【正文】 多萬人次，到洛帶的超過10萬人次；洛帶每年接待觀花、賞果、游古鎮(zhèn)（多為文化人和省內(nèi)外客家人）的游客達5萬人次，可見該鎮(zhèn)搞旅游開發(fā)已具有一定規(guī)模的基礎客源市場?！窈Ｍ舛壥袌鰟t是歐、美地區(qū)的客家人和對客家文化感興趣的游客。（三） 市場定位產(chǎn)品特色與客源市場定位洛帶古鎮(zhèn)的旅游產(chǎn)品特色定位在客家文化的觀光、休閑游，所有的產(chǎn)品開發(fā)與設計都圍繞著這一特色展開，以保證其產(chǎn)品特色在大尺度區(qū)域中的唯一性。（7）增加促銷投入經(jīng)費，根據(jù)實際情況增加投入。同時值得指出的是，在四川省乃至西部各省推出的旅游產(chǎn)品中，目前還沒有發(fā)現(xiàn)類似的產(chǎn)品。旅游產(chǎn)品組合設計旅游產(chǎn)品組合是由區(qū)域內(nèi)所有可提供給游客的產(chǎn)品線路和產(chǎn)品項目組成。在旅游區(qū)要注意處理好進入價格和二次消費的關(guān)系。（三）促銷促銷策略（1）以“客家文化”為突破口，樹立“中國西部客家第一鎮(zhèn)”獨特的旅游形象。促銷方案（1）定期組織成都市、客家原鄉(xiāng)地、港澳臺和東南亞的旅游刊物記者、生活雜志記者、報刊的旅游欄目記者和文化欄目記者、電視旅游專欄記者進行實地考察，通過間接的廣告形式擴大洛帶古鎮(zhèn)的影響。（7）洛帶古鎮(zhèn)需要印制各類宣傳材料，用于招商引資和旅游促銷，特別是在2003年以后。廣告一定要選擇目標客源地收視率高的媒體?！駥Ｓ么黉N的材料：與電視臺合作制作20分鐘的專題片，也可縮減為8分鐘的簡本?！衤鍘е袊鞑靠图业谝绘?zhèn)●世界的洛帶，永遠的客家●洛帶中國西部純正的客家人聚落●客家樂客家文化與中國水果之鄉(xiāng)的完美結(jié)合●吃一頓客家飯，做一天客家人●住客家屋，吃客家菜，體客家情，享客家樂●洛帶新興的客家文化休閑旅游地鎮(zhèn)政府即使在財力相對有限的情況下，為了發(fā)展旅游業(yè)，每年必須有相當?shù)慕?jīng)費列入專門的用于促銷的財政預算，建議在2000年不能低于25萬元，在近期內(nèi)每年以25%的速度增長。（7）開發(fā)具有地方特色和客家文化特色的旅游商品。（2）中、遠期重點旅游產(chǎn)品定價策略※ 客家古鎮(zhèn)風情觀光游、客家文化休閑度假之旅●目標市場：客家原鄉(xiāng)地及海外客家人、成都及周邊居民●定價目標：擴大市場份額、深化旅游形象●定價策略：精品采取高價取利策略、差別定價、滿意定價●實施時間：2003年以后●實施辦法：通過直接銷售和間接銷售渠道大力深化“中國西部客家第一鎮(zhèn)”的形象，并通過節(jié)慶活動提高知名度，提升美譽度。（2）對洛帶古鎮(zhèn)旅游產(chǎn)品價格結(jié)構(gòu)的建議產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化是追求收入最大化、提高市場份額、加深洛帶古鎮(zhèn)旅游產(chǎn)品及產(chǎn)品形象的區(qū)域旅游定價目標實現(xiàn)的前提，洛帶古鎮(zhèn)旅游開發(fā)領(lǐng)導小組應對各旅游企業(yè)的定價策略給予政策性指導，具體為：飯店等接待設施（含客家樂），由于出租率低，建議采用低價策略吸引游客，可以提高接待人次數(shù)，提高設施利用率，特別是吸引成都游客周末來洛帶休閑娛樂。