[院校資料]大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書(存儲版)
【正文】 的城市名稱看這個城市的各個店鋪。這一方式也可以叫做口碑營銷或者關(guān)系營銷。第五種方法：營銷活動。商品的陳列一般都是格主的責(zé)任，由格主負責(zé)的話也有很大好處，同時這個也不是什么復(fù)雜的事情，不再討論。每一個指標都會有個基準值，超則獎勵、低則處罰。比如，不錯的女士內(nèi)衣內(nèi)褲，假如擺放在男店主和男店員的格子鋪，肯定滯銷！再比如，電子類商品，假如放置在店主店員對電子一竅不通的格子店里面，也肯定滯銷。這個指標和第一條是相對的，因此二者需要結(jié)合考慮?！ 。?、起批量的問題?！ 。丁⑵贩N型號豐富程度。量力而行?！ 。场⑻撔穆牭曛鞯慕ㄗh！每一個店主都不會給你出歪主意，雖然他們的建議不見得真的準確，但是他們都是真心希望你能選擇好的商品和有好的經(jīng)營結(jié)果，而且，他們比你更熟悉顧客。產(chǎn)品的選擇一定要能抓的別人的眼光。手工原創(chuàng)這些比較適合大城市里的格子鋪，往往是設(shè)計師或者美院的學(xué)生設(shè)計的東西，具有唯一性，比較適合追求個性和潮流的年輕人，內(nèi)地一些小城市不適合。（其實消費者看到帶有防偽跟專賣店里一樣的護膚品，而且價格比專賣店便宜，是很心動的，這個時候你一定要打破消費者心理的最后一道障礙）。服裝配飾主要是太陽鏡、腰帶、錢包、包包等，如果貨源夠好的話可以大膽上。創(chuàng)意禮品這類產(chǎn)品適合人流量大的格子鋪。 ?。病⒛脗€樣品，讓店主看看，看看店主喜歡嗎？店員喜歡嗎？不要光聽他們口頭說，要察言觀色，看他們是否真的喜歡。比如某些電子商品、功效性化妝品等）?？梢匀我庹{(diào)換貨的商品，格主經(jīng)營風(fēng)險小很多，否則第一次選型不當(dāng)會造成風(fēng)險。一般商品的批發(fā)價在７折以內(nèi)，特色商品可能因為定價高，批發(fā)折扣會更低。一般來說，格子鋪適合銷售不常見的商品，以滿足顧客“淘寶”的心理。項目經(jīng)營技巧：對于經(jīng)營商品的選擇，我們可以總結(jié)以下幾個方面的影響作用： 第一：是否適銷對路。好的管理方法是設(shè)計工作績效指標，并配以相應(yīng)的獎勵和處罰措施。作為一個店主，對于自己的店能賣什么商品不能賣什么商品，比較心理有數(shù)；是否允許不同格主經(jīng)營同類商品，也都能找到一個平衡點。如學(xué)生在校內(nèi)，格主在格主圈內(nèi)等。第二種方法是關(guān)系網(wǎng)招商。方法有這么幾種：ａ、在專業(yè)網(wǎng)站上注冊自己的店鋪，尤其是能提供比較詳細展示信息的網(wǎng)站。一則在店內(nèi)給咨詢的人看，必要的時候也可以去街頭散發(fā)（散發(fā)成本高收效低，量力而行）印制1000份雙面彩色A4的157克銅版紙，成本大概在1000元內(nèi)，2000份的價格也與此相當(dāng)。有熟人有條件的可以上個某種類型的節(jié)目宣傳一下，創(chuàng)業(yè)類主題節(jié)目比較受歡迎，電視臺也有可能考慮。性質(zhì)方面，辦成個體工商戶即可。當(dāng)然如果能租到不需轉(zhuǎn)讓費的店面，就可以節(jié)約這部分資金了。店鋪的座落和朝向也是十分重要的，店鋪門面盡量要寬闊，朝北要注意冬季避風(fēng)，朝西要注意夏季遮陽等等。