瑞士風(fēng)華營銷通路策略提案(存儲版)
【正文】 12： 中國愛樂樂團 2022新年交響音樂會 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 對象： 已購老業(yè)主、來訪意向客戶、合作商家 VIP會員、合作伙伴及公關(guān)對象 地點： 藝術(shù)劇院 目的： 實現(xiàn)重復(fù)購買以及推薦親朋購買。 內(nèi)容： 餐點、千面舞會 推廣： 報廣、網(wǎng)絡(luò)、電臺 意義： 萬圣節(jié)與圣誕節(jié)是西方兩大最重要節(jié)日，圣誕節(jié)已在中國的泛濫，而萬圣節(jié)剛在開傳。 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 攻略 2：通路活動：請君入甕 活動 3：家徽征集活動 對象： 社會公眾 目的： 通過跟項目的有機結(jié)合，增大項目曝光率，擴散知名度與銷售信息，提高形象 內(nèi)容： ①活動對外發(fā)布；②作品征集；③評選頒獎。 目的： 實現(xiàn)重復(fù)購買以及推薦親朋購買。從當前來看，上饒傾向浙江、贛州傾向廣東、萍鄉(xiāng)傾向湖南等等。 憑此卡購房成功后，老客戶獲得減免半年物管費的權(quán)益。 （ 5）目標客群心理需求的激發(fā)與滿足 攻略 1：通路策略：直搗黃龍 煤老板最喜歡的兩件事：開悍馬，住高爾夫別墅。并發(fā)出了 “ 解放思想，開放手腳 ” 的號召，通過資源共享、網(wǎng)上搜索、電話聯(lián)絡(luò)、上門訪談等多種形式對江西福建總商會、江西浙江商會、江西工商聯(lián)、中華贛商網(wǎng)、贛商雜志、財大 MBA等多種通路進行了探尋與摸索，尋求了幾個結(jié)合點，找到了一些資源，為本報告作了大量的前期工作，同時也為未來工作的開展探明了部分方向，現(xiàn)在我們一起開始新的征程。 目的： 實現(xiàn)目標客戶了解項目并來訪咨詢，最終達到認可購買。 問題 老帶新以前的操作模式有哪些問題？ 問題一： 有的老客戶不愿介紹新客戶，怕新客戶購買后不滿意，怕新客戶認為他只是為了得到好處（優(yōu)惠）。 二、老客戶將權(quán)益卡交給新朋友后，純粹是給到新客戶優(yōu)惠，介紹之嫌減弱，也讓老客戶覺得有面子。 而這些縣市都有著一個鮮明的產(chǎn)業(yè)作為支撐，如豐城之煤礦水電、樟樹之藥材白酒、新余之鋼材、崇仁之變電器材。這么多人一塊過生日，吃一個蛋糕，或許是許多人因工作、生活繁忙得都已久違的事，因有保利集團而又油然而生。 銷售配合： 現(xiàn)有存量去化，優(yōu)惠酬賓 目標學(xué)校： 南昌現(xiàn)代外國語學(xué)校、廣電藝術(shù)幼兒園、南昌新世紀學(xué)校等 活 動5： 貴族 學(xué)校 資源 利用 親子活動 攻略 2：通路活動：請君入甕 活動 6： 針對南昌高端客戶資源 — 江西財智名家論壇 目的： 與江西財智名家論壇（由省資委、省工商聯(lián)、省企業(yè)聯(lián)合會主辦）合作在保利現(xiàn)場舉辦，并通過這個平臺吸引高端客戶到現(xiàn)場 內(nèi)容： 財智名家現(xiàn)場演講、互動交流 推廣： 報廣、現(xiàn)場、網(wǎng)絡(luò)、電臺等 要點： 與商會、工商聯(lián)緊密聯(lián)系其會員參加。 內(nèi)容： 項目宣傳片、音爾會 推廣： 報廣、網(wǎng)絡(luò)、短信 攻略 2：通路活動：請君入甕 工作重點匯總 八大策略 —— 通路策略，直搗黃龍！ （ 1）數(shù)據(jù)庫行銷傳遞項目信息，客戶儲備策略 ； （ 2）通路客戶維護策略 ； （ 3）通路關(guān)系布控策略 ； （ 4）目標客群的生活圍合封殺 ； （ 5）目標客群心理需求的激發(fā)與滿足 ； （ 6）整合公司內(nèi)部資源，實施客戶開發(fā)策略 ； （ 7）老帶新促銷策略 ； （ 8）沙漠風(fēng)暴，區(qū)域外客群開發(fā)策略 。 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 活 動 11： 萬圣節(jié) 千面舞會 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 10月 31日：萬圣節(jié)狂歡之夜 對象： 已購老業(yè)主、來訪意向客戶、合作商家 VIP會員 地點： 項目現(xiàn)場 目的： 實現(xiàn)重復(fù)購買以及推薦親朋購買。 目的： 促進銷售，實現(xiàn)重復(fù)購買以及推薦親朋購買。 攻略 2：通路活動：請君入甕 活動 1：保利業(yè)主資源利用 (每月舉辦一次 ) 對象： 已購老業(yè)主、來訪意向客戶 地點： 項目現(xiàn)場 內(nèi)容： 在活動中 針對推廣需要，以項目核心賣點訴求傳遞給客戶，為后期項目持續(xù)銷售。 從其它行業(yè)來思考 類似餐飲現(xiàn)金券？給客戶 “ 傳銷 ” 的工具？ …… “ 業(yè)主權(quán)益卡 ” 操作模式優(yōu)點分析 攻略 1：通路策略：直搗黃龍 溫馨提示：高層銷售更加適用！ （ 8）沙漠風(fēng)暴，區(qū)域外客群開發(fā)策略 攻略 1：通路策略：直搗黃龍 ? 有效射程（因時間、資源有限，此僅作方向性概述） 江西周邊強省環(huán)伺，南昌雖為雙核城市，但幅射力非常有限。 老客戶可將此卡交新客戶，新客戶獲得10000元購房優(yōu)惠。 同本項目目標客戶經(jīng)常出入的場所建立合作關(guān)系，壟斷目標客戶日常生活中經(jīng)常出入的場所
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