洛帶的旅游產(chǎn)品設計應將古鎮(zhèn)觀光、宗教文化、休閑、觀桃花、觀花品果等與洛帶觀光農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)緊密結(jié)合，設立桃花節(jié)洛帶分會場、洛帶枇杷賞果會、洛帶豐水梨賞果會；重點推出客家水龍狂歡節(jié)、客家火龍節(jié)。主要客源市場需求的旅游產(chǎn)品類型根據(jù)規(guī)劃專家組的調(diào)查和前面的客源市場分析，我們得到以下結(jié)論：——自然風光旅游景點最受旅游者歡迎洛帶古鎮(zhèn)的旅游資源的潛力優(yōu)勢不在自然風光，但是，對洛帶古鎮(zhèn)來說，建設一個環(huán)境優(yōu)美、田園風光的古鎮(zhèn)形象對于洛帶古鎮(zhèn)發(fā)揮人文旅游資源的優(yōu)勢是十分必要的。（5）通過英特網(wǎng)絡進行促銷。因為外地客家人既不大可能到洛帶來尋根，來尋親的概率也不大?！窈Ｍ饪驮词袌龅囊患壞繕耸袌鍪歉邸?、臺、東南亞地區(qū)的客家人。洛帶古鎮(zhèn)客家文化旅游產(chǎn)品的開發(fā)，一方面對挖掘成都市的旅游資源，豐富文化旅游產(chǎn)品具有借鑒意義；另一方面也能適應城市周邊旅游快速發(fā)展的需要，同時也會增大成都市旅游產(chǎn)品地產(chǎn)品對港、澳、臺和東南亞客源市場地吸引力。綠色農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品的進一步挖掘，在旅游商品這一塊是很有潛力的。——國內(nèi)旅游者在四川的停留時間較長國內(nèi)旅游者在四川的停留時間較長。 ——國內(nèi)旅游者的年齡構(gòu)成以中青年旅游者為主國內(nèi)旅游者的年齡構(gòu)成中，%，%，%。（2）國內(nèi)市場 表6－2四川省1995年以來國內(nèi)旅游者接待情況1995年1996年1997年1998年1999年接待人次數(shù)（萬人次）3487383839554418旅游收入（億元）以1999年數(shù)據(jù)分析，%；，%；?！獊泶糜文康纳剿L光占60%，文物古跡占53%，%，文化藝術(shù)游53%，%，%，%，%，%。這就要求在民俗村要充分保持客家人生活方式的純度。大門外是用巨石鑲成的一幅世界地圖，上面標示著客家人在世界的分布及客家人在海內(nèi)外的幾次遷徙路線，并標明洛帶古鎮(zhèn)在世界上的位置。下午舞水龍，夜晚舞火龍，讓成都人感受傣族潑水節(jié)那樣的氛圍，讓不能放焰火的成都人到洛帶古鎮(zhèn)放焰火、放鞭炮。在客家人看來，舞龍、燒龍能祛病除邪，興旺發(fā)財。對古鎮(zhèn)街道統(tǒng)一命名。根據(jù)旅游資源的性質(zhì)和特色，以及對游客游覽活動的空間組織原則，使洛帶古鎮(zhèn)形成古鎮(zhèn)觀光游覽、客家文化休閑以及民俗節(jié)慶活動等旅游產(chǎn)品。設立古鎮(zhèn)緩沖隔離帶，在緩沖隔離帶應進行大規(guī)模綠化，不允許在隔離帶內(nèi)搞工業(yè)開發(fā)和建高大永久性的建筑物，以保護古鎮(zhèn)完好的視角空間和引景空間。策劃思路：建立客家文化保護區(qū)洛帶古鎮(zhèn)及客家人聚居區(qū)屬于花果山省級風景名勝區(qū)的范圍，但該風景區(qū)以提供觀光、度假功能為主，而忽略了客家文化保護的功能。