【正文】 電企業(yè)在歷經(jīng)數(shù)年的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)低微之后，開(kāi)始轉(zhuǎn)向高端產(chǎn)品，分 割高端產(chǎn)品的豐厚利潤(rùn)空間。 （二）我國(guó)家電行業(yè)營(yíng) 銷渠道發(fā)展演變 我國(guó)家電行業(yè)從導(dǎo)入期到成熟期，隨著市場(chǎng)供求的發(fā)展和特定市場(chǎng)環(huán)境流通領(lǐng)域的變化，國(guó)內(nèi)家電行業(yè)營(yíng)銷渠道模式也沒(méi)發(fā)生相應(yīng)的變化。與此同時(shí)，傳統(tǒng)的代理制依然存在，許多廠家實(shí)行區(qū)域代理制與直營(yíng)零售相結(jié)合的渠道模式，如在空調(diào)營(yíng)銷渠道方面：美的實(shí)行的是區(qū)域代理與直營(yíng)零售相結(jié)合的渠道策略，科龍實(shí)行總代理 (大戶 )模式、區(qū)域代理與直營(yíng)零售三者相結(jié)合的渠道策略，海爾實(shí)行的是特許專賣和直營(yíng)零售與區(qū)域代理相結(jié)合的策略，直接控制終端，在大商場(chǎng)中開(kāi)設(shè)店中店和直營(yíng)零售網(wǎng)點(diǎn)。公司總營(yíng)收與去年基本持平，達(dá) 億歐元，占西門(mén)子全球營(yíng)收的 8%。 區(qū)域經(jīng)銷商制又可分為區(qū)域多家經(jīng)銷制和區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷制。 采用這種模式的有海爾家電、 TCL、科龍冰箱，如海爾根據(jù)自身品類多，銷量大、品牌知名度高的特點(diǎn)，在全國(guó)成立了 42 個(gè)海爾工貿(mào)公司，工貿(mào)公司擁有物流中心和倉(cāng)庫(kù)，在二級(jí)城市 (地級(jí)市 )設(shè)有營(yíng)銷中心，在一、二級(jí)市場(chǎng)以店中店為主，在三級(jí)市場(chǎng)以建專賣店為主 。家電企業(yè)也必須與家電連鎖企業(yè)合作、 聯(lián)盟，優(yōu)化、整合渠道資源，達(dá)到規(guī)模效益和協(xié)同效應(yīng)，達(dá)到雙贏。 (三 )物流、信息管理水平低 西門(mén)子家電企業(yè)大多沒(méi)有充分應(yīng)用現(xiàn)代物流技術(shù)和電子信息技術(shù)，分銷物流、營(yíng)銷信息管理水平低，與美國(guó) 和西歐發(fā)達(dá)國(guó)家相比存在較大差距。廠家與廠家、廠家與商家之間的這靜藏礴聯(lián)猛可以整合渠道資源，降低成本，減少浪費(fèi)，提高效率，如多數(shù)西方企業(yè)擁有至少 30 個(gè)以上的聯(lián)盟，其中世界 500 強(qiáng)企業(yè)更是達(dá)到平均每家約有 60 個(gè)主要的戰(zhàn)略聯(lián)盟，這是我國(guó)家電行業(yè)營(yíng)銷渠道未未來(lái)發(fā)展方向。 ，完善產(chǎn)品的不足，這樣的可以最大程度的減少問(wèn)題的產(chǎn)生，縮減西門(mén)子公司的售后成本。 disdain for this taxation without representation (socalled because the colonies had no voice in the establishment of the taxes) gave rise to revolts such as the Boston Tea Party. However, even after the Revolutionary War and the adoption of the . Constitution, the main source of revenue for the newly created states was money received from customs and excise taxes on items such as carriages, sugar, whiskey, and snuff. Ine tax first appeared in the United States in 1862, during the Civil War. At that time only about one percent of the population was required to pay the tax. A flatrate ine tax was imposed in 1867. The ine tax was repealed in its entirety in 1872. Ine tax was a rallying point for the Populist party in 1892, and had enough support two years later that Congress passed the Ine Tax Act of 1894. The tax at that time was two percent on individual ines in excess of $4,000, which meant that it reached only the wealthiest members of the population. The Supreme Court struck down the tax, holding that it violated the constitutional requirement that direct taxes be apportioned among the states by population (pollock v. farmers39。