企業(yè)戰(zhàn)略定位企業(yè)培訓(xùn)(存儲(chǔ)版)
【正文】 個(gè)人交通系統(tǒng)解決方案提供商 ” ， 奶牛養(yǎng)殖 奶源收集 牛奶加工 分銷 /直銷 液態(tài)奶 鮮奶 /冰淇淋 固態(tài)奶粉 品牌推廣 蒙牛悲歡：“輕資產(chǎn)”運(yùn)行與關(guān)鍵環(huán)節(jié)失控 經(jīng)驗(yàn) ： 產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略 ：抓高附加價(jià)值的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，利用社會(huì)資源加工生產(chǎn) 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略 ：高度聚焦牛奶、液態(tài)奶 教訓(xùn) ： 產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)д` ：奶源收集環(huán)節(jié)失控 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)失誤 ：固態(tài)奶粉不成功 “在責(zé)任面前，我們唯一的選擇就是負(fù)起全面責(zé)任” ， 要點(diǎn)： ?商業(yè)模式（盈利）重要，商業(yè)形態(tài)更重要（發(fā)展） ?大勢(shì)所趨：從加工商向提供商轉(zhuǎn)型 （跳出價(jià)格戰(zhàn)怪圈） ?做大無形資產(chǎn)，控制有形資產(chǎn)（少圈地） ?兩難選擇：提供商與零售商何去何從？ 第二步：確立商業(yè)形態(tài) OEM—— ODM—— JDM 大陸核準(zhǔn)專利量第一 美國專利排行榜前 10位 銷售額超過 4000億元人民幣 大陸八大科技園、 45萬名員工 十二連跳 ， 不同商業(yè)形態(tài)的企業(yè)構(gòu)成了產(chǎn)業(yè)生態(tài) 主要特征 代表企業(yè) 加工商 通過“三來一補(bǔ)” 等形式進(jìn)行加工、配套，無市場(chǎng)體系，無自主品牌 o小作坊 o代工廠 制造商 制造體系完整并有相當(dāng)規(guī)模，自有市場(chǎng)渠道，但僅銷售自產(chǎn)產(chǎn)品，品牌有影響力 徐工 提供商 自有品牌和產(chǎn)品開發(fā)有相當(dāng)影響力，掌握價(jià)值鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)，市場(chǎng)渠道完整，對(duì)代工廠商有相當(dāng)?shù)目刂颇芰? 波音 流通商 以轉(zhuǎn)手貿(mào)易為主，掌握客戶資源和供應(yīng)商資源，無制造能力和生產(chǎn)資源 傳統(tǒng)貿(mào)易公司 分銷商 又稱代理（批發(fā)）商，掌握客戶渠道，可提供一定增殖服務(wù) 神州數(shù)碼 零售商 無產(chǎn)品品牌但有商業(yè)品牌，能有效控制供應(yīng)商資源，以大規(guī)模、連鎖式銷售為主 沃爾瑪 百安居 運(yùn)營 / 集成商 公眾服務(wù)型平臺(tái)，整合各類資源，商業(yè)品牌強(qiáng)勢(shì) 中國電信宜家家居 注：傳統(tǒng)貿(mào)易商一般已轉(zhuǎn)型為分銷商或零售商 綜合信息服務(wù)提供商 ， 加工商與提供商 —— 天壤之別的命運(yùn) 佛山利達(dá) 玩具公司 ?1994年成立的中港合資企業(yè)，為美國美泰公司加工塑膠玩具，基本工序就是給塑料件噴油、裝配到包裝 ?1998年高速發(fā)展， 2022年年產(chǎn)值約 2億元人民幣，職工 2500余人 價(jià)格戰(zhàn)、低水平競(jìng)爭(zhēng) 沒有自主品牌與研發(fā)能力 2022年夏 玩具召回事件 美國美泰公司 （芭比娃娃） 1960年 1959年 老板娘受女兒?jiǎn)l(fā)設(shè)計(jì)出世界上第一個(gè)金發(fā)美女娃娃，并以女兒的昵稱命名為 “ 芭比 ” 1945年 在車庫中誕生的 “ 夫妻店 ” ，最初主要制作相框 在紐約證交所上市，隨后進(jìn)軍國際市場(chǎng)，并以授權(quán)方式在眾多國家生產(chǎn)芭比娃娃 現(xiàn)狀 銷售機(jī)構(gòu)遍布 43個(gè)國家、員工 3萬多人，年銷售額約 50億美元，為全球最大的玩具提供商 遍布世界 150個(gè)國家，每秒鐘 3個(gè)芭比娃娃售出 ， 要點(diǎn)： ?