電信天翼“11”九零套餐產(chǎn)品設計方案(存儲版)
【正文】 ，也有校園網(wǎng)客戶端一連上就彈出 的宿舍網(wǎng)服務頁面。 線下推廣方案 （ 1）長期宣傳： ① 利用校園廣播臺 的力量進行宣傳，校園廣播臺在各大院校的影響很大，可以成為很好 的線下活 動的宣傳平臺。并將 3G SIM 卡跟繳費銀行卡綁定的優(yōu)點提醒入學新生，避免新生提前購買不支持 3G功能的手機 。 前面提到過，一方面可以帶給消費者話費充值的便利性，另一方面也可以將強消費者對于本產(chǎn)品的依賴程 度。 。 ②業(yè)務辦理 現(xiàn)場辦理天翼 3G業(yè)務并引導消費者選擇他們的人性化套餐組合， 如：九零 套餐 =短信 +一般通話 +視頻通話 +上網(wǎng)流量，更進一步的推廣綁定銀行卡、手機銀行等相關業(yè)務。在此前提條件下，與學校的合作也是密不可分的。 以上相關的網(wǎng)絡推廣是建立在人性推廣的基礎上， 給了大學生與電信運營商更廣泛的交流機會 。這方面已有成功案例，阿迪達斯、蘋果等時尚品牌均有自己的校內(nèi)網(wǎng)“群組”，這也更加接近年輕人的接受新事物新動向的模式。（數(shù)據(jù)來源： CNNIC《 2020 年中國 互聯(lián)網(wǎng) 調(diào)查研究報告》） （ 1）與校內(nèi)網(wǎng)合作 校內(nèi)網(wǎng)迎合了大學生交流零距離的理念，每個注冊用戶都有自己的空間，可以被大學，高中，初中乃至小學的同學檢索到，同時也是信息發(fā)布和搜索的平臺。 當然我們的產(chǎn)品天翼 “ 1+1” 具有良好的市場商業(yè)價值，大學生處在社會的開始階段，抓住了這一群體，無異于抓住了未來的企業(yè)家，金融家，社會工作主體等，這一市場潛力可見一般，同時當前大學生的手機資費普遍在 50100 元，因此 “ 九零套餐 ” 在資費上絕對可行。 綜上所述，我們的產(chǎn)品天翼 “ 1+1” 以及相關套餐具有推入大學生市場的可行性。我們的產(chǎn)品和套餐在天翼資費的基礎上，融入了校園元素，不僅資費能兼顧天翼成本，而且符合了特定消費群體的需求。 我們推出的產(chǎn)品天翼 “ 1+1” ，以銀行卡 +手機卡 +3G 手機的形式進一步推廣天翼品牌，我們從三個角度考慮分析了該產(chǎn)品實施的可行性。 ④話費自動劃撥是指與銀行簽訂協(xié)議，在每個月的固定時間從銀行卡上劃撥固定金額到綁定的手機卡上，此外，在手機超支時也會自動劃撥一定金額到手機卡上，避免因手機欠費而帶來通訊中斷或信息流失等不必要的損失。 調(diào)查問卷顯示，大部分大學生每個月的手機話費在 50 元到 100元之間 ，如下圖： 同時 接 下來走進大學的學生基本都是 九零 后朝氣蓬勃的年輕一代， 所以我們就把套餐金額定位在 90 元 ，迎合了廣大 九零 大學生的心理 ，所以我們把套餐名稱定位“九零套餐”。在手機視頻用戶關注的內(nèi)容中，電影內(nèi)容位居第一，比例達到了 %，其次為綜藝節(jié)目和體育賽事，比例分別為 %和 %。 計世資訊（ CCW Research）調(diào)研發(fā)現(xiàn)： 超過 90％的用戶希望我國上 3G能帶 來更豐富的業(yè)務，更低的資費。如下圖所示： 我的 3G 我選擇！ 5 0 1 2 3 48 0 后手機網(wǎng)民數(shù)手機上網(wǎng)用戶數(shù)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)后手機網(wǎng)民數(shù) 當代高 校在校大學生是一個朝氣蓬勃、接受能力較強，具有相當消費能力的群體。因此，運營商必須對客戶群進行細分，找到 3G 業(yè)務消費需求比較旺盛， 同時運營商又能為之最有效服務的客戶群體，也就是進行客戶群定位。如果對 3G 需求盲目樂觀，對 3G客戶群定位不準，一旦消費者難以承受 3G 產(chǎn)品和服務的價格或者根本沒有需求，那么電信設備制造商和運營商的種種努力都將付諸東流。 CDMA20203x 與 CDMA20201x 的主要區(qū)別在于應用了多路載波技術，通過采用三載波使帶寬提高。根據(jù)中國第 22 次互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報告顯示： 中國網(wǎng)民中的 %在過去半年曾經(jīng)使用手機上過網(wǎng)，手機網(wǎng)民規(guī)模達到 7305 萬人。希望 我們能夠成功！ 團隊成員及分工： 周忠飛：組長，揚州大學管理學院工商 0701 學生，現(xiàn)任學生會院辦公室部長，有著良好的組織運作能力 。我們會結合我們扎實的專業(yè)素質(zhì)、認真的工作態(tài)度對待身邊的人和事。 二、現(xiàn)狀分析 近期， 3G 在中國的招商會陸續(xù)開展，隨之而來的，自然就是大家對 3G的關注。CDMA20201x 被稱為 移動通信技術。因此，對于消費者需求的估計是否正確合理，是決定和影響中國發(fā)展 3G 發(fā)展的最重要一環(huán)。一方面，因為消費者實在太多，太分散，而且他們的需要也千差萬別；另一方面，運營商在滿足不同消費者市場能力方面也有巨大差異。 同時 中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心（ CNNIC）在 2020 年發(fā)布的《中國手機上網(wǎng)行為研究報告》也顯示， 80 后群體成為移動互聯(lián)網(wǎng)的主體用戶，占手機網(wǎng)民總數(shù)的 %。通信消費結構和能力、當前移動業(yè)務使用狀況，對 3G 的認知程度、對 3G 業(yè)務的態(tài)度、使用 3G業(yè)務的目的等幾個方面的調(diào)研，以了解消費者的偏好、預期和消費能力等，為 3G市場預測和業(yè)務需求分析提供第一手的資料，同時，也為 3G業(yè)務客戶群定位提供直接依據(jù)，進而為將來 3G業(yè)務的推廣奠定堅實的基礎。手機電視、手機博客 等也正在獲得更多手機網(wǎng)民的青睞，活躍用戶數(shù)量約 200 萬。 通過口碑營銷及其它推廣方式迅速擴大用戶市場，真正讓用戶體驗 3G時代的便利。 ③設置欠費底線是指在日常生活當中會出現(xiàn)話費超支而不知情的狀況，因此用戶可以設置自己的欠費底線，比如說 20元或者 30 元不等，在超出欠費底線之后將自動終止用戶行為，從而可以使用戶避免不必要的損失。 五 、產(chǎn)品的可行性分析 電信的天翼是涉及 3G 較早的品牌之一，有著明顯的忠實顧客和潛在消費群體，這點從我們的調(diào)查問卷收集的數(shù)據(jù)可知，同時天翼發(fā)展的強大平臺 —— 電信，也足以顯示其實施推廣的可行性，加之國家的政策大力支持，未來通訊必然非3G莫屬。 考慮到資費的可行性，我們對三大運營商的資費進行了相關比較如下圖所示：
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