酒水終端生動化建設(shè)實務(wù)：完美的終端產(chǎn)品生動化(存儲版)
【正文】 （ 5）主導(dǎo)產(chǎn)品空間最大化：銷量最大的主導(dǎo)產(chǎn)品應(yīng)占有最大的陳列空間和最佳的陳列位置。進店后，要首先與酒店終端負責(zé)人打招呼問好。禮貌告辭，準備進入下一個酒店終端。同時別忘了對比一下本品與競品的生動化展示效果。要想利用生動化營銷提升銷售，你就必須具備這些東西。 80%的消費者對于特殊陳列的商品有興趣 做趵突泉啤酒的優(yōu)秀理貨員 生動化的 定義 ? 定義 ：一種以銷售心理學(xué)為基礎(chǔ)的有效的銷售方式 ，利用活躍的銷售氛圍，整齊的產(chǎn)品陳列及銷售輔助用具讓產(chǎn)品更加生動的展示在消費者的面前，誘發(fā)消費者的激情，從而產(chǎn)生消費行為 生動化的作用 ： 促進消費者購買，增加銷量 擴大品牌和產(chǎn)品的影響力，提升品牌忠誠度 增強促銷活動效果 打壓競爭對手 生動化的分類 ? 一、 道具生動化 ：貼 POP、懸掛燈籠、掛吊旗條幅、貼瓶貼、 X展架、促銷品等 ? 適用：集中資源，打造樣板街或樣板店 ? 二、 產(chǎn)品生動化 ：吧臺、展示柜、堆頭、擺桌等產(chǎn)品陳列 ? 適用：持之以恒，至少兩個月才有拉動銷售的效果 生 動化的標準 產(chǎn)品陳列六化原則 （ 1）規(guī)模最大化：利用一切可利用空間，增加陳列面的規(guī)模、數(shù)量，產(chǎn)生強化視覺沖擊力，營造良好的銷售氛圍。 （ 2）產(chǎn)品集中化：所有同一系列產(chǎn)品集中陳列，可獲得關(guān)聯(lián)性、整體性的品類實力
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