交通方便是選擇店鋪位置的條件之一，店鋪附近最好有公交車站點，以及為出租車提供的上下車站等。在大型的商場、超市設(shè)置店中店，雖然租價不菲，但與商場(超市)共享龐大的客流，結(jié)合銷售情況，順應(yīng)商場(超市)的促銷活動，適時應(yīng)季地調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，也將成為新一家為公司貢獻利潤的門店。上班族多居住在市中心之外，在消費群體中占相當(dāng)比例，且多數(shù)早上上班匆忙、下午下班后路上時間充裕。大量事實證明，對那些經(jīng)營耐用品的店鋪來說，若能集中在某一個地段或街區(qū)，則更能招攬顧客。鋪面選址：鋪面選址注意事項：1. 交通便利的地區(qū)，或者在幾個主要車站的附近。 店面裝修：格子鋪對裝修比較有考究，因為它的格子租賃類型決定了它的裝修風(fēng)格必須符合目標人群的口味，不僅要考慮格主心理來裝飾格子，更要從你格子鋪定位的消費者心理進行裝修，記?。洪_格子鋪跟開普通店一樣，要把格子里的貨銷出去你才能穩(wěn)定“賺錢”。 第四種 是一些新的公司。 劣勢： 劣勢一，由于商品比較多，導(dǎo)購員必須熟知各個商品的具體情況，否則不方便銷售； 劣勢二，當(dāng)商品出現(xiàn)質(zhì)量問題或者丟失時，顧客該如何與格主聯(lián)系，責(zé)任由誰來負，因此必須有一份詳細的合作證書； 劣勢三，“格仔”具體是用來銷售還是展示商品目前還沒有明確的定義，成本雖小但是想要被更多的人所接受，仍然需要一定的時間。 這種經(jīng)營模式對投資經(jīng)營“格子鋪”或者是租“格子”把商品寄賣在格子鋪的使用者，都是雙贏的。時至今日，“格仔鋪”在香港已發(fā)展成為了一種新興的創(chuàng)業(yè)和銷售行業(yè)，受到許多港人特別是創(chuàng)業(yè)者、白領(lǐng)、年青人的歡迎。項目投資優(yōu)勢劣勢分析：優(yōu)勢： 優(yōu)勢一，節(jié)省物流費，部分淘寶網(wǎng)的店主通過“格仔屋”銷售商品，同城交易節(jié)省了一部分物流費； 優(yōu)勢二，連鎖經(jīng)營，可以在各地開連鎖店，網(wǎng)商在發(fā)貨的時候可以節(jié)省郵資，并且在各地設(shè)立自己的代銷點； 優(yōu)勢三，投資小，部分有固定工作和貨源但是沒有時間開店的人可以將其作為代銷點，節(jié)省了時間和精力的投入，只需要負責(zé)供貨即可； 優(yōu)勢四，由于是“店中店”，大家分攤了店租節(jié)省了成本，所以價格更加實惠，方便銷售； 優(yōu)勢五，個體、公司或設(shè)計師可以通過“格仔”收集市場信息或顧客意見，擁有獨立的形象展示臺； 優(yōu)勢六，渴望創(chuàng)業(yè)，但苦于無資金，或者已選好經(jīng)營產(chǎn)品，但不知市場反應(yīng)如何的，可以通過“格仔”做一個前期測試。特別是對于一些每個季度或定期會有新產(chǎn)品推出的商家來講，在大規(guī)模進貨和大規(guī)模生產(chǎn)前，都希望能通過有效的方式看看市場對該產(chǎn)品的接受程度，所以香港有不少的代理公司(如玩具、飾品、鞋類)在生產(chǎn)、引進新產(chǎn)品時，都會租用一兩個“格仔”，擺放這些新產(chǎn)品，看看市場的受歡迎程度。 店面選址：格子鋪對店面地址相當(dāng)重要，因為客流量決定格主的租客
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