【正文】 領(lǐng)域延伸拓展。（二）、品牌延伸 品牌延伸是一種品牌發(fā)展戰(zhàn)略：即用同一品牌名稱向不同的產(chǎn)業(yè)類型的擴張。B、紙報、電臺：?。〞郝裕〤、電視：?。〞郝裕〥、戶外廣告：?。〞郝裕┗顒有麄鳎海?）、促銷活動促銷是一種短期卻集中的宣傳手法，在短期內(nèi)將企業(yè)想要宣傳的理念傳輸給受眾，汽車用品企業(yè)在產(chǎn)品上可采取些大的促銷活動，用宣傳單、禮品等形式進行，此種形式給大眾造成的親和力最強。對目標顧客的有效接觸主要考慮目標顧客群接觸各類媒體廣告的頻率以及該媒體廣告的有效性，并積極獲取目標顧客的媒體消費資料，媒體選擇應(yīng)檢查媒體有效性之間是否能互相補充，達到最佳的覆蓋效果。廣告創(chuàng)意：（暫略）廣告投放：（暫略）活動宣傳：（暫略）訴求對象：有加盟意向及加盟實力者。其實，相當(dāng)?shù)钠囉闷飞虃円呀?jīng)很懂得廣告的好處了，并對于廣告活動行為有深入的了解。品牌訴求點：年發(fā)百盛——完美車居生活！“品種全、時尚新潮、購物環(huán)境好、服務(wù)優(yōu)、價格低。這種不同反應(yīng)在：經(jīng)營方式的不同、文化理念的不同、發(fā)展目標的不同、價值取向的差異……等等。說到底，就是差異化經(jīng)營。以上三點既是連鎖經(jīng)營對加盟商的好處，也是加盟商所迫切需要的，只有具備上述優(yōu)勢的企業(yè)才能成功吸引加盟商的垂青。美國每年幾萬家中小企業(yè)關(guān)閉的事實告訴人們，一個資金有限，缺乏經(jīng)驗的投資者要在高度飽和的市場環(huán)境中獨立開創(chuàng)一份自己的事業(yè)已是相當(dāng)難難。汽車服務(wù)業(yè)是一個很大的市場。　　以往的商品競爭上升為品牌競爭是時代發(fā)展的必然，從品牌上可以看出經(jīng)營者的知名度與美譽度，而品牌的視覺形象又是支撐品牌美譽度的關(guān)鍵之所在。 　　經(jīng)濟的迅猛發(fā)展必然導(dǎo)至市場競爭的日趨激烈，而各類高新技術(shù)的不斷產(chǎn)生應(yīng)用和信息資訊的迅猛發(fā)展，又使各同類型企業(yè)在商品種類、質(zhì)量、價格、服務(wù)、信譽等方面的差距將越來越小，同質(zhì)化程度將越來越高，以致難分高下。黃帽子、3M、澳德巴克斯、美車飾、天使等都是走品牌經(jīng)營而成功進入中國市場的，特福萊的“三新服務(wù)”、馳耐普的“全程服務(wù)”、非常城市“非常品質(zhì)、非常技術(shù)、非常管理、非常服務(wù)”……等等，有了品牌才有個性，有了個性才更具生存力。業(yè)界聞名的潤滑油供應(yīng)商“嘉實多”在深圳開辟了它在國內(nèi)的首家汽車美容養(yǎng)護連鎖店，目前已達到4家。如果參照一下汽車行業(yè)成熟國家的經(jīng)驗就會發(fā)現(xiàn)，他們的汽車服務(wù)業(yè)大量采用“大賣場”和“便利店”的連鎖經(jīng)營模式。這將是年發(fā)企業(yè)發(fā)展史上一座重要的里程碑，也是年發(fā)做大做強并擴張市場的必經(jīng)之路！我們的建議是：規(guī)模經(jīng)營，品牌為先導(dǎo)，連鎖擴張為手段！規(guī)?；?jīng)營事實上，近年來我國汽車售后服務(wù)行業(yè)發(fā)展速度是相當(dāng)快的，目前，汽車服務(wù)企業(yè)超過50萬家，從業(yè)人員達1000萬人?！澳臧l(fā)百盛”汽車用品連鎖店之創(chuàng)想目前的南京車市呈三足鼎立格局，“城南汽貿(mào)圈”、“曉莊轎車園”、“蘇寧環(huán)球汽車城”各自精彩，可謂產(chǎn)銷兩旺、盈利喜人，在政府的宏觀調(diào)控和政策支持下，各企業(yè)都紛紛加大投資，增強市場競爭力、提升服務(wù)水平，加大經(jīng)營結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高綜合實力。如果將存量汽車的日常保養(yǎng)、維修、消費算進去，汽車服務(wù)市場的空間將高達數(shù)百億元。同時，加快加強自身的規(guī)范經(jīng)營、連鎖經(jīng)營，發(fā)展加盟商，增加市場占有率，擴張自己的品牌知名度與美譽度，并以此培養(yǎng)消費者對其的忠誠度。