s gross ine to arrive at an adjusted gross ine, from which additional deductions are taken to arrive at the taxable ine. Once the amount of taxable ine has been determined, tax rate charts determine the exact amount of tax owed. If the amount of tax owed is less than the amount already paid through tax prepayment or the withholding of taxes from paychecks, the taxpayer is entitled to a refund from the IRS. If the amount of tax owed is more than what has already been paid, the taxpayer must pay the difference to the IRS. Calculating the gross ine of restaurant employees whose ine is partially derived from gratuities left by customers has led to disputes with the IRS and employers over how much they should contribute in federal insurance contribution act (fica) taxes. Although customers pay these tips directly to employees, federal law deems the tips to have been wages paid by the employer for FICA tax purposes. Employers are imputed to have paid large sums of money they never handled and for which they no way of ascertaining the exact amount. The Supreme Court, in United States v. Fior D39。特別是我的論文指導(dǎo)老師馬艷紅在百忙中提出許多的修改意見(jiàn)和建議，使得本文不斷完善，同時(shí)對(duì)我提出較高的要求，使我受益匪淺。適當(dāng)借助權(quán)威機(jī)構(gòu)來(lái)建立話語(yǔ)的可信度，盡快轉(zhuǎn)移輿論話題，最大程度地稀釋危機(jī)的負(fù)面影響，阻止社會(huì)負(fù)面效應(yīng)持續(xù)擴(kuò)散給企業(yè)帶來(lái)不可挽回的損失，將對(duì)公司的不利影響降到最低。一些家電企業(yè)各自建立了自己的渠道網(wǎng)絡(luò)、物流系統(tǒng)，在各省建立了分公司，在分公司下建立了營(yíng)銷中心或辦事處，形成了龐大的營(yíng)銷人員隊(duì)伍，如 TCL 怒國(guó)內(nèi)最早大規(guī)模建設(shè)自有零售終端的家電企業(yè)之一，目前在全國(guó)已擁有 8000 多家 零售終端， TCL 通過(guò)對(duì)渠道的建設(shè)與控制，迅速提高了其家電產(chǎn)品的銷量，但是 34 個(gè)銷售分公司， 198 個(gè)經(jīng)營(yíng)部和 1． 2 萬(wàn)銷售人員，這都需要有足夠的利潤(rùn)來(lái)支撐。 (二 )渠道模式適應(yīng)性差 各家電企業(yè)大多采取比較單一的一種或兩種渠道模式，不能很好地適應(yīng)國(guó)內(nèi)不同市場(chǎng)。 家電連鎖企業(yè)的發(fā)展順應(yīng)了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求，是家電銷售渠道發(fā)展的大趨勢(shì)，目前家電連鎖店已占據(jù)了一級(jí)市場(chǎng)的大部分市場(chǎng)份額，正向二級(jí)市場(chǎng)擴(kuò)張，家電連鎖必將主導(dǎo)未來(lái)的家電銷售渠道。 (2)直營(yíng)零售 廠家 →零售商或自營(yíng)專 賣店 →消費(fèi)者 與區(qū)域經(jīng)銷商制相比，直營(yíng)零售模式取消了中間流通環(huán)節(jié)，廠家擁有了自己的零售網(wǎng)絡(luò)資源，有利于對(duì)零售終端網(wǎng)絡(luò)的控制與管理，如信息反饋及時(shí)，市場(chǎng)靈敏度高，能較好地控制零售價(jià)格，有效地防止竄貨現(xiàn)象的發(fā)生等；拉近了廠家與零售商、消費(fèi)者之間的距離，相互之間溝通、協(xié)調(diào)更加容易，廠家對(duì)終端市場(chǎng)更了解，更加貼近市場(chǎng)，終端促銷做得更好。 (二）西 門(mén)子公司的營(yíng)銷渠道 (1)區(qū)域經(jīng)銷商制： 廠家 →代理商 →批發(fā)商 →零售商 →銷費(fèi)者 這是一種傳統(tǒng)的家電營(yíng)銷渠道，其優(yōu)點(diǎn)是廠家可以利用經(jīng)銷大戶的市場(chǎng)資源，迅速啟動(dòng)市場(chǎng)，降低了廠家的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。 西門(mén)子（中國(guó)）有限公司１１日宣布，西門(mén)子 2022財(cái)年（2022年１０月１日至 2022 年９月３０日）在中國(guó)的營(yíng)業(yè)收入達(dá)６３．５億歐元，新訂單額達(dá)６０．４億歐元，僅次于歷史最好的2022財(cái)年。無(wú)論是多家代理還是獨(dú)家代理制，這種由生產(chǎn)企業(yè)→代理商→批發(fā)商→零售商的渠道模式 環(huán)節(jié)多、渠道成本大、渠道成員沖突易激化，廠家對(duì)渠道的控制力差，而且拉大了廠家與顧客的距離，對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)不靈敏。近年來(lái)市場(chǎng)上出 現(xiàn)的信息化家電、數(shù)碼家電、智能化家電和雙模電腦都是ＩＴ與家電融合產(chǎn)生的新產(chǎn)品，如海爾的網(wǎng)絡(luò)冰箱、網(wǎng)絡(luò)空調(diào)，海信的“海之夢(mèng)”系列雙模電腦，既可用作電腦，也可用作電視，以及 Aｃer 的帶獨(dú)立播放 CD 功能和帶電視功能的 AspireG600 家用電腦等。以 TCL 為代表，其與阿爾卡特、湯姆遜分別成立合資公司，整合資源，利用資本集中的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)其國(guó)際化戰(zhàn)略。