20xx年金水灣地產(chǎn)推售策略報(bào)告(存儲(chǔ)版)
【正文】 22年銷售重心； 大量回款作為后期開發(fā)資金支持； 豐富項(xiàng)目產(chǎn)品線 16號(hào)棟 17號(hào)棟 9 2022 年后第四批產(chǎn)品推售 —— 商鋪推售 ? 推售方式：前期招商蓄勢(shì)，后期集中開盤公開發(fā)售 ? 推售單位：西向 1 17號(hào)棟的臨街商鋪 +濱江風(fēng)情商業(yè)街 ? 推售時(shí)間： 2022年 9月中旬 ? 營(yíng)銷配合：招商部門的大力配合，前期可獲取意向商家資料； 在中秋、國(guó)慶的銷售節(jié)點(diǎn)，可將商業(yè)與住宅銷售進(jìn)行嫁接 引入品牌商家后，可舉辦大型的簽約入駐的開放儀式 ? 推廣配合：前期招商信息提前公布； 品牌商家入駐的新聞炒作； 商業(yè)包裝推廣形象塑造為濱江風(fēng)情商業(yè)街 2022年 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 1 12 指導(dǎo)思想： 工程支持； 前期超市入駐后，發(fā)布招商信息； 住宅銷售為商業(yè)培育市場(chǎng)和氛圍 濱江風(fēng)情商業(yè)街 11 2022 年后第四批產(chǎn)品推售 —— 花園洋房 ? 推售方式： 2022年 11月初對(duì)外公開發(fā)售，不做集中開盤 ? 推售單位：一期花園洋房 7— 15棟 +濱江風(fēng)情商業(yè)街頂上 3棟洋房 ? 推售時(shí)間： 2022年 9月中旬 ? 營(yíng)銷配合：參展湘潭房交會(huì)； 進(jìn)行圈層營(yíng)銷，舉辦符合洋房客群的系列高端活動(dòng)。 ? 推廣配合：年前針對(duì)返鄉(xiāng)客戶，在各加油站或湘潭高速路口發(fā)放資料； 年后針對(duì)樣板房及中心園林景觀開放進(jìn)行新聞軟文炒作。 ——年前可推貨源位于 6號(hào)棟，兩者均丌適合年前推出。 高 市場(chǎng) 增長(zhǎng)率 高 明星 現(xiàn)釐牛 嬰兒 瘦狗 相對(duì)市場(chǎng)份額 波士頓矩陣 綜合對(duì)市場(chǎng)供應(yīng)、項(xiàng)目自身產(chǎn)品差異化及目標(biāo)客戶需求的分析，本項(xiàng)目的產(chǎn)品細(xì)分可用 具備差異性優(yōu)勢(shì)以及稀缺物業(yè)類型的最高端產(chǎn)品，形成項(xiàng)目標(biāo)桿價(jià)值、可實(shí)現(xiàn)高市場(chǎng)價(jià)值。金水灣 | 2022年一期推售策略報(bào)告 珠海泰合鑫 2022年 12月 1 推售現(xiàn)狀及思路 2 3 2022年推售策略 2022年推售計(jì)劃 九 華 金 水 灣 項(xiàng)目一期高層房源樓棟分布圖 4號(hào)棟已銷售至 70%， 5號(hào)棟新近推出，未進(jìn)行集中開盤。 項(xiàng)目產(chǎn)品代表：臨街商業(yè) +濱江商業(yè) 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)較弱，
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