某某地產(chǎn)蔚藍(lán)花城品牌廣告與營銷(存儲版)
【正文】 行各種公關(guān)活動 ， 針對目標(biāo)消費群展開 。 七、現(xiàn)場包裝： 緊扣主題概念 ， 在樓盤外墻上可張掛大面積個性特色的噴畫或燈箱 ， 配合廣告語 ， 吸引人群注意 ， 烘托樓盤尊崇形象 。 品牌： 塑造不可代替的健康生活方式 ， 表現(xiàn)獨具特色的品牌個性 。蔚藍(lán)花城 ” 的生活格調(diào)和氛圍 將戶型、地段、學(xué)校、園林、購物等成熟配套完整展示 “ 20xx——澳洲墨爾本風(fēng)情之旅 ” 促銷活動 ， 從業(yè)主中抽出 第四階段：銷售持續(xù)期 目的：促進(jìn)銷售，品牌的建立 任務(wù)：持續(xù)關(guān)注消費群體，強(qiáng)化各種宣傳手段 主題：蔚藍(lán)花城，感悟心靈的綻放 傳播思路： ?廣告集中訴求 “ 澳洲風(fēng)情陽光生活 ” 與硬件賣點 ， 廣告形式以報紙 、 DM直郵 、 戶外廣告牌 、 車亭 、 車體 ?根據(jù)工程進(jìn)度 ， 推出系列公關(guān)活動 ， 讓新老客戶和潛在人群充分感受 “ 蔚藍(lán)花城 ” 的生活主張和真實感受 ?五一節(jié)聯(lián)合蓮湖區(qū)政府 ， 舉行焰火晚會 第五階段：收尾清盤期 目的： 提升業(yè)界口碑，提升品牌形象，保證持續(xù)銷售 任務(wù)： 增加品牌知名度和美譽度，促進(jìn)階段性銷售 主題：蔚藍(lán)花城 完美風(fēng)暴 傳播思路： ?推出優(yōu)惠折扣促銷 ?“ 以老帶新 ” 促銷活動 ， 獎勵老業(yè)主 ?廣告集中于報紙 、 加強(qiáng)宣傳活動力度 ?投放 “ 蔚藍(lán)花城 ” 樓盤現(xiàn)樓全景廣告 ， ?進(jìn)一步提升樓盤品牌美譽度 六、大型戶外媒介建議 戶外廣告采用三合一魚網(wǎng)戰(zhàn)術(shù)，攔截目標(biāo)人群 第一防線：扼住咽喉，在西城門處樹立立柱式廣告牌 第二防線：在火車站樹立立柱式廣告牌 第三防線：以樓盤所在地為中心 大型戶外廣告牌具體位置建議： 玉祥門、鐘鼓樓： 由于玉祥門是連接項目與市中心的咽喉要地，市中心鐘鼓樓一帶人流量極大，在這兩處樹立立柱式戶外廣告牌，可實現(xiàn)視覺攔截的最大化，并對廣告產(chǎn)生記憶與聯(lián)想，同時可以吸引正在置業(yè)的目標(biāo)人群的眼球，使廣告的效果產(chǎn)生最大化，對樓盤的品牌建立與銷售起到積極的推動作用。 蔚 藍(lán) 花 城 傳播口號 戶型雅致 傳播賣點 可以讓心靈綻放的地方 澳 洲 風(fēng) 情 SUN 生 活 案名 給 心 靈 一 個 方 向 傳播印象 環(huán)境幽雅 配套完善 優(yōu)越的心境 價格優(yōu)勢 都市理想家居 品牌資源 三、傳播總體思路 蔚藍(lán)花城以 “ 澳洲風(fēng)情陽光生活 ” 為基本表現(xiàn)元素 ， 延展出“ 給心靈一個方向 ” 的人與居住 、 人與生活方式 、 人與環(huán)境、 人與時尚的極具市場感染力的傳播概念 ， 集中表現(xiàn)樓盤的識別特質(zhì)和形象： 心靈綻放的地方 使目標(biāo)人群感受到“蔚藍(lán)花城”獨特的生活感受 四、推廣策略（一期第一個階段） 內(nèi)部認(rèn)購前期 — — 征名活動（引起關(guān)注）、顧問委員會（入市炒作）、生活體驗日、環(huán)境見證（配合報廣宣傳）接待處（降低置業(yè)門檻宣傳） 內(nèi)部認(rèn)購期 —— 優(yōu)先認(rèn)購卡（制造現(xiàn)場氣氛）、用戶委員會（積累客源） 公開發(fā)售期 —— 送健康家電、送健康保險（促進(jìn)銷售）、澳洲七日游（概念詮釋與延伸） 十大營銷戰(zhàn)術(shù)布局 階段： . . 20xx. 1 . 20xx. 3 ——————————————————————————————————————————————— → 核心攻擊點 ◆內(nèi)部認(rèn)購前期 ◆ 內(nèi)部認(rèn)購期 ◆公開發(fā)售期 戰(zhàn)術(shù) 1：廣告造勢 戰(zhàn)術(shù) 5：開盤咖啡賞鑒會 戰(zhàn)術(shù) 8：小戶型大社區(qū) 蘋果熟了新聞發(fā)布會 戰(zhàn)術(shù) 2：成熟生活大尋寶 戰(zhàn)術(shù) 6 ： 0距離售樓策略 戰(zhàn)術(shù) 9：品牌聯(lián)動營銷 戰(zhàn)術(shù) 3：現(xiàn)場策略 戰(zhàn)術(shù) 7 ： 優(yōu)先認(rèn)購卡 戰(zhàn)術(shù) 10
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1