京東商城網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷4i原則分析(存儲(chǔ)版)
【正文】 化商品 個(gè)性化原則 京東的的品類擴(kuò)充可以如下圖所示 CEO劉強(qiáng)東上學(xué)期間就經(jīng)常接觸中關(guān)村，創(chuàng)業(yè)也在中關(guān)村，因此對(duì) 3C產(chǎn)品的購(gòu)貨渠道、價(jià)格和市場(chǎng)行情比較了解，立志在做精做強(qiáng)，于是 3C產(chǎn)品成為京東的主力產(chǎn)品。 價(jià)格策略 活動(dòng)形式： 全場(chǎng)免運(yùn)費(fèi) 百分百中獎(jiǎng) 販物迒券 雙倍積分 特色專場(chǎng)及 特價(jià)搶販 月黑風(fēng)高 互動(dòng)原則 （ 1）相關(guān)節(jié)日促銷活動(dòng) 如圖書音像全場(chǎng)滿 100元返 100元東券，男女裝全場(chǎng)五折等。 趣味性原則 根據(jù)易觀智庫(kù)EnfoDesk發(fā)布的《 2022年第 3季度中國(guó) B2C市場(chǎng)季度監(jiān)測(cè) 》數(shù)據(jù)顯示， 淘寶商城和京東商城組成的第一陣營(yíng)和第二陣營(yíng)的差距正在拉大。 為了能更好的促銷它的商品，京東不僅在央視廣告上勇于砸重金，就在北京衛(wèi)視剛剛播放的電視劇 《 男人幫 》 中，也是首次進(jìn)行了植入性廣告營(yíng)銷。在采購(gòu)的時(shí)候，每次都要進(jìn)行詢價(jià)，而且都是一次性詢價(jià)，誰的價(jià)格最低就采購(gòu)誰的產(chǎn)品，這些經(jīng)銷商都是經(jīng)過京東審核合格且資質(zhì)良好的經(jīng)銷商，大家都知道規(guī)則，所以供貨商競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，都拼命壓低自己的價(jià)格，這樣京東就拿到最低價(jià)格的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。但京東對(duì) 3C產(chǎn)品所采取的低價(jià)策略又使得其不能在 3C產(chǎn)品這一塊獲得足夠的利潤(rùn)，甚至難以維持成本，所以
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