【正文】 這樣就可以達(dá)到傳播信息促進(jìn)營銷的目地了。此種設(shè)定的好處是：①產(chǎn)品無論如何操作，都不會沖擊現(xiàn)有渠道。限于自身?xiàng)l件和對團(tuán)購渠道的重視程度，很多企業(yè)的團(tuán)購產(chǎn)品與傳統(tǒng)銷售渠道的產(chǎn)品是一致的，這是企業(yè)尋找市場增長點(diǎn)的一種有效途徑。思想上必須首先明確團(tuán)購渠道的發(fā)展方向，是以直銷方式為主渠道還是以經(jīng)銷方式為主渠道。比如，把團(tuán)購渠道作 為重點(diǎn)運(yùn)作對象全面推行，然后由團(tuán)購渠道的優(yōu)化，進(jìn)而帶動傳統(tǒng)市場的走量。 市場推廣 團(tuán)購網(wǎng)站作為 “B2T” 模式的主要代表，良好的推廣將有助于自身在市場上迅速打開知名度，特別對于當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境而言，占據(jù)優(yōu)勢的市場推廣是早期團(tuán)購網(wǎng)站必不可少的發(fā)展計(jì)劃。當(dāng)這樣的市場口碑被樹立起來的時(shí)候，那么真正屬于團(tuán)購網(wǎng)站的品牌也將相繼被建立。 團(tuán)購網(wǎng)站的核心是打價(jià)格戰(zhàn)，大家都在打，所以同質(zhì)化的廣告只能讓消費(fèi)者無所適從，讓自己陷入資金的危機(jī)，有調(diào) 查顯示，如果只有價(jià)格才能將其產(chǎn)品從競爭中區(qū)別開來，就算你做的足夠好，那么你的產(chǎn)品和服務(wù)，將不在是一個(gè) “ 品牌 ” ，而將視為一個(gè) “ 產(chǎn)品類別定位器 ” ，僅此而已。短期價(jià)格優(yōu)勢固然能夠帶來利潤，但長久的價(jià)格戰(zhàn)只會給市場帶來更多的動蕩和騷亂。 以此類推，我去其他團(tuán)購網(wǎng)站購買，豈不是存在很大的 消費(fèi)危機(jī)。 團(tuán)購網(wǎng)站現(xiàn)在幾乎每一個(gè)人都在玩，白領(lǐng)們每天上班幾乎第一件事都是去團(tuán)購導(dǎo)航或是團(tuán)購網(wǎng)站查看團(tuán)購信息，看看今天有沒有什么好的產(chǎn)品可以團(tuán)購，同時(shí)還會去一些經(jīng)常推出活動的團(tuán)購論壇里看看有沒有團(tuán)購活動可以參加之類的這些信息。傳統(tǒng)的以利益為核心的單一模式將失去競爭力，被復(fù)合價(jià)值的團(tuán)購網(wǎng)站所取代 . 專業(yè)細(xì)分創(chuàng)造競爭力 由于現(xiàn)在團(tuán)購市場良莠不齊，欺詐消費(fèi)者的情況經(jīng)常出現(xiàn)，當(dāng)消費(fèi)者都像防賊那樣對待團(tuán)購網(wǎng)站的時(shí)候，團(tuán)購網(wǎng)站的市場格局很可能是實(shí)力強(qiáng)大者與專業(yè)者才有生存機(jī)會。而誠信、專業(yè)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的品牌形象是一磚一瓦，逐步構(gòu)建在消費(fèi)者心里的，這是無法被模仿的，也不是資本與營銷可以替代的。比如，設(shè)置客戶信用系統(tǒng)，信用高的用戶可以享有先購買后付款的專屬特權(quán)。而商家也可以借此聚集人氣，搶奪市場份額，快速提升銷售量。為了以后不后悔，還是早點(diǎn)下手的好。有著如此大的價(jià)格折扣，之前沒有購買需求的消費(fèi)者，也會忍不住掏腰包來消費(fèi)，尤其對于那些追求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的價(jià)格敏感型消費(fèi)者更是如此。制造懸念，充分調(diào)動消費(fèi)者的好奇心，一直是企業(yè)慣用的營銷策略。只要能具備這兩個(gè)前提，進(jìn)入這種良性循環(huán)，跟隨者就能成功。當(dāng)?shù)卣搲?、地區(qū)報(bào)紙雜志等媒體通常就具備這樣的優(yōu)勢。前者是品牌效應(yīng)，后者是規(guī)模效應(yīng)，二者缺一不可。 第五，每天都有不一樣的新鮮感 每天推出一種產(chǎn)品，也不事先預(yù)告，消費(fèi)者永遠(yuǎn)不知明天是什么產(chǎn)品，可謂吊足了消費(fèi)者的胃口，消費(fèi)者總是對下一個(gè)產(chǎn)品充滿好奇與期待，從而帶來玩游戲般的新鮮與刺激。 團(tuán)購網(wǎng)站 很好地解決了這一問題，讓廠家快速回收資金投入。倘若銷量 足夠大， 充分 分?jǐn)偝杀?，興許還能小賺一筆。團(tuán)購由來已久，在各家賣場的節(jié)假日促銷活動中尤其盛行。