【正文】 商品達(dá)一定數(shù)額，您就可以花上一元錢，捧回五斤大米，或一瓶油或一袋味精或其它指定的商品，這樣的優(yōu)惠看得見，這樣的真情感受到。而且，要送到老百姓滿意程度，企業(yè)往往承擔(dān)不起。送出區(qū)區(qū)五元，換來(lái)的是快速促銷的實(shí)績(jī)和良好的形象。 妙送 1：說到底，促銷活動(dòng)的實(shí)質(zhì)就是萬(wàn)變不離其 “ 送 ” 。心動(dòng)嗎？那就快快行動(dòng)！ ㈡報(bào)紙文案：一元颶風(fēng)卷 **燃情 **月大搶購(gòu) 1 元錢 =？！ 5 斤米 1 瓶油 2 瓶醋 ?? **月 **日起，如果您在超市購(gòu)買商品達(dá)一定數(shù)額，您就可以花一元錢，捧回五斤米，或一瓶油或一袋味精或其它指定的商品，這樣的優(yōu)惠看得見，這樣的真情感受到。 銷售賣場(chǎng)負(fù)責(zé)本活動(dòng)的具體實(shí)話；落實(shí)專人分上、下午兩班做好 “ 特賣場(chǎng) ” 商品的銷售工作，所有經(jīng)手的購(gòu)物小票上必須蓋上 “ 已購(gòu)物 ” 專用章，做好 “ 特賣場(chǎng) ” 商品銷售的臺(tái)帳，確保本活動(dòng)順利進(jìn)行；利用晨會(huì)特別對(duì)營(yíng)業(yè)員進(jìn)行宣傳。 第三級(jí)：《 **促銷 ,紅包熱力大放送》 活動(dòng)時(shí)間： 在 **超市購(gòu) **商品，均可參加紅包摸獎(jiǎng)活動(dòng)。 本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸美潔生鮮超市所有。 道具： 轉(zhuǎn)盤一個(gè) ――― （ 700 元） 相關(guān)支持： 贈(zèng)品支持 ――― 附：《幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤 游戲規(guī)則》 憑每張購(gòu)物滿 30 元以上（含 118 元）的當(dāng)日收銀小票，即可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤活動(dòng)。 4. 在本次活動(dòng)的同時(shí)，配以特價(jià)商品促銷來(lái)烘托活動(dòng)氣氛，制造火爆人氣。這將大大的調(diào)起廣大的消費(fèi)者的購(gòu)物欲，并輔以相關(guān)的海報(bào)和廣告。 四、利用賣場(chǎng)氣氛鼓舞促銷士氣 消費(fèi)者的購(gòu)物熱情在很大程度上是被賣場(chǎng)內(nèi)的氣氛鼓動(dòng)起來(lái)的，直接面對(duì)消費(fèi)者的促銷人員的士氣也是如此 。 規(guī)范的促銷語(yǔ)言必須簡(jiǎn)練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題，要標(biāo)準(zhǔn)化、人性化。 空白海報(bào)上促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，（但盡量不要過多打折，盡量以買贈(zèng)捆綁的形式來(lái)促銷）以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費(fèi)者在 3 秒鐘之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；但要注意寫清楚限制條件，如買 什么送什么、限量銷售、售完為止，以避免消費(fèi)者誤解。 在陳列上可借之勢(shì)絕對(duì)不止上面所舉的 6 個(gè)方面。消費(fèi) 者購(gòu)買習(xí)慣其實(shí)也是有規(guī)律的，關(guān)鍵是我們能不能發(fā)現(xiàn)其中的規(guī)律并恰當(dāng)利用。 借勢(shì)陳列都是借別人之勢(shì)？這是很多企業(yè)會(huì)產(chǎn)生的誤區(qū)。我們知道：消費(fèi)者在賣場(chǎng)閑逛時(shí)，一分鐘可以經(jīng)過100200 個(gè)產(chǎn)品，被消費(fèi)者關(guān)注的產(chǎn)品會(huì)占用消費(fèi)者 5 秒鐘的時(shí)間，這就是所謂 “ 賣場(chǎng) 5 秒鐘廣告 ” 。 ，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢(shì)，要注重堆頭的造型，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。在銷售生動(dòng)化過程中必須注意突出主題，一目了然。新春佳節(jié)人人企盼來(lái)年大吉大利，春節(jié)購(gòu)物也希望討 個(gè) “ 口彩 ” ， 求富貴，祈平安。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。 這一部分是春節(jié)促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是春節(jié)促銷活動(dòng)方案成功的保障。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到 6： 4。幾年前愛多 VCD 的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)。 五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。 在春節(jié)促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無(wú)序，雜亂，擾亂消費(fèi)者視聽，應(yīng)選擇傳遞單一簡(jiǎn)單主題的促銷信息 .