競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)：先各就各位，再不斷上位 ?跟隨者講競(jìng)爭(zhēng)，領(lǐng)先者一定要重整合 ?錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)很可能是不自量力 ?在創(chuàng)新性行業(yè)中可直接定位領(lǐng)先 ?區(qū)域細(xì)分競(jìng)爭(zhēng)定位值得認(rèn)真研究 （先立足本地再走向世界） 第三步：確立競(jìng)爭(zhēng)地位 萬和：熱水器三強(qiáng) 為神州代工起家 冷凝熱效率 107% 2022年開始行業(yè)老大 ， 排序 行業(yè)地位 市場(chǎng)占有率 綜合評(píng)分 行業(yè)作用 代表企業(yè) 1 控制地位 50%以上 910 決定游戲規(guī)則 中國電信 微軟 2 主導(dǎo)地位 30— 49% 89 決定產(chǎn)品價(jià)格 中石油、 中石化 3 領(lǐng)先地位 第一位 （ 15%以上） 78 決定行業(yè)趨勢(shì) GE 海爾 4 優(yōu)勢(shì)地位 第一梯隊(duì) （ 8%以上） 67 決定行業(yè)格局 國內(nèi)汽車一線企業(yè) 5 維持地位 45 決定競(jìng)爭(zhēng)烈度 6 掙扎地位 13 決定行業(yè)生態(tài) 我們將一般行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位劃分為六大類 注明： ?企業(yè)的行業(yè)地位并非僅取決于市場(chǎng)占有率，只是比較直觀而已 ?市場(chǎng)占有率只是象征性數(shù)據(jù)，因行業(yè)、地區(qū)而異，不可教條化對(duì)待 ， 1995年 公司創(chuàng)立，堅(jiān)持獨(dú)立研發(fā)主板 /顯卡，成本比同行低 3～ 5% 高性價(jià)比，刪除不實(shí)用的功能配置，不惜加大經(jīng)銷商經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) 2022年 2022年 進(jìn)軍整機(jī)市場(chǎng)，把握消費(fèi)者本質(zhì)需求， CPU配置以 ，“ 488奔 4電腦抱回家”一戰(zhàn)成名 殺入筆記本市場(chǎng)，“ 5998筆記本電腦抱回家”再掀風(fēng)暴 2022年 率先推出液晶一體電腦，開創(chuàng)性地將電腦與電視合為一體 神舟電腦腳踏實(shí)地，競(jìng)爭(zhēng)地位逐步提高 跟隨 功能 創(chuàng)新 技術(shù) 創(chuàng)新 局部 領(lǐng)先 ， 傳統(tǒng)國有全資企業(yè)，港口開發(fā)運(yùn)營并重 1 2 3 國有資本投入不足 資本運(yùn)作空間有限 體制創(chuàng)新受到制約 ?建港十幾年來，國有資本及資金投入極為有限 ?10平方公里的土地資源政府一直未予確權(quán)，企業(yè)開發(fā)運(yùn)營 受到很大制約 ?土地歸屬邊界不明，導(dǎo)致區(qū)域內(nèi)資源爭(zhēng)奪激烈，加大內(nèi)耗 ，并提高了公司對(duì)外合作成本 ?商業(yè)碼頭主要與和記黃埔投資合作，運(yùn)營權(quán)由對(duì)方掌控， 在開發(fā)規(guī)劃和投資進(jìn)度上比較被動(dòng) ?業(yè)主碼頭的專用性較強(qiáng)，資源利用率低，地方受益不大， 港務(wù)集團(tuán)參與的市場(chǎng)空間較小 ?作為具有一定行業(yè)壟斷性的國有企業(yè)，港務(wù)集團(tuán) 在管理體制上受地方政府制約明顯 ?企業(yè)組織設(shè)計(jì)、流程優(yōu)
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