某公司三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃書(存儲版)
【正文】 職能部和6個大區(qū)，即東北、華北、華東、西南、華南、中原區(qū)，另外設立西北5個拓展省公司。目前，解放品牌已經形成了輕、中、重三大系列，產品從130馬力到460馬力囊括了普通載貨車、自卸車、牽引車、半掛車、攪拌車、郵政車等2000多個品種。從以上數據反映我司基本上實現了老中輕三類人員的有效結合，高層管理人員中具備了一定的知識層次和管理經驗，符合企業(yè)發(fā)展需求規(guī)律；目前營銷團隊共8人，占公司總人數的30%，但營銷團隊的專業(yè)性仍較薄弱，為適應戰(zhàn)略規(guī)劃的要求，仍需進一步加強對營銷人才的培養(yǎng)和建設、進一步提高員工的綜合素質。6）（已獲利息倍數＝息稅前利潤總額／利息支出），該指標如大于1，則表明企業(yè)負債經營能夠賺取比資金成本更高的利潤；如小于1，則表明企業(yè)無力賺取大于資金成本的利潤，企業(yè)債務風險很大；該指標越高，表明企業(yè)的債務償還越有保證；相反，則表明企業(yè)沒有足夠資金來源償還債務利息，企業(yè)償債能力低下。 無形資產狀況： 我司為某某集團旗下控股子公司之一，集團前身系1996年成立的建甌市某某物資有限公司。作為企業(yè)必須要承擔一些人才成長儲備的成本，才能以備企業(yè)將來發(fā)展需要。每個企業(yè)都有初創(chuàng)期、成長期、成熟期和衰退期，而員工在一個企業(yè)中也同樣存在成長期、成熟期和衰退期。不斷提升服務的標準化實實在在，切實地從售前、售中到售后為客戶提供優(yōu)質的服務，尤其是及時處理客戶投訴及售后服務問題。（三）品牌營銷戰(zhàn)略由于商用車銷售難度的不斷加大，企業(yè)除了要及時掌握競爭對手及競爭車型的優(yōu)勢、劣勢。 最直接的表達：軟性文章商用車行業(yè)的軟性文章有點泛成災，這說明了行業(yè)的軟性文章寫作水平不高，這種自我標榜，自我吹噓的文章是不會引起讀者的興趣的。 （四）財務管理戰(zhàn)略投資戰(zhàn)略投資商用汽車雖然資金占用大，投資回報率高，但也有一定經營風險，企業(yè)可以在市場穩(wěn)定的前提下，對前景看好的行業(yè)，采取橫向一體化或縱向一體化戰(zhàn)略，以較少的資金控股或參股其他公司。 （三）隨時控制。（二）事后控制。在各區(qū)域市場建立自己的樣板客戶，通過榜樣的力量來打動其它客戶。選擇媒體時要考慮媒體受眾與目標客戶的吻合程度，考察有效的信息到達率。其次，要構建學習型組織必須制訂科學的學習制度，營造良好的文化氛圍，企業(yè)可以通過每月的學習會，引導員工積極主動去學習。如公司提供的產品或服務不能滿足其需要，客戶就會轉向別處，這就要求我們要聚焦顧客戶的需求、關注顧客需求，提出有創(chuàng)新的解決辦法來滿足客戶需求。作為管理層要不斷給自己充電，拓寬知識面，才能更好的指導下屬的工作開展，適應企業(yè)和市場需求；作為企業(yè)要積極鼓動管理層多參加培訓班、研討會、進修等，為員工成長創(chuàng)造良好的企業(yè)環(huán)境，從而不斷提升管理層的綜合素質，造就復合型人才。（二）階段發(fā)展目標2009年目標項 目合計哈輕掛車重卡及載貨銷售數量（輛）570150120300市場占有率（％）30銷售收入（萬元）資金回報率（%）總資產增長率（%）5成本費用利潤率（%）客戶滿意度（%）80%員工滿意度（%）80%2010年目標項 目合計哈輕掛車重卡及載貨銷售數量（輛）680150140390市場占有率（％）35銷售收入（萬元）資金回報率（%）總資產增長率（%）6成本費用利潤率（%）客戶滿意度（%）85%員工滿意度（%）85%2011年目標項 目合計哈輕掛車重卡及載貨銷售數量（輛）820160160500市場占有率（％）40銷售收入（萬元）資金回報率（%）總資產增長率（%）7成本費用利潤率（%）客戶滿意度（%）90%員工滿意度（%）90%五、戰(zhàn)略實施（一）人力資源戰(zhàn)略建立強有力的營銷團隊某某公司自收購華夏一汽解放代理權后，經營模式更加突顯為以銷售為主導的營銷服務型公司，經營模式的轉變，導致企業(yè)對高素質專業(yè)營銷人才需求。同時，集團較注重員工素質的培養(yǎng)和開發(fā)，與外部管理顧問公司達成戰(zhàn)略合作關系，吸收先進的管理經驗，從而不斷提升公司各職能部門的管理能力，為各子公司輸送新鮮血液。公司該指標偏高，表明公司財務風險較大。根據福州市政府規(guī)劃，福州市五城區(qū)范圍內所有汽車銷售企業(yè)于2009年12月31日前將遷至福州市閩侯縣青口鎮(zhèn)海峽汽車城，我司隨及也在青口海峽汽車城申請了近20畝的地塊，計劃建成一汽解放4S店，并增設配件倉庫，為客戶提供更加方便快捷的服務。五、對在服務站進行新車定保、維修服務的車輛100%進行電話回訪。1956年7月15日第一輛解放中型卡車誕生，從而改變了中國不能制造汽車的歷史。潛在競爭對手分析：順安、聚升、大通海、恒一屬于“地產”經銷商，在福州已有10余年經營經歷，有著固定的客戶資源體系及行業(yè)內有較好的知名度。2009年3月10日國家發(fā)改委發(fā)布了《物流業(yè)調整和振興規(guī)劃》對于促進產業(yè)結構調整、轉變經濟發(fā)展方式和增強國民經濟競爭力具有重要意義，物流業(yè)調整振興規(guī)劃對目前依然處于低迷狀態(tài)的商用車市場將帶來新的發(fā)展機遇，為運輸類專用車發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。隨著我國高速公路網的日趨完善，公路運輸承擔的貨運量仍將占據主流，這也為商用車的發(fā)展提供了廣闊市場空間。進入21世紀以來，我國汽車產業(yè)高速發(fā)展，形成了多品種、全系列的各類整車和零部件生產及配套體系，產業(yè)集中度不斷提高，產品技術水平明顯提升，已經成為世界汽車生產大國。1－3月，%%。經過半年的經營，公司管理已相對穩(wěn)定，并逐步進入發(fā)展期，為實現公司的可持續(xù)發(fā)展，增強企業(yè)凝聚力，通過企業(yè)三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的設立，為企業(yè)和員工樹立共同發(fā)展目標和愿景，指引企業(yè)和員工朝著共同的方向和目標邁進。福州某某解放汽車銷售服務有限公司2009－2011年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃（初稿）
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