抓住顧客圖吉利心理。對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、 POP 布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。 春節(jié)期間，約有近 5 成的 消費(fèi)人群 ,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購(gòu)買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場(chǎng)的，因此 ,生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要。 新品入市，不可能一下子就賣得很好，那么在賣場(chǎng)該如何選擇陳列位置呢？旺銷產(chǎn)品旁邊的位置，是新產(chǎn)品最好的推廣位置。店內(nèi) POP 廣告，是體現(xiàn)產(chǎn)品個(gè)性最好的手段。從消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣出發(fā)，組合賣場(chǎng)的某些陳列，也是一個(gè)不錯(cuò)的借勢(shì)方式。這樣的勢(shì)借好了，也可以起到意外的效果。 活動(dòng)推廣展示 要求 在賣場(chǎng)內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的 POP 中，空白海報(bào)和各類價(jià)格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具。 規(guī)范促銷語(yǔ)言 通過促銷人員的促銷語(yǔ)言表達(dá)可以最直接地將促銷信息傳遞給消費(fèi)者，但是每個(gè)人對(duì)一個(gè)促 第 7 頁(yè) 共 15 頁(yè) 銷活動(dòng)的理解會(huì)有所不同，如果放任促銷 人員 “ 自說自話 ” ，只會(huì)曲解促銷活動(dòng)內(nèi)涵，誤導(dǎo)消費(fèi)者的品牌意識(shí)，影響企業(yè)形象，因此促銷語(yǔ)言必須規(guī)范。但是，只有培養(yǎng)每一個(gè)促銷人員注意觀察消費(fèi)者消費(fèi)心理變化，不放過每一次促銷機(jī)會(huì)才能獲得促銷成功。以 50 元的最低消費(fèi)，換取 150 元的超低消費(fèi)?？稍谏虉?chǎng)內(nèi)任意選購(gòu) 150 元的商品。 再一次感謝各位的光臨，祝大家身體健康，萬(wàn)事如意！ 祝大家購(gòu)物愉快！謝謝大家！ （ 4） 蘇國(guó)南董事長(zhǎng)致詞 內(nèi)容：略 （ 5） 活動(dòng)流程表 7： 00 舞臺(tái)搭制完畢（林奕） 布置賣場(chǎng)外桌椅、條幅、茶水 (鄭麗玲 ) 8： 00 劃出開業(yè)剪彩儀式范圍（林奕） 8： 30 防損員二層防護(hù)到位 (林奕，可與武警或消防早請(qǐng)支持 ) 8： 45 音響到位（林奕） 8： 58 開始放音樂，彩帶到位，禮儀小姐到位，全體員工到賣場(chǎng)外排好隊(duì)伍 領(lǐng)導(dǎo)到來(lái)安排入座休息（陳懷毅） 9： 08 請(qǐng)董事長(zhǎng)講話及貴賓、總經(jīng)理致詞 9： 18 剪彩儀式開始 9： 25 宣布開業(yè)典禮結(jié)束，員工入場(chǎng)各就各位 9： 30 安排貴賓進(jìn)場(chǎng)參觀 10： 00 防損放一部分顧客進(jìn)去購(gòu)物 每隔 10 分鐘放一次， 5 分鐘后關(guān)閉 這樣持續(xù)到 11： 40 左右，才完全放開 10： 10 出入口全部打開（包括 備用出口） 入口有防護(hù) 出口兩面都要有人，一是檢查是否有未付款商品，二是引導(dǎo)顧客從入口處進(jìn)入賣場(chǎng) 注：入口及出口處要有專門引導(dǎo)員 . 抽獎(jiǎng)活動(dòng) ――― 元 時(shí)間： 1 月 13 日 內(nèi)容： 凡在美潔生鮮超市購(gòu)物滿 3059 元抽一張 6089 元抽兩張 90 元以上抽三張 第 11 頁(yè) 共 15 頁(yè) 注：?jiǎn)螐堎?gòu)物小票最多抽三張 獎(jiǎng)品： 一等獎(jiǎng)：摩托車一輛 ――――5000 元 （限 1 臺(tái)） 二等獎(jiǎng)： 105 升冰箱一臺(tái) ――1200*2 ＝ 2400 元（限 2 臺(tái)） 三等獎(jiǎng)：小靈通一部 ―― ――300*8 ＝ 2400 元（限 8 部） 四等獎(jiǎng)：電瓦撐一個(gè) ――――100*20 ＝ 2020 元（限 20 名） 五等獎(jiǎng)： 升金龍魚油一桶－ 20*100＝ 2020 元（限 100 名） 六等獎(jiǎng)：卷紙一提 ―――――8*200 ＝ 1600 元（限 200 名） 七等獎(jiǎng)：金鑼火腿工袋 ―――3*300 ＝ 1000 元（限 300 名） 八等獎(jiǎng)：洗發(fā)水一袋 ――――*9396 ＝ 元（限 9396 名） 合計(jì)： 元 公證費(fèi)用： 600 元（ 3 天） 美潔幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤活動(dòng) ――14700 元 時(shí)間： 1 月 431 日 內(nèi)容： 凡在美潔生鮮超市購(gòu)物滿 3059 元轉(zhuǎn)一次 6089 元轉(zhuǎn)二次 90 元以上轉(zhuǎn)三次 注：?jiǎn)螐堎?gòu)物小票最多轉(zhuǎn)三次 獎(jiǎng)項(xiàng)： 一等獎(jiǎng)：自行車 1 輛（每天限 1 輛） ――――150*28 ＝ 4200 元