但這樣簡單的模式使得客戶的忠誠度非常低，很多只是為了購買某件中意的商品而注冊，購買結(jié)束后再沒有消費(fèi)的注冊會員數(shù)量在團(tuán)購網(wǎng)站中具有相當(dāng)高的比例 . 所以，構(gòu)建一個(gè)科學(xué)有效的團(tuán)購規(guī)則非常必要，比如，制定客戶分級系統(tǒng)，為了吸引第一次光顧的消費(fèi)者，可以給予獎勵，而后為了留住消費(fèi)者以消費(fèi)額、注冊時(shí)間、活躍度、貢獻(xiàn)度等指標(biāo)來為用戶分級，隨著這些指標(biāo)數(shù)值的增長，用戶逐步升級，升級后的用戶可以享有購買商品更多的優(yōu)惠、更多的積分、更多的專屬特權(quán)服務(wù)等。首先，這樣的強(qiáng)勢促銷宣傳不會有太多的的品牌積累，營銷手段也可以迅速被效仿，看看現(xiàn)在的團(tuán)購市場，只要那家團(tuán)購網(wǎng)站有一個(gè)好的營銷方式，幾乎是一夜間所有團(tuán)購網(wǎng)站都會這樣去做。因?yàn)橹唤⒃诶嫔系年P(guān)系會輕易被另一個(gè)更大的利益輕易瓦解。沉心靜氣，伺機(jī)而動，從 團(tuán)購混戰(zhàn)中發(fā)掘出用戶的心理變化和市場的反映，才能最終突圍。所以酒香不怕巷子深這句話是正確的，雖然現(xiàn)在有很多輔助的現(xiàn)代營銷手段，但是脫離了根本，必然走向毀滅。 三忌價(jià)格大戰(zhàn) 團(tuán)購商品價(jià)格更便宜，這往往讓許多團(tuán)購商家誤以為團(tuán)購網(wǎng)站拼的就是商品價(jià)格。 二忌跟風(fēng)花錢 目前團(tuán)購網(wǎng)站廣告太多了，消費(fèi)者已經(jīng)淹沒其中。特別在當(dāng)前魚龍混雜的市場上，消費(fèi)者如何能在第一時(shí)間里完成對該網(wǎng)站的團(tuán)購操作，這對大多數(shù)團(tuán)購網(wǎng)站在各種售后服務(wù)方面的完善提出了一個(gè)新的挑戰(zhàn)。 團(tuán)購平臺運(yùn)營的四大基本 用戶體驗(yàn)細(xì)節(jié) 其首頁 應(yīng) 通過走簡潔、大 方的設(shè)計(jì)方式而使得整個(gè)頁面看上去一目了然。在傳統(tǒng)渠道不完善、經(jīng)銷商的實(shí)力較弱、沒有經(jīng)驗(yàn)的情況下，促使一批商戶直接面向終端，這種渠道變革的行為不利于市場的整體發(fā)展。但企業(yè)在其他主渠道銷售良好且穩(wěn)定，并且銷量很大時(shí)，團(tuán)購就要考慮好與其他銷售渠道的關(guān)系。因此，在操作團(tuán)購市場時(shí)，必須注意團(tuán)購產(chǎn)品和價(jià)格的管控，讓團(tuán)購操作成為企業(yè)商家營銷的輔助渠道，帶動其商戶產(chǎn)品的銷量業(yè)績。產(chǎn)品除了要具有其自身的特點(diǎn)和賣點(diǎn)外，要想使整體市場有好的表現(xiàn)，必須講究策略性。這個(gè)平臺對于我們這個(gè)高速發(fā)展的時(shí)代也是一個(gè)非常不錯(cuò)的推廣方式。從而起到鼓勵客戶踏實(shí)于本風(fēng)站或者重復(fù)交易，而團(tuán)購網(wǎng)站的優(yōu)點(diǎn)在于讓客戶所團(tuán)購信息以郵件形式發(fā)送給親朋好友以分析團(tuán)購信息，以獲利增加新的客戶。 病毒式網(wǎng)絡(luò)營銷在團(tuán)購平臺中的應(yīng)用 病毒式網(wǎng)絡(luò)營銷是這場團(tuán)購網(wǎng)大戰(zhàn)中的超級武器，如果是使用得當(dāng)，可能起到非常好的作用，這個(gè)機(jī)會對于創(chuàng)業(yè)型的團(tuán)購 網(wǎng)來說是不可以錯(cuò)過的。顧客通過“秒殺”的形式與網(wǎng)站接觸，建立起來的只是初始認(rèn)知，而要將這些人轉(zhuǎn)變?yōu)橹艺\的顧客，我們需要花很長的時(shí)間和心血進(jìn)行后續(xù)經(jīng)營。 ” 可見，這種模式是一種商家與加盟會員利益共享的網(wǎng)絡(luò)營銷方法。如果將其延伸到網(wǎng)上，大可采用團(tuán)購這一形式，即可省去人力投入，也無需擔(dān)憂出現(xiàn)人流量太大無力應(yīng)對的局面。 面對如火如荼的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購熱潮，企業(yè)又有哪些可資利用的營銷機(jī)會？相信是每個(gè)營銷人員都在考慮的話題。公司的團(tuán)購服務(wù)流程基本成熟，信息收集和傳播網(wǎng)絡(luò)越來越完善和健全，公司的市場范圍將從 武漢市 擴(kuò)展到整個(gè) 湖北 省，著力提高 武漢地區(qū)家裝 團(tuán)購市場占有率，力爭占到 武漢家裝 團(tuán)購市場 份額 的 40%以上。 第三，滿足顧客需求。營銷方案 策劃目的 團(tuán)購模式在中國的 登陸 發(fā)展已經(jīng)超