巨大的市場已經(jīng)引起國際汽車服務(wù)巨頭的關(guān)注：日本最大的汽車服務(wù)連鎖企業(yè)澳德巴克斯已正式進入中國的汽車服務(wù)市場；日本第二大汽車裝飾連鎖賣場黃帽子企業(yè)已在上海、廣州等地開了幾十家連鎖店；全球最大汽車用品經(jīng)銷企業(yè)：美國AC德科公司宣布最近兩年即進入中國汽車市場；世界排名前十位的汽車裝飾服務(wù)公司：美國NAPA亦將進入中國；…… 汽車用品制造及銷售流通領(lǐng)域的市場將會持續(xù)性不斷的膨脹下去。4S店、汽車大賣場在中國的發(fā)展速度可謂有目共睹，但隨著汽車市場日趨成熟，人們對于汽車相關(guān)用品的消費越來越呈現(xiàn)個性化、多元化需求，4S店及汽車大賣場已逐漸不能滿足市場需求。裝飾類生產(chǎn)性客戶主要集中在浙江和廣東。如各類汽車俱樂部、汽車體育、汽車報刊、汽車影視等。其三，汽車保險。配（飾）件企業(yè)與整車裝配企業(yè)之間以合同為紐帶的網(wǎng)絡(luò)型組織結(jié)構(gòu)日趨增加。隨后，大大小小的品牌紛紛建立自己的專賣店。1993年開始，進口的防盜器、CD機開始涌入形成裝飾業(yè)的第一次突變。 隨著工業(yè)經(jīng)濟的強勁發(fā)展，未來生活工作的節(jié)奏將大大加快，汽車將不可避免的成為大眾的代步工具?！吨袊?jīng)濟報》調(diào)查顯示：如果消費環(huán)境寬松，%的家庭在半年內(nèi)買車，％的家庭在12年內(nèi)買車，33％的家庭在3年內(nèi)買車。中國的汽車裝飾業(yè)出現(xiàn)不過20年時間，自1982年興起，最初只是貼普通的太陽膜、做座套。1998年廣本、別克、奧迪率先在我國建立汽車品牌4S專賣店以來，這種形式得到了制造商的青睞。整車裝配與配（飾）件企業(yè)之間呈現(xiàn)分離趨勢，大量配（飾）件企業(yè)依存于單個整車裝配企業(yè)的分工模式開始改變。從售后的修理轉(zhuǎn)向汽車的定期維護保養(yǎng)，注重對用戶的技術(shù)培訓(xùn)和技術(shù)咨詢。 　　其六，汽車文化。車居時尚——個性所求！ 市場現(xiàn)狀　　目前，國內(nèi)的改裝市場上主要分為內(nèi)裝飾和外裝飾，以及專業(yè)改裝。單一品牌、品種與個性多元化需求之爭4S店、汽車大賣場與汽車用品店之爭。專家預(yù)計未來幾年，汽車用品業(yè)將有800億元左右商機可以挖掘。在這種情況下，一些有眼光汽車養(yǎng)護產(chǎn)品經(jīng)銷商開始重視其企業(yè)自身的品牌化經(jīng)營，選擇一些科技含量高、品種全、具有發(fā)展?jié)摿Φ钠囉闷?，作為長期經(jīng)銷的產(chǎn)品。我國現(xiàn)在汽車年產(chǎn)量為200萬輛，按平均每輛新車3000元計算，就是60億元的大市場。美國福特公司就明確提出：要把21世紀的福特變成為汽車消費者服務(wù)型的企業(yè)，福特要為用戶提供全套的汽車用品服務(wù)。這是順應(yīng)時代發(fā)展，是年發(fā)企業(yè)提升競爭力、力爭不被淘汰的最佳時機。在發(fā)達國家，連鎖經(jīng)營的范圍涉及生產(chǎn)、流通和服務(wù)型的領(lǐng)域近百個行業(yè)中的3000－5000種產(chǎn)品，其銷售額最高的已經(jīng)占到社會商品零售總額的40%左右。在深圳，一些具有實力的知名企業(yè)紛紛以連鎖經(jīng)營形式介入汽車美容養(yǎng)護行業(yè)。汽車用品行業(yè)正從發(fā)展走向成熟，走向一種標準化的、品牌化的道路。反之，再好的商品，或是再好的行銷手段，沒有一個好的形象支撐（即：品牌），那其前景必是極其是可危的。這里，“好的企業(yè)”、“好的品牌”就是指的是好的形象！而好的視覺形象又是“好的形象”的重要核心組成部分。連鎖經(jīng)營對加盟商的好處：降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險，增加成功機會。二十一世紀是注意力經(jīng)濟，一個好的品牌，就是信譽、就是保障，它能贏得政府、合作伙伴、社會公眾的關(guān)注，并進而在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢，贏得主動！連鎖經(jīng)營全方位的廣告投放及強大的品牌形象，可增加連鎖加盟商的美譽度和誠信度，在減少加盟商自身廣告投放的同時，并為加盟商在慘烈的市場競爭中護航護航。