消費者的促銷人員的士氣也是如此 。 規(guī)范的促銷語言必須簡練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題，要標(biāo)準(zhǔn)化、人性化。 空白海報上促銷價與原價同時標(biāo)出，（但盡量不要過多打折，盡量以買贈捆綁的形式來促銷）以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費者在 3 秒鐘之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；但要注意寫清楚限制條件，如買 什么送什么、限量銷售、售完為止，以避免消費者誤解。 在陳列上可借之勢絕對不止上面所舉的 6 個方面。消費 者購買習(xí)慣其實也是有規(guī)律的，關(guān)鍵是我們能不能發(fā)現(xiàn)其中的規(guī)律并恰當(dāng)利用。 借勢陳列都是借別人之勢？這是很多企業(yè)會產(chǎn)生的誤區(qū)。我們知道：消費者在賣場閑逛時，一分鐘可以經(jīng)過100200 個產(chǎn)品，被消費者關(guān)注的產(chǎn)品會占用消費者 5 秒鐘的時間，這就是所謂 “ 賣場 5 秒鐘廣告 ” 。 ，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物也希望討 個 “ 口彩 ” ， 求富貴，祈平安。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。 這一部分是春節(jié)促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是春節(jié)促銷活動方案成功的保障。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達(dá)到 6： 4。幾年前愛多 VCD 的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動。 五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。 在春節(jié)促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應(yīng)選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息 .抓住顧客圖吉利心理。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、 POP 布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。 春節(jié)期間，約有近 5 成的 消費人群 ,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場的，因此 ,生動化及人員推銷至關(guān)重要。 新品入市，不可能一下子就賣得很好，那么在賣場該如何選擇陳列位置呢？旺銷產(chǎn)品旁邊的位置，是新產(chǎn)品最好的推廣位置。店內(nèi) POP 廣告，是體現(xiàn)產(chǎn)品個性最好的手段。從消費者購買習(xí)慣出發(fā)，組合賣場的某些陳列，也是一個不錯的借勢方式。這樣的勢借好了，也可以起到意外的效果。 活動推廣展示 要求 在賣場內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的 POP 中，空白海報和各類價格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具。 規(guī)范促銷語言 通過促銷人員的促銷語言表達(dá)可以最直接地將促銷信息傳遞給消費者，但是每個人對一個促 第 7 頁 共 15 頁 銷活動的理解會有所不同，如果放任促銷 人員 “ 自說自話 ” ，只會曲解促銷活動內(nèi)涵，誤導(dǎo)消費者的品牌意識，影響企業(yè)形象，因此促銷語言必須規(guī)范。但是，只有培養(yǎng)每一個促銷人員注意觀察消費者消費心理變化，不放過每一次促銷機會才能獲得促銷成功。以 50 元的最低消費，換取 150 元的超低消費?？稍谏虉鰞?nèi)任意選購 150 元的商品。 再一次感謝各位的光臨，祝大家身體健康，萬事如意！ 祝大家購物愉快！謝謝大家！ （ 4） 蘇國南董事長致詞 內(nèi)容：略 （ 5） 活動流程表 7： 00 舞臺搭制完畢（林奕） 布置賣場外桌椅、條幅、茶水 (鄭麗玲 ) 8： 00 劃出開業(yè)剪彩儀式范圍（林奕） 8： 30 防損員二層防護到位 (林奕，可與武警或消防早請支持 ) 8： 45 音響到位（林奕） 8： 58 開始放音樂，彩帶到位，禮儀小姐到位，全體員工到賣場外排好隊伍 領(lǐng)導(dǎo)到來安排入座休息（陳懷毅） 9： 08 請董事長講話及貴賓、總經(jīng)理致詞 9： 18 剪彩儀式開始 9： 25 宣布開業(yè)典禮結(jié)束，員工入場各就各位 9： 30 安排貴賓進(jìn)場參觀 10： 00 防損放一部分顧客進(jìn)去購物 每隔 10 分鐘放一次， 5 分鐘后關(guān)閉 這樣持續(xù)到 11： 40 左右，才完全放開 10： 10 出入口全部打開（包括 備用出口） 入口有防護 出口兩面都要有人，一是檢查是否有未付款商品，二是引導(dǎo)顧客從入口處進(jìn)入賣場 注：入口及出口處要有專門引導(dǎo)員 . 抽獎活動 ――― 元 時間： 1 月 13 日 內(nèi)容： 凡在美潔生鮮超市購物滿 3059 元抽一張 6089 元抽兩張 90 元以上抽三張 第 11 頁 共 15 頁 注：單張購物小票最多抽三張 獎品： 一等獎：摩托車一輛 ――――5000 元 （限 1 臺） 二等獎： 105 升冰箱一臺 ――1200*2 ＝ 2400 元（限 2 臺） 三等獎：小靈通一部 ―― ――300*8 ＝ 2400 元（限 8 部） 四等獎：電瓦撐一個 ――――100*20 ＝ 2020 元（限 20 名） 五等獎： 升金龍魚油一桶－ 20*100＝ 2020 元（限 100 名） 六等獎：卷紙一提 ―――――8*200 ＝ 1600 元（限 200 名） 七等獎：金鑼火腿工袋 ―――3*300 ＝ 1000 元（限 300 名） 八等獎：洗發(fā)水一袋 ――――*9396 ＝ 元（限 9396 名） 合計： 元 公證費用： 600 元（ 3 天） 美潔幸運大轉(zhuǎn)盤活動 ――14700 元 時間： 1 月 431 日 內(nèi)容： 凡在美潔生鮮超市購物滿 3059 元轉(zhuǎn)一次 6089 元轉(zhuǎn)二次 90 元以上轉(zhuǎn)三次 注：單張購物小票最多轉(zhuǎn)三次 獎項： 一等獎：自行車 1 輛（每天限 1 輛） ――――150*28 ＝ 4200 元