市場(chǎng)部培訓(xùn)資料(存儲(chǔ)版)
【正文】 ,簽合同時(shí),。而實(shí)芯則是以多層板為主,其優(yōu)點(diǎn)在于可以減少因產(chǎn)木內(nèi)的互應(yīng)力面導(dǎo)至的變形且成口外觀與產(chǎn)木大致相同. ,應(yīng)該怎樣回答? 答:實(shí)木地板腳感好,紋理,色彩自然,無(wú)須保養(yǎng),但實(shí)木地板由于的自然的,鋪裝時(shí)需打龍骨,價(jià)格相對(duì)較高。時(shí)間沒(méi)有分配好，就會(huì)落后于別人《二八原則，20%決定80%的結(jié)果》 ，杜絕拖延。企業(yè)特點(diǎn)：設(shè)計(jì)一般，工藝質(zhì)量差，營(yíng)銷能力極強(qiáng)?！?新空間：成立于99年，成都系兩座美殼裝飾城，成都本地領(lǐng)導(dǎo)品牌，總部地址：槐樹(shù)街嬌子大廈，全成都共10家分店。市場(chǎng)定位：高端?？傮w發(fā)展思路：裝修集貿(mào)易于一體，成都地址：成都一環(huán)路南四段陽(yáng)城大廈，全國(guó)總共68家直營(yíng)公司，中國(guó)裝飾公司第一家向國(guó)外發(fā)展的企業(yè)。企業(yè)特點(diǎn)：設(shè)計(jì)一般，施工質(zhì)量?jī)?yōu)越，價(jià)格昂貴。長(zhǎng)效定律：短期內(nèi)，促銷能增加公司的銷售額。 階梯定律：產(chǎn)品都非生來(lái)就平等的，潛在顧客在作購(gòu)買決策時(shí)總會(huì)對(duì)各種品牌進(jìn)行排序。 認(rèn)知定律：市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域不存在客觀實(shí)性，也不存在事實(shí)，更不存在最好的產(chǎn)品。營(yíng) 銷 定 律 領(lǐng)先定律：成為第一勝過(guò)做得更好。（7） 客戶群體分析。（3） 施工現(xiàn)狀。市 場(chǎng) 部 培 訓(xùn) 資 料目 標(biāo) 制定目標(biāo)的步驟 公司總體目標(biāo)↓本部門總體目標(biāo)↓ 階段目標(biāo) ↓ 個(gè)人目標(biāo)↓ 階段目標(biāo)↓ 每日目標(biāo) ↓檢查目標(biāo)↓總體檢查目標(biāo)目標(biāo)的重要性，對(duì)于目標(biāo)是否堅(jiān)持，達(dá)成共識(shí)的目標(biāo)絕不考慮失敗，人生的字典里不再有放棄、不可能、辦不到，放眼未來(lái)，勇往直前，不再理會(huì)腳下的障礙，堅(jiān)信，沙漠盡頭就是綠洲，成功就在拐角處。均價(jià)（售價(jià)）決定著業(yè)主的投資能力，投資房產(chǎn)的用途等，一般均價(jià)（售價(jià)）越高，業(yè)主消費(fèi)能力越強(qiáng)。周圍入住率列為該樓盤以后入住率的參照。將是客戶較為集中出現(xiàn)的時(shí)間段，也是家裝公司重點(diǎn)營(yíng)銷，取得該樓盤市場(chǎng)占有率的黃金時(shí)間。闊達(dá)第一提出標(biāo)準(zhǔn)工程的概念，搶占了消費(fèi)者和家裝企業(yè)的心智獲得了很好的發(fā)展。米多的6S樣板工程是在標(biāo)準(zhǔn)工程的基礎(chǔ)上建立專有的定位建立市場(chǎng)地位，必將取得成功。對(duì)于任何強(qiáng)大的領(lǐng)先公司，居于第二位的公司也會(huì)有機(jī)會(huì)將其攻破，變其劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)。成都市場(chǎng)營(yíng)銷主要依靠口碑、戶外廣告、雜志廣告等手段進(jìn)行品牌宣傳?！?