以下在四川境內(nèi)三十多個客家人聚居的縣市，抽取出幾個有代表性的地區(qū)在旅游開發(fā)的區(qū)位條件與旅游資源（包括現(xiàn)存建筑、文物、方言、民俗等）的優(yōu)劣上加以比較，從交叉坐標上即可得到答案。而洛帶的客家民俗主題更鮮明，且可包容川西民俗。洛帶古鎮(zhèn)尚未開發(fā)，旅游資源保護較好，新興旅游地對游客的吸引力更大。此外，面塑、糖畫等民間工藝力開發(fā)。洛帶古鎮(zhèn)旅游商品資源旅游商品資源是旅游資源的一個組成部分，是出售給旅游者地方土特產(chǎn)和紀念品之類的商品，是旅游地創(chuàng)造經(jīng)濟效益的特種旅游資源。從洛帶上場口出發(fā)經(jīng)三道財神、清靈寺、萬興場、金相寺、可抵金堂縣的五鳳溪（沱江碼頭），途程25公里，是成都平原通向金堂五鳳溪碼頭的必經(jīng)之路。為二級景點。（8）搶童子是每年農(nóng)歷三月三在燃燈寺舉行的廟會。（5）奮進腰鼓奮進腰鼓是解放后傳入的，洛帶對其發(fā)揚光大，陣容龐大，節(jié)奏快，身段優(yōu)美，動作瀟灑大方，繼承傳統(tǒng)打法又有所創(chuàng)新。 （1）客家婚俗禮儀考究，儀式復雜，具有漢民族婚俗“六禮”的全過程。現(xiàn)存梁上題記表明：川主殿系清雍正五年（1727年）重建；大雄殿重建于清光緒7年（1881年），娘娘殿重建于1948年。區(qū)博物館成立于1988年3月，館址即是燃燈寺撤遷后所在地，是龍泉驛區(qū)境內(nèi)唯一的一個地方性綜合型博物館，陳列的文物多為龍泉區(qū)出土的歷代銅器、陶器、鐵器、石刻、各式陶俑、鐵幣及“燃燈寺”部分文物。洛帶公園大門公園主要建筑為四館、三亭、一祠。洛帶客家民居洛帶客家民居洛帶客家民居多為“二堂屋”結(jié)構(gòu)，為單四合院式，門外為小曬壩，門內(nèi)為天井，天井正中為堂屋，也有五間的，屋脊有“中花”和“鰲尖”作為裝飾。祠堂坐北朝南，總占地面積480m2。鄭家祠為鄭氏家族的祖屋，也是客家民居的典型代表。平面布局為復四合院式，以大門為中軸線對稱排列，單檐硬山式頂，木結(jié)構(gòu)穿斗房，上蓋小青瓦，主體建筑由大門過廳、院壩、前中后三堂、東西花廳、廂房及通街廳道和一個附屬小四合院組成。其內(nèi)天井雖無下水道，但無論下多大雨，即使街上洪水大漲，這里的水都不會淌水漫延。會館坐北朝南，依中軸線對稱布局，原有3殿4院，人門和萬年臺已撤除，現(xiàn)存中殿、后殿及前院廂房，建筑面積2771m2。由江西籍客家移民籌資建筑，供奉贛南鄉(xiāng)賢神祗“許真君”。通高16m，各殿撐弓，雕有坐獅、戲劇人物和花鳥圖案；卷棚天花，精雕方板。廣東會館 旅游開發(fā)前洛帶古鎮(zhèn)廣東會館原貌一角旅游開發(fā)前洛帶古鎮(zhèn)廣東會館周邊環(huán)境狀況旅游開發(fā)前洛帶古鎮(zhèn)廣東會館周邊環(huán)境狀況又名南華宮，清乾隆11年（1746）由廣東籍客家人捐資興建。后來，在江西會館巷和北子口又各建有一個碉樓，使防御能力大增。一級景點，表明有國際國內(nèi)尺度客源市場吸引力；二級景點表明有國內(nèi)省內(nèi)中尺度客源市場吸引力；三級景點表明有成都市內(nèi)小尺度客源市場吸引力。其中的10余株紅豆樹最珍貴，具有象征意義和開發(fā)利用價值。遠觀三峨山 站在山上，可俯瞰成都平原和洛帶古鎮(zhèn)，視野開闊，平川田疇盡收眼底。在旅游策劃完成后，古鎮(zhèn)應有一個管理規(guī)劃，以實施強有力管理。