為了適應(yīng)細分市場的需求，品牌定位的深度挖掘是必要的，這樣可以降低企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險、規(guī)避盲目跟從的底層面經(jīng)營競爭。消費者通過其品牌，能清楚的知曉此種企業(yè)與其它同類型企業(yè)的不同之處。“時尚車居”一詞富小資情調(diào)，可迎合廣大有車一族的心理。汽車用品行業(yè)發(fā)展到今天，廣告活動行為對于推動行業(yè)發(fā)展已到了至關(guān)重要的作用。訴求內(nèi)容：“盛世年發(fā)、時尚車居”。媒體選擇應(yīng)關(guān)注以下兩點：一是媒體對目標顧客的有效性接觸。（2）、媒體采購A、雜志、網(wǎng)站：如《汽車雜志》、《車迷》、《中國汽車用品網(wǎng)》、《中國汽車用品在線》等。（4）、公益事業(yè)這是提升企業(yè)信譽度的方法，汽車用品經(jīng)銷商的良好形象可以通過這種辦法建立。南京是六朝古都，江蘇的省會，也是全國重要的經(jīng)濟、文化中心之一。2） 參與策劃各類加盟招商活動。一、 合作期限：200 年 　 月 日至200 年 月 日。（專指雙方的合作年末），向甲方提交當(dāng)年甲方的《 形象年鑒》。合約一經(jīng)簽訂，甲方即先向乙方支付3個月的季度最低代理傭金RMB ，3個月終了時（一周之內(nèi)）進行一次決算，若少于季度最低代理傭金數(shù)額，則按季度最低代理傭金結(jié)算，若多于季度最低代理傭金數(shù)額，則按實結(jié)算（并追付給乙方）。其后，每3個月的以此類推。，雙方必須全面履行，未經(jīng)對方同意任何一方不得擅自變更或終止合約，否則違約方賠償給對方RMB 的違約金。十一、本合約未盡事宜，甲乙雙方本著互惠互利、長期合作的原則，友好協(xié)商解決。，甲方的工作委派與乙方的工作交付均以書面形式傳遞、確認?！捌放破髣潯保ê袌D文）等資料，若確因其它特殊原因而不能及時歸還的，在本合約有效期內(nèi)直至期滿后 年之內(nèi)，甲方有為其保管并保密的義務(wù)，不得遺失或泄密。若有變更，則需及時以書面形式通知乙方。（第一次付款應(yīng)在本合約簽定之日內(nèi)）方式C：基本傭金＋績效獎金 (乙方主動制定工作任務(wù)及計劃并及時由交甲方審批) /年。《晟禾代理加工、發(fā)布及勞務(wù)收費標準》，并在其基礎(chǔ)上給予 折的優(yōu)惠。，向甲方提供相應(yīng)的年度、季度、月度的“品牌企劃”工作計劃。四、連鎖經(jīng)營管理支持1）參與并擬定連鎖加盟經(jīng)營管理制度的建立2）參與并擬定加盟培訓(xùn)制度的建立(注：我公司早于2001就自行匯編了《中國特許經(jīng)營實戰(zhàn)寶典》，在全國連鎖企業(yè)內(nèi)有一定的影響，一些知名連鎖企業(yè)均購買借鑒。B、形象設(shè)計1）品牌VI設(shè)計：基本視覺元素的設(shè)計與規(guī)范、日常辦公事務(wù)用品的視覺規(guī)范等2）賣場形象視覺規(guī)范設(shè)計：店面形象、區(qū)域規(guī)劃、展柜形象、導(dǎo)視體系、VI應(yīng)用等C、品牌推廣 1） 廣告宣傳：廣告策劃、媒體采購、媒體投放等?！　×己玫钠放菩蜗蠛吐曌u會為各種品牌的推廣提供基本的庇護傘，給顧客提供基礎(chǔ)級別的識別與信任，為品牌奠定基調(diào)。（2）、賽事活動汽車音響大賽是近兩年用品商家們比較傾向于使用的廣告形式，這種活動影響力較大，在這種活動中顯示實力，同時又彰顯品牌。（1）、媒體計劃A、以汽車專業(yè)雜志和網(wǎng)站的廣告為主導(dǎo)，向目標群體作重點訴求。專業(yè)媒體的受眾是各大經(jīng)銷商、代理商，這是最快捷而有效的宣傳投放。業(yè)界認為是“統(tǒng)一”導(dǎo)致中國潤滑油三甲角逐2004年央視廣告黃金段廣告，加速了潤滑油市場發(fā)展。從粗放型的傳播到傳統(tǒng)型的品牌推廣計劃。正鑒于此，我們對年發(fā)汽車用品連鎖經(jīng)營的品牌定位草擬如下：品牌全稱：年發(fā)百盛汽車用品連鎖店品牌名：年發(fā)百盛品牌理念：“盛世年發(fā)、時尚車居”品牌內(nèi)涵：百盛百：即百貨，多而全之意；盛：即盛大、興盛，寓意規(guī)模之大，數(shù)量之多；年發(fā)百盛：年年發(fā)展，事事興盛。我們知道，一個好的品牌需要三大要素，即：品牌知名度、品牌美譽度、品牌忠誠度，這是從消費者的角度去認知和評價的