在如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，很多家電眾業(yè)走向多元化發(fā)展道路，向 lT、汽車、手機(jī)等行業(yè)發(fā)展，并大力開(kāi)拓海外市場(chǎng)。我國(guó)家電產(chǎn)品的品牌集中度也因種類而異，市場(chǎng)前三名品牌的占有率之和超過(guò) 50％的產(chǎn)品主要有微波爐，豆?jié){機(jī)等，市場(chǎng)集中度在 36％ 50％的產(chǎn)品主要有彩電、電冰箱、 洗衣機(jī)等，市場(chǎng)集中度在 35％以下的產(chǎn)品主要有空調(diào)器、熱水器、抽油煙機(jī)、燃?xì)庠?、家庭影院等，如下表所示? 表 11家電產(chǎn)品市場(chǎng)集中度表 家電產(chǎn)品種類 市場(chǎng)前三名品牌的市場(chǎng)占有率之和 微波爐、豆?jié){機(jī) 50％ 彩電、電冰箱、洗衣機(jī) 36％ 50％ 空調(diào)器、熱水器、抽油煙機(jī)、燃?xì)庠?、家庭影? 35％ (2)競(jìng)爭(zhēng)白熱化。 (5)家電營(yíng)銷渠道成員之間在分銷、物流配送、電子商務(wù)等方面加強(qiáng)分工、合作與聯(lián)盟，建立多種形式的垂直渠道系統(tǒng)和水平渠道系統(tǒng)，產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，獲得專業(yè)效益和規(guī)?；б妗? 本文將營(yíng)銷渠道理論應(yīng)用于家電營(yíng)銷實(shí)踐，期望對(duì)我國(guó)家電企業(yè)有所借鑒。 學(xué)號(hào)： 1221203 本科生畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)） （ 2022屆） 題目 西門(mén)子（中國(guó)）家電產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道研究 二級(jí)學(xué)院 北京工商大學(xué)嘉華學(xué)院 專業(yè) 班級(jí) 學(xué)生姓名 成績(jī) 指導(dǎo)教師 完成日期 摘 要 營(yíng)銷適用于一切企業(yè)，首先體現(xiàn)在大企業(yè)，綜觀層出不窮的行業(yè)大戰(zhàn)，多位大企業(yè)充斥期間，它們資本雄厚，人才濟(jì)濟(jì)，市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富，并占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額，有爭(zhēng)奪更大的市場(chǎng)的先決條件。當(dāng)前，我國(guó)各家電企業(yè)采取的營(yíng)銷渠道模式各不相同，正處于探索與調(diào)整之中，降低渠道成本、提高分銷能力、加快對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)能力、更好地掌控渠道成為了各廠家追求的目標(biāo)。 (4)充分利用現(xiàn)代物流技術(shù)和現(xiàn)代電子信息技術(shù)，加速營(yíng)銷渠道物質(zhì)流、資金流、信息流，是實(shí)現(xiàn)渠道扁平化的關(guān)鍵。全國(guó)性品牌對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為已具有了較強(qiáng)的影響力，而區(qū)域性品牌則主要依據(jù)地區(qū)優(yōu)勢(shì)構(gòu)成潛在的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我國(guó)家電行業(yè)出現(xiàn)的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的局面，將會(huì)使我國(guó)家電企業(yè)沒(méi)有利潤(rùn)來(lái)源投入到產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)升級(jí)中去，不利于我國(guó)家電企業(yè)在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng) 中創(chuàng)品牌形象，對(duì)提高我國(guó)家電產(chǎn)業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力極為不利，損害了我國(guó)家電產(chǎn)業(yè)的健康、持續(xù)發(fā)展。第三種是資本經(jīng)營(yíng)的模式。隨著ＩＴ技術(shù)的發(fā)展，家庭已經(jīng)開(kāi)始了快速的信息化，家庭內(nèi)幾乎所有的家電都結(jié)束了原來(lái)單一功能的孤立狀態(tài)，組成了家庭網(wǎng)絡(luò)，而家庭網(wǎng)絡(luò)則與國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)相聯(lián)，信息家電融 3C(puter、 munication、mercial electronics)技術(shù)于一體，如利用手機(jī)或電腦可以在家或在外對(duì)家 用電器進(jìn)行控制。而獨(dú)家代理有利于統(tǒng)一管理，但終端網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)滲透力差，且廠家對(duì)獨(dú)家代理商過(guò)分依賴。西門(mén)子已經(jīng)發(fā)展成為中國(guó)社會(huì)和經(jīng)濟(jì)不可分割的一部分，并竭誠(chéng)與中國(guó)攜手合作，共同致力于實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 公司以“超越自我，興創(chuàng)未來(lái)”為企業(yè)宗旨，希望與廣大的用戶得到共同的發(fā)展；以“信譽(yù)拓市場(chǎng)、服務(wù)創(chuàng)永恒“為經(jīng)營(yíng)理念，為用戶精心挑選并提供最優(yōu)的產(chǎn)品；以“專業(yè)、專注、及時(shí)、周到”為服務(wù)信條，為用戶提供讓您滿意的服務(wù)。 目前，很多家電企業(yè)在采用新的渠道模式的同時(shí)仍保留了這種