在大力開發(fā)古鎮(zhèn)的同時，開發(fā)人力資源，引進人才，為古鎮(zhèn)旅游發(fā)展儲備人才；投資者也會帶來不少的人力資源，對古鎮(zhèn)發(fā)展是一機遇。規(guī)劃的實施和當?shù)卣畬β糜螛I(yè)的重視是改變環(huán)境的大好時機，綠化規(guī)劃應優(yōu)先實施。同時，洛帶古鎮(zhèn)具有明確的目標市場。旅游者厭倦了傳統(tǒng)旅游方式，而期待新的旅游項目。城市東擴及洛帶古鎮(zhèn)的城市化將破壞古鎮(zhèn)的原生態(tài)環(huán)境，保護不力和不按規(guī)劃實施都將毀滅旅游業(yè)。（四）旅游開發(fā)現(xiàn)狀在策劃已前，洛帶古鎮(zhèn)還未開始旅游開發(fā)，旅游還未形成產(chǎn)業(yè)，旅游資源基本上閑置，旅游業(yè)處于原始的，自發(fā)的狀態(tài)，以南華宮為代表的古鎮(zhèn)，每年都要接待部分前來考察的游客，由于沒有形成旅游業(yè)，吃、住、行、玩、娛、購未成體系，所以也沒有產(chǎn)生較大的旅游產(chǎn)業(yè)，連接待人數(shù)和收入都未有統(tǒng)計資料。水量豐富，水質(zhì)很好。該區(qū)土壤肥沃，氣候適宜，對規(guī)劃區(qū)及外圍的綠化工程，提供了良好的條件，種植速生樹，在3年內(nèi)能保證成林。最高處三道財神，海撥706m，平壩最低處為514m。21′，北緯30176。一系列方案實施后，洛帶古鎮(zhèn)的知名度迅速上升。在成都這一中國西部特大城市東部的洛帶古鎮(zhèn)，但90％以上的居民為客家人，這里至今仍講客家話，沿襲著客家人的古老習俗。 東山（即龍泉山脈）客家人在成都市城市發(fā)展向東轉(zhuǎn)移過程中，面臨著客家傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代都市文化的兩難選擇，都市文化的進程迫使東山客家人思考傳統(tǒng)文化價值。世界客屬第20屆懇親大會的召開，產(chǎn)生了良好的經(jīng)濟效益和社會效應，客商在四川的投資就上100億元，不僅為洛帶古鎮(zhèn)經(jīng)濟的發(fā)展帶來了巨大的資本市場，而且也對整個四川省、成都市經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來了巨大的輻射效應。在構(gòu)造上，龍泉山的隆起和川西平原的下陷，是受一組北東向斷裂活動所引起，例如龍泉經(jīng)洛帶、金堂至綿陽的大斷裂分開了龍泉山和川西平原兩大地貌單元?！妗?，℃左右。玉帶湖面積200畝，儲水量120萬m3。從中長期規(guī)劃來看，洛帶古鎮(zhèn)可顯現(xiàn)出山青水秀的自然風光。二、洛帶古鎮(zhèn)旅游開發(fā)SWOT分析（一）旅游開發(fā)條件和機遇洛帶古鎮(zhèn)發(fā)展旅游業(yè)有著前所未有的條件和機遇，發(fā)展旅游業(yè)的支撐因素很多，但同時也存在較大的不利因素和風險，現(xiàn)將各方面的因素列于下表進行分析。90年代以來國內(nèi)旅游市場的全面啟動，國內(nèi)旅游者對新開發(fā)的旅游地的好奇心，成都市國內(nèi)旅游市場出現(xiàn)興旺局面。區(qū)位條件與可進入性區(qū)位條件優(yōu)良，距成都約20km，有成渝高速公路，正在修建的成洛路、成龍路、老成渝公路，三環(huán)路可直達或提供多處便捷的通達線路，這些線路通車后，進出洛帶十分方便，離成都僅10多分鐘路程。