龍發(fā)裝飾：來(lái)自北京，2001年進(jìn)入成都，中國(guó)品牌500強(qiáng)，金潽獎(jiǎng)得主，擁有自主運(yùn)營(yíng)工業(yè)園和物流車隊(duì)。工隊(duì)全江西工隊(duì)，員工關(guān)系極為復(fù)雜，多為親屬關(guān)系。品牌推廣：口碑、業(yè)務(wù)員。市場(chǎng)推廣：廣告、口碑、市場(chǎng)人員，成都市場(chǎng)較為活躍的裝飾企業(yè)，市場(chǎng)占有率偏廣。 高效時(shí)間管理方法：《正確》 ，做最有生產(chǎn)力的事。你們現(xiàn)在做出的工程預(yù)算,今后是否會(huì)有大的變化時(shí)應(yīng)該怎樣回答? 答:,會(huì)與實(shí)際情況存在一定偏差,當(dāng)然這種偏差不應(yīng)超過(guò)實(shí)際花費(fèi)的10%,此外,還有一些項(xiàng)目,如水電的改造等,簽字. :首期付60%中期付35%.驗(yàn)收后付5%的付款方式持有異議時(shí) ,應(yīng)該怎樣回答? 答:對(duì)不起,. ,你們還要收取垃圾清運(yùn)費(fèi)時(shí),你應(yīng)該怎樣回答? 答:,而物業(yè)部門收取的垃圾清運(yùn)費(fèi),則是將已運(yùn)至小區(qū)內(nèi)堆放的垃圾再運(yùn)至城外指定垃圾傾倒的費(fèi)用. ? 答:,但是我們沒(méi)有義務(wù)(大部分屬于不合理收費(fèi)和亂收費(fèi))也沒(méi)有能力，我們的利潤(rùn)很薄), . , 應(yīng)該怎樣回答? 答:,質(zhì)量以及我們的設(shè)計(jì)/,我們的價(jià)格基本認(rèn)可目前指名要我們公司家裝的客戶較多,而我們?yōu)榇_保家裝水平,%,其次設(shè)計(jì)方面,我們通常設(shè)計(jì)分小組,我們就會(huì)為你開(kāi)始量房和設(shè)計(jì)工作,. ? 答:另計(jì)就是指某一部分的費(fèi)用未記入該項(xiàng)目的報(bào)價(jià). 15%的稅金時(shí),我們應(yīng)該怎樣回答? 答: ,%的稅金. ? 答:說(shuō)實(shí)話,針對(duì)空氣濕這大,裝修質(zhì)量不是靠季節(jié)來(lái)決定的,我們都會(huì)為您提供同樣高質(zhì)量的家裝服務(wù). ,應(yīng)該怎樣回答? 答:關(guān)于材料的質(zhì)量方面,可以請(qǐng)您[,已在成都的家裝消費(fèi)者當(dāng)中樹(shù)立起了相當(dāng)高的品牌形象各經(jīng)濟(jì)將會(huì)受到嚴(yán)重?fù)p害,我們?cè)谑┕げ牧系剡x擇上十分慎重,在工程的進(jìn)行中,本公司的巡檢員要對(duì)材料和工藝進(jìn)行全面檢查,本公司客戶服務(wù)部的人員,工程部經(jīng)理或公司主管工程的副總經(jīng)理還要進(jìn)行抽查,以確保材料的質(zhì)量. 我自己存有少量材料,想用在工程中,你們?cè)敢獠辉敢鉃槲已b修時(shí),應(yīng)該怎樣回答? 答:可以但我公司有統(tǒng)一,規(guī)范的報(bào)價(jià)系統(tǒng),為了確保每一客戶的利益,必須嚴(yán)格按照統(tǒng)一,規(guī)范的程序來(lái)報(bào)價(jià),因此在前期報(bào)價(jià)時(shí),還應(yīng)按照公司的有關(guān)程序統(tǒng)一報(bào)價(jià),中期預(yù)決算時(shí),可按相應(yīng)價(jià)格抵扣. ,應(yīng)該怎樣回答? 答:實(shí)木是實(shí)實(shí)在在的木頭,它的內(nèi)外均是同一
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