將洛帶開發(fā)為集文化觀光、文化休閑、娛樂為一體的特色旅游地，有助于奠定它在東郊旅游地的領(lǐng)頭地位。由于古鎮(zhèn)尚未開發(fā)，旅游服務設施基本上還不具備，為早期開發(fā)和吸引游客增大了難度。投資者的文化素質(zhì)很重要，投資者一定要對旅游和文化有特別興趣，招商引資方能產(chǎn)生共鳴，投資者才有投資的可能性。缺乏一個游客問訊中心來明確、提高古鎮(zhèn)的文化價值。其優(yōu)勢在于地處平原、山地交匯處，景觀層次分明，借景空間廣闊；其劣勢是山上沒有形成綠化帶，沒有森林覆蓋，難以形成自然風景的林相、季相，遠望山上有光禿禿之感。（3）玉帶湖又名李家溝水庫，位于同安鎮(zhèn)望子成龍坡村西江河右支的洛帶溪（徐家河）上，壩長116m。洛帶公園是民國17年袍哥舵子劉惠安倡導，集資修建的一座公園，頗有特色。街道東西彎曲走向，長約1km，街面寬8m，原鋪以石板。前殿為卷棚式，綠色琉璃瓦蓋頂，面闊5間（）進深1間（），通高7m。因而，廣東會館可視為廣東客家人內(nèi)遷的標志，其建筑風格在內(nèi)地客家會館中無與倫比，為一級景點。江西會館基本保存完好，為四川境內(nèi)江西客家人所建的不可多得的會館建筑物，無論從整體布局還是從建筑美學來說都頗有價值。后殿為硬山式，青瓦滴水房蓋，面闊5間（22m），進深3架。三大會館提高了洛帶古鎮(zhèn)旅游資源的美學價值、文化價值、歷史價值、科學價值。在前堂后天井的東西花廳，為卷棚式建筑，花廳作南北向的廡廊形，也很有觀賞價值?，F(xiàn)存后面2個小天井及東西兩側(cè)廂房。院壩在側(cè)廂房有巫家私熟學堂，供本族子弟讀書。為一級景點。公園東郊的一樓一底的小青瓦四合院，也是客家民居的典型代表。 燃燈古寺香火旺盛唐武宗會昌滅佛時被毀，唐宣宗大中九年（855年）丞相白敏中奉節(jié)至蜀，奏朝廷復建。（2）桃花寺位于洛帶古鎮(zhèn)寶勝村，始建年代不詳，現(xiàn)存大殿重建年代為明崇禎八年（1635年）?！肚槊梅排！?、《情嫂收衣》、《對歌》、《昨天趕場酒吃醉》等都是難得的精品。在現(xiàn)代文明越來越發(fā)達的今天，生產(chǎn)生活用具可以喚起昔日美好的回憶，即人們對鄉(xiāng)村寧靜生活的向往之情，生活用具作為一種旅游資源日益受到各國的重視。（1）八角井原位于洛帶中學內(nèi)，今移至洛帶公園，八角井不必再遷移，與公園相得益彰，是傳說中劉備兒子蜀漢后主阿斗（劉禪）掉落腰帶的地方。為三級景點。古道多為石板鋪面，寬約1米，蜿蜒曲折，古時的肩夫用客家翹扁擔在山路上挑運貨物，到了山下洛帶，再用雞公車運往成都。洛帶花果產(chǎn)品的知名度與家村庭院、客家文化的融合，足以吸引四方游客，對海外游客也有吸引力，對其深度開發(fā)，直接把農(nóng)業(yè)產(chǎn)品變?yōu)槁糜谓?jīng)濟產(chǎn)品。黃龍溪位于牧馬山（龍泉山一部）的余脈，有錦江與鹿溪河環(huán)繞，有山有水，自然資源又優(yōu)于洛帶，但黃龍溪開發(fā)過濫，對環(huán)境的破壞較嚴重，洛帶古鎮(zhèn)的文化內(nèi)涵又能和客家民俗來支撐；劉氏莊園是川西鄉(xiāng)村建筑，黃龍溪僅一古鎮(zhèn)?；谝陨险J識和評價，洛帶外埠如果精心策劃，嚴格按照策劃實施，在下個世紀初的幾年內(nèi)，成為吸引生活海外游客的新興旅